信貸銷售經理崗位職責

1、信貸銷售經理崗位職責 信貸銷售經理崗位職責之相關制度和職責，信貸銷售經理(蘇州)上海凱京信達科技集團有限公司上海凱京信達科技集團有限公司,凱京集團,凱京信達職位要求1、獨立自主開發(fā)維護物流行業(yè)客戶,通過對客戶的深度了解,發(fā)掘客戶潛在信貸需求;. 信貸銷售經理(蘇州) 上海凱京信達科技集團有限公司 上海凱京信達科技集團有限公司,凱京集團,凱京信達 職位要求 1、獨立自主開發(fā)維護物流行業(yè)客戶,通過對客戶的深度了解,發(fā)掘客戶潛在信貸需求; 2、安排客戶拜訪事宜,按公司要求搜集整理客戶信息,建立客戶檔案,保證資料真實有效; 3、為客戶提供基本產品方案,并協助制定個性化需求方案; 4、完成重點客戶維護,

2、和貸前、貸中、貸后工作 5、了解市場競品形態(tài)、價格及銷售渠道,并向總部及時反饋; 工作職責 1、大專及以上學歷,專業(yè)不限; 2、3年以上物流從業(yè)經驗或銀行小微企業(yè)客戶經理從業(yè)經驗 3、性格開朗,樂觀自信,善于溝通,工作態(tài)度積極,企圖心強,具備較強的抗壓能力;/4、熱愛物流行業(yè),具備金融或物流業(yè)客戶資源者優(yōu)先合計。 1、負責線下信貸業(yè)務團隊搭建,銷售體系搭建以及薪酬制度建立; 2、與其他高管共同探討確定信貸產品的業(yè)務模式、產品規(guī)劃、相應系統建設需求等; 3、依據業(yè)務發(fā)展需要及市場特點,制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃; 4、負責對行業(yè)進行深入分析及研究,挖掘行業(yè)一手信息及數據,靈活應對市場變化進行方向

3、調整; 任職要求: 1、大學本科(含)以上學歷,金融、經濟、財經、法律、數學等相關專業(yè)為佳; 2、8年以上信貸從業(yè)經驗,其中有5年有含線下信貸行業(yè)工作經驗,有平安普惠、陽光信保等知名信貸公司經驗為佳; 3、有超過管理30人的團隊管理經驗; 4、對市場敏感度高,能夠及時依據市場及運營數據調整整體策略; 5、認同互聯網文化,有自驅力,有較強的自我管理能力; 該上市互金公司近期成立了一個全資子公司,集團對該子公司有很高的期待。希望這位銷售總監(jiān)可以先從北京試點銷售,再發(fā)展周邊區(qū)域,將來目標一年放款一百億。 經營風險、信用風險、道德風險、操作風險、政策風險、利率風險、法律風險等多種。高度重視信貸風險防范

4、工作是小額貸款公司的第一要務。針對本公司的具體狀況,特制定本信貸風險控制管理辦法。 一、明確分工,執(zhí)行流程控制 信貸業(yè)務操作流程分為:貸前、貸中、貸后三大互相獨立的階段,十六個環(huán)節(jié)進行全程控制,防范風險。執(zhí)行審貸分開責任制,建立審貸、發(fā)放、檢查職能分開,崗位分開,互相制約機制,落實環(huán)節(jié)責任。嚴禁單人或單個部門獨立完成貸款全過程。制定貸款業(yè)務的調查、審查、評估、審批、發(fā)放、檢查、收回、不良貸款催收等過程的操作規(guī)程,建立法律審查制度。部門之間嚴格分工,崗位之間互相協作,實現業(yè)務流程的高效運轉和互相制衡。 二、把好準入關,執(zhí)行貸前調查審查控制 對借款人進行貸前調查,對提供的資料審核分析,確定準入底線

5、和進行風險評估。 ? 資料名稱 調查審查內容準入底線 風險評估 1.身份證復印件(借款人、抵質押人、法定代表人、委托代理人等各2份,核查原件) 借款人25-60周歲;具有完全民事行為能力的自然人,資料真實有效。核實其他有關狀況。 高風險、虛假、無民事能力、非法人員不貸? 2.工作證實 工作時間連續(xù)6個月以上、穩(wěn)定行業(yè)工作、公務員、事業(yè)單位、把持行業(yè)、優(yōu)質行業(yè). 低風險 3.收入證實 銀行卡、6個月內穩(wěn)定月均收入3000元以上、銀行對賬單、近6個月內收入穩(wěn)定. 高風險.、無償還能力不貸 4.信用報告 借款人在銀行、稅務、法院、工商等無不良信用記錄、未列入黑名單. 高風險、被列入黑名單、多次長期欠

6、稅、欠費、欠貸或收入負債比過高者、提供虛假資料不貸。 5.居住證實 有固定的住所和經營場所。合法經營?？刹樵兘齻€月水費、電費、煤氣費憑證 高風險 無居住地、營業(yè)場所、欠繳各種費用不貸。 6.個人財產清單 核實后有一定資產、有變現能力,沒有糾紛,可執(zhí)行、可變更權利、評估后價值>抵貸額。 高風險 無資產者不貸。 7.還款承諾書 本人簽名蓋章(手印),同意個人承當個人無限償還責任,用個人其他財產、債權等,償還本次借款本息。 高風險 不簽署者不貸 8.個人信用報告查詢委托書 同意并簽署 同上 9.貸款用途購銷合同 用途合法合規(guī),合同真實有效、交易商品變現能力強。 高風險 用途不合法、合同不明晰

7、、有欺詐行為、商品質次價高變現差不貸。 10.抵質押物清單 銀行承兌匯票、有價證券為低風險。抵質押物形態(tài)、位置、權屬真實有效。變現能力強、無糾紛可執(zhí)行,評估后可辦理他項權利證書、評估值的50%>借款額。 高風險 不夠值、不完整、不易變現,有法律糾紛不貸。 11.借款人經營者品德 面訪、暗訪。思想正派,沒有不良嗜好。25-60周歲。身體健康;道德品質好、合格職業(yè)、從業(yè)經驗豐富。 有毒、賭、嫖等違法犯行為為的不貸。 高風險 12.工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、開戶許可證、法人代碼證 按時年檢 高風險 不年檢、吊銷執(zhí)照、列入黑名單不貸。 13.經銷、經營狀態(tài) 主營業(yè)務有優(yōu)良的成長性;未被工商、質檢

8、等部門處罰 低風險 少貸或不貸 14.財務報表 提供近期和上年末報表,現金流量為正數 高風險 依據借款人的收入水平,個人負債額度,商品流通周轉期,個人資產狀況、抵質押品綜合確定貸款額度和期限。 不發(fā)放未指明用途的貸款。貸款用途必須符合國家規(guī)定。 借款合同必須與借款人當面簽字,加蓋公章或手印。 借款人應該參加保險公司的財產保險或責任保險。 法律審查。對所有貸款項目及合同文本,經法律部門或法律顧問進行法律審查審定。 三、貸款額度、風險系數控制 風險系數是控制小額貸款公司信用貸款的主要手段之一,也稱信用轉換系數 1.貸款系數為100%的資產:銀行承兌匯票;信用貸款透支額;其他金融性機構擔保;等額保證

9、金擔保。 2.貸款系數為50%的資產:土地、房屋、有價證券。 3.貸款系數為20%的資產:債權。 四、貸款檢查預警控制 建立一套完整有效的風險預警機制,執(zhí)行貸后檢查,運用定期或不定期監(jiān)控,現場與非現場檢查,明查與暗訪相結合的方法手段,對收集的信息進行定量分析,識別風險的類別、程度、原因及變化趨勢,顯示重大貸款風險,遏制潛在風險,早期做出針對性的處理看法,以達到早期發(fā)現、早期預警及時防范控制和化解風險。 貸后檢查項目及內容 檢查項目 檢查內容及結果 預警提示處理 借款人提供的資料 真實性、有效性 貸款使用狀況 按原定用途,合法性、貸款? 本息能否按期收回、是否發(fā)揮效益、作用。 人民銀行征信系統查

10、詢 信用記錄、是否列入黑名單、負債變化狀況。 保險狀態(tài) 是否正常,受益人是否小貸公司,受益額度變化。連續(xù)性、合法性、執(zhí)行性 抵質押品 權屬變動,控制狀態(tài),價值變動。合法性。 經營狀況 合同執(zhí)行狀況。經營商品進、銷、存。重大人事、經營糾紛事件。財務人員及財務狀況變化。效益變化?，F金流量變化。稅費繳納狀況。可繼續(xù)經營能力。國家政策影響。猜測將來。 貸款檔案 齊全 借款人違法違紀行為 法辦、判刑、制裁、罰款等 檢查期限 優(yōu)質客戶1年1次。合格客戶半年1次。其他客戶3個月1次。逾期30天1次。 對以上八項檢查;經分析有違約違法、弄虛作假、經營不善等不利還貸因素的,依據風險點,馬上采用相應措施,控制風險

11、。 措施: 預警通告提醒改正。 跟蹤關注。 加罰利息,提前收貸,終止貸款合同。 變更合同,轉化。 制止違約行為。 法律訴訟,馬上申請查封凍結銀行賬戶、銀行卡及個人資產等。 五、到期追蹤,法律控制 借款人未申請展期,或申請展期未獲批準,從貸款到期后的第一天起,將貸款轉入逾期貸款賬戶進行管理,為逾期貸款,并按規(guī)定加收罰息,同時,對不良貸款采用積極有效措施,進行催收。 1.向借款人發(fā)送貸款本息催收通知書并取得和保留回執(zhí),以堅持有效的訴訟時效,法律效力。 核實抵質押物的有效性、價值性、合法性、穩(wěn)定性、。 核實貸款材料、還款承諾書(承當無限償還責任)、保險單的有效性和一致性。 按生效法律文書,在規(guī)定時間

12、內向法院提起訴訟、保全、凍結、裁決、裁定、執(zhí)行。對顯失公平的判決,及時進行上訴申訴。 2.貸款展期或借新還舊,分散貸款。 3.變更業(yè)務種類貸款方式,變更債務主體或保證、抵質押物條款。 4.以資抵債(動產、不動產、土地使用權及其他權利)。 5.頻繁通知其家人、所有關系人,促其主動還款。 6.建立風險準備金制度和呆賬準備金制度。 7.法律訴訟。適時向法院提起訴訟、保全,同時凍結賬戶,申請強制執(zhí)行。 轉化,延期。 抵質押品變現,以資抵債。 風險轉移,轉移給保險公司。 拍賣、處置債權。 強制執(zhí)行借款人其它資產、權利等(評估后70%為準)。 六、崗位責任控制 為強化貸款管理,保證信貸資金安全,執(zhí)行崗位責

13、任控制。 信貸調查崗責任:未按貸款三查規(guī)定操作,導致所放貸款出現風險損失的,信貸調查崗負全責。 責任人員限期收回全部貸款本息; 不能按期收回或部分收回的,承當部分貸款本息賠償責任; 對違反風險管理制度的責任人員給予紀律處分直至開除; 對有違法行為的責任人員依法追究法律責任。 免責:信貸調查崗,認為條件較差,不符合貸款條件,不同意貸款,但信貸有權審批人同意并保持發(fā)放的貸款,出現風險損失的,信貸調查人員不承當責任。 2.風控部經理、總經理責任:風控部經理、總經理是信貸業(yè)務的主要組織者和管理者之一,對公司信貸資產質量負責,出現以下狀況之一的,負領導責任。 貸前調查報告的內容不真實,借款人不具備借款資

14、格,借款用途不合理,無償還能力等應該審核發(fā)現而未審核發(fā)現,使貸款出現風險的; 對借款合同等法律文本審查不嚴,導致貸款出現風險的; 貸后未能及時組織人員,定期或不定期的對借款人進行貸后檢查,對危及公司貸款安全因素未能及時發(fā)現和制止,而使貸款出現風險的。 出現上述狀況的,風控部經理、總經理與信貸人員共同承當清收或部分賠償責任。 對調查人員不同意貸款,而經理、總經理保持放貸造成貸款風險損失的,負主要責任,責令限期收回全部貸款本息,不能按期收回或部分收回的,信貸部經理和總經理承當部分貸款本息賠償責任; 對違反風險管理制度的責任人員給予紀律處分直至開除; 對有違法行為的責任人員依法追究法律責任。 3.對

15、調查人員不同意貸款,而有權審批人保持放貸造成貸款風險損失的,誰批準誰負責。 免責:信貸調查人員和風控部經理、總經理不同意貸款,有權審批人保持發(fā)放的貸款,出現風險損失的,信貸部經理、總經理不承當責任。 培訓師職責 企劃部職責 qiquha 前臺職責 總工程師職責 總經理職責 總經理助理職責 一、主持全股工作,催促本股室人員履行職責,貫徹執(zhí)行國家貸幣信貸政策,有效地落實上級行信貸政策和指導工作,完成上級行布置的各項任務。 二、依據上級行職能部門和業(yè)務管理工作要點,結合當地實際,負責制訂年度工作計劃,并組織實施。 三、負責管理、協調、監(jiān)督、檢查轄內金融機構貨幣信貸執(zhí)行狀況、金融統計和征信管理狀況。

16、四、及時轉發(fā)和傳達相關的政策文件,在權限范圍內適時制定、實施符合轄內實際的窗口指導看法;建立轄區(qū)貨幣信貸工作聯席會議制度,對轄區(qū)金融機構進行貨幣政策窗口指導。 五、負責組織開展調查研究,對轄內金融經濟貨幣信貸運行狀況進行宏觀分析,猜測發(fā)展趨勢,提出看法和建議;按季形成全縣經濟金融運行形勢分析報告。 六、負責做好與金融監(jiān)管部門、政府部門的溝通和協調工作,有效疏通貨幣政策傳導機制。 七、負責貫徹實施利率政策,關注銀行業(yè)利率定價制度,逐步引導建立利率風險防范機制。 八、參加防范和化解轄區(qū)系統性金融風險,維護轄區(qū)金融穩(wěn)定,指導轄區(qū)金融改革工作;負責涉及金融穩(wěn)定問題上的溝通和協調工作;參加金融機構撤銷清算、風險處置和風險預警工作。 九、組織股室人員強化業(yè)務學習,負責布置、分解各項工作任務和工作調整。 十、組織完成上級行和本支行交辦的其他工作。 貨幣信貸與調查分析崗位: 一、負責關注再貸