工作計(jì)劃,關(guān)于明年工作計(jì)劃合集九篇

1、工作方案,關(guān)于明年工作方案合集九篇 關(guān)于明年工作方案合集九篇 關(guān)于明年工作方案合集九篇 時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作方案如何寫了。但是要怎么樣才能防止自嗨型工作方案呢？下面是幫大家的明年工作方案 9 篇，僅供參考，大家吧。 明年工作方案 篇 1 在過(guò)去的一年里，保安部每個(gè)崗位的工作都得到了一定開展，也有不少需要改良的地方。在新的一年里，保安部應(yīng)該在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)開展目標(biāo)，加強(qiáng)保安部管理，增強(qiáng)保安員的責(zé)任、平安意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的效勞水平，全面做好公司的平安保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié) xx 年安

2、保工作的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏，制定 xx 年度工作方案。 一.加強(qiáng)保安部?jī)?nèi)部管理，明確各個(gè)崗位職責(zé)。 東塔大堂崗： 1. 大堂門口的車輛停放秩序。 2. 早 6:30 至 8:00 保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車庫(kù)進(jìn)入大廈。 3. 假設(shè)業(yè)主需搬運(yùn)家具征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以翻開酒店?yáng)|側(cè)門，使用運(yùn)貨電梯進(jìn)行家具的搬運(yùn)。 4. 全天 24 小時(shí) 1 人值崗，無(wú)特殊情況嚴(yán)禁聚崗。 5. 來(lái)訪人員做好登記。 6. 夜間 23:30 將東塔大堂照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。 西塔大堂崗： 1. 來(lái)訪人員的接待。(假設(shè)有人來(lái)找田總，事先通知辦公室，征得同意后，才允許進(jìn)入)。 2. 西塔施工人員進(jìn)入大廈必須佩戴出入

3、證。 3. 西塔運(yùn)貨管理(運(yùn)貨時(shí)間為 18:3023:30，必須先填寫運(yùn)貨申請(qǐng)單，征得同意后才能使用運(yùn)貨電梯運(yùn)貨。運(yùn)貨時(shí)一人看護(hù)電梯，一人看守西塔大堂。假設(shè)貨物較少時(shí)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以臨時(shí)運(yùn)送貨物) 4. 早 6:00 將專用車位指示牌擺放好，晚 20:00 將專用車位指示牌收回。 5. 全天 24 小時(shí) 1 人值崗，無(wú)特殊情況嚴(yán)禁聚崗。 6. 夜間 22:30 將西塔大堂、電梯廳等處照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。 車庫(kù)門崗： 1. 東塔施工人員進(jìn)入必須佩戴出入證。 2. 東塔運(yùn)貨管理(所需運(yùn)送貨物必須堆放至指定區(qū)域，先填寫運(yùn)貨申請(qǐng)單，征得同意后才能使用運(yùn)貨電梯運(yùn)貨。嚴(yán)禁運(yùn)送超高、超長(zhǎng)、易燃易爆

4、物品 3. 地下車場(chǎng)管理(非內(nèi)部人員車輛禁止入內(nèi)) 4. 由于冬季來(lái)臨，上午 7:009：00，下午 16:3018:30 開啟車庫(kù)門。 5. 進(jìn)出車輛要注意檢查。 巡邏崗： 1. 步行巡邏，隨時(shí)注意消防設(shè)施設(shè)備的工作情況，保證消防樓梯的暢通。 2. 發(fā)現(xiàn)可疑人或事件時(shí)，及時(shí)作出反響和處理。 3. 每周六對(duì)大廈內(nèi)所有垃圾堆放處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)行政部。 中控室值機(jī)：兩人值機(jī)，一人看守消防主機(jī)，一人看守監(jiān)控。人員進(jìn)出要登記。 1. 出現(xiàn)火警時(shí)，一人值機(jī)，一人去現(xiàn)場(chǎng)查看。 2. 監(jiān)控中有可疑人員出現(xiàn)時(shí)，立即上報(bào)當(dāng)班主管進(jìn)行處理。 3. 密切配合車庫(kù)保安，管理好車輛的進(jìn)出。 4. 運(yùn)送貨物時(shí)，嚴(yán)密監(jiān)

5、控。 5. 夜間 0 點(diǎn)至早 7 點(diǎn)監(jiān)控輪流看護(hù)，每人一小時(shí)，以防止出現(xiàn)偷盜、打砸事件。 材料和垃圾的運(yùn)送： 1. 運(yùn)送貨物必須填寫運(yùn)貨申請(qǐng)單，征得同意后才允許運(yùn)貨。 2. 運(yùn)貨時(shí)間：東塔上午 9:0011:00 下午 14:0019:30 西塔：18:3023：30。 3. 運(yùn)送零散、無(wú)包裝貨物時(shí)必須裝袋或裝車運(yùn)送。 4. 運(yùn)送貨物時(shí)，必須事先做好電梯內(nèi)外的保護(hù)工作。 5. 運(yùn)送貨物時(shí)，必須有保安員看守。 6. 嚴(yán)禁運(yùn)送超高、超長(zhǎng)、易燃易爆物品。 夜間酒店巡查： 1. 巡查時(shí)間為 0 點(diǎn)早 7 點(diǎn)。 2. 巡查次數(shù)為 6 次。 3. 巡查區(qū)域?yàn)榫频?511 層，四層公共區(qū)域、地下車場(chǎng)和外圍車

6、場(chǎng)。 4. 夜間加強(qiáng)酒店車場(chǎng)巡邏，酒店內(nèi)部巡邏，禁止無(wú)故逗留較長(zhǎng)時(shí)間。遇警察查房時(shí)，請(qǐng)警官出示證件。 白班主管與帶班主管分工： 白班主管負(fù)責(zé): 1. 保安員的考勤。 2. 施工現(xiàn)場(chǎng)巡查。 3. 運(yùn)營(yíng)板塊的防火巡查。 4. 保安部設(shè)備和公共財(cái)產(chǎn)的管理，設(shè)備維修的催促。 帶班主管負(fù)責(zé)： 1. 本班組人員的招募和培訓(xùn)。 2. 本班組人員的崗位分配。 3. 地下車場(chǎng)管理。 4. 運(yùn)營(yíng)板塊的平安巡查和運(yùn)營(yíng)板塊的員工班前班后的防火巡 查。 5. 交接班時(shí)，施工現(xiàn)場(chǎng)巡查。 6. 酒店夜間平安巡查。 7. 保安部晨訓(xùn)。 8. 本班組人員公共財(cái)產(chǎn)管理。 施工現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)考前須知： 1. 巡查次數(shù)為 3 次。 2.

7、巡查時(shí)間：第一次時(shí)間為早上晨訓(xùn)結(jié)束后，第二次為下午 15時(shí)左右，第三次下午吃完晚飯后。 3. 第一次巡查人為交接班時(shí)，除在崗人員外其他所有保安員，第二、三次巡查為白班主管負(fù)責(zé)。 4. 巡查必須認(rèn)真仔細(xì)，表格填寫必須認(rèn)真負(fù)責(zé)。 二.加強(qiáng)對(duì)員工根本素質(zhì)與崗位作業(yè)水平培訓(xùn)工作 根據(jù)公司規(guī)定安排，每月月對(duì)保安部員工進(jìn)行了 4 次培訓(xùn)，時(shí)間為每周日上午 9:00。主要針對(duì)隊(duì)員自身素質(zhì)，隊(duì)員團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，保安員崗位職責(zé)，施工人員管理，施工現(xiàn)場(chǎng)管理五個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)。每天晨訓(xùn)結(jié)束后由訓(xùn)練指揮員對(duì)保安員進(jìn)行晨會(huì)，對(duì)一天工作進(jìn)行安排，并對(duì)日常工作中工作的不良行為進(jìn)行指正和批評(píng)。每周帶班班長(zhǎng)對(duì)本班組人員進(jìn)行一次培訓(xùn)

8、，主要針對(duì)工作安排、工作完成質(zhì)量等方面。目前保安部保安經(jīng)理一名、保安主管 4 人，男保安員 15 人，女保安員 2 人，共計(jì) 21 人。 三.健全保安部各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓落實(shí)。 1. 人員錄用制度 保安部員工大多缺少保安工作經(jīng)驗(yàn)，因此錄用員工后，要進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的培訓(xùn)，使其能夠熟練掌握保安員作業(yè)技能。要經(jīng)過(guò)考試合格后，然后才能進(jìn)入班組，獨(dú)立工作。 2. 考勤制度 保安部試用期員工上班時(shí)間為：7:3017:30。 白班主管上班時(shí)間：冬季 11 月5 月 8:3018:30 夏季 6 月10 月 9:0019:：30 女保安員上班時(shí)間：冬季 11 月5 月 8:0017:30 夏季 6 月10 月

9、 8:0018:：00 班組員工上班時(shí)間：冬季 白班：早 7:3018:30 夜班：18:30次日 8:00 夏季 白班：早 7:3019:30 夜班：19:30次日 8:00 所有保安員上下班按時(shí)打卡，假設(shè)因特殊情況需請(qǐng)假或調(diào)班先填寫請(qǐng)假條或調(diào)班條，找到主管簽字后，才能休假或換班。 3. 晨訓(xùn)制度 保安部每周一至周六早 7:308:00 為晨訓(xùn)時(shí)間，假設(shè)無(wú)極特殊情況，晨訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。晨訓(xùn)科目為保安員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、保安員消防技能培訓(xùn)、保安員體能培訓(xùn)、停電事故培訓(xùn)、電梯急救培訓(xùn)、冒水事件培訓(xùn)、員工文明用語(yǔ)培訓(xùn)。并下發(fā)保安部晨訓(xùn)詳解，以提高訓(xùn)練質(zhì)量。 4. 大廈巡查制度 大廈巡查包括保安部大廈巡查，

10、保安部施工現(xiàn)場(chǎng)巡查，保安部施工現(xiàn)場(chǎng)夜間巡查，保安部夜間酒店平安巡查，保安部員工班前班后防火檢查，保安部防火巡查和保安部防火檢查七大局部。 (1)保安部大廈巡查 保安部每天對(duì)財(cái)富中心大廈包括外圍車場(chǎng)進(jìn)行 6 次巡查，白天 4次，夜間 2 次。主要針對(duì)大廈整體消防設(shè)備設(shè)施，大廈內(nèi)、外衛(wèi)生，大廈消防通道暢通情況，大廈內(nèi)施工人員等情況進(jìn)行巡查。 (2)保安部施工現(xiàn)場(chǎng)巡查 保安部每天對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三次巡查，巡查時(shí)間：第一次時(shí)間為早上晨訓(xùn)結(jié)束后，第二次為下午 15 時(shí)左右。第三次下午吃完晚飯后。主要針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)用水用電、防火、施工人員管理進(jìn)行巡查。 (3)保安部施工現(xiàn)場(chǎng)夜間巡查 保安部夜間對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行

11、4 次巡查，巡查時(shí)間：0 點(diǎn)之前兩次，0 點(diǎn)之后 2 次，巡查不定時(shí)。主要針對(duì)大廈夜間留宿的施工人員，防止出現(xiàn)斗毆、偷盜事件。 (4)保安部夜間酒店平安巡查 保安部夜間對(duì)酒店平安巡查 6 次，巡查時(shí)間：夜間 0 點(diǎn)早 6 點(diǎn)。巡查區(qū)域?yàn)椋篴 座 5 層11 層、四層公共區(qū)域、外圍車場(chǎng)和地寫下車場(chǎng)。主要針對(duì)酒店平安，嚴(yán)防斗毆、偷盜、打砸事件。 (5)保安部員工班前班后防火檢查 保安部員工班前班后防火檢查每天兩次由帶班主管負(fù)責(zé)，巡查時(shí)間：?jiǎn)T工交接班時(shí)間。巡查區(qū)域?yàn)楦窳趾捞┚频昃植?。主要針?duì)酒店局部有無(wú)違章用電情況，易燃可燃危險(xiǎn)品存放是否符合規(guī)定，有無(wú)遺留火種，消防設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)行，疏散通道、平

12、安出口是否暢通，疏散指示標(biāo)志、應(yīng)用照明是否正常。 (6)保安部防火巡查 保安部防火巡查每天兩次由白班主管負(fù)責(zé)，巡查時(shí)間：上午 9:00，下午 16:00.巡查區(qū)域?yàn)楦窳趾捞┚频昃植?。主要針?duì)酒店局部有無(wú)違章用電情況，消防設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)行，疏散通道、平安出口是否暢通，疏散指示標(biāo)志、應(yīng)用照明是否正常，消防平安重點(diǎn)部位人員在崗情況，防火門、防火卷簾開啟情況。 (7)保安部防火檢查 保安部防火檢查每月一次，主要針對(duì)格林豪泰酒店局部。巡查人員由單位消防平安責(zé)任人負(fù)責(zé)安排。主要檢查火災(zāi)隱患是否及時(shí)整改，消防設(shè)備施舍是否正常運(yùn)行、員工消防知和應(yīng)急預(yù)案是否掌握。 5. 內(nèi)務(wù)衛(wèi)生管理制度 為了給每一名隊(duì)員提

13、供一個(gè)良好的工作環(huán)境，保安備勤室，中控室都有值日制度。公司行政部每日有專人進(jìn)行衛(wèi)生檢查和督導(dǎo)工作。每周日上午進(jìn)行一次徹底的大掃除。 值日標(biāo)準(zhǔn)： (1)地面干凈，無(wú)紙片、垃圾，無(wú)塵埃，無(wú)污跡。 (2)桌子、更衣柜、椅子保持干凈整齊。 (3)室門擦凈，保持無(wú)塵土、污跡。 (4)衛(wèi)生工具按規(guī)定位置擺放整齊。 (5)室內(nèi)張貼物保持光亮整潔。 (6)室內(nèi)其他設(shè)備、物品擺放整齊。 衛(wèi)生值日制度： 熱愛勞動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待，精細(xì)要求，積極合作 (1) 當(dāng)班班組負(fù)責(zé)當(dāng)班日衛(wèi)生，有清掃衛(wèi)生的義務(wù);接班班組有監(jiān) 督的權(quán)利。 (2) 帶班主管按值日要求完成最后衛(wèi)生鑒定，幷負(fù)全責(zé)。 (3) 值日必須在 30 分鐘內(nèi)按要求完

14、成。 (4) 帶班主管在值日后做好問(wèn)題記錄，總結(jié)要在周會(huì)上匯報(bào)。 (5) 帶班主管時(shí)刻監(jiān)督室內(nèi)衛(wèi)生，隨機(jī)清掃維持。 (6) 每一個(gè)班組值日時(shí)，要檢查值日工具的損壞情況，并聯(lián)系主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)更換。 (7) 全體保安員有自覺維護(hù)室內(nèi)衛(wèi)生的權(quán)利和義務(wù)，不得有意破壞室內(nèi)衛(wèi)生。 四.加強(qiáng)各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。 1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。 2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維

15、護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。 五.密切配合公司各個(gè)部門工作，確保公司良好的經(jīng)營(yíng)管理。 保安部的根本職責(zé)就是維護(hù)大廈正常的辦公、施工和運(yùn)營(yíng)秩序。保安部員工做好本值工作的同時(shí)還要密切配合其他部門工作，做好大廈的平安保衛(wèi)工作。認(rèn)真貫徹公司的“三員精神”，即我們不光是公 司保安員，也是公司保潔員，還是公司客服文員。工作中不怕苦，不怕累，任勞任怨，一絲不茍的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任何任務(wù)。 總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，鼓勵(lì)廣闊保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。

16、為大廈的開展做好保駕護(hù)航的工作。 保安隊(duì)明年工作方案四 一、工作目標(biāo) 1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。 2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。 3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。 4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才- 培訓(xùn)人才-培養(yǎng)人才-留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。 二、主要工作方案措施 (一)、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好 xx 年平安保衛(wèi)工作。 1.正確處理好與場(chǎng)館各部門之間的關(guān)系。 2.嚴(yán)格控制出

17、入場(chǎng)館的人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車輛進(jìn)入場(chǎng)館;維護(hù)場(chǎng)館的平安，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。 3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié) 假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保平安。 4.與公司全體員工、大運(yùn)安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。 5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。 (二)、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。 全面總結(jié) xx 年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極

18、性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、效勞意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。 (三)、公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。 1.每周一次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。 2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、開展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。 3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、效勞意識(shí)、文明執(zhí)

19、勤、禮貌待客，從而提高效勞能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里 明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。 4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。 5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。 (四)、認(rèn)真做好安保部全年的平安生產(chǎn)全方面工作。 1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意

20、識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。 2.每月進(jìn)行一次平安檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。 (五)、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。 1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。 2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。 通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種

21、良好的職業(yè)精神，使公 司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。 明年工作方案 篇 2 首先要申明一點(diǎn)：工作方案不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作方案的四個(gè)要素。 工作方案的四大要素： (1)工作內(nèi)容 (做什么：what) (2)工作方法 (怎么做：how) (3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who) (4)工作進(jìn)度 (什么做完：when) 缺

22、少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入"為了寫方案而寫方案，喪失寫方案的目的"。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒什么必要寫方案的.聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。 明年工作方案 篇 3 xx 年已經(jīng)到來(lái)，這一年的時(shí)間里我經(jīng)過(guò)努力工作提升自己，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是 吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這一年的工作。 我是今年三月份來(lái)公司的，四月份建立了市場(chǎng)部，在還沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作之

23、前，我是沒有 xxxxxxx 銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏 xxxxxxx 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請(qǐng)教 xxxxx 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì) xxxxxxx 市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶

24、的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。 一、存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于 xxxxxxx 市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速 拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得

25、不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二、部門工作總結(jié) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 下面是公司 xx 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxxxxxx 產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xxx

26、xxxx 產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在： 1) 銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪 問(wèn)記錄有 xxxxxxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為 xxxxxxx 個(gè)，八個(gè)月 xxxxxxx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量 xxxxxxx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。 2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出

27、迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。 3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面等各種不良的后果。 4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 三、市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南 xxxxxxx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)

28、題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xxxxxxx 市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一 點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南 xxxxxxx

29、 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)再做這個(gè)市場(chǎng)了。 四、xx 年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流

30、的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 4) 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到 的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，

31、把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解 另附上： 商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)如下 一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。 商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從

32、而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。 二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng) 信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司

33、上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序開展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。 三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)那么，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的根本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確?；顒?dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。 四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的

34、陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé) pop 的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反響信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。 五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最根本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。 六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸 很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。 七、新市場(chǎng)的開發(fā)開發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不

35、例外。 八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。 九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)方案業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面開展的依據(jù)。 十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司開展步伐。 明年工作方案 篇 4 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，業(yè)務(wù)員月工作方案。公司在不斷改革，訂立了新

36、的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬(wàn)元以上（每件 4 萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加

37、緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá) 4.8 萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于 1.2 萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)著名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該

38、等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬(wàn)元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意

39、識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì) xx 年的個(gè)人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)。 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度； 2、 未按方案完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表； 3、 特殊工程完成進(jìn)度； 二、6 月份銷售業(yè)績(jī)分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 2、實(shí)地拜訪客戶類

40、表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)； 3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表； 4、特殊工程銷售分解目標(biāo)； 三、問(wèn)題分析： 1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響； 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議； 四、銷售月工作方案中將六月重點(diǎn)配套工作工程方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表； 五、增長(zhǎng)點(diǎn)： 1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施； 2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改良： 1、對(duì)公司流程、制度的改良建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。 明年工作方案 篇 5 現(xiàn)結(jié)合往年的財(cái)政情況，對(duì)明年的財(cái)政政策做如下方案： 一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，防范和化解操

41、作風(fēng)險(xiǎn)。 在去年會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)管理的根底上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從 8 個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)根本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理方法歸類，需要進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。 二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。 緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) xx 萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目

42、標(biāo)，制定出臺(tái)xx 縣農(nóng)村信用社 xx 年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)本錢，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原那么，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例

43、準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用方法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額局部扣減個(gè)人費(fèi)用。五是本錢操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他本錢工程和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。 三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保平安無(wú)事故。 在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理到達(dá)了加強(qiáng)，但

44、此項(xiàng)工作不敢懈怠。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記重要空白憑證檢查登記簿，責(zé)任明確。 四、繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。 去年 12 月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為 xx 元，法人股入股起點(diǎn)為 xx 元，投資股比例 xx%。入股起點(diǎn)的提高，給標(biāo)準(zhǔn)股本金帶來(lái)了巨大困難。 五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。 信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年 3 月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對(duì) xx 年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”

45、召開情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣闊社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。 六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。 七、開展新財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)工作。 八、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。 1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、工程電報(bào)的匯總上報(bào)工作。 2、做好重要空白憑證訂購(gòu)、保管、分發(fā)等管理工作。 3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。 4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。 5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無(wú)誤等各項(xiàng)工作。 6、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和工程電報(bào)分析。 7、加強(qiáng)信用社無(wú)息資金管理。 8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管

46、理工作。 明年工作方案 篇 6 xx 年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來(lái)猶可待，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只為更加美好的明天。對(duì)于未來(lái)的工作我們不想做個(gè)空想家，所以只有認(rèn)真總結(jié)吸取著過(guò)往的教訓(xùn)。這一年里雖然我們部門人單事薄，但在大家的默契配合下工作還是比擬順利的開展著。好的方面就不再總結(jié)，保持繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、傳承的態(tài)度即可，以下幾點(diǎn)僅總結(jié)工作中缺乏及需要改良的地方。 第一：工作的及時(shí)性和時(shí)效性 采購(gòu)工作比其它工作，更講究一個(gè)輕重緩急，在輕重緩急的根底上，要迅速及時(shí)的處理掉重要及緊急的事務(wù)，如果這點(diǎn)做不好，將直接會(huì)導(dǎo)致客人的投訴，影響企業(yè)形象，從 xx 公司經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，我們是效勞性企業(yè)，及時(shí)快速的采購(gòu)

47、就是最好的效勞。 例如：經(jīng)常會(huì)有客人提出一些臨時(shí)性的要求，采購(gòu)員就要馬上采取行動(dòng)，根據(jù)客戶的要求及時(shí)提供滿足客戶要求的物資及設(shè)施，這個(gè)過(guò)程可能是一天，也可能是半小時(shí)，從這點(diǎn)看做好對(duì)客效勞也是對(duì)采 購(gòu)員的一個(gè)挑戰(zhàn)，半小時(shí)要的物資如果在三十一分鐘后拿過(guò)來(lái)，也是我們工作的不到位。失去了時(shí)效性，做出的工作也就沒有了意義。以后的工作我們要加強(qiáng)合作，增強(qiáng)靈活機(jī)動(dòng)性，在工作中發(fā)揮我們最大的能量。 第二：程序的重要性 平時(shí)工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過(guò)一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個(gè)采購(gòu)員都曾想過(guò)的問(wèn)題，但恰恰就是這些程序，在標(biāo)準(zhǔn)這我們的工作，這些程序也是前輩們?cè)谧约汗ぷ鞫嗄甑母咨峡偨Y(jié)建立的

48、，有可行性，如果脫離了其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，工作可能就會(huì)出問(wèn)題。 這點(diǎn)我深有體會(huì)，雖然我們采購(gòu)的很多物資也是貨比好三家，有時(shí)是四家、五家，但沒有及時(shí)做招標(biāo)或形成文字的采購(gòu)記錄，集團(tuán)審計(jì)一查就出問(wèn)題，沒有按集團(tuán)文件精神執(zhí)行，就是違反程序;再比方，就是使用部門緊急申購(gòu)物資，為了滿足及時(shí)采購(gòu)，沒有履行簽字確認(rèn)手續(xù)，就將產(chǎn)品買回，由于某種原因，使用部門又提出退貨，這樣采購(gòu)員就很被動(dòng)，沒方法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程工程，需要簽合同，合同沒下來(lái)就開工，如果合同在某個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，簽不下來(lái)，那采購(gòu)員就騎虎難下了。 這樣的例子工作中也出現(xiàn)不少，針對(duì)這點(diǎn)，我們一定要充分的認(rèn)識(shí)到程序的重要性

49、，不要忽略程序，在緊急物資采購(gòu)時(shí)一定要有相關(guān)崗位領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)授權(quán)，才可以去執(zhí)行，并且物資到位后要及時(shí)做好后補(bǔ)程序的審批。這樣我們才能在工作中躲避風(fēng)險(xiǎn)。 第三：認(rèn)清自己、清廉自律、劃分好自己與不當(dāng)?shù)美年P(guān)系 采購(gòu)工作很敏感，聯(lián)系著很多財(cái)和物，作為當(dāng)局的我們，一定要擺正自己的位置，認(rèn)清自己，做到清廉自律。這句話說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，要做起來(lái)卻不易。社會(huì)本身就有這樣一種習(xí)氣，辦事肯定要送禮，不送禮辦不成事，已經(jīng)形成了辦事的習(xí)慣思維。這樣的事在采購(gòu)工作中也會(huì)遇到，送禮、送卡現(xiàn)象。 試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對(duì)待每次采購(gòu)工作，如果不能，企業(yè)就可能會(huì)蒙受損失，自己也會(huì)被卷進(jìn)這是非之中。采購(gòu)員認(rèn)

50、真工作都可能會(huì)迎來(lái)外人異樣的眼光，更別說(shuō)吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當(dāng)?shù)美暗木嚯x。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業(yè)理念的內(nèi)容，做事先做人。 第四：供給商的管理 這點(diǎn)幾乎在每次寫總結(jié)報(bào)告的時(shí)候都會(huì)提到，它也是很重要的一點(diǎn)，管理好了供給商不僅能給采購(gòu)工作節(jié)省很多時(shí)間，也能保證企業(yè)健康和諧開展。認(rèn)真思考一下，我以為要從以下幾點(diǎn)抓起： 1、選擇供給商要慎重 要對(duì)供給商進(jìn)行認(rèn)真考察，不僅是實(shí)力的考察，也要看供給商的人品，從多方面綜合考慮，選定供給商。 2、提高供給商的積極性 積極性很重要，就像我們做工作一樣，

51、沒有積極性工作是做不好 的，關(guān)注供給商的賬目，及時(shí)幫助供給商對(duì)賬結(jié)賬，讓供給商感覺到我們不僅從利益出發(fā)，也會(huì)站在他們的角度考慮問(wèn)題。建立維護(hù)好供給商與企業(yè)之前的橋梁。 3、對(duì)待供給商的態(tài)度要友善 相信每個(gè)與我們合作的供給商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的尊重。我們要平等對(duì)待每一位供給商。 4、培養(yǎng)供給商對(duì)待事情及時(shí)響應(yīng)的性格 積極配合采購(gòu)部各項(xiàng)工作。 5、做好供給商的考評(píng) 以文字的形成送貨標(biāo)準(zhǔn)條例，并制定處分措施。 第五：提高執(zhí)行力度。再好的方案，沒有執(zhí)行，只能是空想 以前的工作，很多執(zhí)行不徹底，最后導(dǎo)致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出來(lái)的，只要對(duì)自己嚴(yán)格一下，就沒有做事情。

52、 第六：提高問(wèn)題處理能力 對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，反響要快,匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供給商做適宜的溝通談判，并將談判結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題，特別是重大問(wèn)題制定問(wèn)題處理預(yù)案，也為新員工學(xué)習(xí)提供文字資料。 第七：提高專業(yè)能力及擴(kuò)大同行圈子 建議公司組織所有采購(gòu)人員參加外部的采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)，業(yè)人員將經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，提升采購(gòu)專業(yè)人員的綜合能力。且博維采購(gòu)平臺(tái)， 現(xiàn)有近萬(wàn)人的采購(gòu)專業(yè)人士，對(duì)于采購(gòu)資源的可獲得性有很大的助益。 xx 年對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，又將會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步，踩著 xx 年的工作步伐，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，未來(lái)的一年做好以下幾點(diǎn)工作： 第一：開拓思路，創(chuàng)新思想，多思考，多行動(dòng)，多總結(jié)。 第二：做好各項(xiàng)物資招投標(biāo)工作，整改 xx 年工作中不標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)工程。 第三：多考察市場(chǎng)，考察供給商，儲(chǔ)藏更多優(yōu)良資源。 第四：及時(shí)，有效，快速采購(gòu)各類物資。 第五：做個(gè)有方案的采購(gòu)員。按輕重緩急列出日方案、周方案，月方案，并不折不扣的執(zhí)行。 明年工作方案 篇 7 一、保安部工作 1、按時(shí)參加總經(jīng)理、上級(jí)公安機(jī)關(guān)等召開的會(huì)議，及