電力市場營銷論文范文-探討對電力營銷管理存在的理由及策略word版下載

1、電力市場營銷論文范文:探討對電力營銷管理存在的理由及策略word版下載導讀：本論文是一篇關于對電力營銷管理存在的理由及策略的優(yōu)秀論 文范文，對正在寫有關于電力論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：場競爭意識、經(jīng)營意識等，以求在運籌帷幄之間，取得更 快更好的發(fā)展。 關鍵詞：電力營銷；目前狀況；理由；策略 一、 營銷工作的目前狀況及電力營銷管理的作用。 目前狀況：隨著電 力企業(yè)的改革不斷深入，我國的電力營銷體制也隨之發(fā)生深刻的變 化，電力營銷管理系統(tǒng)的信息化，科學化，提高了電力營銷體系整體 的經(jīng)營管理水平，科學摘要：隨著信息技術的飛速發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的不斷加快，由 于價格等多元化的因

2、素，從而使電力事業(yè)發(fā)展的過程中存在著一些不 容忽視的理由，急需采取切實措施，加以解決。因此必須加深對全球 經(jīng)濟一體化的認識，轉變一切保守、封閉的觀念，樹立強烈的市場競 爭意識、經(jīng)營意識等，以求在運籌帷幄之間，取得更快更好的發(fā)展。關鍵詞：電力營銷；目前狀況；理市；策略一、營銷工作的目前狀況及電力營銷管理的作用。目前狀況：隨著電力企業(yè)的改革不斷深入，我國的電力營銷體 制也隨之發(fā)生深刻的變化，電力營銷管理系統(tǒng)的信息化，科學化，提 高了電力營銷體系整體的經(jīng)營管理水平，科學預測、決策水平和綜合 管理水平，但是仍處與舊理念及營銷管理體系與新的社會經(jīng)濟發(fā)展相 矛盾的交點，因此，電力企業(yè)應認清當前形式，認真分

3、析所存在的理 由，提出正確的決策和策略，探索科學的發(fā)展之路。作用：構建合理高效的電力營銷管理體系，吸取先進的營銷理 念和正確的營銷策略，在經(jīng)營過程中不斷完善和創(chuàng)新，能全面開拓市 場，擴大電力銷售，提高電力企業(yè)效益，為人民生活的提高和國民經(jīng) 濟的發(fā)展做出新的貢獻。二、電力市場主要存在以下幾個方面的理市：1價格的不合理使得電力缺乏競爭力，造成客戶流失電力產(chǎn)品是人們公認的環(huán)保型能源，具有單一靈活性，但是理 由就存在于此，國家制定的電價過高使得客戶紛紛選擇了其他能源， 例如煤氣在居民生活中的普及，太陽能產(chǎn)品的開發(fā)上市，都說明了這 一理市，都直接影響電力市場的競爭力。2. 目前縣級電力網(wǎng)絡難以滿足客戶對

4、電能質量h益提高的要求隨著城鄉(xiāng)農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，對于電力的需求量是大大 的增加，原有的電力網(wǎng)絡根本不能滿足居民及科技、商業(yè)、服務業(yè)等 需求，阻礙了縣級電力市場的開拓和發(fā)展。3. 國家制度制約，缺少自主的價格調整手段國家對于電力價格的嚴格制約，使得供電企業(yè)不能按照當?shù)氐?市場需求來做出相應的變化，這樣嚴重制約了電力市場開拓的進程。三、對電力市場采取的策略1更新觀念，積極培育市場競爭意識和市場營銷意識確立生產(chǎn)圍繞營銷轉，營銷圍繞市場轉，服務圍繞客戶轉的全 新觀念，贏得客戶信賴，最大限度地增加企業(yè)效益。要調整營銷戰(zhàn)略, 把解決用電作為擴大電力市場的重中之重來抓，生產(chǎn)部門應采取調度 經(jīng)濟運轉，縮

5、短故障搶修時間等多種方式來增加電能。電力企業(yè)只有 依靠價格、質量、信譽和服務贏得市場。向客戶提供高效率、不間斷 等服務，不斷創(chuàng)新和拓展為客戶服務的功能，注重服務實效，最大限 度地減少客戶辦事時間。2. 合理利用價格策略，擴大電力銷售市場供電基層企業(yè)無權進行電價調整，但可通過對不同用戶電價的 分析，對現(xiàn)供電轄區(qū)的供電情況進行必要的經(jīng)濟分析，制定必要的內 部經(jīng)營策略，對不同的產(chǎn)業(yè)電力供求，采取必要的措施實現(xiàn)用電間的 分別供電、分別計量收費。3. 建立以市場為導向的營銷管理體制和機制為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟的電力和快捷、方便、高效的服 務，才是我們建立營銷管理體制的目的。首先應該對現(xiàn)有的營銷管理

6、系統(tǒng)加以完善，加大科技投入力度，盡快建立以信息網(wǎng)絡技術、計算 機技術為支撐的營銷管理體系，形成管理、制約、查詢、監(jiān)督為一體 的用電管理信息系統(tǒng)，改革收費方式，全面提高營銷管理水平。應把 現(xiàn)在的“用電部門”改為“營銷中心”，把“電力供應”轉變?yōu)椤半?力營銷”，把"坐等客戶上門申請用電”轉變?yōu)椤吧祥T推銷開拓電力 市場”等，完善全方位的負荷管理機制，最大限度合理、有效、充分 地利用電力。4. 實施用電促銷策略人們的用電需求決定電力的銷售量，用電需求又取決于人們對 用電的欲望，電價決定了客戶是否”買得起”的理市，兩網(wǎng)改造的效 果決定了客戶是否”買得到”，促銷的主要作用就是激發(fā)人們用電的 欲望

7、，并且是在買得起買得到的基礎上產(chǎn)生多買的欲望。不管怎樣還 得以滿足客戶需求為主要冃的，不能強買強賣，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)、環(huán)保 政策，深入持久地宣傳電與一次能源的比價效能，提高電力市場的占 有率。5加強培訓，提高素質，為開拓電力市場培植人力資源企業(yè)必須制定有效措施，加大對員工的培訓力度，使員工的整 體素質得到不斷提高。同時，要著重加強對營銷人員的嚴格篩選、培 訓、激勵及實戰(zhàn)考核，形成一支高素質營銷隊伍，把市場營銷工作不 斷提高到新的水平。建立高素質的營銷隊伍，一方面表現(xiàn)在選拔營銷 人員時要高標準嚴要求，要選擇素質好的人員優(yōu)先到重要的營銷崗 位，并提高營銷崗位的待遇；另一方面還應加強對營銷人員的培訓加 實戰(zhàn)考核工作，理論實踐相結合，不斷選拔優(yōu)秀的營銷管理人才。四、小結高速發(fā)展的社會和經(jīng)濟形式，帶來全新的機遇和挑戰(zhàn)。建立統(tǒng) 一、開放、有序、競爭、透明的電力市場，關鍵在于強化市場營銷管 理，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，推動營銷管理的改革和創(chuàng) 新，提高服務水平和質量，贏得用戶的認可和支持，才能帶動和刺激 電力消費的增長，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，為我國電力企業(yè) 走向世界奠定堅實的