房產策劃人都應該看看

1、在房地產工程操作中，自出現(xiàn)“籌劃一詞至今，已十載有余；形式也從最初的“點子式籌劃過渡到了“執(zhí)行式籌劃；在商品房初初現(xiàn)身之時，一個出色的點子，在市場上能夠吸引眾人關注的眼光便能保證工程的暢銷；此時，由于市場上可供選擇的工程不多，整體市場呈供不應求之勢；因此，一個出色的點子、一句響亮的口號便足以使得市場趨之假設鶩；那個時代誕生了眾多的點子大師、點子公司。隨著房地產業(yè)迅猛開展，產品越來越完善，動靜分區(qū)、干濕分區(qū)、廳臥廚廁四大光明；風格越來越多樣化，歐陸風格、新加坡風格、地中海風格、現(xiàn)代風格、后現(xiàn)代主義風格；配套越來越齊全，幼兒園、小學、中學、超市、會所、泳池；推廣手法越來越豐富，從報紙廣告到電視電臺

2、廣告，從戶外廣告到 dm 直郵，從明星代言到網(wǎng)絡評選；營銷手段把戲百出，從網(wǎng)絡營銷到事件營銷，從關系營銷到數(shù)據(jù)庫營銷，從情景營銷到直復營銷；促銷手段更是八仙過海，各顯神通，送冰箱、送彩電、送管理費、送車位使用權、送轎車，不勝枚舉。  房地產業(yè)開展到今天，對于銷售而言，各種營銷手段、促銷方式的案例信手拈來，再談創(chuàng)新談何容易，關鍵是在適當?shù)臅r間、運用恰當?shù)臓I銷手段、促銷方式取得最正確效果，正所謂“運用之妙，存乎一心 。而關鍵的問題卻在于執(zhí)行，執(zhí)行的力度、效率直接影響到了籌劃方案的效果，在代理公司與開發(fā)商的合作過程中，產品不是問題、錢不是問題、方案也不是問題，最大的問題卻是執(zhí)行；

3、在籌劃案拿出來之后，籌劃人員便要開始與各個部門銜接，開發(fā)商籌劃部、銷售部、工程部、廣告公司、禮儀公司、制作公司等等，在各個部門之間往返周旋。這大大降低了方案執(zhí)行的力度和效率，也大大降低了籌劃方案的效果；業(yè)內比擬偏激的說法是做籌劃已經(jīng)由腦力勞動變成了體力勞動！  這當然是大大貶低了籌劃的作用，對于后期銷售而言，由于產品已經(jīng)定型，此時籌劃人員主要是根據(jù)產品的特征，賦予產品一個鮮明的特性，以此吸引特定的客戶群，這實際是犯了“產品主義的錯誤，但是籌劃也必須是“明知山有虎，偏向虎山行的一種行為，當然，這也不乏成功案例；后期銷售的難點當然是籌劃案的執(zhí)行情況，這對產品的銷售有著舉足輕重的

4、意義，執(zhí)行力度不強將使籌劃方案效果大打折扣，執(zhí)行效率低將會錯過銷售的最正確時機；在后期的銷售過程中，要得到最正確效果，籌劃人員應該是“操盤手，既要能夠寫出漂亮的籌劃方案打動開發(fā)商，又要能夠利用、整合好各方面的資源，使其方案能夠順利地實施，而不僅僅是做默默無聞的幕后英雄！ 究竟什么原因使得籌劃案的執(zhí)行往往成了“瓶頸扼住一眾籌劃人員？ 一是房地產業(yè)的快速開展促使相關知識普及，好似人人都有這么“兩把刷子，隨隨便便都可以語出驚人，真正具有專業(yè)根底、知識深厚的籌劃人員由于長期做幕后工作，較為“內秀，因此在面對客戶時語言表達不出，頗有倒悶葫蘆的架勢，淹沒于周遭口水戰(zhàn)中，沒有得到應有的重視與尊重； 二是房地

5、產業(yè)的巨大利潤使眾多非籌劃專業(yè)人員紛紛涌入這個行業(yè)，魚龍混雜之下，籌劃師職業(yè)好象誰人都可擔當，不再神秘。 代理公司初時陷于此種為難境地，在與開發(fā)商合作的過程中，難免會受到開發(fā)商的發(fā)難，籌劃方案可能會被肆意篡改，或橫加指責，一意孤行，常常是籌劃代理公司變成了銷售代理公司，僅僅具有對產品的銷售負責的權力。因為開發(fā)商是出錢的一方，因此，在籌劃案執(zhí)行的過程中，與之合作的廣告公司、禮儀公司等等相關單位口口聲聲說是以籌劃公司的專業(yè)意見為準，但實際是惟開發(fā)商馬首是瞻，使得籌劃案在執(zhí)行過程中拖延、變形、走樣。 另外，由于籌劃代理公司的介入，有可能會促及到開發(fā)商內部組織的局部利益，令雙方在合作的過程中，籌劃方案

6、的執(zhí)行力度上不去；甚至開發(fā)商局部人員也許為了表達其獨到的見解，對方案指手劃腳，不斷提出修改意見，籌劃師執(zhí)行方案時不得不面對來自各方的壓力，對原有方案一再地進行修改，導致最后連方案的執(zhí)行都很難進行，更談不上執(zhí)行的力度和效率了。  再者，某些開發(fā)商結構組織比擬繁瑣，一項方案執(zhí)行起來流轉不暢、拖沓繁冗；各部門間權利、義務不甚明確，籌劃方案在執(zhí)行過程中有時竟然出現(xiàn)無人配合的局面。 曾幾何時，一個完美的籌劃打造一個耀眼的明星，一個光芒四射的樓盤工程。許多曾隱于幕后的籌劃人員走到了臺前，搖身一變成了籌劃界耀眼的明星；一個成功的籌劃能夠使許多房地產工程從默默無聞到一夜成名今天，卻總帶著嘆息，當年奉假設神明的“籌劃時代似乎漸漸褪化變質，籌劃的光芒隨之黯淡，能扛得住籌劃這面大旗的都似乎處于茫然？ 誠然，籌劃人不得不深刻反省自我，倘假設專業(yè)知識再深厚一些、表達能力更強一些、溝通更到位一些、責任心更強一些那么，籌劃人面對什么困境都一樣能不攻自破。今天，籌劃人勇敢地站到前臺來，轉變心態(tài)，改變以往只做事，不做人的風格，直面開發(fā)商、直面困難，不僅能夠