童裝銷(xiāo)售工作總結(jié)(多篇)

1、童裝銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選多篇) 中國(guó)童裝品牌網(wǎng) . 童裝銷(xiāo)售技巧有哪些？如何銷(xiāo)售童裝？ 得不說(shuō)任何形式的銷(xiāo)售都是一門(mén)高深的藝術(shù)活動(dòng)，童裝加盟店的銷(xiāo)售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購(gòu)置者的時(shí)候，為了讓意向購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)置欲望。無(wú)所不用其極來(lái)形容十分貼切，語(yǔ)言技巧，心理攻勢(shì)，恰到好處的肢體語(yǔ)言等等。這都是成交的技藝！下面結(jié)合實(shí)際說(shuō)幾條具體把握的竅門(mén) 一、童裝銷(xiāo)售店員需要準(zhǔn)確把握各類(lèi)童裝優(yōu)劣特點(diǎn) 不管什么類(lèi)別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購(gòu)置者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí)，需根據(jù)各類(lèi)童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是給購(gòu)置者肯定的心態(tài)，缺點(diǎn)是讓各類(lèi)童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購(gòu)置者的意向產(chǎn)品。

2、讓其感覺(jué)介紹說(shuō)明十分專(zhuān)業(yè),從而 取得意向購(gòu)置者的信任達(dá)成成交！童裝銷(xiāo)售要使意向購(gòu)置者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴(lài)，這樣才能夠最終銷(xiāo)售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓意向購(gòu)置者具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。 二、童裝銷(xiāo)售店員在給意向購(gòu)置者推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心 自信是讓他人信任的根本前提，童裝銷(xiāo)售店員在向意向購(gòu)置者推薦某一款童裝時(shí)，一定要有自信心，這樣才能讓意向購(gòu)置者對(duì)童裝感興趣，反之童裝銷(xiāo)售店員本身都對(duì)個(gè)人推薦的產(chǎn)品底氣缺乏，還怎么指望意向購(gòu)置者對(duì)你信任并購(gòu)置呢？ 三、銷(xiāo)售店員推薦產(chǎn)品時(shí)要注意童裝對(duì)意向購(gòu)置者匹配程度 童裝銷(xiāo)售店員給意向購(gòu)置者推薦童裝產(chǎn)

3、品時(shí)，要以適合意向購(gòu)置者為前提來(lái)推薦，不可驢唇不對(duì)馬嘴。意向購(gòu)置者當(dāng)然只對(duì)適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷(xiāo)售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購(gòu)置者的各種條件，如此才能準(zhǔn)確無(wú)誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類(lèi)型推薦。 四、銷(xiāo)售店員還要配合各種手勢(shì)向意向購(gòu)置者推薦童裝產(chǎn)品 童裝店員在向意向購(gòu)置者推薦各類(lèi)童裝產(chǎn)品時(shí)，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語(yǔ)言或是一些自然的手勢(shì)，都會(huì)起到意想不到的效果。如童裝銷(xiāo)售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來(lái)根據(jù)童裝的各個(gè)部位詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動(dòng)有力。說(shuō)服力大增，當(dāng)然也更催動(dòng)的成交！ 此文章 中國(guó)童裝品牌網(wǎng) .，地址！ 虎門(mén)工程童裝區(qū)域階段性總結(jié)與方案 （

4、xx.08.01-xx.08.25） 工作總結(jié) 一、虎門(mén)現(xiàn)有潛在實(shí)力商戶(hù)192戶(hù)，其中童裝實(shí)力商戶(hù)61戶(hù)。目前已完成183戶(hù)，有效洽談57戶(hù)，其中童裝品牌公司商戶(hù)有效洽談19戶(hù)。 二、通過(guò)二輪童裝市場(chǎng)潛在實(shí)力大客戶(hù)的實(shí)地走訪(fǎng)洽談，主要找出以下幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題： 1、童裝商戶(hù)分類(lèi)： a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶(hù)d、經(jīng)銷(xiāo)商 2、童裝商戶(hù)關(guān)注點(diǎn)： a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式？批發(fā)檔口？專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)？建議定位：展貿(mào)形式 b、品牌進(jìn)駐情況：目前都有那些大的品牌進(jìn)駐？品牌名稱(chēng)、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置 c、運(yùn)營(yíng)管理： 1、渠道拓展： （1）借助全國(guó)地一大道平臺(tái)，設(shè)立虎門(mén)品牌童裝采購(gòu)點(diǎn)，定期組織全國(guó)性的采

5、購(gòu)團(tuán)活動(dòng)，組織地一大道分布全國(guó)各個(gè)城市工程的童裝零售業(yè)戶(hù)到虎門(mén)進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量； （2）擴(kuò)大內(nèi)需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)籌劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠(chǎng)家直營(yíng)廣場(chǎng)等； （3）加大外貿(mào)開(kāi)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國(guó)際化展貿(mào)路線(xiàn)，捆綁貿(mào)易公司，成為買(mǎi)手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國(guó)制作升級(jí)為國(guó)際設(shè)計(jì)，中國(guó)創(chuàng)造，中國(guó)品質(zhì)。 2、品牌宣傳： （1）由地一大道提供全國(guó)性展銷(xiāo)場(chǎng)所，每年均在各個(gè)城市工程進(jìn)行全國(guó)巡回展銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)，與各個(gè)工程當(dāng)?shù)卣?、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)合作組織虎門(mén)童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場(chǎng)簽單等活

6、動(dòng)。 （2）由地一大道牽頭與國(guó)際性大型會(huì)展活動(dòng)組織單位（如廣交會(huì)等）進(jìn)行合作，到世界各地參與展銷(xiāo)會(huì)，設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)展位，進(jìn)行全球性的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場(chǎng)訂單，促進(jìn)虎門(mén)童裝對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，提供更為廣闊的走出guo門(mén)之路。 （3）長(zhǎng)期在地一大道各個(gè)城市商場(chǎng)設(shè)立虎門(mén)童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長(zhǎng)期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。 d、物流系統(tǒng)： 目前虎門(mén)物流系統(tǒng)比較 、分散，沒(méi)有形成一個(gè)比較集中、有效應(yīng)性的物流系統(tǒng)，那么你們公司將采用那種手段整合來(lái)配合你們工程后期運(yùn)營(yíng)？ e、配套： 除了后期建的輕軌、地鐵、客運(yùn)站等，那么你們公司是如何實(shí)現(xiàn)工程的交通配套設(shè)施；比方：公司提供中巴直達(dá)

7、廣州火車(chē)站、深圳火車(chē)站等？ f、租賃政策： 免租期、合同期、管理費(fèi)、優(yōu)先權(quán) 3、發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇： a、品牌代理商戶(hù)：（嬰童世家） 談進(jìn)駐條件：五年免租 b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞) 有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進(jìn)駐 c、品牌商戶(hù)大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚(yú)) 1、進(jìn)駐前：商場(chǎng)能給到大品牌大客戶(hù)哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。 2、入駐以后：公司采用何種有效的運(yùn)營(yíng)管理手段幫助商戶(hù)翻開(kāi)局面。 3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值效勞。 d、經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)關(guān)注： 免租期、租賃政策 4、童裝區(qū)域定位原因及分析： 一、定位： 展貿(mào)中心、中高端、品牌化 二、虎門(mén)童裝市場(chǎng)概況： 以潮流時(shí)尚而聞名世界的虎門(mén)，童裝市場(chǎng)已悄然興起。近

8、年來(lái)，成人服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨 白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大開(kāi)展?jié)摿Φ?新興市場(chǎng)已是必然。特別是xx年金融危機(jī)爆發(fā)后，局部受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場(chǎng)由國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，可國(guó)內(nèi)的成人服裝市場(chǎng)早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。因此，在國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機(jī)到來(lái)的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來(lái)越多的童裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，作為全國(guó)重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門(mén)，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。 近兩年，虎門(mén)童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且開(kāi)展?jié)摿薮?，甚至與虎門(mén)女裝、休 閑裝齊名，成為虎門(mén)服裝的“新名片”

9、。除了快樂(lè)繽尼等虎門(mén)童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨(dú)特的形象高調(diào)亮相市場(chǎng)?？梢?jiàn)，虎門(mén)童裝市場(chǎng)潛力巨大。 三、優(yōu)劣勢(shì)分析： （一）優(yōu)勢(shì)： （1）國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)潛力巨大 童裝市場(chǎng)主要針對(duì)16歲以下的青少年群體。中國(guó)孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0-16歲兒童有3.8億人。而近年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝消費(fèi)量的增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場(chǎng)份額等待分切。 正是因?yàn)橹袊?guó)兒童服裝市場(chǎng)潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至n

10、ike、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大品牌都開(kāi)始紛紛涉足童裝市場(chǎng)，推出其童裝系列。 （2）虎門(mén)有成熟的童裝市場(chǎng) 近幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研及走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)三十多年的開(kāi)展，目前虎門(mén)除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專(zhuān)業(yè)童裝商場(chǎng)外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、桔祥街。 （3）擁有多年批發(fā)經(jīng)營(yíng)或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn) 眾所周知，多數(shù)服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經(jīng)營(yíng)或加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來(lái)，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)之后，再創(chuàng)立品牌。如小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠(chǎng)，是一個(gè)“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，于xx年轉(zhuǎn)身開(kāi)展自己的品牌。如今，該品牌已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，擁有

11、專(zhuān)賣(mài)店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺(tái)灣同類(lèi)服裝60%的市場(chǎng)份額。無(wú)獨(dú)有偶，小草娃的誕生也如出一轍。 另外，虎門(mén)一直都是中國(guó)童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門(mén)童裝市場(chǎng)上的“老前輩”，在童裝市場(chǎng)上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì)。但是，目前其經(jīng)營(yíng)思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向開(kāi)展的企業(yè)還不多。值得快樂(lè)的是，現(xiàn)在的童裝商戶(hù)或企業(yè)進(jìn)一步意識(shí)到品牌的重要性和必要性，局部企業(yè)逐步向品牌化方向開(kāi)展（如小草娃），以此尋求更大的開(kāi)展。 （二）劣勢(shì) 1、硬件方面： （1）雖然目前虎門(mén)已有幾個(gè)童裝專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)，但是這些市場(chǎng)興建較早，普遍存在檔口面積過(guò)窄，環(huán)境差等情況，不

12、利于商家展示形象； （2）現(xiàn)有童裝商場(chǎng)檔口數(shù)量有限，街鋪檔口及各童裝寫(xiě)字樓公司分布較散亂，不成氣候，缺乏品牌聚合效應(yīng)。（比方：近年來(lái)，大瑩東方國(guó)際商場(chǎng)六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童、機(jī)靈魚(yú)、奇多哥等童裝品牌搶駐；而新都裝飾城3至6樓也被越也、時(shí)尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐。這說(shuō)明，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場(chǎng)，但是目前這樣的平臺(tái)少之又少。）； (3) 街鋪及一些老商場(chǎng)設(shè)備陳舊，甚至在消防平安方面存在一定隱患。 2、軟件方面： （1）虎門(mén)童裝市場(chǎng)已趨飽和，童裝企業(yè)和經(jīng)營(yíng)商戶(hù)激增、品牌數(shù)量也幾何式增長(zhǎng)。但同時(shí)變動(dòng)也快，一批起來(lái)了，另一批倒下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大； （2）低端

13、產(chǎn)品面臨客源銳減困境，金融危機(jī)后市場(chǎng)低靡，傳統(tǒng)的走量為主的檔口式批發(fā)經(jīng)營(yíng)生存壓力加大，這局部商戶(hù)普遍反映生意難做，客源和訂單下降； （3）品牌化道路難走，雖然生產(chǎn)和設(shè)計(jì)有一定的根底，但缺少必要的商業(yè)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、品牌宣傳等方面的能力，同時(shí)，缺少政策引導(dǎo)、扶持，企業(yè)想要往品牌化開(kāi)展起步難； （4）外部市場(chǎng)干擾，廣州、深圳等童裝市場(chǎng)以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場(chǎng)更新快”等優(yōu)勢(shì)對(duì)虎門(mén)市場(chǎng)造成不可無(wú)視的影響。 除了商場(chǎng)，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚缺乏的企業(yè)注入強(qiáng)心劑，培養(yǎng)一個(gè)童裝的領(lǐng)頭羊，帶著眾企業(yè)一起向前沖。 四、對(duì)策：

14、 1、工程各品項(xiàng)劃分必須清晰，同一品項(xiàng)品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計(jì)/辦公區(qū)、專(zhuān)業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。 2、平臺(tái)搭建：借助上市企業(yè)的實(shí)力、成熟的運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢(shì)、虎門(mén)工程的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，把“虎門(mén)童裝”名片擦亮。 3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化開(kāi)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。 五、商戶(hù)分析： 虎門(mén)童裝商戶(hù)（企業(yè)）基數(shù)：619戶(hù)。其中， 70%以上擁有或創(chuàng)立了自主品牌； 這局部自主品牌商戶(hù)中，名氣較大、做得比較好的商戶(hù)：192戶(hù)； 其中挖掘出的大品牌、實(shí)力商

15、戶(hù)約有61戶(hù)。 四個(gè)重點(diǎn)“抓”，實(shí)現(xiàn)由“大戶(hù)帶中戶(hù)、中戶(hù)帶小戶(hù)” a、重點(diǎn)抓童裝實(shí)力品牌公司大客戶(hù) 1、越也服飾（越也） 2、 春天國(guó)際商業(yè)（米芝兒） 3、東莞市虎門(mén)瑞發(fā)服裝設(shè)計(jì)室（米果） b、重點(diǎn)抓嬰裝品牌代理實(shí)力大客戶(hù) 1、嬰童世家（天使娃娃） 2、恩密麗嬰裝 3、大愛(ài)嬰裝 c、重點(diǎn)抓童裝各街鋪品牌實(shí)力大客戶(hù) 1、永平街：雙子星、倚盈 2、桔祥街：駕御者、卡果姿姿 3、永安路：米果、瑪瑪米亞、番衣島柜 4、銀龍路：肥仔之家、採(cǎi)雨同樂(lè) d、重點(diǎn)抓童裝各商場(chǎng)品牌實(shí)力大客戶(hù) 1、金輝童裝：嬰童世家、小寶貝（得意屋） 2、粵華童裝：艾米艾門(mén)、歐米源、時(shí)尚世家 3、美萊童裝：派米迪、新大興、福記 4

16、、黃河童裝：童真（同享歡樂(lè)）、boss童裝 5、大瑩東方國(guó)際童裝：業(yè)興服飾、輝煌服飾、布魯莎莎 童裝品牌招商工作必備 1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實(shí)自己對(duì)行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費(fèi)購(gòu)置行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)投資者談判的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性。 2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開(kāi)店的存活率。

17、 3.了解競(jìng)爭(zhēng)品牌，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀(guān)北方市場(chǎng)，相對(duì)成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場(chǎng)熟悉各品牌） 4.網(wǎng)絡(luò)投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（ ，出差拜訪(fǎng)）網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時(shí)有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對(duì)山東以及華北市場(chǎng)，便于開(kāi)發(fā)。原有投資者因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。 5.重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)確實(shí)立，以及開(kāi)發(fā)方案。（品牌市場(chǎng)拓展的方向）俗話(huà)說(shuō)，

18、方向比方法更重要。新品牌的成長(zhǎng)需要一個(gè)適宜的市場(chǎng)環(huán)境，需要適宜的品牌定位，無(wú)論在產(chǎn)品檔次，還是在開(kāi)展區(qū)域，都要有一個(gè)大的方向，在這個(gè)前提下，才會(huì)有更明確清晰的拓展目標(biāo)?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開(kāi)店的正確性。 6.建立區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒(méi)有市場(chǎng)占有率，沒(méi)有市場(chǎng)知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點(diǎn)的輻射，可以帶動(dòng)周?chē)袌?chǎng)，吸引更多的加盟商。 7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開(kāi)店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。 8.健全招商所用文件。（招商折頁(yè)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)）談判投資者少不了文

19、件資料，可以形象、具體、直觀(guān)的表現(xiàn)品牌。 讓童裝銷(xiāo)售火起來(lái)的幾點(diǎn)建議! xx-2-26中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng) 一、店面布置 1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)置行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu(mài)店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。 2、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)置。 3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn) ，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃

20、字，非常搶眼，本錢(qián)也低，北京做條幅一平米不超過(guò)10元。能幫我們把客戶(hù)從遠(yuǎn)處吸引過(guò)來(lái)。 4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫(huà)面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶(hù)，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒(méi)有重點(diǎn)，引不起客戶(hù)興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫(kù)的易拉寶上寫(xiě)著：褲子4.9折!。 5、吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)柜的童裝價(jià)位一樣，是99、79、19元的那類(lèi)最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶(hù)。 6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)沖動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在金婚里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國(guó)

21、童裝自營(yíng)店購(gòu)置童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購(gòu)物的場(chǎng)景拍下來(lái)，照片洗出來(lái)貼在宣傳欄上，無(wú)疑做了廣告;開(kāi)業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有店面陳列要定時(shí)調(diào)整。 二、促銷(xiāo)活動(dòng) 1、以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)置新童裝時(shí)折價(jià)。 2、生日促銷(xiāo)： 很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)置生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。 3、會(huì)員積分：客戶(hù)每次購(gòu)置金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶(hù)一定購(gòu)物折扣或禮物; 4、舉行書(shū)畫(huà)、比賽及漂亮寶貝評(píng)選，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)將穿著本店童裝

22、的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選工程，購(gòu)置本店童裝的客戶(hù)可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。 三、促銷(xiāo)物料 1、店面名片：店內(nèi)一定要印名(推薦：)片，一盒名片10元錢(qián)，100張，見(jiàn)客戶(hù)就發(fā)，0.1毛的本錢(qián)必然會(huì)帶來(lái)幾十倍的銷(xiāo)售。 2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱(chēng)，有氫氣球更好。把吹起來(lái)的各色氣球插滿(mǎn)所有柜臺(tái)，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見(jiàn)兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。 3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。我做過(guò)的dm宣傳單157克，a2的10萬(wàn)張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位、貨號(hào)、尺碼、顏色。

23、四、商品促銷(xiāo) 1、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。 2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。 3、時(shí)間折價(jià)：規(guī)定一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間段，比方上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折，以此類(lèi)推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內(nèi)容。 4、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最正確例證。 5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿(mǎn)足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)置童裝的客戶(hù)及積

24、分老客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 6、還有反季促銷(xiāo)。 五、 針對(duì)性廣告 1、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物族越來(lái)越多，在淘寶上建網(wǎng)店，本錢(qián)低，商品能銷(xiāo)往全國(guó)。這個(gè)概念人們都有，但能堅(jiān)持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。 2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專(zhuān)賣(mài)店，只要你特。 3、軟廣告，如店主寫(xiě)作能力可以，那就寫(xiě)一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離金錢(qián)越遠(yuǎn)，成功把握就越大。” 4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑消費(fèi)者的口碑，這就需要專(zhuān)賣(mài)店提供良好效勞，能不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求。 六、 童裝參謀需做的 1、好的促銷(xiāo)員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝參謀，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適

25、合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出適宜的衣服，這些都要清楚。 2、連帶銷(xiāo)售：客戶(hù)買(mǎi)上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。 3、隨時(shí)隨地發(fā)名片，童裝參謀外出買(mǎi)飯，上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷(xiāo)，舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。讓推銷(xiāo)成為一種生活習(xí)慣，成為職業(yè)病。 4、對(duì)專(zhuān)賣(mài)店童裝參謀要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，見(jiàn)童裝參謀培訓(xùn)案例。 以上促銷(xiāo)技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)然針對(duì)的都是那些成長(zhǎng)期專(zhuān)賣(mài)店，如店主要撤店，那么自當(dāng)別論。 韓國(guó)m&q時(shí)尚黑白童裝營(yíng)銷(xiāo)技巧 xx-1-14中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng) 童裝市

26、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)置的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)置的興趣。推薦服裝可運(yùn)用以下方法： 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢(shì)向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對(duì)服裝的反映，以便適

27、時(shí)地促成銷(xiāo)售。 6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。 其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)置的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有以下原那么： 1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)置參謀，有利于銷(xiāo)售成功。 2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，

28、如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。 3、標(biāo)準(zhǔn)化的操作：硬件標(biāo)準(zhǔn)化。即所有的simamura服飾店統(tǒng)一為825平方米的標(biāo)準(zhǔn)店鋪，內(nèi)部裝潢、商品陳列、標(biāo)簽的位置和商品的配置都有統(tǒng)一要求，使商店在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起統(tǒng)一而深刻的印象。同時(shí)，硬件標(biāo)準(zhǔn)化可降低購(gòu)置本錢(qián)及費(fèi)用支出。 廣州童裝批發(fā)市場(chǎng)在哪？ 廣東 ： 廣州童裝批發(fā)市場(chǎng)廣東童裝婦嬰用

29、品廣場(chǎng)南天批發(fā)廣場(chǎng)江南服裝批發(fā)市場(chǎng) 廣州童裝批發(fā)市場(chǎng) 廣州童裝批發(fā)市場(chǎng)集中在廣州中山8路、即廣州廣佛汽車(chē)站旁（中山八路公共汽車(chē)總站對(duì)面）。 公交車(chē)站名：中山八路公交線(xiàn)路車(chē)：105路電車(chē) 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路中山八路南天市場(chǎng)： 傳統(tǒng)的老市場(chǎng)、雖然最近經(jīng)過(guò)改造、也只是荔湖大廈b區(qū)進(jìn)行了重新包裝、整體感覺(jué)比較雜亂、大市場(chǎng)規(guī)模較大、貨物品種齊全、以中檔童裝為主、價(jià)格有點(diǎn)偏貴!（從富奴住地過(guò)去需30分鐘） 富力兒童批發(fā)商城：地址：廣州市中山八路61號(hào) 也位于中山八路、與南天大廈相距300米左右（朝中山七路方向）、有四層、現(xiàn)在已經(jīng)營(yíng)業(yè)的有一層

30、、二層、三層開(kāi)了一半，一樓及首層臨街鋪位為品牌童裝展示 區(qū)、會(huì)聚了眾多品牌童裝、鞋帽精品；二樓為高中檔各類(lèi)童裝嬰裝、品種齊全；三樓經(jīng)營(yíng)婦嬰用品、童裝、兒童鞋襪等?？傊羌b、婦嬰用品、兒童用品為一體 的綜合性童裝市場(chǎng)，規(guī)模與檔次在全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)中處于獨(dú)一無(wú)二的地位。富力最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合、上市童裝商品80%以上廣州及周邊地區(qū)千家萬(wàn)戶(hù) 童裝生產(chǎn)企業(yè)、減少了中間流通環(huán)節(jié)、款式新穎、不同年齡層次兒童和不同季節(jié)的童裝一應(yīng)俱全、每季童裝款式多達(dá)700余種、產(chǎn)品輻射國(guó)內(nèi)外廣闊地區(qū)。主要批 發(fā)中高檔嬰幼童裝、價(jià)格也還合理、關(guān)鍵是這里的租金比南天廉價(jià)、同樣的yy起碼比南天廉價(jià)2元左右、值得去逛逛！ 坐

31、車(chē)路線(xiàn)：231路 、19路夜班車(chē) 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切開(kāi)往中山八路公共汽車(chē)總站的車(chē)都可到達(dá)。 地鐵一號(hào)線(xiàn)：陳家祠站，出站往中山八路方向走以個(gè)站即可到。廣州地鐵一號(hào)線(xiàn)跟二號(hào)線(xiàn)是聯(lián)通的、如果從火車(chē)站坐地鐵在公園前換一號(hào)線(xiàn)在陳家祠下。 荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場(chǎng)： 位于廣州市中山八路97號(hào)，它地處鬧市，東向中山五路，西鄰全市最大的客貨物運(yùn)輸場(chǎng)、珠江大橋、廣佛公路、西郊車(chē)站，北*汽車(chē)、電車(chē)客運(yùn)總站。日人流量?jī)H次于廣州火車(chē)站。 是全省首創(chuàng)專(zhuān)營(yíng)婦嬰系列產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)、廣場(chǎng)1至3層近萬(wàn)平方米、首2層有300多個(gè)鋪位、以經(jīng)營(yíng)童裝婦嬰用品、第3層為敞開(kāi)式

32、特價(jià)商場(chǎng)、廣東省童裝婦嬰 用品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)展銷(xiāo)部。廣場(chǎng)內(nèi)聚集了中、港 、臺(tái)近5000家廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品、有帝兒寶恒安及世 界名牌花王等系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、及國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品上千家。吸引全國(guó)各地商賈乃至俄羅斯、東南 亞及歐洲客戶(hù)、全場(chǎng)年銷(xiāo)售額10多億元。廣場(chǎng)實(shí)行商鋪、寫(xiě)字樓、存貨、板房“一條龍”效勞。 新近開(kāi)發(fā)的南樓與廣場(chǎng)南北貫穿形成一體、前期1、2樓總面積達(dá)8000多平方米、后期大型地下室、3、4樓數(shù)萬(wàn)平方米配套工程相繼開(kāi)發(fā)、將形成規(guī)模宏大、經(jīng)營(yíng)品種齊全、幅射廣、多功能的婦嬰系列用品大型批發(fā)市場(chǎng)。 地 址：中山八路97-101號(hào) 中國(guó)廣東佛山市童裝批發(fā)市場(chǎng) 華南地區(qū)最大的童裝批發(fā)集散地佛山禪城區(qū)

33、簡(jiǎn)村童裝批發(fā)市場(chǎng)、距區(qū)內(nèi)的全國(guó)知名的針織紡織輕紡名城張槎鎮(zhèn)及全國(guó)童裝名鎮(zhèn)環(huán)市鎮(zhèn)僅十分鐘車(chē)程。 map.baidu./?newmap=1&s=con%26wd%3d%e5%b9%bf%e5%b7%9e%e7%ab%a5%e8%a3%85%e6%89%b9%e5%8f%91%e5%b8%82%e5%9c%ba%e5%9c%a8%e5%93%aa%e9%87%8c%26c%3d257&fr=alae0&ext=1&from=alamap 廣州童裝批發(fā)市場(chǎng) 廣州內(nèi)環(huán)路附近的沙河批發(fā)市場(chǎng)，那里有很多廉價(jià)的服裝，不管是成人裝還是童裝 集中在廣州中山8路，其它也有，質(zhì)量當(dāng)然也有好有壞，樓主要好好區(qū)分