xx體育用品有限公司人力資源管理咨詢項目第三階段匯報ppt課件

1、人力資源管理咨詢工程第三階段匯報今日議程 第三階段任務簡述 林海峰 李寧公司薪酬體系現(xiàn)狀 林海峰 固定工資處理方案 謝德健 可變薪酬體系引見 周穎源 第四階段任務方案 林海峰工程進度：第三階段主體任務是薪酬構造設計制造職務闡明書建立績效管理體系薪酬構造設計職業(yè)發(fā)展設計企業(yè)文化建立人力資源流程周次匯報時間9月3日9月25日10月15日10月29日 11月5日業(yè)務流程優(yōu)化佛山調研任務規(guī)范集中培訓123456/78/9101112第三階段目的1.李寧公司各崗位薪酬構造2.員工薪酬構造第三階段交付成果1.公司薪酬管理規(guī)定2.各崗位薪酬：崗位工資級別表、崗位工資清單3.可變薪酬體系：業(yè)績獎金發(fā)放對照表4

2、.薪酬設計培訓今日議程 第三階段任務簡述 林海峰 李寧公司薪酬體系現(xiàn)狀 林海峰 固定工資處理方案 謝德健 可變薪酬體系引見 周穎源 第四階段任務方案 林海峰現(xiàn)狀：李寧公司的平均薪酬程度現(xiàn)實上高于本行業(yè)平均程度，甚至高于薪酬最高的醫(yī)療設備行業(yè)平均程度，員工對薪酬的稱心度卻不高資料來源：中華英才網(wǎng), 020,00040,00060,00080,000醫(yī)療設備、儀器電信計算機、互聯(lián)網(wǎng)家具、生活用品等專業(yè)服務食品加工化學、醫(yī)藥等電子公關、咨詢信息銀行、政券投資李寧公司平均年薪現(xiàn)狀：李寧公司的高層薪酬可以說是相當有競爭力的，遠高于國內企業(yè)的平均程度，也與外商獨資企業(yè)的總監(jiān)中位值相當，但鼓勵性缺乏690,

3、470700,870767,000660,000180,0000200,000400,000600,000800,0001,000,000李寧公司下限李寧公司上限外企財務總監(jiān)外企銷售總監(jiān)國內企業(yè)總監(jiān)平均水平年薪（元）資料來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華信資料現(xiàn)狀：李寧公司薪酬體系中，中層管理人員分為經(jīng)理、協(xié)理、主管，分別分6級、3級、3級，不符合扁平化、規(guī)范化的管理原那么經(jīng)理經(jīng)理1級級經(jīng)理經(jīng)理2級級經(jīng)理經(jīng)理3級級經(jīng)理經(jīng)理4級級經(jīng)理經(jīng)理5級級經(jīng)理經(jīng)理6級級協(xié)理協(xié)理3級級協(xié)理協(xié)理2級級協(xié)理協(xié)理1級級協(xié)理協(xié)理3級級協(xié)理協(xié)理2級級協(xié)理協(xié)理1級級經(jīng)理經(jīng)理A經(jīng)理經(jīng)理B經(jīng)理經(jīng)理C經(jīng)理經(jīng)理D經(jīng)理經(jīng)理E經(jīng)理經(jīng)理F經(jīng)理經(jīng)理

4、G李寧公司薪酬體系存在一些需求處理的現(xiàn)實問題 部分崗位的奉獻未被科學地丈量，存在歷史影響要素。 總監(jiān)、經(jīng)理層的年薪制未與績效考評結果真正掛鉤，表達不出獎懲機制的鼓勵效果，不能有效強化任務的效益與效率。 員工與經(jīng)理的收入懸殊過大，不能良好地鼓勵關鍵崗位員工的積極性。 不同業(yè)績的同級員工收入無差別，不利于調發(fā)動工的積極性。“寬帶可變薪酬體系利用科學的方法，提供一種合理的處理方案海氏打分確定職級繪制二次曲線公司內外部專家對一切崗位逐一打分，確定不同崗位對公司的相對奉獻，處理部分崗位定級不準的問題。根據(jù)海氏得分將總監(jiān)、經(jīng)理、員工分別劃分為三級、七級、二十五級。適當減少經(jīng)理層與員工層的薪酬差距。制定變動

5、薪酬政策，引入二次函數(shù)確定個人業(yè)績獎金，處理年薪制執(zhí)行不到位的問題，處理員工鼓勵程度不夠的問題中高層管理人員薪酬制定表達“寬帶可變理念，員工薪酬制定表達“小步慢跑理念寬帶可變小步慢跑根據(jù)相對奉獻及個體差別將總監(jiān)固定工資分為A、B和C三級，同時不同的績效得分對應不同的獎金。根據(jù)相對奉獻及個體差別將經(jīng)理固定工資分為A、B、C、D、E、F和G七級。劃分的層級較少，差距不是很大，同級職位較多，強調對中層管理者以績效管理而不是等級管理為主。員工的薪酬變化頻率宜加大。小幅度、多頻次的提高績優(yōu)員工的薪酬能起到較好的鼓勵效果，使一切員工看到希望，做出努力。員工層劃分的層級有二十五級，層級多、差距小，每個崗位的

6、員工都提高了加薪的能夠性。今日議程 第三階段任務簡述 林海峰 李寧公司薪酬體系現(xiàn)狀 林海峰 固定工資處理方案 謝德健 可變薪酬體系引見 周穎源 第四階段任務方案 林海峰調整范圍崗位工資浮開工資效益工資年終雙薪獨生子女費洗禮費副食補貼工齡工資根本工資托兒費交通費總經(jīng)理獎勵基金調整前調整后季度/半年/年度獎金年終雙月薪特殊津貼工齡工資崗位工資獨生子女費通訊補貼托兒費交通補貼年度效益獎金根本工資固定部分變動部分工齡工資維持原有規(guī)范，每人每年月工資添加80元，但從第11年起不再添加任務年度1234567891011月度工齡工資16024032040048056064072080080080其他固定工資

7、調整如下:副食補貼副食補貼洗理費洗理費通訊補貼通訊補貼年底雙薪年底雙薪(崗位工資崗位工資)年底雙薪年底雙薪李寧公司崗位海氏分析步驟如下： 編寫編寫職務職務 闡明闡明書書 李寧李寧公司崗位公司崗位歸并歸并李寧公司李寧公司6人及新華人及新華信信3人對崗位進展評分人對崗位進展評分統(tǒng)計并分析結果統(tǒng)計并分析結果對于承當責任與需求技藝類似的崗位進展歸并職務訪談職務訪談根據(jù)海氏職位分析方法計算各職位的平均奉獻度根據(jù)評分人打分情況確定各層級職位的平均奉獻度和離差 資料來源:新華信訪談和研討經(jīng)過內外部專家結合對崗位評分，得出各崗位海氏評分營銷總監(jiān)1382.27產(chǎn)品經(jīng)理663.83 產(chǎn)品部產(chǎn)品專員353.26財務

8、總監(jiān)1316.84ERP項目組組長603.22 財務部會計345.85生產(chǎn)總監(jiān)1210.32開發(fā)中心技術主管587.32 營銷代表342.84行政總監(jiān)1118.30工藝師551.74 市場傳播部傳播專員342.04市場部經(jīng)理999.72銷售部大區(qū)督導491.98 打假法務341.54青少年事業(yè)部經(jīng)理993.37開發(fā)中心版師488.27 產(chǎn)品技術推廣員335.40器材事業(yè)部經(jīng)理980.77市場傳播部展示設計督導477.47 展示推廣專員334.71信息發(fā)展部經(jīng)理974.35流程管理 & 經(jīng)營 分 析 組長476.96 成本核算333.13國際市場部經(jīng)理911.90市場傳播部整合傳播督導4

9、74.40 系統(tǒng)管理員324.34開發(fā)中心經(jīng)理904.17行業(yè)信息系統(tǒng)組長471.90 市場推廣321.18高爾夫事業(yè)部經(jīng)理881.09信息發(fā)展部零售組長464.34 質檢部檢驗員295.22人力資源經(jīng)理827.41質檢部服裝業(yè)務主管456.63 ERP主數(shù)據(jù)維護員292.88鞋業(yè)技術部經(jīng)理797.10OA系統(tǒng)組長439.09 服裝跟單285.84銷售部經(jīng)理789.06產(chǎn)品部助理產(chǎn)品經(jīng)理433.41 信息發(fā)展部零售系統(tǒng)規(guī)劃279.18服裝生產(chǎn)部經(jīng)理702.02人力資源管理專員414.76 行政秘書242.94市場傳播部經(jīng)理696.81開發(fā)中心模具師441.00 財務部出納240.86質檢部經(jīng)理

10、691.50培訓專員391.91 訂單管理/內勤220.67供應部主管670.45專職秘書385.58 司機班班長180.37財務部協(xié)理665.72行政主管375.14 開發(fā)中心制作員157.22鞋業(yè)生產(chǎn)部主管664.24訂單管理組長364.28 前臺接待156.90高級產(chǎn)品經(jīng)理839.29薪資福利專員362.95 司機139.10開發(fā)中心M D714.10銷售部客戶管理361.31設計師666.81市場傳播部市場研究專員360.09李寧公司崗位共分為35級：總監(jiān)層3級、部門經(jīng)理層7級、員工層25級050001000015000200002500030000350001234567891011

11、121314151617181920212223242526272829303132333435崗位級別與月崗位工資對照表崗位級別與月崗位工資對照表總監(jiān)層部門經(jīng)理層員工層崗位級別崗位工資/月從中高層崗位海氏評分結果可以得到：營銷與管理崗位得分高于消費崗位0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.001600.00營銷總監(jiān)財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)行政總監(jiān)市場部經(jīng)理青少年事業(yè)部經(jīng)理器材事業(yè)部經(jīng)理信息發(fā)展部經(jīng)理國際市場部經(jīng)理開發(fā)中心經(jīng)理高爾夫事業(yè)部經(jīng)理人力資源經(jīng)理鞋業(yè)技術部經(jīng)理銷售部經(jīng)理服裝生產(chǎn)部經(jīng)理市場傳播部經(jīng)理質檢部經(jīng)理供應部主管財務部協(xié)理鞋業(yè)生產(chǎn)部主

12、管總監(jiān)層部門經(jīng)理層平均 1257分平均 822分崗位海氏評價得分經(jīng)過海氏崗位評價對中高層崗位固定工資作了微小的調整，表達了管理崗位的相對價值奉獻 資料來源:新華信訪談和研討050000100000150000200000250000300000350000400000營銷總監(jiān)財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)行政總監(jiān)市場部經(jīng)理青少年事業(yè)部經(jīng)理器材事業(yè)部經(jīng)理信息發(fā)展部經(jīng)理國際市場部經(jīng)理開發(fā)中心經(jīng)理高爾夫事業(yè)部經(jīng)理人力資源經(jīng)理鞋業(yè)技術部經(jīng)理銷售部經(jīng)理服裝生產(chǎn)部經(jīng)理市場傳播部經(jīng)理質檢部經(jīng)理供應部主管財務部協(xié)理鞋業(yè)生產(chǎn)部主管開發(fā)中心協(xié)理崗位固定工資將目前中高層管理崗位商業(yè)保險作為變開工資，任務業(yè)績考評與變開工資結合起來

13、，真正實現(xiàn)鼓勵效果05000010000015000020000025000030000080分85分90分95分100分110分120分注：以質檢部經(jīng)理與供應部主管為例闡明質檢部經(jīng)理供應部主管與目前工資持平任務業(yè)績考評成果年規(guī)范工資總監(jiān)總工資變化情況2800000217700023030002443000258300027370003073000343700005000001000000150000020000002500000300000035000004000000目前總工資80分85分90分95分100分110分120分部門經(jīng)理總工資變化情況4220000385160039887604

14、14116043088004491680490316053756000100000020000003000000400000050000006000000目前總工資80分85分90分95分100分110分120分與目前的工資相比，新的工資方案有效地控制了工資本錢，當業(yè)績考評平均成果在97分以上時，中高層工資總額將超越目前程度-800000-600000-400000-200000020000040000060000080000010000001200000140000080分85分90分95分100分110分120分與目前相比工資總額持平線部門經(jīng)理總監(jiān)業(yè)績考評分工資總額差距中高層工資總額變化一

15、覽表中高層工資總額變化一覽表員工各崗位薪酬根據(jù)海氏評分結果進展了調整，大部分崗位在獲得規(guī)范業(yè)績獎金的條件下，薪酬小幅上升302353563524大于1 0 00010000與5 000之 間5000與2 000之 間2000與零之間零與負1 0 0 0之 間小于負1 0 0 0崗位年工資變化范圍員工只需在業(yè)績考評成果非常優(yōu)秀的情況下才干獲得全部規(guī)范業(yè)績獎金，從而鼓勵員工努力任務9780088680811567796475000704407249202000040000600008000010000012000080分85分90分95分100分110分120分以培訓專員孫薇為例以培訓專員孫薇為例

16、70目前年工資總額目前年工資總額75000調整后年工資總額調整后年工資總額任務業(yè)績考評成果年規(guī)范工資與目前工資總額相比，在得到一樣績效考評成果的情況下，員工層工資比中高層工資上升得更快-1000000010000002000000300000040000005000000600000080分85分90分95分100分110分120分員工工資總差額部門經(jīng)理工資差額總監(jiān)工資總差額業(yè)績考評得分工資差額根據(jù)員工任務性質，應將員工分為技術崗位、產(chǎn)品崗位、業(yè)務崗位、管理崗位，不同崗位的級別稱號、固定工資與變開工資比例不同崗位級別稱號固定工資與變開工資比例技術崗位產(chǎn)品組崗位業(yè)務崗位管理崗位高級設計師1級.7

17、0%：30%50%：50%50%：50%70%：30%設計師1級.設計員1級高級產(chǎn)品經(jīng)理1級.產(chǎn)品經(jīng)理2級.產(chǎn)品專員1級A5.E1A5.E1今日議程 第三階段任務簡述 林海峰 李寧公司薪酬體系現(xiàn)狀 林海峰 固定工資處理方案 謝德健 可變薪酬體系引見 周穎源 第四階段任務方案 林海峰可變薪酬體系強調薪酬與績效掛鉤，研討闡明，組織實施了任務績效規(guī)范后員工消費率提高15%-30%任務努力高績效有價值的報答工資稱心度期望鏈價值鏈資料來源：Kathleen Guinn and Robert Corona “Putting a Price on Performance 可變薪酬體系由固定薪酬、變動薪酬復合

18、構成，固定薪酬為常量，變動薪酬為變量，二者比例根據(jù)任務性質及承當?shù)呢熑未_定5060705040300%20%40%60%80%100%總監(jiān)經(jīng)理員工（典型崗位）變動薪酬固定薪酬變動薪酬由業(yè)績獎金及年終效益獎兩部分構成業(yè)績獎金業(yè)績獎金 業(yè)績獎金發(fā)放充分表達鼓勵原那么，嚴厲按照績效考評得分核算，將拉開業(yè)績懸殊者的薪酬差距，高績效伴隨著高獎勵。 總監(jiān)、經(jīng)理、員工將根據(jù)不同的政策發(fā)放業(yè)績獎金。年終效益獎年終效益獎 年終效益獎充分表達公平原那么，在公司整體業(yè)績完成的情況下給予全員獎勵。 同一層次人員年終效益獎差距不會過大。 對公司員工適當傾斜，從而更好地調發(fā)動工積極性。個人業(yè)績獎金與績效考評直接掛鉤，突出

19、按奉獻分配的特點，對于績效優(yōu)秀的員工、經(jīng)理、總監(jiān)獎金發(fā)放率分別高達200%、170%與150%100100%112%127%101102%115%130%102105%117%133%103107%120%136%104109%122%139%105112%125%143%106114%128%146%107116%130%149%108119%133%153%109121%136%156%110124%139%160%111126%142%164%112129%145%167%113131%148%171%114134%151%175%115137%154%179%116139%157%18

20、3%117142%160%187%118145%163%191%119147%167%196%120150%170%200%二次獎金曲線是一種有效的薪酬鼓勵工具，較一次分段函數(shù)平穩(wěn)，有助于李寧公司在控制薪酬總本錢的前提下使員工感到公平上限上限表示圖：200%業(yè)績得分業(yè)績得分200%獎金發(fā)放率獎金發(fā)放率總監(jiān)、經(jīng)理、員工獎金發(fā)放政策分別對應三條曲線，對員工、經(jīng)理、總監(jiān)的獎金規(guī)范依次嚴厲化，有助于提高中高層管理人員的責任感與使命感，加強中高層管理者對員工的指點與管理50%70%90%110%130%150%170%190%210%708090100110120130業(yè)績考評得分獎金發(fā)放率員工經(jīng)理總監(jiān)

21、鼓勵要素：調整后在業(yè)績目的得分到達120分時，總監(jiān)總收入可到達87.5萬元，與外商獨資企業(yè)相比也很有競爭力690,470700,870350,000875,00002000004000006000008000001000000當前下限當前上限設計下限設計上限年薪（元）鼓勵要素：調整后在業(yè)績目的得分到達120分時，經(jīng)理層總收入最高可望超越35萬元172,500162,000151,500141,100130,600120,200109,700138,000129,600121,200112,880104,48096,16087,7600500001000001500002000002500003

22、00000350000經(jīng)理A級經(jīng)理B級經(jīng)理C級經(jīng)理D級經(jīng)理E級經(jīng)理F級經(jīng)理G級總收入(元)業(yè)績獎金固定薪酬鼓勵要素：調整后在業(yè)績目的得分到達120分時，典型崗位員工的收入總額提升幅度很大01,0002,0003,0004,0005,0006,000調整前調整后 月薪（元）固定變動總收入年終效益獎與公司整體業(yè)績相聯(lián)絡，在公司整體完成義務的情況下發(fā)放，總額由董事會確定，可選方案列舉：方案一方案一方案二方案二方案三方案三利潤率提取凈利潤( ,2.3%)02.3%,4.6%)8%4.6%,6.9%)10%6.9%, )12%利潤率提取超標利潤( ,2.3%)02.3%,4.6%)20%4.6%,6.9

23、%)25%6.9% )30%利潤額累進提取比例達標5%超500萬以內10%500萬-1000萬15%1000萬以上20%方案一：董事會下達銷售額目的，當公司超額完成該目的時，根據(jù)利潤率情況加以分類，按凈利潤相應比例(閱歷值)提取年終效益0%8%10%12%0%2%4%6%8%10%12%14%小于2 . 3%介于2 . 3%與 4. 6 %之 間介于4 . 6%與 6. 9 %之 間大于6 . 9%利潤率凈利潤提取比例方案二：董事會下達銷售額、利潤綜合目的，當公司超額綜合目的時，根據(jù)利潤率情況加以分類，按利潤超越目的部分相應比例(閱歷值)提取年終效益獎0%20%25%30%0%5%10%15%

24、20%25%30%35%小于2 . 3%介于2 . 3%與 4. 6 %之 間介于4 . 6%與 6. 9 %之 間大于6 . 9%利潤率超過目標部分利潤提取比例方案三：董事會下達銷售額、利潤綜合目的，當公司超額完成義務目的時，根據(jù)利潤超標情況發(fā)放年終效益獎，提取比例根底為利潤目的的5%+超額部分的相應比例累進5%5%5%10%15%20%0%5%10%15%20%25%30%500萬以下500萬- 1000萬1000萬以上超過目標利潤額提取比例舉例：董事會下達義務目的銷售額8.5億元,利潤4千萬元,公司順利完成后三種方案比較(1、 利潤率為3.5%)02004006008001,0005,0006,0007,0008,000實際完成利潤( 萬元)提取獎金總額( 萬元 )方案三方案二方案一舉例：董事會下達義務目的銷售額8.5億元,利潤4千萬元,公司順利完成后三種方案比較(2、利潤率為5%)02004006008001,0005,0006,0007,0008,000實際完成利潤總額( 萬元)提取獎金總額( 萬元 )方案三方案一方案二年終效益獎分配方案以公平分配為原那么，總監(jiān)、經(jīng)理、員工分為三級，每級人員的年終效益獎不超越/低于該級平均值的10%總監(jiān) 10%-20%經(jīng)理 20%-30%員工 50%