五一珠寶店營銷方案(活動)

1、五一馬上到了，收集了一些珠寶店營銷方案福石得翠鉆“五一”不玩促銷噱頭“五一”黃金周將至，各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動，而來寧不久的專業(yè)珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無聲地維系著紅火的生意。福石得自在南京開業(yè)以來，生意一直非常紅火，賣場多次出現(xiàn)搶購狂潮，商品也幾度賣空，好在公司實力強大，和國外多家大型鉆石切割商、翡翠、紅藍寶的源頭供應(yīng)商都有著合作聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)系，才保證了供貨的穩(wěn)定和及時。問到福石得在五一期間有何促銷活動時，該負責(zé)人笑了笑，說：“你說的是打折，還是抽獎？你認為這樣的活動有意義嗎？究竟有多少消費者能從中得到實惠呢？我們不想玩什么促銷噱頭，花這些錢送，不如直接讓利于消費者，讓更多的人得到實惠

2、，花這些精力趕促銷潮流，不如把精力投到怎樣做好服務(wù)上去了。” 中港珠寶城五一促銷活動活動一：幸運樂翻天 翻牌有獎 2005年5月1日5月8日活動細則：凡顧客在中港珠寶城一樓消費金額滿1000元（包括1000元）時獲得一次翻牌機會，5000元以上（包括5000元）獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設(shè)置于商場一樓的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎；獎品設(shè)置：特等獎 價值5800元的墨玉龍牌A類獎 價值1680元的鉆石戒指價值960元的鉆石掉墜價值880元的金雞擺件B類獎 價值300元的鈀金掉墜、項鏈、戒指C類獎 價值280元的翡翠掉墜D類獎 價值268元的珍珠項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈活動二：

3、黃金珠寶免費送 人人有禮 2005年5月1日5月3日活動細則：凡光臨中港珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張，張張有獎，永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可以優(yōu)先抽獎一次?；顒尤捍饶斧I禮2005年5月8日活動細則：憑中港珠寶當(dāng)日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節(jié)當(dāng)天只需要加18元即可獲得精美珍珠項鏈一條及康乃馨一枝?；顒铀模何逡稽S金周 黃金超低價 2005年5月1日5月7日活動細則：五一黃金周期間，買黃金每克低至129元/克長春國商百貨舉辦“長春首屆珠寶節(jié)”大型多功能百貨商場、購物中心客流集聚，是居民購物首選。2005年“五一”期間，各大商家除了推出正常的贈券、特賣、延長營業(yè)

4、時間等促銷活動之外，重點是圍繞“文化促銷”開展了一系列豐富多彩的活動。如長春國商百貨舉辦的“長春首屆珠寶節(jié)”，不但為珠寶廠家提供了展示品牌文化、發(fā)布珠寶最新潮流資訊的機會，使消費者了解了珠寶文化及珠寶選購常識，而且讓春城廣大消費者零距離感受了世界頂級珠寶的璀璨。長春歐亞商都舉辦的“繽紛五一，快樂共分享”活動，卓展購物中心的“活力黃金周，shopping樂悠悠”、亞泰富苑舉辦的“時尚典范，超級女生秀”、亞泰超市“亞泰足球進球數(shù)量競猜”等活動都為消費品市場注入了活力，帶動了企業(yè)銷售的增長。五一期間北京各大商場珠寶打折貴友：熱點出擊香港各大馳名品牌的黃金首飾公司將全部聚首貴友，與國內(nèi)品牌爭奇斗研。香

5、港四大“名旦”同臺獻藝，周大福、謝瑞麟、六福等三家香港名牌首飾公司已先期而至，久負盛名的香港“周生生”也將在五一之前星速趕來，再加上戴夢得、瑞恩、情緣、諾博、金藤、德福、東正、裕福、天地等國內(nèi)廠商的聯(lián)袂參展。長安商場：精品多鑲嵌珠寶戴夢得、瑞恩、尚氏、諾博、藝興、金藤、寶盈等大部分品牌8折并買200送60禮券。5月4日至7日羽西防曬產(chǎn)品推廣會，相信來到長安商場選購商品總會有所收獲。商場從4月30日至5月7日舉辦買200送60禮券活動。藍島：快樂生活交響曲商場與國際鉑金協(xié)會共同推出“我的鉑金”傾心系列新款鉑金飾品、與世界黃金協(xié)會共同推出“真情如金”系列足金新款飾品、千足金飾品專柜推介；珠寶5.8

6、折、戴夢得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侶鉆戒專柜、此期間新人憑結(jié)婚證購素鉑金讓利5%。大廈與工商銀行攜手組織牡丹卡優(yōu)惠活動。莊勝崇光：驚喜不斷4月26日至30日買100送30元禮券；鐘表買100送20禮券；超市自選區(qū)買100送10元禮券；珠寶5折優(yōu)惠。中友百貨：新人送好禮除在一層和六層的珠寶區(qū)、鐘表區(qū)、床品區(qū)、家品區(qū)、電器區(qū)各推出最新優(yōu)惠婚慶產(chǎn)品進行讓利促銷外，來此消費的顧客還可憑購物小票及2002年結(jié)婚登記證至六層贈獎中心領(lǐng)取價值100元的“巴黎春天婚紗攝影卡”一張。當(dāng)日現(xiàn)金消費累計金額超過200元的顧客，在參加滿100返40A券活動的基礎(chǔ)上還有機會獲得豐富的加贈禮品。成都

7、五一各商場珠寶活動及打折信息黃金周期間，成都的所有商場四處掛滿了血紅的特價廣告，讓顧客陷入了搶購的狂熱中。其中，黃金珠寶的價格更是一跌到底，黃金飾品每克跌價25元。從4月29日開始到5月3日，成都百貨大樓推出全成都市最低黃金價：143元/克。目前，市場上的黃金價格都在168元/克左右，每克差不多跌了25元。成都百貨大樓這三天推出的最低金價。與此同時，鑲嵌珠寶的降價也十分驚人。據(jù)悉，活動期間，全場推出震撼價4.9折?！翱鞄夏膼蹅H到成都百貨大樓選一款寶石，見證你們的愛情吧！”成都百貨大樓大樓店重裝之后，珠寶區(qū)域面積擴大到500平方米，經(jīng)營鑲嵌珠寶、黃金、Pt、Pd、K金、玉器、銀飾等珠寶品類，

8、不同風(fēng)格、不同定位的知名珠寶柜達8家，在五一期間，“珠寶盛宴”呈上了新款系列和特價大餐。黃金周期間，深圳的吉盟首飾在成都百貨大樓的“珠寶盛宴”中推出了今年的鉑金“流光沁影”系列和鉆石“結(jié)婚”系列首飾。此外，這里原價15006000元的鉆飾，也標上了特價4801920元。深圳意洋公司推出的“錦繡良緣”、“花心系列”等洋溢著青春氣息的首飾。同時，該品牌的18K金鉆戒、吊墜也開展了特價活動，原價11401764元，特價僅380588元?！爸閷殨r尚周”全面登場，黃金周黃金價格大跌的同時，洋品牌也來湊熱鬧。意大利愛迪爾珠寶在黃金周期間，最新發(fā)布了2005年的“真愛無季”鉆石系列，同時原價14383466

9、元的Pt950、18K金鉆戒特價5401300元。為了與洋品牌拼時尚，香港周大生也推出“戀曲2005”鉆石系列，同時呈上18KPt 鉆石吊墜。原價11963668元，特價僅4881488元。此外，香港金岱珠寶將發(fā)布“2005年星夢奇緣系列”，同時推出限量搶購價980元/件的南非鉆戒。此外，金多福珠寶原價11827656元的鉆戒特價僅4502910元；深圳歐瑞德珠寶紅藍寶石吊墜、戒指特價380460元。而針對“玉石情結(jié)”頗重的消費者，成都富恒珠寶在成都百貨大樓的“珠寶盛宴”中全面4.9折，同時原價168298元的玉器現(xiàn)在僅售3050元。杭州百大珠寶節(jié)平價K金風(fēng)頭正健近日，各大商場負責(zé)人都在召開“

10、五一”緊急會議，商定促銷內(nèi)容。為了“五一”掘金大戰(zhàn)，各大商場、超市顯然“圖謀已久”，而此前不少忙著改頭換面的專柜，這兩天皆已開張，都打算在“五一”爆收一把。黃金、鉆石等珠寶消費是“五一”商場銷售當(dāng)仁不讓的主題，所以各家珠寶商場都做足功課：杭州大廈A樓1樓中廳的有色寶石展示仍在繼續(xù)；百大的“絕對完美珠寶節(jié)”推出完美折扣歡樂刮獎活動；解百有“美鉆節(jié)”，新開柜的邁克爾鉆石推出開業(yè)優(yōu)惠8.5折，艾瑪珠寶則有9折的優(yōu)惠。上周，百大“絕對完美珠寶”節(jié)推出了7款珠寶參與價格競猜，每日商報熱線也接到不少讀者的競猜 ，其中，周大福的“絕配鉆石戒指”人氣指數(shù)最高，有幾位讀者的競猜報價甚至非常接近原價。相比于前兩期

11、推出的鉆飾珠寶來說，今天推出的三款珠寶中有兩款更有親和力，它們是周新新的鉆戒、蘭麟的兩件18K金飾品，其中后兩 件的單價都在千元左右。至此，百大“絕對完美珠寶”節(jié)10款珠寶展示完畢，商場里設(shè)有專門的陳列柜臺，有興趣也可以親自到百大珠寶柜臺看實物競猜價格。最終價格將在周五的商情版上公布，如果競猜報價最接近原標價，可以獲得百大珠寶商場送出的金飾品一份，若競猜價格與原標價的誤差在200元以內(nèi)，不僅可以獲得金飾品一份，還將獲得購買該款商品的特別優(yōu)惠。 廷贊玉石林珠寶打造五一購物新潮活動時間：2005年5月1日至5月31日止活動地點：廷贊玉石林珠寶北京市東城區(qū)王府井步行街243號（總店）王府井步行街丹耀

12、大廈三層北側(cè)（丹耀店）西單北大街華威商場南門對過（西單店）活動內(nèi)容：活動期間，黃金、珠寶批發(fā)價銷售（持本公司各連鎖店當(dāng)日有效購物憑證購買）。1、 24K99足金115.8元/克2、 24K999千足金116元/克3、 鉆石飾品、珠寶及工藝品1-2折4、 鉑金、黃金鑲嵌鉆石飾品全場1-2折起5、 活動期間，每天推出上百款特價199元鉆石飾品（每款均有國家質(zhì)量鑒定證書）活動期間，廷贊玉石林將開展系列社會公益活動1、 免費觀賞稀世珍寶、自由助殘獻愛心巴西國寶天然“紫晶洞”寶石五一期間于王府井步行街廷贊玉石林珠寶店二層隆重展出。展出期間，自由募捐款項歸東城區(qū)殘聯(lián)所有。2、 免費珠寶咨詢鑒定特邀珠寶鑒定

13、師張子龍先生（曾獲美國GII鑒定師、中國GAC鑒定師、中國GJC鑒定師等資格證書）座店為消費及珠寶愛好都提供免費珠寶咨詢、鑒定。時尚大樓打造實惠五一裝修后的成都百貨大樓店和今年開業(yè)的輕工店迎來了自己的第一個“五一黃金周”，2005年在成都商界頻頻動作的成都百貨大樓提出了“時尚大樓實惠五一”的口號，到底怎么個時尚，怎么個實惠？“檢驗新大樓、輕工店的時候到了”百貨大樓張部長在接受采訪時表示，“為迎接輕工店開業(yè)、大樓店重裝后的第一個五一節(jié)，我們推出了現(xiàn)場滿百省51元現(xiàn)金大型慶祝活動，同時，珠寶盛宴歡樂五一主題的珠寶大型活動也同時推出，除了在5月1日-3日推出全成都市最低黃金價143元/克的三日限時搶

14、購?fù)?，全場鑲嵌珠寶、玉?.9折。而素有軟黃金之稱的名牌羊絨衫實行200元左右特惠產(chǎn)品，把高品質(zhì)和真實惠送給消費者?！弊钚迈r的五一節(jié)活動方案樣本“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加

15、隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一系列活動主題：1 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會員4 春季時裝周5 打折促銷活動6 印制XX商城精品購物指南春季版一期二活動時間：1 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會員：

16、2004年5月1日5月7日4 春季時裝周：2004年5月1日5月5日5 打折促銷活動：2004年5月1日5月7日三系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店四系列活動內(nèi)容：（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送） 凡

17、當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送） 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物300020000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（二）

18、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則： 五一期間，在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用

19、于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：XX商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004

20、年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游

21、套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）（四）XX2004春季服裝周活動時間：2004年5月1日5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；（五）五一商品打折促銷 限時搶購活動時間：2004年5月1日5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商

22、場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷活動時間：2004年5月1日5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。3、XX不承擔(dān)費用。（六）印制XX商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制精品購物指南春季版一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五系列活動費用預(yù)算：“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，