設(shè)備銷售下半年工作計劃書

1、設(shè)備銷售下半年工作計劃書工作計劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布設(shè)備銷售下半年工作計劃書，設(shè) 備銷售下半年工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)。在 過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn) 品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我 的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)， 多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴 橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃如下：一，市場swot分析(1) ,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。(2) ,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限(沒

2、有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片 成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必 須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合， 共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪， 多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn) 對待。3

3、, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多 聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化 建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛 在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和 創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印 象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同 事友好，對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務(wù)量。&十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場 剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一 至二個定單。9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個 至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基矗五在