銷售方案模板集錦五篇【匯編】

1、it is not difficult to make a decision, but the hard part is to put it into action and stick to it to the end.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）2021年銷售方案模板集錦五篇 銷售方案 篇1一、前言在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，書籍受到人們的喜愛，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。

2、二、店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。三、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜。2、沒有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。4、銷售方式多樣化。我

3、們將加入上售書，做到集實(shí)體，絡(luò)為一體的書店。（二）劣勢(shì)1、管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。2、缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個(gè)很好的地理選擇。（三）機(jī)會(huì)1、舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來說相對(duì)空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體

4、現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中。3、在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競(jìng)爭(zhēng)。4、學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。（四）威脅1、絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無處不在，絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這

5、些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。四、發(fā)展戰(zhàn)略前期前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對(duì)書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。中期因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來發(fā)展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。后期在后期，我們將會(huì)

6、繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)（注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立），以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。五、貨源渠道我們書店的貨物可以分為三種。1、書籍書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。2、報(bào)紙·雜志關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不

7、需要擔(dān)心。3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。六、銷售策劃（一）自身改變1、定位顧客群體我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)我們書店將加入絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老

8、師可以在絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時(shí)也增加就顧客的群體。我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。（二）店面特色1、古典氛圍我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國古典輕音樂（注：高山流水，漁樵問答），同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會(huì)以古典氛圍為主。2、增加留言板在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書店說，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可

9、能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。（三）產(chǎn)品特色1、價(jià)格便宜現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的。2、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒有出售的。（四）引導(dǎo)文化交流，享受1、文化沙龍?jiān)跁暧辛艘恍┤藲夂螅覀儗?huì)不定期的舉行一些文化沙

10、龍，文化交流會(huì)等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。2、讀者愛好協(xié)會(huì)在后期，我們將會(huì)把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛好協(xié)會(huì)”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。（五）經(jīng)營手段辦理會(huì)員卡銷售辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠：可以享受一定額度的折扣短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍送貨上門（僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額）第一時(shí)間想各科推薦新的書籍，資料七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析書店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀

11、，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少；校外報(bào)亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場(chǎng)幾乎是空白，沒有競(jìng)爭(zhēng)，更有力于發(fā)展。八、投資與收益1、成本預(yù)算書店成本分為三部分：一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買圖書的采購資金（商品的成本）日常經(jīng)營費(fèi)用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。2、投資金額我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。3、收益分析我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會(huì)比較紅火，但漸漸冷淡，在

12、冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將回升，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng)。4、利潤分配每個(gè)月的純利潤額：30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉(zhuǎn)資金；10%作為日常費(fèi)用；40%作為人員工資基金。人員工資基金分配九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場(chǎng)上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。十，宣傳工作1、傳單宣傳在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。2、開業(yè)促銷在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。3、“獵頭”廣告在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入

13、各個(gè)院系，進(jìn)行采購圖書信息并進(jìn)行購買圖書優(yōu)惠活動(dòng)。4、促銷在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)行購書打折方式促銷。5、溝通同學(xué)主要以協(xié)會(huì)，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)，加強(qiáng)書店的形象。十一、人員管理人力上分為三個(gè)部門。采購部的任務(wù)是：每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙，雜志，每月去圖書市場(chǎng)進(jìn)購一批圖書和一段時(shí)間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。財(cái)務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財(cái)務(wù)，對(duì)外和商家的合作（采購部協(xié)助）以及協(xié)助采購部購買商品。十二、項(xiàng)目總結(jié)許多高校的校園中都有書店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書店除了

14、可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對(duì)書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。銷售方案 篇2為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵(lì)原則1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行績效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長

15、期激勵(lì)。4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。5.實(shí)際收入=總收入扣除項(xiàng)目。6.績效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理二.基金計(jì)劃銷售額度：3000萬三: 銷售方式1. a渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式?？蛻魧?duì)象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)）2. b渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象（銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員）3. 個(gè)

16、人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售 銷售客戶對(duì)象（自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者）四：基金具體銷售分配計(jì)劃時(shí)間具體資金銷售分配計(jì)劃 資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷售具體負(fù)責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市

17、場(chǎng)部人員具體銷售細(xì)則 六月份 1000五：提成發(fā)放客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶是通過三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金，中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金六：各種費(fèi)用的承擔(dān)1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷，經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請(qǐng)，未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷，經(jīng)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶3、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)

18、務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷4、電話費(fèi)電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級(jí)別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成提成分配比例 a渠道客戶 銷售額度 x<500萬 500x<1000萬 1000x<3000萬 大于3000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% b渠道客戶 銷售額度 x<100萬 100x<300萬 300x<1000萬 大于1000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制 1. 連續(xù)三個(gè)月內(nèi)個(gè)人無任何業(yè)績，公司予以辭退 2. 每月拿出月

19、度提成的5%作為業(yè)績考核，連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度目標(biāo)的則從第四個(gè)月開始個(gè)人提成每月遞減0.1個(gè)點(diǎn)，提成最低限度為1.0個(gè)點(diǎn)； 個(gè)人直銷客戶 銷售額度 x<100萬 100x<500萬 300x<500萬 大于500萬 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規(guī)模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)八、提成考核時(shí)間 總達(dá)成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成

20、按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實(shí)際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的，降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計(jì)處罰）；九、薪酬模式說明1.績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2.津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。 3.銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金十、績效獎(jiǎng)金計(jì)算公式：績效獎(jiǎng)金=銷售提成

21、+超額完成獎(jiǎng)金。銷售方案 篇3一、經(jīng)營范圍韓式化妝品銷售。二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。三、現(xiàn)存在問題1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。5.競(jìng)爭(zhēng)較大。6.市場(chǎng)較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。針對(duì)上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。四、具體實(shí)施方案(第一階段)1.鎖定目標(biāo)人群條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條

22、件較好。四級(jí)代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式(圖例一)3.操作流程(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。(二)銷售人員晉升規(guī)定4.銷售提成5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：(1).完成<100%可拿90%業(yè)績。(2).完成90%可拿80%業(yè)績。(3).完成80%可拿60%業(yè)績。(4).完成70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。6.代理模式(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件(2)代理獎(jiǎng)金1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。(3)代理須知1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí)。2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代

23、理資格，并賠償公司損失，追究其法律責(zé)任。3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料1.每個(gè)vip會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個(gè)人。4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示。6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。7.需開通一條會(huì)員專線。8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)

24、惠是否重疊，及時(shí)做出修改。五、注意事項(xiàng)1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。2.會(huì)員資料需全部傳至終端。3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。銷售方案 篇4一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適用期限】三、【工資構(gòu)成】1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（14001800元）；2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；3.總收入崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；4.崗位工資700900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；5.職能工

25、資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）6.效能工資560720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；7.個(gè)人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；四、【基本量及銷售提成率】1.個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬元1.8萬元）（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元）（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：五.（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100（2）【

26、效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100（3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。六【考核紀(jì)律】(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20_元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。七【晉升】當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)