《校園營銷活動策劃書》

1、校園營銷活動策劃書 校園營銷活動策劃書1 一未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：核心文化：以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。協(xié)會宗旨：打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！協(xié)會理念：超越成功，創(chuàng)造財富。指導(dǎo)思想：團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。管理理念：辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！目的1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。二、市場分析

2、/市場背景隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。三、活動開展（時間：五月份到六月份）1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30

3、元每把。3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.4利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十5.宣傳工作：1，做宣傳單2，通過同學(xué)宣傳3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）6注意事項：1定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員5

4、得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時間。8囤貨：寢室（待定）。9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格電風(fēng)扇銷售表 姓名統(tǒng)計表 進貨數(shù)量銷售數(shù)量進貨價格銷售價格獲得利潤10注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：1，以較低價格供貨給我們2，有沒有發(fā)票3，保修制度。4，賣不完時可否退貨等這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。 校園營銷活動策劃書2 一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司承辦

5、單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇二、活動時間：4月15日-5月9日三、活動意義1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會

6、，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。四、比賽流程策劃此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。1、報名宣傳u時間：4月15日-4月22日u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員u要求：1)填寫報名表2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料2、初賽時間：4月13日至4月19日地點：各賽區(qū)即各個高校參賽人員：所有參加報名團隊負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員比賽方式：、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)

7、籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。3、復(fù)賽時間：4月20日至4月26日地點：長沙市區(qū)參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍負(fù)責(zé)人：賽委會比賽方式：、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。4、決賽：時間：5月9日地點：中南大學(xué)民主樓參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表比賽方式：決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。五、

8、比賽評分細(xì)則初賽：以、兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)初賽總分為(環(huán)節(jié)得分)×30%+每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%各賽區(qū)前5強晉級復(fù)賽：環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%總分前15名晉級決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%總分前三名分別為冠亞季軍.具體評分標(biāo)準(zhǔn)：a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分10

9、0分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分以此類推。c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。如：第一名得票數(shù)

10、為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分六、獎項調(diào)置(一)決賽獎項：1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50

11、%返還銷售團隊。3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。(二)組織獎項1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。七、賽事管理：1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。 校園營銷活動策劃書3 一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大賽“等;創(chuàng)

12、協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(marketing plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。二、 活動目的：讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷

13、的認(rèn)識。激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。七、活動時間：11月中旬12月中旬。八、活動地點：廈門理工學(xué)院。九、活動流程：大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳開始報名活動說明會策劃書培訓(xùn)營銷培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)大會結(jié)束會員寫策劃評定組開始評分通過者進入復(fù)賽復(fù)賽說明復(fù)賽開始評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)會長頒獎

14、，并做總結(jié)大賽結(jié)束詳情：前期：宣傳11月1511月20(一)活動宣傳：1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;2、三期宿舍樓下a3海報;3、校后門入口宣傳欄a3海報;4、四期宿舍樓下a3海報;5、天橋橫幅一條;6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。(二)場內(nèi)布置：1、大背景寫真;2、鋼架兩個。(三)人員：1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。(四)報名：1、營銷報名單制作;2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;3、通知營銷介紹會時間地點。中期流程：初賽11月2012月04(一)活動說明會11月20 晚6:301放輕音樂(參賽選手入場);2會長播放協(xié)會視頻;3會長說明活動內(nèi)容;4

15、介紹營銷策劃書大賽;5現(xiàn)場答疑;6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:001放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動內(nèi)容;3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;4現(xiàn)場答疑;5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月2612月03晚上1放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動內(nèi)容;3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);4現(xiàn)場答疑;5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上1放輕音樂(參賽選手入場);2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;3參賽者做策劃書;4會長發(fā)表結(jié)束會話

16、;5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。后期流程：復(fù)賽(一)營銷嘉賓評改策劃書12月0512月071評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)概要(0-2.5)項目分析(0-5分)市場分析(0-15分)經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)商品經(jīng)營(0-15分)商店管理(0-10分)經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)風(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)開業(yè)策劃方案(0-10分)2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;(二)復(fù)試和結(jié)束12月0712月151、復(fù)試準(zhǔn)備：地點和時間的選取復(fù)試題目的選取復(fù)試評委的邀請宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精

17、美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：放輕音樂(參賽選手入場);會長介紹活動內(nèi)容;會長播放ppt和考察規(guī)則;現(xiàn)場答疑;營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;選取得勝者3、嘉賓頒獎;4、活動尾聲會長講話;5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。十、活動經(jīng)費預(yù)算1、鋼架一個;2、a3海報3張;3、橫幅一條;4、宣傳單100張;5、報名表80張;6、大背景寫真一張;7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;8、參賽者的獎品十一、工作人員安排：宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的

18、宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等) 校園營銷活動策劃書4 一、活動背景為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！二、活動目的、意義和目標(biāo)我們v-8團隊是一支

19、強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/42.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生四、 swot分析（一） 競爭優(yōu)勢（strength）1、潛在的空白市場在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。2、有很大的需求據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空

20、氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。3、有實力雄厚的人力資源我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益?。ǘ?競爭劣勢（weakness）1、市場的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望

21、態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。2、克服劣勢的途徑憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。（三） 機會(opportunity)正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。（四） 威脅（threat）1、競爭激烈由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知2、信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱

22、到，無疑擴大了風(fēng)險。針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。五、活動參與者及人事安排隊長 譚芳芳宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光備注：譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分

23、配工作，并協(xié)助毛線的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。六、資源需求1.銷售人員： 團隊成員，7人2.銷售柜臺：3-4張桌子；3.銷售資金：50元；4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。七、活動流程（一）營銷巔峰1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；2.進貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；3.銷售：15號8：30-18

24、：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)和核算。（二）終極管理1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；2.準(zhǔn)備好演講答辯。八、活動中需要注意的問題1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。2.事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。4.考慮到天氣變化的影響，要

25、準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。 校園營銷活動策劃書5 一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。（三）大賽組織形式1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會2、中主辦單位：院團委、管理系3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪決賽：多功能報告廳二、大賽的準(zhǔn)備工作1、籌備人員：申志量

26、胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。4、經(jīng)費：拉贊助5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會三、大賽時間安排地點：一棟和二棟之間要求：每個團隊35人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團隊成員不允許變動2、初賽時間：5月2日5月18日根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用a4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)

27、業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日復(fù)賽規(guī)則：誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。4、決賽時間：20xx年6月8日14:30各參賽團隊做出ppt進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。5、決賽流程主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心

28、得體會等，展示團隊精神。進行評比，宣布獲獎名單頒獎領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）選手和領(lǐng)導(dǎo)合影四、獎項設(shè)置第一名：榮譽證書+獎金300元第二名：榮譽證書+獎金200元第三名：榮譽證書+獎金100元優(yōu)勝團隊：榮譽證書四、經(jīng)費預(yù)算3、宣傳單：50元4、報名表：20元7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元合計：1200元附件：校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。2、銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。3、團隊能力（15分）分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)

29、勢團隊成員能夠互補。4、銷售分析（15分）簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。5、語言表達(dá)（10分）語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。6、形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達(dá)對演講稿的理解。7、銷售心得（20分）參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。 校園營銷活動策劃書6 一、主題及目標(biāo)1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧

30、困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二、時間及地點20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。三、推廣方式1、贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。3、同學(xué)之間面對面的銷售直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任4、強勁的宣傳風(fēng)暴(1)充分運用黑板宣傳在校內(nèi)各個教室黑板上寫上

31、活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息四、重點推出奉獻(xiàn)愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）選代表資助貧困學(xué)生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機五、人員安排亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路_（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系六、實施階段人

32、員注意事項1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲。七、其余：1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。 校園營銷活動策劃書7

33、xx年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。二【活動主題】易行天下 構(gòu)筑未來三【參賽對象】（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生（2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會

34、學(xué)習(xí)部五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。（一）宣傳報名報名時間：5月20日-5月28日參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人覆蓋范圍：全校在校學(xué)生資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709qiewo.com，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。（二）培訓(xùn)培訓(xùn)時間：5月30日培訓(xùn)地點：9509培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團隊所有成員（三）經(jīng)營時間：5月31日-6月7日內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)

35、、銷售額、app下載量（四）頒獎儀式儀式時間：6月10日（待定）儀式地點：待定儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式講演）參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。儀式嘉賓：學(xué)院老師【六】評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定?！酒摺开勴椩O(shè)置：特等獎：一名一等獎：一名二等獎：兩名三等獎：三名優(yōu)秀獎：兩名經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部xx年5月20日 校園營銷活動策劃書8 一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢

36、，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌四、大賽內(nèi)容及工作安排：（一）、前期準(zhǔn)備工作：1、外聯(lián)工作：（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團

37、體（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料2、宣傳工作：（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注（二）、報名參賽階段：1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。（2）

38、具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3）宣傳工作：利用海報進行通知4）介紹后階段的系列工作5）申請活動地點4、參賽選手咨詢專家（三）策劃案評比階段：1、參賽者撰寫策劃案2、參賽者提交策劃案（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽附：對策劃案的要求2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講

39、解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。3、適當(dāng)包裝作品（四）營銷實務(wù)階段：1、聯(lián)系商家提供實物2、參賽者組隊進行實物營銷3、對營銷成果進行評比 公布名次 校園營銷活動策劃書9 一、主題及目標(biāo)1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二時間及地點20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1、贈品促銷

40、活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。3、同學(xué)之間面對面的銷售直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任4強勁的宣傳風(fēng)暴(1、充分運用黑板宣傳在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；(2、合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；（3.傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳在活動高校bbs上

41、做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息四重點推出奉獻(xiàn)愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）選代表資助貧困學(xué)生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機五人員安排亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 _（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系六實施階段人員注意事項1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象

42、等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲七其余：1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨 校園營銷活動策劃書10 一、活動內(nèi)容1.“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。2.“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。二、參與對象關(guān)注