公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升， 特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體 系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、銷售總監(jiān)助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超 市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推

2、廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表 的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行 管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績效工資） + 獎(jiǎng)金 + 福利 保險(xiǎn)第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣代表： 中級推廣代表： 元高級推廣代表： 元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo) 準(zhǔn)為：初級推廣專員： 元中級推廣專員： 元高級推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，

3、一般不超過本人月基本 工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息 與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?60 分者，停發(fā)考核工 資。60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確 定：1、 六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 50 分者，免獎(jiǎng) 金；2、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 300360 分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本 工資作為獎(jiǎng)金；3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 361420 分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本 工資作為獎(jiǎng)金；4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 421480 分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本 工資

4、作為獎(jiǎng)金；5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 480 以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資 作為獎(jiǎng)金。第八條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利 保險(xiǎn)第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工 資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指

5、標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支 付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一 季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍 數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃 指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 < 計(jì)劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮 各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)

6、域目標(biāo) 進(jìn)行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷 售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條： 發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售 和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) ）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競爭；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管理人

7、員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保 險(xiǎn)第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支 付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā) 放，最高為基本工資的 1.3倍?？己顺煽兊陀?60 分者，停發(fā)考核工資， 60分 以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的

8、考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確 定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃 指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 < 計(jì)劃外增長部分的提成比率 第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo) 進(jìn)行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。 第八條： 單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條： 銷售分公

9、司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策第十條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn) 第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/年（ 元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于 年薪。60 分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/年（萬元 /季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于 60 分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪， 60 分

10、以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元 /年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公

11、司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條： 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng) 一規(guī)定執(zhí)行。第八條： 享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：JZlJ-ZJA 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）:銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn) 回款率（ %） 銷售Xv 目標(biāo)完成率110以上99 WO9099889080887780707766706066556050

12、55445040443340303330%以下4514153.1351215111019080604020O541153.1351215111019080604020O4153.15121511109080604020O5151215111019080604020O51151111019080604020O511511>09080604020O151111019080604020O5111119O80604020O1119O8 O604020O19O8 O6O4020O9O8 O6O4O20O8 O6O4O2OO6O4O2OO4O2OO2OOO附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序 號

13、處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù) 人員主觀原因，年度內(nèi)提出不 再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個(gè)客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考 核工資的20%警告2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè) 月考核工資50%記過2資金占壓超90應(yīng)收款帳齡超過90天、在180其超90天欠款余額按國家同期天天以內(nèi)（180天以上時(shí)，轉(zhuǎn)清欠組）銀行貸款利率罰息，按公司規(guī) 定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及 懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部 分收回或無法收回形成壞 帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理 辦法處罰按懸案和經(jīng) 濟(jì)損失處理 辦法處罰4發(fā)生低價(jià)格竄 貨在本

14、區(qū)域以外的區(qū)域以低于 公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方 阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù) 量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資 和考核工資，警告記過記大過或留職察看5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等 違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資1030%3、私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%警告警告記過6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定 相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一 個(gè)月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元， 扣一個(gè)月考核工資 30100% 金額5萬元以上，扣一 個(gè)月基本工資和考核工 資2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工 資 30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一 個(gè)月考核工資50%記大過留職察看 記過、記大 過、留職察看警告7未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不 符合公司規(guī)定要求，信息不完 整、殘缺或失真1、一次未報(bào)報(bào)表者2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表 不符合