民族婚紗攝影廣告策劃書

1、民族婚紗攝影廣告策劃書（2013年3月中旬2013年3月低）一、 前言(一)廣告策劃的背景民族婚紗攝影(一下簡稱攝影)是由本年度一群熱愛攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請設立的，其處于進入市場的初級階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費者對該攝影一無所知的時期，因而要打開其在所在地區(qū)的市場就需要做出相應的市場推廣工作以此來激發(fā)消費者的消費欲望 ，從而達到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標。此外該地區(qū)還有著不少實力較強的品牌影樓，因而該攝影要想進入該地區(qū)的攝影市場有著一定的難度。(二)廣告策劃的目的、意義在一群剛出校園充滿創(chuàng)業(yè)動力的學生幾個星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費者推銷自己

2、，讓消費者知道本攝影的存在，再者就是讓消費者了解該攝影的特色在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢根據(jù)消費者的不同要求來設計不同的民族特色婚紗照。吸引消費者的眼球，從而達到激發(fā)消費者消費欲望的目的。其次是在消費者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌。讓消費者了解該攝影的與眾不同，從而打開本地區(qū)的市場獲取一定的利潤。二、市場分析(一)銷售市場環(huán)境分析近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶近綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，

3、而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好。具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒有自己的特色所以對于消費者來說選擇哪一個影樓都是無所謂的因為它們都差不多。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開放，一些以前由于各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟收入允許的情況下，會補照婚紗照因而給婚紗攝影帶來一批潛在的客戶。(二)消費者分析攝影面對的消費者大多是新人因而其在消費者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認為一定要拍結婚照。對于婚紗照在大多數(shù)消費者心中它是新人所

4、必不可少的。隨著消費者經(jīng)濟收入的增加人們對婚紗攝影越來越熱衷，但對于婚紗攝影的要求也是越來越高。年輕人追求時尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國家對民族文化的重視不少人也開始關注民族文化對民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。（三）攝影產(chǎn)品分析：攝影定位在于新人與那些未曾照過婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費者提供各民族特色“婚紗”照讓消費者領會不同民族的婚俗，給消費者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費者與眾不同的消費心理，同時使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結婚沒有婚紗照的消費者提供一個平臺設計一個他們心目中理想的婚紗照以彌補他們結婚時未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題

5、塑造“民族”品牌。在攝影設立初期給予消費者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費者認識了解該品牌。(四)分析總結（SWOT分析） SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。綜上所述，對攝影進行SWOT分析如下：1、優(yōu)勢：（1）攝影采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有較多人才，為消費者提供專業(yè)的服務。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，

6、攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實力，雄厚的技術實力。2、劣勢：攝影設立不久人們對其不了解，沒有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學生，沒有較好的營銷經(jīng)驗，及較好的流通渠道。3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空白，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。由于是學生其服務質(zhì)量較高、誠信度較強，以“民族”為特色的婚紗攝影對消費者有一定的吸引力。4、威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強的競爭力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學生的管理經(jīng)驗不足，團隊合作能力較弱。三、廣告策略(一)目標策略本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象

7、，引發(fā)消費者的消費意識，使民族婚紗在該地的攝影市場獲得一席之地，同時使民族特色在一定程度上得到傳承，促進攝影經(jīng)濟效益與社會效益的全面提高。具體步驟如下： 時間段 中心任務第一階段：3月15號-3月30號 激發(fā)消費者的消費欲望。第二階段：3月30號-4月20旬 建立良好的攝影品牌形象。第三階段： 4下旬-5月中旬 獲取定的消費市場，及取得相應的經(jīng)濟收入。(二)定位策略1.攝影定位:依托先進的攝影設備、攝影技術以及獨具特色的民族婚紗為消費者提供與眾不同的婚紗照。同時為那些未曾拍過婚紗照的夫婦補一個值得他們驕傲的、有著不同韻味的婚紗照。2.攝影及宣傳定位：拍婚紗照不是新人的特權，每個人都有自己的婚紗

8、夢民族婚紗為你圓夢。外來優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時我們也應回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗不同的民族婚俗特色。(三)實施方案1、利用貼吧、飛信與在線QQ向消費者傳遞攝影的基本信息，與新人互動了解他們的真正需求，同時改變他們的一些消費觀念讓他們對民族婚紗攝影有一個基本的認識。 2、海報、條幅、宣傳攝影在本期內(nèi)的一些優(yōu)惠活動，讓消費者親身體驗攝影的良好服務，精湛的攝影技術以及不一樣的婚紗主題等。3、在大型廣場設立婚慶服務點并發(fā)宣傳單為消費者提供人工服務，為消費者解答心中的疑惑，了解他們的需求。4、攝影作品展示讓消費者從作品中了解民族的與眾不同，用事實說話。5、走街竄巷，帶著自

9、己的攝影作品向各家各戶推銷自己。6、通過各大網(wǎng)站或電視等媒體發(fā)布攝影信息文案樣例1.條幅內(nèi)容：不論你是誰，心中的婚紗夢,“民族”為你圓。 2.海報內(nèi)容：西式婚紗攝影讓你體會不同的異域風情，潔白的婚紗讓你如仙女一般吸引無數(shù)人的眼球。在西式婚禮的舉辦下，中國各地各種各樣的民族特色婚禮同時也在時間的推移下不斷進行著，想要體驗這種東西不同的婚紗攝影，民族將會實現(xiàn)你的愿望。3、電視廣告內(nèi)容:“民族”記憶中的風情來了。3.手機短信文案：民族婚紗攝影來了，民族風的婚紗攝影將會給你不一樣的體驗，由于該攝影初入該地一系列的優(yōu)惠活動即將展開，屆時希望各位光臨現(xiàn)場。四、行動計劃(一)廣告制作計劃1、3月15號 到3

10、月25號，制作攝影條幅、海報、小冊子（大學生活建議）、會員卡。2、3月26號4月5號，在大型廣場設立民族婚慶服務點并發(fā)宣傳單 3、4月6號開始整理優(yōu)秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發(fā)布計劃1、3月20號3月25號：書店條幅、海報、小冊子、會員卡發(fā)放，借助新媒體廣告，廣播、向消費者介紹該攝影。2、3月26號4月中旬：展開各種宣傳活動，為消費者提供細致周到的服務3、4下旬5月中旬：進行服務回訪了解已接受服務的消費者對攝影服務的滿意度及建議。 (三)經(jīng)費問題1.條幅、海報、裝飾畫、小冊子等150元2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元 4婚紗攝影服務點300元。本次廣告經(jīng)費共計1250元。五、效果預測通過以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實施，將會使攝影樹立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟效益與社會效益。具體如下：(一)經(jīng)濟效益方面：平均每天來店人數(shù)增加兩成左右，平均每天營業(yè)額增加一到兩成，攝影當初幾乎沒有收入可言的狀況得到改