XX年商場(chǎng)中秋國(guó)慶大型促銷活動(dòng)策劃方案

1、XX年商場(chǎng)中秋國(guó)慶大型促銷活動(dòng)策劃方案目錄1. 項(xiàng)目綜述-3 -1.1活動(dòng)目的-3 -1.3活動(dòng)主題-3 -1.4活動(dòng)時(shí)間：-4 -2. 營(yíng)銷推廣-4 -2.1推廣方式-4 -2.2媒體渠道-4 -2.3臨促人員-6 -24現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容-7 -2.5促銷活動(dòng)內(nèi)容-8 -3. 職責(zé)分工-9 -3.1人員分工-9 -3.2人員激勵(lì)機(jī)制-11 -4. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程-11 -4.1店面氛圍布置-11 -4.2商場(chǎng)安排-11 -1. 項(xiàng)目綜述中秋人月2團(tuán)圓，恰逢假期三日，離國(guó)慶銷售高峰期也 只有半個(gè)月，可謂是商家必爭(zhēng)之“促銷月”，這也無疑將是 年尾銷售旺季各大商家拉響的第一炮。“我愛我家”市場(chǎng)部將“促銷

2、月”分成2個(gè)重點(diǎn)，中秋著重為蓄水期，國(guó)慶則為爆發(fā)期。在店面活動(dòng)方面：賞月、 猜燈謎，是傳統(tǒng)的中秋習(xí)俗，我們將此習(xí)俗延伸至商場(chǎng)，向 幼兒園或?qū)W校邀約小朋友現(xiàn)場(chǎng)手工制作花燈，及進(jìn)行猜燈謎 的活動(dòng)?；艨梢話煸陂T口，作為門頭氛圍裝飾，一直展示 到國(guó)慶后，同時(shí)作為國(guó)慶氛圍布置的一部分。同時(shí)在促銷方案方面：通過在中秋期間發(fā)布國(guó)慶促銷的 3款單床的“超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)”來吸引客戶“下定金”，具體的 折扣及其他優(yōu)惠需在國(guó)慶期間才告知。1.1活動(dòng)目的1.1.1在中秋佳節(jié)之時(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)的親子互動(dòng)活動(dòng)：達(dá) 到匯聚人氣、灌輸品牌概念、儲(chǔ)備有效訂單，為國(guó)慶期間的 銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.1.2擴(kuò)大我愛我家品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響

3、力與知名 度，形成品牌經(jīng)營(yíng)的格局，吸引并拉動(dòng)顧客的消費(fèi)需求。1.3活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“愛+優(yōu)惠”1.4活動(dòng)時(shí)間：XX年9月10日-10月3日2. 營(yíng)銷推廣2.1推廣方式2.1.1開盤小區(qū)：進(jìn)行小區(qū)發(fā)放宣傳物料，物料包括:環(huán)保袋、活動(dòng)內(nèi)容宣傳單頁(yè)，或者小禮品。2.1.2學(xué)校、興趣班召集參與活動(dòng)，并提前派發(fā)代金券。2.1.3新老顧客群發(fā)信息，憑信息到店領(lǐng)取精美禮品一 份。2.1.4異業(yè)聯(lián)盟。2.2媒體渠道2.2.1紙媒渠道，紙媒包括：?當(dāng)?shù)貓?bào)紙：可以和商場(chǎng)合作的模式共同在當(dāng)?shù)貢充N熱 門報(bào)紙投放宣傳，1/4版或稍大一點(diǎn)均可以。具體宣傳版面 公司已經(jīng)為您設(shè)計(jì)好。?宣傳單頁(yè)：此次活動(dòng)的具體方案和宣傳文件

4、，公司已 經(jīng)為您設(shè)計(jì)好針對(duì)性的宣傳單頁(yè)，根據(jù)需要請(qǐng)你幾時(shí)提前在 當(dāng)?shù)刂谱鳌?商場(chǎng)雜志：部分地區(qū)商場(chǎng)有針對(duì)活動(dòng)的雜志文刊，根 據(jù)需要進(jìn)行洽談和進(jìn)行宣傳，具體的宣傳版面和報(bào)紙內(nèi)容一 致，公司已經(jīng)為您設(shè)計(jì)好，即報(bào)紙版本。?夾報(bào)、軟文：在投放了軟文的當(dāng)天報(bào)紙做部分區(qū)域的 夾報(bào)投放，以配合效果。2.2.2小區(qū)渠道重點(diǎn)小區(qū)：DM形式或者廣告牌形式。2.2.4電臺(tái)、電視臺(tái)渠道當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)節(jié)目等，該類宣傳渠道費(fèi)用 相對(duì)比較大，根據(jù)客戶的實(shí)際情況而定。如聯(lián)系后費(fèi)用比較 合理，則提前聯(lián)系好業(yè)務(wù)經(jīng)理或內(nèi)務(wù)人員給您下單制作宣傳 短片或宣傳廣告語(yǔ)。225網(wǎng)絡(luò)渠道女口：搜狐、搜房等等 進(jìn)行合作洽談。具體以客戶

5、在 當(dāng)?shù)睾途W(wǎng)絡(luò)方該方面負(fù)責(zé)人洽談為主，可以有多種合作模 式，比如組織團(tuán)購(gòu)等。需要公司提供的資源請(qǐng)盡快聯(lián)系內(nèi)務(wù) 和業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)幫助。2.2.6其他渠道1 ）聘請(qǐng)好學(xué)生工作人員在活動(dòng)提前的周六日在商場(chǎng)門口或小區(qū)發(fā)放：環(huán)保袋 +宣傳單頁(yè)。物料：環(huán)保袋和我愛我 家XX版報(bào)紙均為公司宣傳品，可直接向公司下單。2 ）提前申請(qǐng)用好商場(chǎng)資源：商場(chǎng)主入口、電梯、停車場(chǎng)等等，公司提供的設(shè)計(jì)文件中已有相關(guān)設(shè)計(jì)稿；提前上畫，如有需要可提前向公司申請(qǐng)重新下單申請(qǐng)。3）提前申請(qǐng)?jiān)谏虉?chǎng)通道上懸掛上活動(dòng)主題吊旗。4）短信平臺(tái)：以下文字內(nèi)容僅供參考。 中秋：舊客戶：我愛我家青少年兒童領(lǐng)軍品牌祝您及您家人中 秋節(jié)快樂！ 9月10

6、日-12日現(xiàn)場(chǎng)手工花燈制作征集，帶上孩 子一起參與吧！通過短信即可獲得精心準(zhǔn)備的禮物一份。詳詢：XXXXXX新客戶：我愛我家青少年兒童領(lǐng)軍品牌祝您及您家人中秋節(jié)快樂！ 9月10日-12日我愛我家親子活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)手工花 燈制作征集。盛大折扣、精美禮品同步上映！。詳詢:XXXXXX國(guó)慶：新老客戶：我愛我家總部放價(jià)、國(guó)慶巨獻(xiàn)，更多超值優(yōu)惠、更多貼心好禮，不可錯(cuò)過的年度盛事！ “愛+優(yōu)惠”行動(dòng)中！抓緊跟上隊(duì)伍??！詳詢： XXXXXX2.3臨促人員2.3.1臨促人員統(tǒng)一著裝，佩戴綬帶或背包旗桿在商場(chǎng) 內(nèi)外來回巡游，可加上整齊的口號(hào)，如：我愛我家，兒童家 具，中秋佳節(jié)，盛大優(yōu)惠。2.3.2在商場(chǎng)主要入口處的

7、停車位發(fā)車衣或遮陽(yáng)擋讓所 有主入口成為我們宣傳的位置。2.3.3商場(chǎng)通道內(nèi)食品車1輛，臨促工作人員配合來回 發(fā)放飲料等。2.3.4店面禮品區(qū)2人，負(fù)責(zé)免費(fèi)抽獎(jiǎng)、派發(fā)獎(jiǎng)品、打 禮炮。2.3.5商場(chǎng)允許的情況下，在商場(chǎng)門口進(jìn)行免費(fèi)抽獎(jiǎng)，按一組一大門口站位。 一組人的標(biāo)準(zhǔn)配置為： 一個(gè)抱抽獎(jiǎng)箱、 一個(gè)貼手臂貼、一個(gè)發(fā)放宣傳資料，如果再加上一個(gè)喜羊羊 人偶配合效果則最佳！24現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容241中秋、國(guó)慶期間小朋友免費(fèi)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：環(huán) 保袋內(nèi)加一份報(bào)紙，另外加獎(jiǎng)品：公仔筆或者扇子等成本較 低的贈(zèng)品。需注意有幾個(gè)獎(jiǎng)就做幾種獎(jiǎng)券。2.4.2中秋手工創(chuàng)意花燈征集?征集活動(dòng)定位：月圓？家圓一一手工創(chuàng)意花燈征集

8、、祝 福偉大的祖國(guó)手工創(chuàng)意花燈征集、我想對(duì) XX說手 工創(chuàng)意花燈征集?征集方式：向某幼兒園/學(xué)校邀約、舊客戶邀約；也可 自行在市場(chǎng)上購(gòu)買簡(jiǎn)單的花燈裝飾，以宜掛在門頭作為裝飾 的尺寸和款式為準(zhǔn)。商場(chǎng)有位置提供的：某個(gè)下午現(xiàn)場(chǎng)手工制作，制作完后掛起，每個(gè)花燈上都掛上制作人的姓名。此外，還可以出個(gè) 燈謎供大家猜又或者將對(duì)祖國(guó)的祝福寫在花燈上?，F(xiàn)場(chǎng)還可 以挑一部分掛在店鋪門頭，作為裝飾。商場(chǎng)沒有位置提供的：收集齊后展示在店鋪門頭、洽談區(qū)上方、吊旗附近等有空位，且容易制造氛圍的地方。同樣，掛上制作人的姓名，也可以出燈謎。注意：沒有位置的經(jīng)銷商，花燈制作邀請(qǐng)大約15-20位就夠了，如果要么統(tǒng)一出燈謎，要么

9、統(tǒng)一不出。如果有燈謎 則需要準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品。243國(guó)慶全力沖刺銷售，夕卜場(chǎng)配合臨促隊(duì)伍營(yíng)造聲勢(shì)， 內(nèi)場(chǎng)有飲料車、免費(fèi)抽獎(jiǎng)帶動(dòng)氣氛。2.5促銷活動(dòng)內(nèi)容2.5.1中秋期間促銷內(nèi)容建議：+優(yōu)惠1 :全場(chǎng)7折+優(yōu)惠2:持有“我愛我家會(huì)員卡”享受折上再8.8折+優(yōu)惠3:購(gòu)滿XX元即送“我愛我家”精美禮品，多買 多送期待國(guó)慶巨獻(xiàn)：32單床Y 125049 單床 Y 124021單床Y 930限10月1日-10月3日開單。2.5.2國(guó)慶期間促銷內(nèi)容建議：+優(yōu)惠1:全場(chǎng)免費(fèi)大抽獎(jiǎng)+優(yōu)惠2:國(guó)慶巨獻(xiàn)：32單床Y 125049 單床 Y 124021單床Y 930限10月1日-10月3日開單。+優(yōu)惠3全場(chǎng)6.8

10、折，特價(jià)除外+優(yōu)惠4:持有“我愛我家會(huì)員卡”享受折上再8.5折+優(yōu)惠5:購(gòu)滿1000元即送“我愛我家”精美禮品，多 買多送3.職責(zé)分工3.1人員分工序號(hào)項(xiàng)目小項(xiàng) 完成時(shí)間細(xì)分說明責(zé)任人聯(lián)系電話1方案確定方案策劃制定活動(dòng)方案方案確認(rèn)確定執(zhí)行2小區(qū)推廣小區(qū)確定執(zhí)行安排走訪小區(qū)3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方案制定協(xié)商合作事宜信息發(fā)布撰寫軟文過程跟進(jìn)協(xié)調(diào)活動(dòng)溝通人數(shù)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)參加團(tuán)購(gòu)意向人數(shù)4物料制作布置常規(guī)物料吊旗、地貼等場(chǎng)外物料背景版特殊物料外購(gòu)禮品布置上畫5媒體傳播媒體確定廣告設(shè)計(jì)上樣安排6現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度場(chǎng)外控制巡游安排、臨促安排場(chǎng)內(nèi)控制導(dǎo)購(gòu)安排、禮品區(qū)安排后勤管理食品、飲料、獎(jiǎng)品供應(yīng)3.2人員激勵(lì)機(jī)制待議：經(jīng)銷商自行制定一套區(qū)別于平時(shí)銷售的激勵(lì)機(jī)4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程4.1店面氛圍布置總部提供統(tǒng)一布置方案，務(wù)必營(yíng)造喜慶歡樂的氣氛。4.2商場(chǎng)安排421每個(gè)入口安排3個(gè)人負(fù)責(zé)。另配1名我們的人偶 進(jìn)行吸引人和小朋