女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(多篇)

1、女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精選多篇) xx大學(xué)生女裝調(diào)研報(bào)告 一、調(diào)研方案 1調(diào)研目的：1.消費(fèi)者對(duì)服飾顏色的重視程度 2.流行對(duì)消費(fèi)者的影響力 3.消費(fèi)者在服裝上的消費(fèi)情況 2調(diào)研時(shí)間：xx年10月24日 3調(diào)研方法：訪問(wèn)法、問(wèn)卷法、觀察法、行為記錄法等 4調(diào)研對(duì)象：在校大學(xué)生 5調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔 1）學(xué)校訪問(wèn) 到學(xué)校搜尋大學(xué)生時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo)，訪問(wèn)她們對(duì)服裝的看法以及建議。 2）售點(diǎn)訪問(wèn) 專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)置行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。 6調(diào)研地點(diǎn)：寶龍廣場(chǎng)，鹽城工學(xué)院，鹽城師范學(xué)院 二、調(diào)研內(nèi)容 主要的調(diào)研內(nèi)

2、容有： （1）大學(xué)生對(duì)顏色的搭配方法以及喜歡的顏色； （2）流行趨勢(shì)對(duì)大學(xué)生服裝穿著的影響； （3）大學(xué)生在服裝上的消費(fèi)情況； 1、顏色搭配技巧以及顏色的含義 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝的搭配調(diào)查，了解了大學(xué)生一般的搭配方法?，F(xiàn)概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、輔助色、點(diǎn)綴色的用法 主色是占拒全身色彩面積最多的顏色，占全身面積的60%以上。通常是作為套裝、風(fēng)衣、大衣、褲子、裙子等。 輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右。他們通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等。 點(diǎn)綴色一般只占全身面積的5%-15%。他們通常以絲巾、鞋、包、飾品等，會(huì)起到畫龍點(diǎn)精的作用。點(diǎn)綴色的運(yùn)用是日本、韓國(guó)、法國(guó)女人最擅

3、長(zhǎng)的展現(xiàn)自己的技巧。 (注： 衣服并不一定要多，也不必把戲百出，最好選用簡(jiǎn)潔大方的款式，給配飾留下展示的空間，這樣才能表達(dá)出著裝者的搭配技巧和品位愛(ài)好。) 搭配技巧二：自然色系搭配法 暖色系除了黃色、橙色、橘紅色以外，所有以黃色為底色的顏色都是暖色系。暖色系一般會(huì)給人華美、成熟、朝氣蓬勃的印象，而適合與這些暖色基調(diào)的有彩色相搭配的無(wú)彩色系，除了白、黑，最好使用駝色、棕色、咖啡色。 冷色系以藍(lán)色為底的七彩色都是冷色。與冷色基調(diào)搭配和諧的無(wú)彩色，最好選用黑、灰、彩色，防止與駝色、咖啡色系搭配。 搭配技巧三：有層次地運(yùn)用色彩的漸變搭配 方法一、只選用一種顏色、利用不同的明暗搭配，給人和諧、有層次的韻

4、律感。方法二、不同顏色，相同色調(diào)的搭配，同樣給人和諧的美感。 不同的顏色還有著不同的含義，比方1、紅：活潑、熱情、勇敢、愛(ài)情 2、白：神圣、純潔、無(wú)私、樸素。所以顏色的搭配和個(gè)人的性格、愛(ài)好也有關(guān)系。 2、流行趨勢(shì)對(duì)大學(xué)生服裝穿著的影響 xxxx年秋冬女裝流行趨勢(shì) xxxx年秋冬女裝時(shí)尚發(fā)布會(huì)詮釋了女性美的新概念。陽(yáng)剛氣質(zhì)款式的女裝及柔美、性感的晚禮服交相輝映，奪人眼球。男性化褲裝搭配過(guò)膝裙的疊穿形式流行度極高。采用a字輪廓的西裝及大衣在濃重直線條的映襯下展示出女性的柔美。 中性陽(yáng)剛美凸顯 在中性風(fēng)格熱潮的推動(dòng)下，褲裝的款式得到了豐富。下一季秋冬，七分褲將變成寬松款設(shè)計(jì)風(fēng)格的馬術(shù)褲、短褲。緊身

5、褲與闊腿褲還將繼續(xù)風(fēng)行。半裙以緊身款、膝下款為主。毛衣那么以肥大款、大盆領(lǐng)樣式居多。罩衫將會(huì)采用胸衣元素。西裝的搭配仍會(huì)首選西褲，風(fēng)格以簡(jiǎn)約帥氣為主。大衣以a字形輪廓以及馬術(shù)風(fēng)格、小立領(lǐng)、羊羔毛等款式為主。干練的騎乘風(fēng)格依然是下一季的主流。此外，運(yùn)動(dòng)型夾克也會(huì)少不了的流行種類。 下一季的甜美風(fēng)格也吸收了陽(yáng)剛氣質(zhì)，會(huì)添加一些軍裝、馬術(shù)、運(yùn)動(dòng)等要素，并針對(duì)一些男性化根本功能款式進(jìn)行女性化的設(shè)計(jì)。 性感與優(yōu)雅兼具 兼具優(yōu)雅與性感的女性美仍將是主流趨勢(shì)。蕾絲、毛衣的透視效果，凸顯沙丁布光澤的吊帶晚禮服是關(guān)鍵單品。通過(guò)肌膚假設(shè)隱假設(shè)現(xiàn)的遮擋效果，表達(dá)女性魅 力的手法較為普遍?？梢园l(fā)現(xiàn)，被精心設(shè)計(jì)的下一季

6、成衣，線條簡(jiǎn)約但卻不失性感。 在設(shè)計(jì)理念上，下一季成衣將多采用了70年代的風(fēng)格。巴洛克、文藝復(fù)興時(shí)代的設(shè)計(jì)靈感隨處可見。類似新文藝風(fēng)格的繁復(fù)曲線將成為主要的設(shè)計(jì)手法。東南亞風(fēng)格將主要通過(guò)日式、中式華美繁復(fù)風(fēng)格來(lái)表達(dá)。 連衣裙主要以大擺、裹身長(zhǎng)裙、沙漏裙(hourglass dress)、小禮服裙、非對(duì)稱設(shè)計(jì)為主，表達(dá)優(yōu)雅與性感。 在對(duì)絕大多數(shù)女生訪問(wèn)后，發(fā)現(xiàn)她們很多都是跟著潮流走，下一季的流行款式就是她們的主流。 3、大學(xué)生在服裝上的消費(fèi)情況 大多數(shù)女生在服裝上的消費(fèi)還是挺合理的，一個(gè)學(xué)期大概在800-1000元，每件衣服的價(jià)格一般也在100-500元，每個(gè)月在服裝上的消費(fèi)也在200-300元

7、。 報(bào)告名稱：xx年全球及國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度調(diào)研報(bào)告 簡(jiǎn)介： 行業(yè)現(xiàn)狀 xx年1-5月份，我國(guó)服裝規(guī)模以上企業(yè)個(gè)數(shù)比xx年同期增加了17.24，而從業(yè)人數(shù)卻減少了0.19，企業(yè)平均人數(shù)比xx年同期下降了11.43，同時(shí)，人均利潤(rùn)那么大幅提高了17.85%。xx年1-8月全國(guó)紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值593,881,736.00千元，比去年同期增長(zhǎng)13.87%。xx年1-8月全國(guó)紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額25,531,060.00千元，比去年同期增長(zhǎng)18.4%。 圖表 xx年1-3月紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) xx年1-2月 xx年1-3月 （本年本月止累計(jì)）工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）（千元） 1

8、21,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累計(jì)）工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）比上年同期增長(zhǎng)（%） 14.5 12.8 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) xx年1-2月 xx年1-5月 xx年1-8月 （本年本月止累計(jì)）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）（千元） 119,078,498(：).00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累計(jì)）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）比上年同期增長(zhǎng)（%） 14.11 12.6 13.87 對(duì)外貿(mào)易 xx年1-5月份，我國(guó)服裝及衣著附件累計(jì)進(jìn)口6.72億美元，同比下降了22.78%，累計(jì)進(jìn)口數(shù)量0.62億

9、件，同比下降了64.69%，進(jìn)口服裝平均單價(jià)提高了114.5%。xx年1-5月份，我國(guó)累計(jì)完成服裝及衣著附件出口368.23億美元和95.81億件，同比分別為-8.15%和-15.22%。服裝出口金額占紡織品出口金額65.93%。xx年1-5月份，我國(guó)服裝累計(jì)出口數(shù)量同比減少了17.19億件，同比下降了15.22% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)女裝業(yè)整體開展形勢(shì)較好，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我們的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營(yíng)的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向開展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日臻成熟，隨著服裝市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈。女裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素

10、的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有提高服裝市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，才能生存和開展，并在世界服裝生產(chǎn)中取得優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷品牌、品質(zhì)、顧客、效勞是女裝的四大營(yíng)銷陣地。消費(fèi)者的品牌概念，促使女裝企業(yè)以品牌塑造為根本特征的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)不是偶然現(xiàn)象，突出品質(zhì)的主題營(yíng)銷、以顧客為根本的生動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)式的互動(dòng)營(yíng)銷、全面效勞的會(huì)員營(yíng)銷、個(gè)性化的多元營(yíng)銷完全結(jié)合，推出了女裝全面營(yíng)銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。將韓式女裝特有的搭配組合韻味，締造萬(wàn)千美麗。優(yōu)雅、柔媚、高貴的品質(zhì)，強(qiáng)勢(shì)的品牌，個(gè)性化效勞顧客的宗旨，不是單一的時(shí)尚表現(xiàn)者，更重要的是融合于生活，表現(xiàn)出多元化的主題。 報(bào)告目錄： 第一章 xx全球服裝市場(chǎng) 第一節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)開展分

11、析 一、全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)開展 二、全球紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 第二節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)格局 一、全球服裝行業(yè)格局 二、全球紡織服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第三節(jié) 全球紡織品和服裝市場(chǎng)分析 第二章 美國(guó)女裝市場(chǎng) 第一節(jié) 美國(guó)女裝市場(chǎng)分析 第二節(jié) 美國(guó)女裝進(jìn)口情況 一、xx年美國(guó)紡織服裝進(jìn)口 二、xx年美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口紡織品服裝 第三章 法國(guó)女裝市場(chǎng) 第一節(jié) 法國(guó)女裝市場(chǎng)分析 一、法國(guó)女裝市場(chǎng)概況 二、法國(guó)女裝生產(chǎn)情況 三、法國(guó)女裝消費(fèi)者分析 第二節(jié) 法國(guó)女裝進(jìn)出口情況 第三節(jié) 法國(guó)女裝市場(chǎng)進(jìn)入分析 一、法國(guó)女裝市場(chǎng)進(jìn)入 二、歐洲聯(lián)盟針對(duì)中國(guó)進(jìn)口服裝產(chǎn)品的限制措施 三、中國(guó)企業(yè)今后應(yīng)該努力的方向 第四章 意大利女裝市場(chǎng)

12、 第一節(jié) 意大利女裝市場(chǎng)分析 一、意大利女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 二、意大利女裝市場(chǎng)規(guī)模 三、意大利女裝企業(yè)情況 第二節(jié) 意大利女裝進(jìn)出口情況 一、意大利女裝對(duì)外貿(mào)易 二、意大利女裝出口情況 三、意大利女裝進(jìn)口情況 第三節(jié) 意大利女裝消費(fèi)市場(chǎng) 一、意大利國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)消費(fèi)情況 二、中國(guó)市場(chǎng)成為意大利女裝企業(yè)開拓的重點(diǎn) 三、中國(guó)女裝企業(yè)意大利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 第五章 歐美女裝市場(chǎng) 第六章 韓國(guó)女裝市場(chǎng) 第七章 xx中國(guó)服裝市場(chǎng) 第一節(jié) 中國(guó)紡織行業(yè)開展分析 一、xx年中國(guó)紡織行業(yè)開展 二、國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 三、中國(guó)紡織工業(yè)開展外部環(huán)境 四、中國(guó)紡織工業(yè)開展策略 第二節(jié) xx-xx年中國(guó)紡織服裝行業(yè)開展 一、xx

13、中國(guó)紡織服裝行業(yè)開展 二、xx中國(guó)紡織服裝行業(yè)開展 三、中國(guó)紡織服裝行業(yè)集中度 四、中國(guó)紡織服裝行業(yè)前景 五、中國(guó)紡織服裝業(yè)盈利水平 第三節(jié) xx年中國(guó)紡織服裝行業(yè)運(yùn)行 一、xx中國(guó)服裝行業(yè)效益情況 二、xx中國(guó)服裝行業(yè)投資情況 三、xx中國(guó)服裝行業(yè)銷售情況 第八章 xx中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)情況 第一節(jié) 中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)總體情況 第二節(jié) 西服及西服套裝、襯衫生產(chǎn)情況 一、西服及西服套裝產(chǎn)量 二、xx年中國(guó)襯衫產(chǎn)量 第三節(jié) 針織服裝、羽絨服裝生產(chǎn)情況 一、針織服裝產(chǎn)量 二、羽絨服裝產(chǎn)量 第四節(jié) 革皮服裝、毛皮服裝生產(chǎn)情況 一、革皮服裝產(chǎn)量 二、毛皮服裝產(chǎn)量 第九章 xx中國(guó)女裝市場(chǎng) 第一節(jié) xx年中

14、國(guó)女裝市場(chǎng)分析 一、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 二、中國(guó)女裝市場(chǎng)特點(diǎn) 三、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)供需 第二節(jié) 中國(guó)女裝市場(chǎng)品牌開展 第十章 xx女裝行業(yè)開展 第一節(jié) 女裝制造工藝及設(shè)備分析 第二節(jié) 女裝-內(nèi)衣文化 一、西方的內(nèi)衣文化 二、東方的內(nèi)衣文化 三、服裝消費(fèi)文化 第三節(jié) 女裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 第十一章 xx年中國(guó)女裝對(duì)外貿(mào)易趨勢(shì)觀察 第一節(jié) xx年中國(guó)服裝進(jìn)出口 一、中國(guó)紡織服裝進(jìn)口情況 二、中國(guó)紡織服裝出口情況 三、主要省市服裝出口情況 四、中國(guó)紡織服裝出口特點(diǎn) 第二節(jié) 中國(guó)女裝進(jìn)口情況 第三節(jié) 中國(guó)女裝出口情況 第十二章 中國(guó)女裝區(qū)域市場(chǎng) 第一節(jié) 北京女裝市場(chǎng) 一、xx年北京服裝行業(yè)開展 二、xx年北京紡

15、織品服裝產(chǎn)量 三、北京女裝零售市場(chǎng) 第二節(jié) 上海女裝市場(chǎng) 一、xx年上海服裝行業(yè)開展 二、xx年上海紡織品服裝產(chǎn)量 三、上海女裝零售市場(chǎng) 第三節(jié) 廣東女裝市場(chǎng) 一、xx年廣東服裝行業(yè)開展 二、xx年廣東紡織品服裝產(chǎn)量 三、廣東女裝零售市場(chǎng) 第四節(jié) 浙江女裝市場(chǎng) 一、xx年浙江服裝行業(yè)開展 二、xx年浙江紡織品服裝產(chǎn)量 三、溫州女裝市場(chǎng)分析 第十三章 女裝細(xì)分市場(chǎng) 第一節(jié) 高級(jí)女裝市場(chǎng) 一、高級(jí)女裝市場(chǎng)分析 二、高級(jí)女裝品牌認(rèn)知 第二節(jié) 少女裝市場(chǎng) 一、日本少女裝市場(chǎng) 二、史努比少女裝 三、上海少年裝市場(chǎng) 第十四章 中國(guó)女裝市場(chǎng)生產(chǎn)原料供給情況 第一節(jié) 化纖原料供給分析 一、xx年化纖行業(yè)生產(chǎn)情

16、況 二、xx年化纖行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 三、xx年化纖行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況 四、xx年化纖市場(chǎng)價(jià)格情況 第二節(jié) 紡織品原料供給分析 一、紡織品行業(yè)生產(chǎn)情況 二、紡織品行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 三、紡織品市場(chǎng)價(jià)格情況 第三節(jié) 皮革原料的供給分析 第四節(jié) 中國(guó)服裝面料工業(yè)與國(guó)外的差距分析 第十五章 中國(guó)女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第一節(jié) 中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析 第二節(jié) 中國(guó)女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 第三節(jié) xx中國(guó)女裝品牌競(jìng)爭(zhēng) 第十六章 行業(yè)著名品牌分析 第一節(jié) 國(guó)際品牌 一、艾格 二、古琦 三、范思哲 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)知名女裝品牌 一、斯?fàn)桘?二、華鑫 三、白領(lǐng) 四、紅人 五、以純 第十七章 中國(guó)女裝消費(fèi)者 第十八章 市場(chǎng)營(yíng)銷模式及策略

17、分析 第一節(jié) 中國(guó)女裝營(yíng)銷現(xiàn)狀 第二節(jié) 中國(guó)女裝品牌營(yíng)銷 第三節(jié) 女裝行業(yè)營(yíng)銷策略 一、金融危機(jī)下女裝營(yíng)銷策略 二、中高檔中年女裝營(yíng)銷策略 第四節(jié) 女裝營(yíng)銷模式分析 一、 二、特許加盟 三、代理商模式 四、分公司模式 五、品牌店 六、主題專賣 第五節(jié) 中國(guó)知名品牌女裝成功案例 一、only定位與效勞先行 二、太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚 三、哥弟細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄 四、斯?fàn)桘惼放茟?zhàn)略制勝 第十九章 xx年中國(guó)女裝市場(chǎng)開展趨勢(shì)及預(yù)測(cè) 第一節(jié) 中國(guó)女裝市場(chǎng)開展趨勢(shì) 一、女裝市場(chǎng)品牌定位趨勢(shì) 二、中國(guó)女裝市場(chǎng)流行趨勢(shì) 三、中國(guó)女裝市場(chǎng)開展趨勢(shì) 四、中國(guó)老年女裝市場(chǎng)趨勢(shì) 第二節(jié) 中國(guó)女裝行業(yè)開展趨勢(shì) 第三

18、節(jié) xx年中國(guó)女裝市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 一、xx年中國(guó)女裝行業(yè)前景 二、中高檔中年女裝市場(chǎng)前景 三、xx年中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 圖表目錄 圖表 xx年1-4月美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口紡織品服裝統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)銷售收入變化趨勢(shì)圖 圖表 xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值變化趨勢(shì)圖 圖表 意大利按營(yíng)業(yè)收入排名前十位的女裝企業(yè) 圖表 意大利按凈利潤(rùn)排名前十位的女裝企業(yè) 圖表 xx年意大利女裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差變化趨勢(shì)圖 圖表 xx年1-6月紡織行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)情況 圖表 xx年1-6月紡織工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)

19、銷增速 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-3月紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年前兩個(gè)季度行業(yè)效益指標(biāo)分析 圖表 xx年前兩個(gè)季度行業(yè)利潤(rùn)率變化情況 圖表 xx年服裝類消費(fèi)增長(zhǎng)情況 圖

20、表 xx年5月全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷售情況 圖表 xx年5月大商場(chǎng)服裝銷售情況 圖表 xx年1-5月服裝類商品零售價(jià)格指數(shù) 圖表 xx年1-5月服裝類商品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)變化趨勢(shì) 圖表 xx年1-5月大型零售店商業(yè)企業(yè)服裝類產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)月度變化趨勢(shì) 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)情況 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量江蘇合計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量安徽合計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量遼寧合計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量山東合計(jì) 圖

21、表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量江蘇合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量安徽合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量遼寧合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量山東合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量江蘇合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量安徽合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量遼寧合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量山東合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量江蘇合

22、計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量安徽合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量江西合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量山東合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量江蘇合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量安徽合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量遼寧合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量山東合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量全國(guó)合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量江蘇合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量河北合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量遼寧合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量山東合計(jì) 圖表 xx年7

23、月華北地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年7月東北地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年7月中南地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年7月西北地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年7月華東地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年7月西南地區(qū)女裝前十位品牌市場(chǎng)占有率 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝進(jìn)口情況 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝出口情況 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝出口前20 名省市（出口額） 圖表 xx年1-5月月我國(guó)服裝出口區(qū)域情況（按出口額） 圖表 xx年1-5月月我國(guó)服裝出口區(qū)域情況（按出口量） 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝出口目的國(guó)情況（按出口額） 圖表 xx年

24、1-5月月我國(guó)服裝出口目的國(guó)情況（按出口量） 圖表 xx年1-6月美國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)從中國(guó)進(jìn)口服裝情況 圖表 xx年1-5月我國(guó)服裝出口前20 名省市（出口量） 圖表 xx年5月我國(guó)服裝出口月度增幅情況 圖表 xx年5月我國(guó)服裝月度出口情況 圖表 xx年1-5月上海服裝市場(chǎng)價(jià)格同比情況 圖表 xx年1-6月我國(guó)紡織品服裝出口分省市統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女大衣、斗篷、帶風(fēng)帽防寒短上衣、防風(fēng)衣等進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風(fēng)衣等進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長(zhǎng)短褲及馬褲進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女襯衫進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx

25、年1-12月女大衣、斗篷、帶風(fēng)帽防寒短上衣、防風(fēng)衣等出口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風(fēng)衣等出口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長(zhǎng)短褲及馬褲出口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女襯衫出口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-12月女背心等內(nèi)衣,襯裙,短襯褲,睡衣褲,浴晨衣等出口統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-3月北京紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-6月北京紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì)

26、 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量北京合計(jì) 圖表 xx年1-4月北京女裝零售市場(chǎng)零售額統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-4月北京品牌女裝零售額統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-4月北京女裝市場(chǎng)平均單價(jià)千元以上的品牌 圖表 xx年1-3月上海紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均

27、人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量上海合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量上海合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽針織裝產(chǎn)量上海合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量上海合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量上海合計(jì) 圖表 xx-xx年上海10大商場(chǎng)服裝大類商品銷售統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1月上海女式時(shí)裝銷售量、額及平均銷售價(jià)格 圖表 xx年1-3月廣東紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計(jì)

28、圖表 xx年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年毛皮服裝產(chǎn)量廣東合計(jì) 圖表 xx年1-3月浙江紡織服裝行業(yè)累計(jì)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計(jì)企業(yè)單位數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖表 xx年西服及西服套裝產(chǎn)

29、量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月襯衫產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月針織服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月羽絨服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月革皮服裝產(chǎn)量浙江合計(jì) 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)總量增長(zhǎng)情況 圖表 xx年1-8月化學(xué)纖維主要省市產(chǎn)量變化 圖表 xx年1-8月化纖布主要省市產(chǎn)量變化 圖表 xx年1-8月我國(guó)化纖制紡織品及服裝進(jìn)出口情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和盈利狀況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)產(chǎn)銷銜接和資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況 圖表 xx年1-8月化纖行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和勞動(dòng)生產(chǎn)率

30、水平 圖表 xx年1-10月化纖短纖價(jià)格走勢(shì) 圖表 xx年1-8月我國(guó)主要紡織品產(chǎn)量 圖表 xx年1-8月我國(guó)紗布產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)情況 圖表 xx年1-8月我國(guó)紗產(chǎn)量大省同比增長(zhǎng)情況 圖表 xx年1-8月我國(guó)布產(chǎn)量大省同比增長(zhǎng)情況 圖表 xx-xx年度紡織品行業(yè)利潤(rùn)率比照 圖表 xx-xx年度紡織品行業(yè)全部從業(yè)人員數(shù)比照 圖表 xx年1-10月純棉紗和坯布價(jià)格走勢(shì) 圖表 中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前10強(qiáng)企業(yè) 圖表 消費(fèi)者了解女裝趨勢(shì)的主要渠道 圖表 女裝消費(fèi)者對(duì)于廣告方式的認(rèn)可程度 圖表 最能引起女裝消費(fèi)者購(gòu)置欲望的因素 圖表 吸引女裝消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的主要因素 圖表 消費(fèi)者購(gòu)置女裝時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題 圖表

31、 影響女裝消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置的因素 圖表 女裝消費(fèi)者主要購(gòu)置的服裝類別 圖表 女性消費(fèi)者春夏裝和秋冬裝的消費(fèi)檔次 女裝市場(chǎng)分析 市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置欲望； 消費(fèi)者：人口+購(gòu)置力 營(yíng)銷手段：刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。 很多年前，流行“南北女裝 ，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象 目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)那么、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出缺乏和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和開展。 現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、表達(dá)

32、個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所表達(dá)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。 調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)置服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來(lái)看，現(xiàn)在中國(guó)的女裝品牌已經(jīng)根本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。 現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、1825歲的年輕女性，2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至

33、50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。 當(dāng)前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： 1、18歲25歲的青少年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 2、25歲45歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)根底和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比擬高。然而擁有較高的購(gòu)置力，

34、卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來(lái)突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。 3、46歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于 或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 女裝市場(chǎng)開展趨勢(shì) 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣那么通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對(duì)于中國(guó)當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。 1、個(gè)性的表達(dá) 現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行

35、，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。 2、健康的主題 人們對(duì)服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。 3、市場(chǎng)細(xì)分化加強(qiáng) 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化

36、和品牌差異化。 案例：哥弟細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄 哥弟是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比擬成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其

37、市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。 哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，劇烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。 營(yíng)銷策略： 1、品牌定位與品牌推廣： 品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的根底上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種

38、需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)品牌?，F(xiàn)在的女裝市場(chǎng)品牌效應(yīng)，是能夠引起消費(fèi)者購(gòu)置欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與廣告競(jìng)爭(zhēng)。服裝品牌在各大賣場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑 是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不可忽略。 2、店鋪裝修與服裝陳列： 品牌、裝修、陳列，是賣場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對(duì)產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設(shè)計(jì)要典雅溫馨，獨(dú)具特色。比方，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。 案例： ott品牌，源自于 ，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間，調(diào)和

39、變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、表達(dá)了中立、簡(jiǎn)約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線設(shè)計(jì)，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。 3、引起消費(fèi)者購(gòu)置欲望 各種營(yíng)銷手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購(gòu)置我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購(gòu)置，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。 效勞至上。 給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量效勞。 我們?cè)谧岊櫩唾I到滿意如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，讓顧客感覺(jué)到消費(fèi)的物超所值，有一種滿足感。效勞顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)

40、計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購(gòu)理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 以質(zhì)取勝 世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上也可以說(shuō)是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng)。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。 服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購(gòu)置者。價(jià)格促銷等促銷手段能

41、夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。 設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的高度結(jié)合 款式，是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔(dān)憂撞衫，個(gè)性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者。女性消費(fèi)者女性對(duì)款式及色彩比擬講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當(dāng)然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購(gòu)置的重要因素，但是能夠購(gòu)置一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對(duì)服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。 案例：太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚 太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”，

42、進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。 太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供給商和1200多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。 這種太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。 品牌案例分析

43、vero moda 品牌歷史：vero moda是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一。28年來(lái)，vero moda 一直為獨(dú)立、自信、成熟的國(guó)際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。 品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身上 品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供給鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新

44、概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。 品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國(guó)等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國(guó)各大城市擁有超過(guò)350間專賣店，所有店面均有歐洲設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)中表達(dá)最前沿的經(jīng)典時(shí)尚。 品牌忠誠(chéng)度：在中國(guó)，vero moda作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。 品牌聯(lián)想：vero moda對(duì)時(shí)尚的獨(dú)到見解，總能給人耳目一新的感受。無(wú)論在何時(shí)何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時(shí)尚"、"個(gè)性"、

45、"成熟"、"性感"。 品牌核心價(jià)值：vero moda為消費(fèi)者提供的核心利益，就是時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供給鏈，站在時(shí)尚前沿。 品牌案例：white collar 白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外，還設(shè)計(jì)有休息區(qū)。 為了滿足顧客的需求，白領(lǐng)的專賣店全部采用計(jì)算機(jī)信息管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷售情況。 白領(lǐng)的營(yíng)銷效勞主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、增值感， 以效勞為舞臺(tái)，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。顧客購(gòu)置商品，通過(guò)“體驗(yàn)”能夠產(chǎn)生增值的感受。 2、有自己所倡導(dǎo)的價(jià)值理念。 優(yōu)秀的品

46、牌往往影響一大批人的價(jià)值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷售效勞，而是通過(guò)服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導(dǎo)價(jià)值理念的成功。 3、品牌有自己的個(gè)性。 鮮明的個(gè)性，紳士效勞、無(wú)折扣的經(jīng)營(yíng)之道、為生活設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、圣經(jīng)般的宣傳畫冊(cè)、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，都組成了白領(lǐng)品牌的個(gè)性要素。 1.根本情況 鄭州女裝在市場(chǎng)的整體情況上呈現(xiàn)“三多一低”的特點(diǎn)，即品牌數(shù)量多，單一品牌市場(chǎng)覆蓋率多，商場(chǎng)擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場(chǎng)占有率低。 (1).單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率 此次共調(diào)研了兩家百貨商場(chǎng)和三家專賣店，共調(diào)查了8個(gè)品牌女裝。 從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可

47、以看出，在8個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真維斯,史努比,佐丹奴這四個(gè)品牌，其余的品牌在商場(chǎng)中的覆蓋率也均在50%左右。 同時(shí)通過(guò)8個(gè)品牌休閑女裝自身之間的比擬來(lái)看，品牌休閑女裝中大局部品牌的單一商場(chǎng)覆蓋率是比擬多的。 (2).百貨商場(chǎng)中休閑女裝品牌的擁有量 金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland,北京華聯(lián)有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only,esprit。 通過(guò)商場(chǎng)中女裝品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。 (3).休閑女裝的單一品牌市場(chǎng)銷售額。 通過(guò)總體的調(diào)查可以看出，休閑

48、女裝的市場(chǎng)銷售額占有率低。 二休閑女裝的開展趨勢(shì) 1.城市女性服裝市場(chǎng)廣闊，女性行政人員服裝消費(fèi)最多根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、成都和大連5個(gè)大型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝消費(fèi)上的消費(fèi)最多，女性白領(lǐng)次之，而學(xué)生每年也有近千元的消費(fèi)。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進(jìn)入服裝商店。 2.農(nóng)村市場(chǎng)將被大力開發(fā) 目前我國(guó)農(nóng)村居民服裝購(gòu)置力還很低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在消費(fèi)性支出中的比重與城市居民相比，低3個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場(chǎng)及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)較為冷清。因此，我國(guó)農(nóng)村服裝市場(chǎng)有很大的開展余地。隨著農(nóng)民收入的增加，接觸外界新鮮事物的時(shí)機(jī)也越來(lái)越多，許

49、多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。 3.中老年市場(chǎng)開展空間廣闊 現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時(shí)尚，但是由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到適宜的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，65歲以上的人口已到達(dá)9377萬(wàn)多，服裝市場(chǎng)將開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)。中老年服裝更要強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，在選購(gòu)時(shí)提供恰當(dāng)?shù)男谑勤A得中老年女性消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。 4.休閑服裝繼續(xù)旺銷 由于國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風(fēng)格和休閑的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝更多表達(dá)現(xiàn)代社會(huì)的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步到位

50、，使人們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦刑幪幐杏X(jué)到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來(lái)的沖擊。 5.個(gè)性化效勞將更多的出現(xiàn) 服裝已成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時(shí)尚。色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，色彩搭配和款式的個(gè)性化開展已成為影響服裝銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化效勞將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化效勞，滿足不同層次的消費(fèi)需要。 真維斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。 4.佐丹奴 佐丹奴品牌創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)年代初，色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做logo。它的出現(xiàn)像一束燦爛的陽(yáng)

51、光，一縷清新的風(fēng)，令人耳目一新。佐丹奴倡導(dǎo)的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒(méi)有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以根本款為主，是一個(gè)色彩的世界，沒(méi)有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動(dòng)消費(fèi)者的手段之一，也是其獲得消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵佐丹奴在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)，在全國(guó)所有省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)績(jī)穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增

52、多。佐丹奴以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無(wú)論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到適宜穿著的貨品。佐丹奴集團(tuán)開展?fàn)顩r"沒(méi)有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的效勞聞名中外。 5.史努比 史努比是一只和藹、憨直，喜歡做白日夢(mèng)的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛(ài)。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂(lè)、富于創(chuàng)造性為主題，品牌形象的傳遞反映時(shí)下流行趨勢(shì)，并與孩子們的個(gè)性相吻合，表達(dá)多采多姿的童趣。無(wú)論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專柜形象傳達(dá)，都充份展現(xiàn)和諧歡樂(lè)的氣氛。 史努比noopy是美商聯(lián)合國(guó)片企業(yè)旗下的一個(gè)全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，于195

53、0年10月誕生，如今史努比已風(fēng)行全球。而史努比snoopy的系列產(chǎn)品遍布全球，其品項(xiàng)涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現(xiàn)在世界各地都有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，使snoopy少女內(nèi)衣在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢(shì)。這也是企業(yè)創(chuàng)立品牌時(shí)可以借鑒的一種舉措。在這個(gè)基線上，將snoopy這樣一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目ㄍㄐ蜗筮M(jìn)行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。 6.百家好事 basichouse品牌于1996年在韓國(guó)成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國(guó)服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國(guó)最受群眾歡送的品牌。 四休閑女裝的品牌經(jīng)營(yíng) 1.強(qiáng)化品牌

54、精準(zhǔn)定位 從服裝品牌的角度來(lái)講，第一，要知道產(chǎn)品到底滿足的是什么。第二，要弄清楚對(duì)產(chǎn)品的定位到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。消費(fèi)人群要定位，產(chǎn)品也要定位，還要搞清楚給誰(shuí)定位。比方說(shuō)一個(gè)休閑服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閑”，30歲到40歲穿的又是一種“休閑”。區(qū)別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報(bào)和獲得全由這個(gè)群體來(lái)認(rèn)同。而現(xiàn)實(shí)中很多服裝企業(yè)往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認(rèn)同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處于模糊的狀態(tài)，很少有服裝企業(yè)能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什么人買去了，這些人為什么買了自己的服裝，更談不上對(duì)這些消費(fèi)者整體印象的人性化描述了。 服裝滿足的除了需要，還有需求和欲望，需求是選擇

55、，欲望是追求。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多服裝設(shè)計(jì)的目的不明確，對(duì)象不清楚，一些服裝企業(yè)以為產(chǎn)品好不好是設(shè)計(jì)師的責(zé)任，而設(shè)計(jì)師盡管在設(shè)計(jì)過(guò)程中會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)查，但其視點(diǎn)卻是從設(shè)計(jì)角度出發(fā)的，而不是消費(fèi)者角度(或市場(chǎng)角度)。 通過(guò)此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄭州市場(chǎng)上像only這一類平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看，1825歲，2535歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活潑的。她們購(gòu)置服裝的頻率最高，是消費(fèi)金額最無(wú)法預(yù)測(cè)的群體，沖動(dòng)購(gòu)物和攀比購(gòu)物為主要特點(diǎn)。這兩個(gè)年齡段女士追求的是時(shí)尚、流行和個(gè)性的差異化。這些信息對(duì)于企業(yè)的品牌開展方向可能會(huì)有很大的幫助，企業(yè)如果能夠根據(jù)自身的往年銷售情況再結(jié)合客觀的市場(chǎng)調(diào)研分析來(lái)制定品牌下一個(gè)營(yíng)銷策略，應(yīng)該更加切合實(shí)際一些。 2.擺脫產(chǎn)品策略打造品牌文化 消費(fèi)者早已不再簡(jiǎn)單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對(duì)品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對(duì)品牌文化是否認(rèn)同，而這將是決定消費(fèi)者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。同時(shí)，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)越來(lái)越多的洋品牌角逐中國(guó)市場(chǎng)，決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)立有滲透力的品牌文化才是決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的核心。 以only為例，xx年度onl