2015營銷年度個人總結(jié)范文

1、2015 營銷年度個人總結(jié)范文 三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西， 下面將以前的工作總結(jié)如下： 還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電 話，當時拿電話的手都是顫抖的， 心里竟然還在祈禱不要有人接電話。 可是并不如我所愿， 那邊接起了電話， 我一時之間竟不知道自己要說 什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了， 后來就把話術(shù)都記在本 子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。 做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。 但是自己必須要邁過這個門檻。 說實話當 時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，

2、每天都在打電話， 打好多的電 話讓自己遭受拒絕， 學(xué)會承受。 在開始的時候也是在師傅包括一部的 同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)， 別人可以做到， 為什么我就不 可以?作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。 當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮 戰(zhàn)時的寂寞時， 當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時， 當面對部分蠻不講 理的客戶時， 一旦丟失了堅強的意志， 那么就只能逃離營銷這個職業(yè) 或者渾渾惡惡過日子。 尤其是做電話銷售， 我們每天至少打五十個電 話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要 800 個電話。 可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕， 我們聽得最多的聲音就是拒絕， 如果 不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能

3、每天都會愁云罩面，每天 都不想打電話， 甚至看到電話頭就痛， 因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺 在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如 意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部 分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗， 包括很多成功人士也 是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外， 必須要不 時回過頭去， 檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道， 有沒有多 走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧， 才能保證方向永遠是正確的。 正如常言道： 一個人不追求進步的同時 就是在原地踏步 !此時回頭一想， 我本人在工作中還是存在不

4、少的缺點和不足之處， 尤 其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次， 甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶， 最后還是滿天去借， 此等性 質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生 ;打電話的時候還是不能夠獨立 面對問題， 在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措， 不能鎮(zhèn)定的穩(wěn) 住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做 的非常不好，包括打回訪自己都不會去打。 現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題， 我這點就做 的不夠成功了， 以后一定要努力改掉這個習(xí)慣， 不能什么時候都依靠 別人，要靠自己解決 !還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來， 有時工作中的煩惱會

5、帶到生活中， 而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致 一天的心情， 當然這樣是肯定不好的， 因為一天沒有好心情就直接決 定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效 !所以平時工作以及生活中，在自己 給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定 要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就 會找到力量和信心。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標， 那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了， 沒有目標性， 一天 不知道要有什么樣的結(jié)果， 在此一定明確了： 至少一場會保持兩個客 戶，不然一個月下來就八場會的話， 自己來那么幾個客戶還不能保證 是不是質(zhì)量客戶， 那樣簽單的幾率就太小了， 至少在自己的努力中能 夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，