市場營銷學(xué)期末考試試卷及其答案

1、市場營銷學(xué)期末考試試卷及其答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題分，共30分）在每小題列出的四個(gè)備 選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或 未選均無分。1. 某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒.此 時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）A.維持營銷策略B.改變營銷策略C.降低營銷策略D.刺激營銷策略2. “酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念C.銷售觀念D.產(chǎn)品觀念3. 某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10%,市場份額與最大競爭對手的市場份額比值 大于，該類業(yè)務(wù)屬于（）A.問號(hào)類B.金牛

2、類C.明星類D.瘦狗類4最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）A電話訪問B.郵寄問卷C人員訪問D.試驗(yàn)法5.進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售 預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）A購買者意見法B.銷售人員意見綜合法C專家意見法D.市場試銷法6房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）A.愿望競爭者B.平行競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者7.廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商&按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要c.自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要9市場補(bǔ)缺者的制勝

3、之道是()A有效的分銷策略B.專業(yè)化經(jīng)營C. 產(chǎn)品創(chuàng)新D.促銷創(chuàng)新10美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識(shí)型”和 “優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是()A.生活方式B.人格C.社會(huì)階層D.使用者情況11 無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是()A.企業(yè)實(shí)力較弱B.市場同質(zhì)性C市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜12.企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是()A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C.明確競爭對手和競爭目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異13人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（）A.洗衣機(jī)本身B.清潔衣物的效用或利益C終身保修D(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)品牌14某企

4、業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、7、6、5、2.那么該企業(yè) 的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）I 7, 13,11 , 2415. 產(chǎn)品生命周期指的是（）A產(chǎn)品使用壽命B.產(chǎn)品物理壽命C.產(chǎn)品合理壽命D.產(chǎn)品市場壽命16. 電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（）A.全新產(chǎn)品B.改進(jìn)產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品17企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本18.北京奧運(yùn)會(huì)某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為（）A.產(chǎn)品部位差別定價(jià)B.顧客差別定價(jià)C.銷售

5、時(shí)間差別定價(jià)D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)19中國師李XX設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外。在國際市場，每件“李XX”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)IOoo美元，這種定價(jià)策略屬于（）A聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招彳來定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)20生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（）A獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.無店鋪分銷D.密集分銷二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6小題，每小題3分，共18分）在每小題列出的五個(gè)備 選項(xiàng)中有兩個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò) 選、多選、少選或未選均無分。21.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有()A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性22.

6、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括()A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.年鑒查閱法D.調(diào)查法E.專家估計(jì)法23通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()A.緊密跟隨B.距離跟隨C選擇跟隨D.不跟隨E.對立競爭24. 測定廣告銷售效果的主要指標(biāo)，包括()A.廣告費(fèi)用占銷率法B.廣告費(fèi)用増銷率法C.單位費(fèi)用促銷法D.單位費(fèi)用増銷法E.彈性系數(shù)測定法25. 雜志是企業(yè)常用的媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有（）A.靈活B.針對性強(qiáng)C. 保存期長D.觸及面廣E.信息量大26企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括（）A. 量力而行法B. 全力以赴法C銷售百分比法D. 競爭對等法E. 目標(biāo)任務(wù)法三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題5分，

7、共20分）27.戰(zhàn)略計(jì)劃過程2&品牌擴(kuò)展策略29分銷渠道30.市場營銷組織四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）31 簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。32. 簡述德爾菲法（專家意見法）的基本過程。33簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。34.簡述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。參考答案：一 單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題分，共30分）LD11. B 12. B 13. B 14. B 16. C 17. C 19. D 20. D二多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21. ABC三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）27.戰(zhàn)略計(jì)劃過程 答案：戰(zhàn)略計(jì)劃

8、過程就是通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃, 在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管 理過程。戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括：規(guī)定企業(yè)使命、確定企業(yè)目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合、制定新 計(jì)劃任務(wù)C2&品牌擴(kuò)展策略答案：品牌擴(kuò)展策略是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推動(dòng)改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品， 包括推出子新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的 一種名牌創(chuàng)立策略C29. 分銷渠道答案：分銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和 服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。30. 市場營銷組織答案：市場營銷組織是指企

9、業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)C它是以市 場營銷觀念為理念建立的組織，以消費(fèi)者的需求為中心，把消費(fèi)者需求置于整個(gè)市場 運(yùn)行過程的起點(diǎn)，并將滿足消費(fèi)者的需求作為其歸宿點(diǎn)。四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)31簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。(1) 企業(yè)資源產(chǎn)品的同質(zhì)性市場同質(zhì)性(4) 產(chǎn)品生命周期階段(5) 競爭對手的戰(zhàn)略32. 簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。先由各個(gè)專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨(dú)立提出自己的估計(jì)和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分 析人員審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中，這時(shí)專家們根據(jù)綜合的預(yù)測 結(jié)果，參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計(jì)，如此反復(fù)，直到各專家對 未來的預(yù)測基本一致為止。33. 簡述可供企業(yè)選擇的包裝策