一個新App的應用市場推廣方案

1、一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案一個新 App 的應用市場推廣方案一、總體邏輯做應用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應用市場都把位置做到最優(yōu)。應用市場的 所有工作，都是基于位置來展開。由于應用市場都是綜合的，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。對具體應用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場 份額的 80%。根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各階段方案，并根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量、付費推 廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預算。需要注意的是，應用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇

2、到一個推廣瓶頸。所以，應用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達到成本 最低、效果最佳。大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才 能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。二、階段把控階段概況如下所示：頁腳內(nèi)容1一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案注：刷量市場為 5 個主要市場，包括百度、應用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每 天每個市場刷的量。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場刷量的占比。刷量：百度、應用寶、安卓，40 元/萬；3

3、60、豌豆莢，80 元/萬。申請費用，按照最貴的市 場來計算。評價：2 元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯(lián)想、N 多、OPPO，總共 13 個市場，每個版本評論 10 條，總共 130 條。 IOS 每個版本同樣評論 10 條，每條 4 元。故每個版本評價費用為 300 元。評價費用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用。付費推廣：按照付費用戶占比以及 CPA 來估算出付費推廣投入。CPA 按照 android 和 ios 平均來算，android 為 2 元，ios 為 4 元。需要注意 CPA 隨著用戶基數(shù)增加

4、，會越來越高。具體表格如下：頁腳內(nèi)容2一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案1. 上線準備（2-3 周）每個階段，主要從 5 個維度來具體介紹，包括階段目標、數(shù)量預估、推廣策 略、推廣預算和數(shù)據(jù)回收。產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。計劃確定：3 個月運營目標，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標（宣傳點、口號、媒體）、產(chǎn)品迭 代目標、用戶數(shù)量目標?；A(chǔ)物料：應用市場基礎(chǔ)展示（標題、描述、關(guān)鍵詞、標簽、分類、截圖）、軟件內(nèi)運營功能 點確定（應用評價、應用推薦）。團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體 的運營節(jié)奏，有一個清晰的概念。2. 產(chǎn)品測試-種子期（

5、日激活 20-100，KPI 月激活 500，累計激活 1 千，1 個月）階段目標A. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點穩(wěn)定。B. 應用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。C. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。D. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。數(shù)量預估頁腳內(nèi)容3一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預估新品上線后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)品 work，友盟數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)。注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入手機號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊；新版本為免驗證碼注冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版 本對比看，注

6、冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。推廣策略A. 安卓市場新品首發(fā)：應用上線前 10 天申請新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進行申請。專題申請：找到類似應用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們的應用。市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5 個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。換量準備：找到 5 個確定的用戶基數(shù)差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應用。注：主要市場：百度系、應用寶、360、小米、淘應用。頁腳內(nèi)容4一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案B. 蘋果市場展示內(nèi)容、ASO 優(yōu)化、評價、研究市場。推廣預算真量 1000；刷量 1 萬，每天刷 60 個。刷量

7、72 元。另外：評價 300 元/版本數(shù)據(jù)回收產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力。研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點。3. 推廣測試-免費推廣（日激活 200-500，累計激活 1 萬，1 個月，加入換量）階段目標安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經(jīng)驗文檔。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利于我們，做進一步的市場研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動策劃。蘋果市場，繼續(xù) ASO 優(yōu)化、評價評分，研究市場。不間歇研究競品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不 斷提升。數(shù)量預估日激活

8、 200-500，累計激活 1 萬，刷量 10 萬。頁腳內(nèi)容5一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案推廣策略主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發(fā)、專題、免費活動、特色政策、應 用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應用合作資源置換、活動策劃。應用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力，二來檢測哪些軟件適合合作，合作點是什么。每周確 定 5 個換量應用。特色政策：魅族適配、百度應用內(nèi)搜索；活動特權(quán)：申請市場免費活動以及特權(quán)禮包活動，以及應用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動策 劃。專題申請：除與聯(lián)合申請應用維護好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道。渠道試錯：嘗試社會化媒體，并了解各種付費渠道。推廣

9、預算真量 1 萬，刷量 10 萬，每天刷 600 個。刷量 720 元。另外：評價 300 元/版本。數(shù)據(jù)回收市場免費推廣總結(jié)：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應 用的特征圖譜?；顒硬邉澪臋n：根據(jù)競品做的活動進行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗。渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點。頁腳內(nèi)容6一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案付費推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、 CPA、適合對象，并形成初步的總結(jié)文檔。4. 推廣測試-付費推廣（日激

10、活 500-1000 ，累計激活 10 萬，3 個月）階段目標嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文檔。A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本及效果，最終確定適合的渠道。B. 各項數(shù)據(jù)達到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。數(shù)量預估日激活 500-1000，累計激活 10 萬。推廣策略精品推薦：申請各大市場精品推薦。市場換量：了解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎么 還量。最終確定合適的應用市場。付費活動：特權(quán)禮包、應用內(nèi)積分抽獎、注冊有獎 等。市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進行試投放。廣告平臺：移動廣告平臺（騰訊廣點通、百度

11、移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通）、移動廣告聯(lián)盟（多盟、 有米、力美）、應用軟件合作（今日頭條、陌陌）。頁腳內(nèi)容7一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案品牌合作：與其他應用進行資源置換，并總結(jié)分析合作點。市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升?；顒硬邉潱焊鶕?jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出 一條屬于我們應用的活動經(jīng)驗。推廣預算累計激活：真量 10 萬，刷量 25 萬，每天刷 1000 個。市場費用：刷量 1200 元，付費 8.1 萬，每月 2.74 萬；另外：評價 300 元/版本。數(shù)據(jù)回收付費渠道，效果總結(jié)文檔?；顒硬邉澪臋n。品牌合作文檔。5. 成長期（日激活 1000-5000 ，累計激活 100 萬，12 個月）階段目標用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。完善固定上一階段的付費推廣經(jīng)驗。完善總結(jié)活動策劃、品牌合作。頁腳內(nèi)容8一個教育軟件產(chǎn)品的新品推廣方案數(shù)量預估日激活 1000-5000，累計激活 100 萬。推廣策略延續(xù)上一階段的各種策略，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，并不斷完善。市場合作，把每一個