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文檔簡(jiǎn)介
1、202x月度職員工作總結(jié)通用 很多人還是意識(shí)不到工作總結(jié)的重要性,認(rèn)為寫(xiě)它是一件很繁瑣很痛苦的事情,其實(shí)工作總結(jié)是很有用的,通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),能還指導(dǎo)我們下一步的工作。下面就是給大家?guī)?lái)的202x月度職員工作總結(jié)通用范文,希望能幫助到大家! 11月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)
2、驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的潛質(zhì),銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,
3、如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中,過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。 在下月中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn): 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的開(kāi)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 一個(gè)月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥?,F(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開(kāi)啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,又多了一份勇氣與堅(jiān)決。與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂(lè)觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間
4、后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來(lái),只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實(shí)地,一切從零開(kāi)始才是我通向羅馬的大道。 在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn): 此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),我一直堅(jiān)持要慎之又慎,我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)
5、誤,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響,同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。 作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來(lái)我根本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定。有條有理,有力有效。 一個(gè)月來(lái),本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)
6、造性地開(kāi)展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問(wèn)題和缺乏。如在上次會(huì)議做吊牌沒(méi)能及時(shí)完成到位,這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力: 第一,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的開(kāi)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。 第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。 第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。 在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長(zhǎng)。 20年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自
7、己,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年月份到公司銷售經(jīng)理工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市
8、場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。 存在的缺點(diǎn): 對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿
9、出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 轉(zhuǎn)眼即逝,20年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就揮手離去了,迎來(lái)了xx年的鐘聲,對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今年的所有事情,做個(gè)歸納。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)
10、導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的缺乏和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定方案如下: 三個(gè)大局部: 九小類: 我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油! 班級(jí)是學(xué)校教育管理的根本單位,是一個(gè)班主任經(jīng)行教育工作的組織保證。一個(gè)好的班級(jí)對(duì)學(xué)生身心健康開(kāi)展起著重要的教育作用。開(kāi)學(xué)一個(gè)月以來(lái),我主要從以下幾個(gè)方面做起。 我班局部學(xué)生的根底相對(duì)不好,知識(shí)不扎實(shí),學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭缺乏。據(jù)科任老師反映同樣一節(jié)課,別班學(xué)生能夠按時(shí)交作業(yè),而我班學(xué)生總是有
11、五人左右作業(yè)交不上來(lái)。針對(duì)這一現(xiàn)狀,我十分著急,想盡各種方法,努力培養(yǎng)學(xué)生的自信心和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。有一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò):如果孩子生活在鼓勵(lì)中,得到了一種力量,他便學(xué)會(huì)了自信。我經(jīng)常給學(xué)生們講一個(gè)聰明的人,無(wú)論是在學(xué)習(xí)上還是在工作上,都必須做到眼到、耳到、口到、心到。我們班的每一位學(xué)生都具備聰明的條件,關(guān)鍵是你們不能一心一意的去學(xué)習(xí)。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō):新學(xué)期、新起點(diǎn)?,F(xiàn)在,你們?cè)诶蠋熋媲?,都是?yōu)秀的,你們站在同一起跑線上,要鼓足干勁,努力向前!相信自己是最棒的。從學(xué)生們的笑臉上,我讀出了他們滿滿的自信心。 俗話說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。管理一個(gè)班級(jí)也是如此。開(kāi)學(xué)初,我利用班會(huì),通過(guò)民主集中制的方法
12、,選舉產(chǎn)生了班干部,制定了班規(guī)。規(guī)定了課前一支歌,落實(shí)“四種聲音”進(jìn)班級(jí),班干部責(zé)任到位。勞動(dòng)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、早晚自習(xí)、圖書(shū)。體育等方面都有專人管制,這些方面做得好的同學(xué),會(huì)受到表?yè)P(yáng),否那么就會(huì)受到批評(píng)。班上有十幾位學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,老是不能按時(shí)交作業(yè),我很著急,但是著急也沒(méi)用!只有摸清了原因,查明了真相,才能個(gè)個(gè)擊破。于是,我雙管齊下,第一輪,我找每一個(gè)缺作業(yè)的孩子談心,約定交作業(yè)的時(shí)間;第二輪不斷分解這個(gè)隊(duì)伍,對(duì)按時(shí)交作業(yè)并及時(shí)交作業(yè)的孩子,進(jìn)行表?yè)P(yáng),每天公布這個(gè)隊(duì)伍的 。一個(gè)月下來(lái),完成作業(yè)及時(shí)交上作業(yè)的問(wèn)題得到根本性解決。目前,班上只有四五個(gè)學(xué)生的作業(yè)會(huì)拖欠,而且作業(yè)的卷面也得到了改善,
13、字寫(xiě)得清楚了。班規(guī)的制定,孩子們的日常行為得到了標(biāo)準(zhǔn)。 每一個(gè)學(xué)生不必相同規(guī)格,但都要合格。每一個(gè)學(xué)生不是同步提高,但都要進(jìn)步。每個(gè)學(xué)生不求一樣開(kāi)展,但都要開(kāi)展。開(kāi)展多元,從不同的角度來(lái)表?yè)P(yáng)班上的學(xué)生。對(duì)學(xué)生各個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。綜合評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生期末評(píng)為三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部的一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因此,學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)是非常重視的。通過(guò)評(píng)價(jià),進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了學(xué)生的行為習(xí)慣。 孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作,孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)得悉,同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)該及時(shí)反響給家長(zhǎng),只有雙管齊下,才能收到教育效果。因此在本學(xué)期開(kāi)學(xué)初主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng),共同商量對(duì)策,也利用周末與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,根本摸清了每一位學(xué)生的方方面面。 在與任課教師的交往中,我尊重他們的意見(jiàn),同時(shí)又把他們
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