銷售方案模板集錦五篇【匯編】

1、it is not difficult to make a decision, but the hard part is to put it into action and stick to it to the end.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）2021年銷售方案模板集錦五篇 銷售方案 篇1一、前言在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因絡的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

2、二、店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。三、swot分析（一）優(yōu)勢1、價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。4、銷售方式多樣化。我

3、們將加入上售書，做到集實體，絡為一體的書店。（二）劣勢1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。（三）機會1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領域。2、許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體

4、現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。（四）威脅1、絡書店的沖擊。現(xiàn)在是一個絡時代，電子商務無處不在，絡售書業(yè)務的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這

5、些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。四、發(fā)展戰(zhàn)略前期前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。中期因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。后期在后期，我們將會

6、繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。五、貨源渠道我們書店的貨物可以分為三種。1、書籍書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。2、報紙·雜志關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不

7、需要擔心。3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。六、銷售策劃（一）自身改變1、定位顧客群體我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。2、大力拓展圖書業(yè)務我們書店將加入絡書店的步伐，讓同學，老

8、師可以在絡上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。（二）店面特色1、古典氛圍我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：高山流水，漁樵問答），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當?shù)臅r候點上一些檀香?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。2、增加留言板在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可

9、能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。（三）產(chǎn)品特色1、價格便宜現(xiàn)在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。2、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。（四）引導文化交流，享受1、文化沙龍在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙

10、龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。2、讀者愛好協(xié)會在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。（五）經(jīng)營手段辦理會員卡銷售辦理會員卡的優(yōu)惠：可以享受一定額度的折扣短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍送貨上門（僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額）第一時間想各科推薦新的書籍，資料七、競爭對手分析書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀

11、，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少；校外報亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是很多。所以說學校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發(fā)展。八、投資與收益1、成本預算書店成本分為三部分：一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設備購買圖書的采購資金（商品的成本）日常經(jīng)營費用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費用大約50元一天。2、投資金額我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。3、收益分析我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在

12、冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。4、利潤分配每個月的純利潤額：30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉資金；10%作為日常費用；40%作為人員工資基金。人員工資基金分配九、風險規(guī)劃如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設備可以在上出售，而點內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。十，宣傳工作1、傳單宣傳在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學們宣傳。2、開業(yè)促銷在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學。3、“獵頭”廣告在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭”深入

13、各個院系，進行采購圖書信息并進行購買圖書優(yōu)惠活動。4、促銷在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。5、溝通同學主要以協(xié)會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當?shù)呐e行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。十一、人員管理人力上分為三個部門。采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作（采購部協(xié)助）以及協(xié)助采購部購買商品。十二、項目總結許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了

14、可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。銷售方案 篇2為實現(xiàn)公司基金業(yè)務人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵原則1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長短相結合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長

15、期激勵。4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。5.實際收入=總收入扣除項目。6.績效獎金=業(yè)務提成+超額完成任務獎金。7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。9.基金公司業(yè)務人員構成情況 副總經(jīng)理財務總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理二.基金計劃銷售額度：3000萬三: 銷售方式1. a渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構）2. b渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）3. 個

16、人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構投資者）四：基金具體銷售分配計劃時間具體資金銷售分配計劃 資金結構 資金額度 所占比例 銷售具體負責人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財務總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市

17、場部人員具體銷售細則 六月份 1000五：提成發(fā)放客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務提成方案發(fā)放業(yè)務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金六：各種費用的承擔1、招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷，記入個人賬戶2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，需前往外地開展業(yè)務產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人賬戶3、交通費交通費指業(yè)

18、務員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷4、電話費電話費指因業(yè)務需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費用 電話費用補助業(yè)務員100/月，經(jīng)理級別以上150/月 七：業(yè)務提成提成分配比例 a渠道客戶 銷售額度 x<500萬 500x<1000萬 1000x<3000萬 大于3000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% b渠道客戶 銷售額度 x<100萬 100x<300萬 300x<1000萬 大于1000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 獎勵懲罰機制 1. 連續(xù)三個月內(nèi)個人無任何業(yè)績，公司予以辭退 2. 每月拿出月

19、度提成的5%作為業(yè)績考核，連續(xù)三個月沒有完成月度目標的則從第四個月開始個人提成每月遞減0.1個點，提成最低限度為1.0個點； 個人直銷客戶 銷售額度 x<100萬 100x<500萬 300x<500萬 大于500萬 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規(guī)模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎勵八、提成考核時間 總達成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成

20、按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續(xù)兩個月未達到公司的任務指標的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到公司任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務50%，但季度任務已提前完成，不計處罰）；九、薪酬模式說明1.績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金十、績效獎金計算公式：績效獎金=銷售提成

21、+超額完成獎金。銷售方案 篇3一、經(jīng)營范圍韓式化妝品銷售。二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。三、現(xiàn)存在問題1.目標人群未準確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時間內(nèi)打開市場。5.競爭較大。6.市場較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。四、具體實施方案(第一階段)1.鎖定目標人群條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級代理(或顧客)經(jīng)濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。三級代理(或顧客)關系較為廣、可無堅持、經(jīng)濟條

22、件較好。四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式(圖例一)3.操作流程(一)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。(二)銷售人員晉升規(guī)定4.銷售提成5.任務完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務將如下提成：(1).完成<100%可拿90%業(yè)績。(2).完成90%可拿80%業(yè)績。(3).完成80%可拿60%業(yè)績。(4).完成70%可能50%業(yè)績。 完成任務給予以一定獎金。6.代理模式(1)代理進貨優(yōu)惠及條件(2)代理獎金1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設上限。(3)代理須知1.如不能滿足進貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代

23、理資格，并賠償公司損失，追究其法律責任。3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調(diào)整價格。4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。6.建立詳細的會員資料1.每個vip會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優(yōu)惠。3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個人。4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。6.維護好與老會員之間的關系。7.需開通一條會員專線。8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優(yōu)

24、惠是否重疊，及時做出修改。五、注意事項1.第一階段將于3個月內(nèi)實施完成才可達到理想效果。2.會員資料需全部傳至終端。3.服務態(tài)度必須為優(yōu)。4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。銷售方案 篇4一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適用期限】三、【工資構成】1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（14001800元）；2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；3.總收入崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；4.崗位工資700900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效；5.職能工

25、資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；（詳見附件一）6.效能工資560720元，與基礎銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；7.個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；四、【基本量及銷售提成率】1.個人業(yè)績提成標準：（1）基礎值標準（完成銷售額1.4萬元1.8萬元）（2）第一挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元）（3）最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成率標準：五.（1）【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100（2）【

26、效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100（3）【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。六【考核紀律】(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20_元，甚至送司法機關處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。七【晉升】當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時