建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性探究

1、    建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性探究    李閩摘 要 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，建筑行業(yè)成為我國(guó)支柱型產(chǎn)業(yè)，但是在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)遇到了難題：在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，建筑企業(yè)數(shù)量過(guò)多，若是運(yùn)行不當(dāng)，就會(huì)失去市場(chǎng)份額，嚴(yán)重影響建筑企業(yè)良性發(fā)展，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致建筑企業(yè)被市場(chǎng)拋棄。因此，為了保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，相關(guān)建筑企業(yè)就開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷，希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，吸收更多客戶及訂單，贏得社會(huì)各界認(rèn)可，從而占據(jù)行業(yè)核心地位，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞 建筑企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題；有效措施：g241.1 ：a在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程

2、中，建筑行業(yè)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的支柱，同時(shí)也為社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了幫助。因此，有些人抓住這一機(jī)遇，成立了不同規(guī)模的建筑企業(yè)，可是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)管理人員遇到了發(fā)展難題，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的打壓，國(guó)外建筑企業(yè)的入駐也對(duì)企業(yè)造成了不小的影響，使得國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)這一汪“清潭”，被攪成了“渾水”，嚴(yán)重影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。文章通過(guò)總結(jié)，分析出建筑企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，以及建筑企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，希望可以為相關(guān)建筑企業(yè)提供幫助1。一、建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性當(dāng)前我國(guó)正處于快速發(fā)展階段，與此同時(shí)，我國(guó)人民群眾的生活條件，也隨之發(fā)生了改變，群眾在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，開(kāi)始關(guān)注建筑行業(yè)，

3、對(duì)建筑的要求也越來(lái)越高，這就使得我國(guó)建筑行業(yè)在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，迎來(lái)了“春天”。一些建筑企業(yè)也在這一發(fā)展背景下建立的，推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是對(duì)我國(guó)建筑行業(yè)帶來(lái)了沖擊，因?yàn)樵诮ㄖ袠I(yè)發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)生了有不良動(dòng)機(jī)的企業(yè)，使得我國(guó)建筑行業(yè)十分混亂，各個(gè)建筑企業(yè)也“居心叵測(cè)”，增加了建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。因此，為了保證建筑企業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展，使建筑企業(yè)的影響力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，一些建筑企業(yè)就開(kāi)始專注市場(chǎng)營(yíng)銷，將一些先進(jìn)的理念添加到企業(yè)發(fā)展中，并且企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中得到了提升。所以，相關(guān)建筑企業(yè)若想要占據(jù)市場(chǎng)份額，避免被行業(yè)發(fā)展淘汰，就需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，制定出合理的發(fā)展方向，保證群眾對(duì)企業(yè)

4、的認(rèn)可程度，從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供幫助2。二、發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)存在偏差，缺乏市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)前大部分建筑企業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是什么，就開(kāi)始籌備市場(chǎng)營(yíng)銷工作，當(dāng)建筑企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的準(zhǔn)備不足。相關(guān)籌備人員在規(guī)劃過(guò)程中，沒(méi)有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，也沒(méi)有制定出合理的營(yíng)銷方案，只是將其他企業(yè)的營(yíng)銷案例進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，就利用在本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，使得業(yè)主對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷不敏感。同時(shí)，企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的解決措施，導(dǎo)致企業(yè)準(zhǔn)備的市場(chǎng)營(yíng)銷工作無(wú)法適用于當(dāng)前社會(huì)發(fā)展，使得建筑企業(yè)陷入“進(jìn)退兩難”的境地，若是繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)

5、銷，企業(yè)的營(yíng)銷效果一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但是如果將市場(chǎng)營(yíng)銷工作停止，企業(yè)又要承受大量經(jīng)濟(jì)損失，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)“重創(chuàng)”。（二）市場(chǎng)缺少規(guī)范的制度約束，較為混亂當(dāng)前我國(guó)的建筑行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的腐敗現(xiàn)象，有關(guān)部門在對(duì)建筑企業(yè)進(jìn)行幫助時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)“重此輕彼”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響到建筑行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，有失公正與公平，導(dǎo)致部分建筑企業(yè)為了達(dá)到目的，不惜一切代價(jià)去“討好”有關(guān)部門，使得建筑行業(yè)的發(fā)展“烏煙瘴氣”，形成了一種固化的觀念，“建筑企業(yè)若想開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，就要“討好”相關(guān)部門主管，你要不想干了，你就可以“出淤泥而不染”，使得清廉成為別人的笑柄。（三）建筑工作者工作態(tài)度和專業(yè)技能有待提高建筑企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中

6、，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是企業(yè)內(nèi)部人員，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度不足，并且相關(guān)專業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)不足，使得企業(yè)無(wú)法進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，人們的功利心越來(lái)越強(qiáng)，并且對(duì)金錢的欲望也越來(lái)越大，這就導(dǎo)致建筑企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，過(guò)于重視企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，以及企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益的提升，從而忽視了發(fā)展規(guī)劃的重要性，使得部分建筑企業(yè)雖然在一定程度上經(jīng)濟(jì)效益得到了提升，但是在長(zhǎng)久的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了后力不足的問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，受到其他建筑企業(yè)排擠，從而退出了市場(chǎng)，從此走向衰落。究其根本原因，就是相關(guān)管理人員不重視市場(chǎng)營(yíng)銷，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只是一個(gè)噱頭，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。與此同

7、時(shí)，也和相關(guān)專業(yè)人員自身能力有關(guān)，若是專業(yè)人員制定出合理的營(yíng)銷方案，并且不斷向上級(jí)爭(zhēng)取，企業(yè)管理人員不會(huì)忽視市場(chǎng)營(yíng)銷。由此可見(jiàn)，建筑企業(yè)內(nèi)部成員的工作，是一副怎樣的景象，這樣的建筑企業(yè)怎么會(huì)在社會(huì)發(fā)展中贏得群眾的認(rèn)可，又怎么能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟3。三、新常態(tài)下建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略（一）建立獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前，在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂是企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?lái)源，同時(shí)也是幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要工作，因此，相關(guān)建筑企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，一定要合理建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷工作。與此同時(shí)，相關(guān)建筑企業(yè)在建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中，一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃，千萬(wàn)不要出現(xiàn)一味效仿的情況。

8、不僅如此，相關(guān)建筑單位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還要根據(jù)相關(guān)規(guī)定建立，從而保證建筑企業(yè)的工作符合政府部門、業(yè)主要求，符合社會(huì)發(fā)展需求，進(jìn)而增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搶占市場(chǎng)占比，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作合理開(kāi)展。（二）提高營(yíng)銷人員身心素質(zhì)作為一名優(yōu)秀的銷售人員，其身心素質(zhì)一定要過(guò)硬，才能保證銷售人員可以抗住工作壓力，進(jìn)而提高工作效率。筆者在觀察過(guò)程中，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)銷售人員應(yīng)提高的身心素質(zhì)。首先，銷售人員在工作過(guò)程中，一定要保持堅(jiān)定的信念越挫越勇，從而提高心理素質(zhì)增加抗壓能力。其次，銷售人員還要具有處變不驚的氣度，在遇到任何問(wèn)題時(shí)，都要保持隨和的心態(tài)，這樣才能做到高效開(kāi)展工作。最后，銷售人員還要具有開(kāi)朗友善

9、的性格，這樣在與客戶進(jìn)行交談時(shí)，才能充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，從而得到客戶的贊賞?？傊?，在工作過(guò)程中，既然是要做到全面創(chuàng)新，就要保證企業(yè)與員工共同進(jìn)步，這樣才能保證所有員工同心協(xié)力，共創(chuàng)企業(yè)美好未來(lái)。（三）提高市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)在現(xiàn)狀分析過(guò)程中，筆者已經(jīng)提出在建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)能力不足的問(wèn)題。所以，相關(guān)建筑企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，不僅要建立規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)定，還要提高相關(guān)工作人員的專業(yè)能力，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而保證工作人員可以合理開(kāi)展工作，建筑企業(yè)還要定期對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高工作人員專業(yè)能力，保證工作人員的營(yíng)銷方式符合社會(huì)發(fā)展的需求，使企業(yè)永遠(yuǎn)保持較高的競(jìng)爭(zhēng)能力4。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，建筑行業(yè)在我國(guó)屬于支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了不小助力，因此，相關(guān)建筑企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要改變傳統(tǒng)發(fā)展理念，利用科學(xué)的方法，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)范企業(yè)內(nèi)部工作方式，不斷探索新型發(fā)展路徑，利用市場(chǎng)營(yíng)銷將企業(yè)影響力做大做強(qiáng)，從而保證企業(yè)在行業(yè)中扎根立足，并在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供助力。參考文獻(xiàn)：1潘藝晶. 建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分析及營(yíng)銷策略探討j. 市場(chǎng)周刊·理論版，2018（24）：4-4.2師衛(wèi)鋒. 我國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際