教輔圖書策劃新思路

1、教 輔 圖 書 策 劃 新 思 路 ( 2015- 06- 23 16: 43: 0 0) 轉(zhuǎn) 載 一、教輔策劃人與主編應(yīng)分開設(shè)置 教輔圖書主編一般由一線教師擔任，雖然他們會寫各種體例，但一般不懂市 場，對出版也不甚了解。 因此，如果要求他們設(shè)計寫作體例， 有些勉為其難， 且由于關(guān)注的角度不同， 教師更關(guān)注教學(xué)本身。 而策劃人一般不是一線老師， 但對圖書市場相當熟悉，且思維敏捷，善于捕捉新點、熱點、賣點等，能提 出完整體例， 并有創(chuàng)新思想。 如果兩者緊密結(jié)合， 就能優(yōu)勢互補、 完善產(chǎn)品， 最終打造出品牌讀物。二、提倡設(shè)職業(yè)教輔策劃人 一線教師不適宜擔任教輔策劃人，社里的學(xué)科編輯也不適宜擔任策劃

2、 人。其理由有三：一是編輯足不出戶，信息不暢，容易脫離實際市場；二是 編輯即使做市場調(diào)研，但有時難以精確把握信息；三是編輯沒有全方位經(jīng)營 全套教輔叢書的經(jīng)歷與經(jīng)驗，選題設(shè)計上難免顧此失彼。因此，教輔圖書策 劃應(yīng)提倡設(shè)職業(yè)教輔策劃人，其理由也有三：一是職業(yè)經(jīng)理人長年在市場上 摸爬滾打，熟悉市場；二是這批人多數(shù)天性敏感， 善于捕捉市場， 愛動腦筋， 喜歡思考，能找準“點”；三是他們精通業(yè)務(wù)，對全套出版流程“編印發(fā)” 了如指掌，能從宏觀上控制。個人意見：職業(yè)策劃人的定位非常難把握，要求很高，既要懂市場，又 要懂一線教學(xué)情況， 還要了解各門學(xué)科特點， 也要了解圖書出版的整個流程， 目前這樣的人才在教輔

3、圖書公司中很少， 其實這應(yīng)該是個人智慧加上信息掌 握，集思廣益，由一個團隊來完成，而不必要所謂的職業(yè)策劃人。三、教輔分類及突破口教輔圖書一般為“教、學(xué)、練、考”四大類，即“教案、同步講解、作 業(yè)本、測試卷”。該類圖書還可根據(jù)各自學(xué)科特點細分為專題類，如英語科 可設(shè)聽力、口語、寫作、詞匯、語法、閱讀等，語文科可設(shè)閱讀、作文、寫 字等單行本。目前，“同步講解”類圖書市面上已有很多強勢品牌，如龍門 的“三點一測”、任志鴻的“優(yōu)化設(shè)計”等，而“教案”、“作業(yè)本”、“測試卷”類品種雖然也多，但相對來說，強勢品牌并不多，故可在此三類出版 上進行突破。個人意見：“教案”、“作業(yè)本”、“測試卷”之所以缺少強勢

4、品牌， 是因為這類書系統(tǒng)征訂的影子比較濃重，很多這類書的銷售都是靠老師推 薦，全班購買，那么營銷的深入情況決定了這類書的品牌效果，許多二線的 書商都把所在地的市場占據(jù)了很大分額， 所以不可能有一套這類書在全國形 成強勢品牌，要看這類書的強勢品牌，要區(qū)域化。四、量身定做，各個擊破教材已是一綱多本，高考（中考）也是自主命題，故教輔圖書應(yīng)真正實 現(xiàn)區(qū)域化，在大的體例框架不變的情況下，加強地區(qū)針對性，如選用當?shù)氐?一線老師及命題人員作為把關(guān)作者，緊扣當?shù)乜季硖攸c。個人意見：區(qū)域化的設(shè)想就目前來說只適合大型的公司，有完善的直銷 網(wǎng)絡(luò)個區(qū)域的銷售的網(wǎng)絡(luò)，否則很難完成，用一個規(guī)模不大的老總的話說：“這樣做太

5、累了！”五、打破常規(guī)，加大營銷投入出版社以往都不太重視教輔圖書的營銷。一是出版社觀念保守，看不到 立竿見影的宣傳效果就覺得不值；二是出版社死摳成本，認為可投可不投的 盡量減免。事實證明，營銷作用已不容忽視，教輔圖書投資巨大，如果能拿 出部分?？顏砀銧I銷，肯定能減小風(fēng)險，提升成功概率。個人意見：營銷是必要的，其實每個公司都在搞營銷，但是要看什么書， 如果純粹走市場的，那么打廣告增加知名度等手段還是必要的，如果走系統(tǒng) 征訂，那么這樣做是不是很有效果，還不得而知。六、起響書名，提升銷量一個好書名既可以抓住讀者眼球，又可以讓讀者形成共鳴，產(chǎn)生購買沖 動，如“高考密碼”、“高考指揮棒”等。但是，該類書名

6、切忌跟風(fēng)炒作， 而應(yīng)積極向上，并傳播出鮮明的編輯思想，使之上升到文化內(nèi)涵、品牌形成、 編寫體念等咼度。個人意見：好的書名確實能提升銷量，但是要根據(jù)各地情況，比如在江 蘇地區(qū)，“課課通”就很好，但是到了浙江等地區(qū)，這個書名就一點優(yōu)勢都 沒有啦！七、年年修訂，引導(dǎo)潮流一套優(yōu)秀的教輔是改出來的，初版因出版時間緊、編校工作量大、做題 時間少等原因難免存在或多或少的缺陷，如通過試用后將其全方位修訂，經(jīng) 過完善的產(chǎn)品會使銷量穩(wěn)中有升。 許多出版社因顧忌上年存貨及再投資修訂 不劃算，往往繼續(xù)大面積賣存貨，存貨不足的圖書也不加以修訂而直接使用 初版重印，導(dǎo)致一些硬傷得不到及時更正，一些新材料、新題目也得不到補

7、 充，在不進則退的情形下，其競爭力必然有所削弱。相反，如果出版社年年 都對教輔圖書進行修訂，不斷加入新內(nèi)容，堅持23年，就能產(chǎn)生品牌讀 物。個人意見：年年修訂需要錢啊，而且?guī)齑嬖趺聪?，難道都賣廢紙？如 果作為老總，你舍得這么做，那完全可以。如果一套書一上來就銷的很慘， 那你就要想想是不是有必要再修訂了，這套書是不是能夠打開銷路，如果死 摳一套死書，再修訂，再花精力，也可能無功而返??！八、走精品之路目前，教輔市場競爭呈白熱化狀態(tài)，這導(dǎo)致了眾多不正當競爭現(xiàn)象。正 規(guī)出版社應(yīng)立志走精品之路，走品牌之路。因為教輔市場中喜歡蠅頭小利、 不講圖書質(zhì)量、一味追求利潤的書商及教師畢竟不會很多，出版社沒有必要

8、 與這些出版商展開競爭，助長歪風(fēng)，而應(yīng)規(guī)范操作，請職業(yè)策劃人設(shè)計體例、 制定運作方案，請一線名師親自操刀寫稿，保質(zhì)保量，對讀者負責(zé)。個人意見：如果要做大做強，走品牌之路是肯定的，這點我十分贊同。九、結(jié)合教學(xué)實際，大膽創(chuàng)新體例教輔讀物同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，浪費了國家紙張資源及版號資源。有良知的 教輔策劃人應(yīng)具備相關(guān)的職業(yè)道德，深入市場、深入學(xué)校廣泛調(diào)查研究，摸 清老師學(xué)生心理，摸透市場規(guī)律，結(jié)合教學(xué)實際，提煉出新體例，引導(dǎo)教學(xué) 朝正確的軌跡發(fā)展。個人意見：體例的創(chuàng)新確實很值得去做，但是有時候出現(xiàn)了創(chuàng)新過頭的 情況，這個度的把握，應(yīng)該就是破除思維定勢，從實際出發(fā)，其實實用才是 最有吸引力的。十、適度開發(fā)新品種，形成良性出版循環(huán)近幾年，教輔市場盈利較難，有的社畏難而退，干脆放棄；有的社不服 氣，盲目加大開發(fā)力度，年年出新品