銷售的自我總結(jié)

1、銷售的自我總結(jié)工作匯報/工作計劃/自我總結(jié)Self summary of sales姓名：單 位：日期：編號：YB-ZJ-003967自我總結(jié)| SELF SUMMARY自我總結(jié)銷售的自我總結(jié)總結(jié)簡介：本自我總結(jié)主要對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績,I找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書II面文體，本內(nèi)容已經(jīng)過排版和校對，請放心下載使用。范文一在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員， 但是我對公司已經(jīng)十分的了解了， 對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌， 所以在公 司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺

2、還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情， 并積極幫助他人。也希望公司存在 的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定 會走得更遠，市場占有率更咼，楚天人都會洋溢著幸福的笑容 ！雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷 售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。2、 銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè) 務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與

3、各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；自我總結(jié)4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： 將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單； 經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以 求共同提高； 合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成 ；總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧 上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)

4、習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上 取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持?。ǘ?確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；（三 ）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（四）銷售報表的精確度，仔細審核；（五）借物還貨的及時處理；（六 ）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的 服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。自我總結(jié)2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實 際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與 生產(chǎn)聯(lián)

5、系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度 大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶 溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款 的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在 催，給客戶印象非常不好！6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會 考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了， 可是 卻讓銷售人員走了許多彎路

6、。7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高 品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非 常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了， 回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷 的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷 售工作得及順利進行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題， 不過那只是小問題，不會影響自我總結(jié) 我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率， 所以我還是建

7、議要 加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。范文二由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事， 領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結(jié)、 反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應(yīng)，有 些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻 煩，在我們這個小團體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣， 但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程， 而最終的目的都是一樣的。 沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團結(jié)就是力量，在以 后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團結(jié)一致，共同努力，認真、準(zhǔn) 確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認真，自 覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個比較細的工作，首先一定要保證工 作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后