淘寶推廣策劃書

1、淘寶推廣策劃書淘寶推廣策劃書1 一、背景介紹由于是先前工作室考核的需要，我開了網(wǎng)店。但是由于沒有電腦，而不方便，并且也是因為沒有專業(yè)知識，我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒有真正的裝修和經(jīng)營網(wǎng)店。但是我是一個學電子商務的學生，正如我們所知道的，淘寶網(wǎng)店是電子商務的最基礎的一個部分。為了能好的學好專業(yè)知識，我想我需要通過對網(wǎng)店進行一些深入探索和研究，因為我覺得開網(wǎng)店對于我們學電子商務的人來說是最基本的。二、產(chǎn)品的定位現(xiàn)在隨著對專業(yè)的不斷學習，以及對網(wǎng)店知識的研究和探索，我對經(jīng)營網(wǎng)點很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營起來。(1)確定自己網(wǎng)店的目標商

2、品我覺得要想真正的把網(wǎng)店運營起來，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標商品，既然已經(jīng)確定了自己的目標商品，在選擇目標商品我考慮到了以下的幾個方面：a、在網(wǎng)上進行搜索調(diào)查，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，b、然后結(jié)合自己的愛好，確定自己的目標商品c、從自身的實際出發(fā)，考慮資金問題d、消費者的需求e、以消費者身份來考慮他們的消費心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結(jié)合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費者來看，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺得鞋子沒有自己在網(wǎng)上看到的效果好，其實我也喜歡到網(wǎng)上賣時尚男女服裝。（2）尋找貨源三、分析市場環(huán)境一個產(chǎn)

3、品必須要分析它目前所在的市場，了解市場對產(chǎn)品的需求的大小，同時還要確定產(chǎn)品的主要消費者，并且還需要對風險進行一個大略的估測。（1）市場需求所謂“ 人靠衣裝，佛靠金裝 ” ，隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時尚美。人們對服裝的要求也越來越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛好，這是一種消費時尚。而消費時尚在服飾，加點以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)上消費者也在與日俱增，消費行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng)，他們在網(wǎng)上進行購物或者是工作。（2）目標消費者的確定因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購行為變得更加頻繁

4、，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在 15-45 歲，并且我還了解到這個年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念，對美的追求也很高，而本店所經(jīng)營產(chǎn)品均是針對這一部分消費者，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風格獨特！同時我也認為，本店服裝恢復和大部分消費者的需求，展現(xiàn)他們的個性！（3)競爭格局以及危險由于現(xiàn)在三是行業(yè)競爭太激烈，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，我都還是一個新手。如今銷售服裝的銷售商越來越多，他們都抓住了網(wǎng)絡這個平臺來創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，并打造自己的品牌和樹立信譽，他們更具專業(yè)化，面對這個荊棘遍地的平臺，我有可能會處處碰壁，甚至會銷售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。四、網(wǎng)店推廣面對目前所出現(xiàn)的激烈的競爭格局以及有

5、可能虧損的風險，我必須要在這場戰(zhàn)爭中，做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對自己有利的競爭優(yōu)勢！在這個過程中，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競爭格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。（一）網(wǎng)店推廣所要達到的目標目前，我沒有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營起來，我也沒有叫人刷過信譽，我的網(wǎng)店的信譽度為零。我想要經(jīng)營自己的這個伊躍夢緣網(wǎng)店，想要吸引顧客，就必須要把信譽提上來。這次推廣的一年時間的目標是每天的獨立訪問用戶數(shù)量要達到2 個，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達到20 個，與競爭者相比的相對排名要提高20 位，注冊的用戶數(shù)量 200 人。（二）網(wǎng)店推廣的渠道1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道包括在社區(qū)發(fā)帖

6、回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。（1）店鋪裝修店鋪裝修其實很關鍵的。它給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，如果他們愿意在我的店里多呆一會那么我的成功交易機會就大點。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關于所經(jīng)營產(chǎn)品的大量信息，我現(xiàn)在就必須對以前的商品進行下架，然后編輯本店所確定的目標商品，我覺得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡單明了，并且要有亮點，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個性。做好寶貝描述和寶貝分類，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目，不能太雜亂，不然會被列為違規(guī)商品。同時我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店，我對網(wǎng)店換了一套新裝，進行

7、了大規(guī)模的裝修，首先是二級域名的設置，其實店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡單明了，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關于我的信息，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。（2）發(fā)帖回帖大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點上，有個基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。關于發(fā)帖，寫一些有關淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當信譽達到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一

8、個信任我們的群體的人-脈關系，我認為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。幫派組織的促銷活動。比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動的，因為同一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。（4）搶廣告牌我需要不斷的發(fā)帖，如果

9、帖子被評為精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機會得到廣告牌。友情鏈接每個店鋪都有35 個友情鏈接位置，意味著你可以與35 個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。（6）設置個人簽名、頭像因為在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗暢談居！所以在論壇里有個屬于自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關重要！最好設計新穎獨特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢，這樣才能吸引顧客走進我的店鋪。2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。但是對于我來說，我有可能更加傾向于搭配套餐和購買一個淘寶旺鋪3、淘寶站外的免費渠道（2）創(chuàng)

10、建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。4、淘寶站外的收費渠道五、推廣的內(nèi)容我必須依據(jù)我的推廣渠道來對我的產(chǎn)品進行銷售，做一些促銷活動。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節(jié)的時候，進行一些促銷活動，買二免郵并且還會送一些服裝飾品，發(fā)紅包或者禮物。六、預計結(jié)果本店新開張，我知道有許多方面都不如別個網(wǎng)店，在這段時間也可能會遇到許多的問題，也許會碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒有掉下來的餡餅，也沒有免費的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對網(wǎng)店知識進行摸索和研究，只有

11、嘗試了才能增長見識，增加經(jīng)驗。為了能更好推廣自己的店鋪，我會對網(wǎng)店知識進行獵獲。雖然對于我這個新店主來說，經(jīng)營網(wǎng)店會遇到挫折，但我愿舍身一試，來接受這個挑戰(zhàn)，我相信我會把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個機遇。淘寶推廣策劃書2 往往“ 引起消費者注意 ” 就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的 “ 廣告策劃 ” 了。一般廣告策劃有以下三個原則：一、真實性。是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產(chǎn)品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產(chǎn)品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱

12、薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發(fā)現(xiàn)其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機。二、針對性。簡單的說就是畫面呈現(xiàn)的內(nèi)容必須與主題相關，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產(chǎn)生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產(chǎn)品。淘寶營銷三、合法性。這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內(nèi)容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：一、確定廣告主題：你的主題是理性還是感性

13、的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛 洗衣粉；送給最愛的人 巧克力；與你的皮膚相親相愛 香皂。若為理性主題：洗衣粉 清潔衣物；巧克力 吃的東西；香皂 清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。二、確定廣告創(chuàng)意：確定主題后，我們應該需要想一個“ 有趣” 的廣告創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意，應該是四個問題肯定的答復！1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧2、它是不是很獨特？3、它是否完全符

14、合公司的策略？4、它是否可以用 30 年以上？如何做淘寶推廣三、確定廣告媒介：最后一個廣告策劃的內(nèi)容是確定廣告媒介。即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發(fā)展，網(wǎng)絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網(wǎng)絡品牌廣告將會逐漸上升。企業(yè)的中心是長期發(fā)展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷并體現(xiàn)在行動上。淘寶推廣教程最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：1、消費者喜歡動態(tài)勝過靜態(tài)；2、色彩表現(xiàn)的選擇應根據(jù)商品特征；3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略4、內(nèi)容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領5、提高接觸次數(shù)（即提高在消費

15、者眼前出現(xiàn)的次數(shù)）；6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。淘寶推廣策劃書3 淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3 個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務。1、免費推廣資源的應用1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告通過活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖id 引流量到店鋪 ;報名參加社區(qū)促銷活動 ;爭取社區(qū)首頁免費廣告位。3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用5)淘寶 vip 會員發(fā)掘利用針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣6)店鋪 vip 針對本店老客

16、戶設置店鋪單品折扣7)店鋪推薦模塊店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。8)櫥窗展示模塊當買家選擇搜索或點擊 ” 我要買 “ 根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度 +買家信用度的一半)及交易額度而定的。9)淘寶官方活動在店鋪 ” 我是賣家 “活動報名 ” 中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。2、收費軟件的運用1)滿就送提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。2)搭配套餐需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率3)限時打折利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行