2018年潔具促銷方案（精編版）

1、本文為 word 格式，下載后可編輯修改，也可直接使用潔具促銷方案節(jié)日到來之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。潔具促銷方案一一、活動目的1、借助促銷活動進行xx 品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升xx 品牌在廣西的知名度、美譽度。2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造xx 水暖潔具的口碑影響力，同時擴大 xx 在廣西的市場占有份額。3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。3、作為 xx 品牌

2、在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。二、活動主題xx 盛情 24 載 廠價直通感恩月副標(biāo)題： 1 元龍頭 499 節(jié)水馬桶 799 豪華淋浴器 無限量傾情放送 !三、活動時間201x 年 x 月 x 日 201x 年 x 月 x 日四、活動地點xx 區(qū)域各 xx 專賣店五、活動方式驚喜一：進店簽到，領(lǐng)取xx 免費禮品 !活動當(dāng)日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由xx 專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!驚喜二：感恩回饋，全場5.9 折大派送?；顒悠陂g全場5.9 折(特價產(chǎn)品不參與打折 )，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買，特價產(chǎn)品

3、購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。驚喜三： 1 元龍頭!活動期間，前三天每日推出10 套 1 元龍頭(hh-11802) ，超級特價僅1 元， 數(shù)量有限，先到先得。驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!1988元套餐：浴室柜88022+ 面盆龍頭121102+ 下水器31106+ 蹲便器6t708+ 水箱 169+ 淋浴龍頭 124106+ 五功能升降花灑5a522-5c1292988元套餐：浴室柜806007+ 面盆龍頭12180+ 下水器31106+ 座便器6t182+ 淋浴器 124783988元套餐：浴室柜808011+ 面盆龍頭12192+ 下水器31106+ 座便器6t185+ 淋浴器 1

4、24105a+ 浴巾架 5j2412驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!活動期間凡購滿2500 元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)!購滿 2000 元的顧客，可獲得100 元現(xiàn)金抵用權(quán)。購滿 5000 元的顧客，可獲得300 元現(xiàn)金抵用權(quán)。購滿 6000 元的顧客，可獲得500 元現(xiàn)金抵用權(quán)。六、廣告推廣在活動前10 天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時提升品牌知名度。廣告要求：(1) 低成本，高效果 ;(2) 設(shè)計簡潔大方，信息傳達(dá)明確

5、;(3) 緊抓消費者思路，深入消費者心理。 1、dm 單和邀請函將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成dm 單(1 萬份)，在活動前 10 天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。2、彩車宣傳活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。3、報紙廣告在信息報上進行全版的廣告投放。4、小區(qū)推廣招小區(qū)推廣員 10 名，對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。八、店面布置：1、拱門和條幅 (要求至少有一種，懸掛于店門前)2、每個店面1-2個 x 展架或 kt 板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)

6、一設(shè)計的版本，附有活動內(nèi)容。3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點。5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。十、活動監(jiān)督1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。潔具促銷方案二一、活動背景：又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如

7、何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。二、活動目的：以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。三、活動主題：相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶 備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x 周，活動時間為x 天。六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四

8、線城市選擇執(zhí)行。七、活動內(nèi)容：相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100 張抽獎券。 (每戶限使用一張 )2、x 月 x 號， x 月 x、x、x 號每天 11：00-11:30抽取 x 名，可享受幸運價x99 元購買原價 xxx 的 rf2xxx 座便器一套。 11： 00 之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。3、未中獎抽獎券抵100 元代金券，下單滿2000 元者即可使用一張 (不含特價品)。執(zhí)行要點：1、抽獎過程中

9、，要保證抽獎的公平、公開性2、產(chǎn)品的價格 x99 元由經(jīng)銷商自行確定3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序解析：利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99 元需用爆炸式標(biāo)示。相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡搶購日每天上午10：00-11 ：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量 30 套。每天 15： 00-16 ：00，抄底折扣限時搶購1 小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布 !瘋狂搶購日為中秋 (x.x)和國慶 (10.1)。執(zhí)行要點：1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每

10、款限量 30 套。2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制 ;4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國慶當(dāng)天 (x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c 集合中，任選ab 或者 abc 兩種組合。a+b 狂歡

11、價： 2xxx 元a+b+c 狂歡價： 3xxx 元產(chǎn)品類型集合如下： a：座便器： (3 款) b：浴室柜： (2 款)(含龍頭 ) c：淋浴龍頭： (3 款)執(zhí)行要點：1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定2、套餐價格由經(jīng)銷商確定3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降1. 活動期間，凡購物每滿2000 元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000 可以參加兩次，依次類推。2. 幸運轉(zhuǎn)盤獎項： 一等獎： 200 元二等獎： 100 元

12、三等獎： 50 元幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品執(zhí)行要點：1、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。 (共 20 小格)一等獎： 200 元(占比 10%共,兩小格 )二等獎： 100 元(占比 20%，共四小格 )三等獎： 50 元(占比 30%，共六小格 )幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比 40%，共八小格 )2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處 )，需重新轉(zhuǎn)一次。6、 此活動可與其他活動同時進行。解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的