天貓活動策劃方案

1、天貓活動策劃方案篇一：天貓活動策劃方案四篇天貓活動策劃方案四篇方案一：天貓活動策劃方案一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望 ;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;二、活動時間2013 年 9 月 9 日( 中秋節(jié)前一個星期) 2013 年 9 月 21 日( 中秋節(jié)假期結束 )三、活動主題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動對象針對 20-30歲的女性顧客。五、活動內容情系中秋，禮表愛意特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情

2、話評選活動，有機會獲得精美獎精選文庫品。2、滿 100 送 10 元錢的優(yōu)惠券，可以用這10 元券在小店進行消費。3、購物滿150 元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿100 加 2 元送項鏈， 購物滿 200 加 5 元送絲巾。5、購滿 300 元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。六、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前2 天 ; 中秋后 1 天 ;2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信

3、息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那-2精選文庫可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚， 促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標人群開展促

4、銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。方案二：天貓活動策劃方案一 . 官方活動力度：據(jù)天貓內部相關人士透露，天貓將于今年4 月份對其于2012年 1 月 11 日啟用的商城新品牌 ( 原淘寶商城 ) 天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。 此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4月 16號-4 月 25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月 16 號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的

5、廣告投放 ; 二是 4 月 16 號 -0 號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、 湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城2012 年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠-3精選文庫超去年的雙11 加雙 12 的總和。二 . 活動意義：緊跟天貓腳步， 合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單， 預計效果不詳，后期可總結經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。二 . 活動方案：1. 店鋪名稱：尚藝家居專營店2. 店鋪地址：3. 活動上線時間：4 月

6、16 日 -4月 25 日 (16 22 是預熱，2325 正式 )4. 活動促銷文本 ( 活動疊加的層層模式 ) ：. 收藏單品， 23 日 18:00 開始，前三位免單. 參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。元的花瓶一個 . 滿 300 減 60，上不封頂?；顒诱f明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10 元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心， 我們會贈送倆次抽獎的機會， 在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿 300 減 60，上不封頂哦

7、!5. 店內裝修：-4精選文庫. 前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容 +即將開始 +點擊收藏店鋪等吸引內容。(4 月 8 號前做好 ). 活動期間，首頁頂通掛活動banner, 連接到特價分類頁面( 單品庫存僅限一個) ，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內容的廣告語。6. 推廣 (4 月 5 號到 15 號) 重點( 推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。 定一個詳細的推廣方案， 可作為活動后期經(jīng)驗總結的參考。推廣內容參考： . 老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產品的老客戶。 . 站內站外同時推廣：重點推

8、：活動促銷 . 收藏單品， 23 日 18:00 開始，前三位免單 . 參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。元的花瓶一個 . 滿 300 減 60活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦 ! 參與免單的買家必須收藏該寶貝， 在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付 10 元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心， 我們會贈送倆次抽獎的機會， 在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，-5精選文庫同時滿 300 減 60，上不封頂哦 !推廣地址：淘寶論壇， 淘寶幫派， 百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等，

9、能插入鏈接的為最佳?？蛇x擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉暖，準備結婚，裝修房屋的人應該會很多， 選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。宣傳推廣用語：雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!免單 +抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少， 所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中， 您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。方案三：天貓活

10、動策劃方案引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務， 通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展， 發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。1、鎖住消費者的心。-6精選文庫鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰動情?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。3、讓消費者只關注價值，忘記價格。提供優(yōu)質的產品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體

11、現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。一、前期分析1、行業(yè)分析1.1 、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預計在2014 年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至3.4 億人以上， 在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。1.2 、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析; 記錄店鋪的流量 ( 包含實時流量 ) ，銷售，轉化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助-7精選文庫并指導賣家經(jīng)營，提升銷量。2、數(shù)據(jù)分析2.1

12、、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。3、用戶分析3.1 、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學歷，喜好等，是什么需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?3.2 、產品 SWOT分析：以產品質量為基礎，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段， 以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。4、成本分析4.1 、庫存分析4.2 、產品差異化：產品應按季節(jié)市場需求，結合自己優(yōu)劣勢評估出產品打造爆的產品。4.3 、營銷盈虧分析

13、：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。二、中期制作1、策劃方案1.1 、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容-8精選文庫和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;1.2 、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達。1.3 、活動對象：有針對性的人群1.4 、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!1.5 、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。2、促銷方式2.1 、滿就送： 滿就送積分 ; 滿

14、就送禮物 ; 滿就減現(xiàn)金 ; 滿就免郵2.2 、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2.3 、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數(shù)量2.4 、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別3、頁面設計3.1 、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩。要求：顏色統(tǒng)一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3 種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強-9精選文庫調突出，3.2 、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：商品標題關鍵詞要精準，

15、包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述， 然后放品牌描述。 再放品牌導航圖， 顧客常見問題問答。熱銷商品， 須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后4、客服4.1 、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。4.2 、客服快捷回復5、售后5.1 、七天無理由退換貨5.2 、質量問題退換貨6、物流6.1 、物流異常，6.2 、收貨信息有誤三、后期優(yōu)化推廣1、頁面優(yōu)化1.1 、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳-10精選文庫細。1.2 、詳情頁優(yōu)化：主推寶

16、貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。2、免費推廣2.1 、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)2.2 、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。2.3 、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑 ( 側重買家 ) ，通過發(fā)帖ID 引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位2.4 、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名2.5 、VIP 折扣：針

17、對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10. 店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣2.6 、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名 +關鍵詞3、站內推廣-11精選文庫3.1 、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。3.2 、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。3.3 、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺4、站外推廣4.1 、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的

18、活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;4.2 、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。4.3 、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。4.4 、淘寶客：淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成-12精選文庫交付費。4.5 、 S

19、NS平臺：個人之間的關系網(wǎng)絡，這種基于社會網(wǎng)絡關系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡網(wǎng)站方案四：天貓活動策劃方案一、活動主題：品茗好茶，以茶會友二、活動方式：利用微博推廣。三、活動效果：可以在短期內給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強店鋪的曝光率，給店鋪做一下廣告，而且也可以增強店鋪的信譽，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。四、活動時間：1 月 28 號 -3 月 15 號。五、活動必備：篇二： 2015 年中秋節(jié)天貓活動策劃方案2015 年中秋節(jié)天貓活動策劃方案隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展， 移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流， 充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務， 通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展， 發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要

20、推廣手段，增強全國市場份額。1、鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。-13精選文庫2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。3、讓消費者只關注價值，忘記價格。提供優(yōu)質的產品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。一、活動目的1、把握中秋節(jié)促

21、銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;二、活動時間三、活動主題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動對象針對 20-30歲的女性顧客。-14精選文庫五、活動內容“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。2、滿 100 送 10 元錢的優(yōu)惠券，可以用這10 元券在小店進行消費。3、購物滿150 元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿100 加 2 元

22、送項鏈， 購物滿 200 加 5 元送絲巾。5、購滿 300 元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。六、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前2 天 ; 中秋后 1 天 ;2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨

23、品銷售會比平時快，因此，充足的-15精選文庫備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚， 促銷對象是你的目標消費群， 這些人才是你的財富來源，而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。篇三：淘寶活動策劃流程活動策劃流程一、確定活動目的/ 活動主題在活動前我們首先要確定的是活

24、動的目的，一般來說活動的目的有引流、打爆款、清庫存、團隊、獲取客戶資料、推新品 / 品牌等等。然后我們要根據(jù)活動目的， 用簡短且有號召力的文案為活動設計一個主題。二、活動目標群體分析通過對性別，年齡，學歷，職業(yè)，消費能力，忠誠度，購物習慣，地域，活躍度等方面的分析確定活動的目標群體三、活動時間活動時間一般為3-5 天, 資金充足的情況下可以適當增長時間,-16精選文庫最好不超過一周時間。四、活動方式1. 店鋪活動打折促銷 / 包郵 / 滿減 / 滿包郵 / 送券 / 送紅包 / 淘金幣等等限時打折：用折扣的方式直接刺激買家的購買欲望滿包郵：刺激買家多購多消費，提高店鋪銷量滿就送：根據(jù)買東西就有

25、禮物送的心理，促使買家下單多買多優(yōu)惠：設置多層優(yōu)惠做打折或減錢的促銷活動搭配套餐：多個寶貝搭配一起打折促銷，提高店鋪的銷量2. 淘寶官方活動天天特價 / 淘搶購 / 淘寶清倉 / 聚劃算 / 季節(jié)（時節(jié)性） 活動即賣家中心 - 營銷中心活動報名里的活動等等3. 第三方活動五、活動方案撰寫（促銷內容）1. 活動層次（最多不超過三層）活動層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過三層。2. 活動的額度（即滿多少有優(yōu)惠）活動額度的作用是在買家進行單品購買的同時吸引買家進行第二件購買， 一般來說活動的第一層額度會高于客單價而低于客單價的二倍。成長期：提升額度=客單價 *120%-17精選文庫成熟期：提升

26、額度=客單價 *150%3. 活動的單品選擇根據(jù)活動目的選擇活動單品。1. 寶貝評分在 4.6 以上2. 寶貝 30 天銷售記錄至少 10 條，數(shù)據(jù)越多越好3. 活動寶貝評價要好， 至少在最近的兩頁之中不能有較長較嚴重的差評4. 包郵寶貝活動時購買幾率會更大一些5. 活動的寶貝庫存一定要充足， 如果庫存不足， 活動中途下架，對店鋪的影響是絕對致命的，有可能會收到買家的差評。6. 選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要7. 性價比高、款式大眾、顏色多、包裝好六、關聯(lián)準備（關聯(lián)產品的選擇）1. 可以選擇同風格的產品2. 可以選擇關聯(lián)和此類產品搭配的產品3. 選擇店鋪的熱賣品或爆款七、貨品準備（檢查庫存是否充足）根據(jù)確定主推促銷的產品和關聯(lián)產品, 查看庫存數(shù)量及質量 .八、頁面準備1、頁面視覺確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動-18精選文庫風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；2、價格修整活動開始前， 對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。3、庫存調整調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；4、頁面測試與復查活動頁面