2019年上汽通用五菱商務(wù)政策共26

1、2011 年上汽通用五菱商務(wù)政策（ SGM）W 堅定不移地實施具有廠方特色的渠道建設(shè)及管理模式，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng) 營效益和市場運(yùn)營能力，確 保全年各項銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，并在廠商之間建立更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴 關(guān)系，從而最終實現(xiàn)降低成本、 增進(jìn)效率并令消費者分享更多利益。為了這個共同的目標(biāo)，特制訂本年度 銷售政策。 .本銷售政策的任何規(guī)定如違反了相關(guān)法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的，則就相 關(guān)事項，應(yīng)適用相關(guān)強(qiáng)制性 規(guī)定，但本銷售政策的其他規(guī)定仍然有效并應(yīng)予以遵守。 . 第一條：合作方式：經(jīng)銷商全款提取商品車 .第二條：價格管理 .一、供貨價格：凡與廠方簽訂 2011 年度汽車產(chǎn)品供銷合同的經(jīng)銷商，均執(zhí)

2、行A價。.二、價格調(diào)整：廠方統(tǒng)一調(diào)整價格時，所有自降價之日起前 120 天之內(nèi)開票的 庫存車輛享受 100%的降價差價購車優(yōu)惠，超過 120 天的庫存車輛不享受差價購車優(yōu)惠。 . 降價差價購車優(yōu)惠兌現(xiàn)方法：廠方按照核定的庫存數(shù)據(jù)一次性辦理。.第三條：銷售結(jié)算及折扣 .、結(jié)算方式1、以現(xiàn)匯、六個月以內(nèi)（含六個月）的銀行承兌匯票以結(jié)算。經(jīng)銷商以現(xiàn)匯 回款，額外給予 0.6%的 現(xiàn)匯折扣；以三個月期承兌匯票結(jié)算，額外給予0.4%的現(xiàn)匯折扣。 .二、 銷售折扣 .1、品牌系列產(chǎn)品銷售折扣基本系數(shù)為 6.0%. 經(jīng)銷商銷售折扣系數(shù)確定方法：經(jīng)銷商本季度銷售折扣系數(shù)按照上季度的 評價成績確定（評價方法見附

3、件 2：2011 年度汽車經(jīng)銷商評價細(xì)則 ）2、折扣的兌現(xiàn)： .經(jīng)銷商銷售折扣計算及辦理方法建附件 3: 銷售折扣 辦理辦法 .三、年度銷售折扣 . 根據(jù)經(jīng)銷商的全年銷售表現(xiàn) （包括市場份額、 中心店建設(shè)、 集團(tuán)車業(yè)務(wù)等方面） ，酌情給予一定的額外折扣，具體的折扣的方法和標(biāo) 準(zhǔn)另行公布。 .四、經(jīng)銷商年度銷售表現(xiàn)評比 . 年度銷售表現(xiàn)評比根據(jù)年度綜合評價成績評定，評價成績在 80 名的經(jīng)銷 商有資格參加該項評比。 .年度綜合評價成績 =全年各季度評價成績的算術(shù)平均值。 .1、 評比項目設(shè)置： .10 名中心1) 十佳中心店：通過中心店認(rèn)證，并且運(yùn)營表現(xiàn)最好的前 店經(jīng)銷商。 .( 2) 最佳用戶

4、滿意 : 全年“用戶滿意度”項目平均得分最高的經(jīng)銷商。.(3)優(yōu)秀用戶滿意：全年“用戶滿意度”項目平均得分排名前25名的經(jīng)銷商。 .( 4) 最佳現(xiàn)場管理： 全年“現(xiàn)場管理檢核” 項目平均得分最高的經(jīng)銷商 .( 5) 優(yōu)秀現(xiàn)場管理：全年“現(xiàn)場管理檢核” 項目平均得分排名第 2 7 名的經(jīng)銷商。 .( 6) 最佳集團(tuán)車銷售：集團(tuán)車年銷售量最大的經(jīng)銷商 .( 7) 優(yōu)秀集團(tuán)車銷售：集團(tuán)車年銷售量排名第 2、第 3 名的經(jīng)銷商。 .2、經(jīng)銷商個人獎勵： .對年度綜合評價成績在 30 名的經(jīng)銷商中對汽車銷售作出突出貢獻(xiàn)的主管 或主要負(fù)責(zé)人員，廠方將安排參加考察學(xué)習(xí)。 .第四條：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和提升 .一、網(wǎng)

5、絡(luò)開發(fā)及管理 .1、 廠方將繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。.2、廠方重視網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)能力的提升和匹配，鼓勵并支持經(jīng)銷商進(jìn)一步 提升設(shè)施硬件、管理軟件、人員團(tuán)隊的銷售服務(wù)能力，使之與市場需求想 匹配。 .3、廠方鼓勵并支持有實力的經(jīng)銷商在廠方網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指導(dǎo)下對汽車的空白 市場進(jìn)行開發(fā)4、廠方根據(jù)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模，將經(jīng)銷商分為I、U、川、W、V五類 （分類標(biāo)準(zhǔn)見附件 1經(jīng)銷商分類管理標(biāo)準(zhǔn)和基本要求 ），針對不同類別 提出不同的軟硬件要求，同時也將根據(jù)類別不同在培訓(xùn)、融資和新產(chǎn)品投 放等方面提供適當(dāng)?shù)闹С帧?.5、廠方鼓勵并支持經(jīng)銷商向銷售服務(wù)一體化和專營方向發(fā)展。 .6、廠方鼓勵并支持經(jīng)銷商致力

6、于本區(qū)域市場的銷售和服務(wù)。廠方將依據(jù) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和經(jīng)銷商的營銷能力給予經(jīng)銷商明確的建議銷售區(qū)域，不支持經(jīng) 銷商跨區(qū)域銷售行為。 （經(jīng)銷商建議銷售區(qū)域?qū)⒂蓮S方每季度第一個月進(jìn) 行更新公布） .7、廠方鼓勵并支持經(jīng)銷商按照中心店模式建設(shè)管理體系，將全面推行中 心店體系認(rèn)證評估。廠方對通過中心店管理體系認(rèn)證且年累銷量達(dá)到 400 輛的經(jīng)銷商給予五十萬的一次性購車折扣，并給予培訓(xùn)、融資和新產(chǎn)品等 方面的支持。 .二、經(jīng)銷商提升 .1、廠方重視經(jīng)銷商管理能力的提升，特別是現(xiàn)場管理能力。將建立經(jīng)銷 商拜訪管理制度，協(xié)助經(jīng)銷商各方面工作的提升。 .2、廠方重視用戶滿意度，將委托第三方調(diào)查公司對經(jīng)銷商的銷售過程

7、進(jìn) 行用戶滿意度調(diào)查，并定期向經(jīng)銷商提供調(diào)查檢測結(jié)果，以作為經(jīng)銷商提 升銷售服務(wù)質(zhì)量的參考依據(jù)。 .3、為了給用戶提供更好的購買體驗，廠方要求經(jīng)銷商按附件 4銷售現(xiàn) 場管理要求規(guī)范管理銷售市場和銷售行為。廠方將（或委托第三方調(diào)查 公司）對經(jīng)銷商的銷售現(xiàn)場和銷售行為進(jìn)行檢核（或調(diào)查） ，并定期向經(jīng) 銷商提供檢核 （或調(diào)查） 結(jié)果，幫助經(jīng)銷商給用戶提供更好的銷售服務(wù)。4、 廠方重視經(jīng)銷商人員團(tuán)隊的能力提升，要求凈銷售配備合格的關(guān)鍵崗位人 員。廠方將開展系統(tǒng)的關(guān)鍵崗位培訓(xùn)和認(rèn)證，以及中高級管理崗位的管理 能力提升培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商員工提高業(yè)務(wù)能力和水平。 .5、廠方將對經(jīng)銷商進(jìn)行績效和能力的綜合評估，

8、對經(jīng)營業(yè)績不佳或能力 不足的經(jīng)銷商提供針對性的建議和幫助。對經(jīng)營業(yè)績長期沒有改善或者能 力沒有有效提升的經(jīng)銷商，廠方將根據(jù)具體情況要求經(jīng)銷商來廠方陳述、 提出警告或解除合同。 .第五條：經(jīng)營行為規(guī)范 . 經(jīng)銷商應(yīng)誠信守約，恪守經(jīng)其協(xié)商同意的約定。經(jīng)銷商嚴(yán)格規(guī)范自身（包 括下屬銷售網(wǎng)點）的經(jīng)營行為將有利于營造一個良好、公平的銷售環(huán)境， 有利于廠方及經(jīng)銷商本身增進(jìn)效率、降低成本并提高其競爭力，從而最終 使銷售者獲益。因此，包括但不限于以下經(jīng)營行為將有悖于誠信守約的原 則，應(yīng)視作違約： .（ 1） 在非建議銷售區(qū)域設(shè)置售點或批發(fā)商品車（含改裝車），損害了廠方、其它經(jīng)銷商或消費者合理利益的行為。 .（

9、 2） 不遵守經(jīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商共同協(xié)商同意以茲遵守的市場規(guī)范協(xié)議，損 害了廠方、其它經(jīng)銷商或消費者合理利益的行為。 .（ 3） 不執(zhí)行廠方關(guān)于經(jīng)銷商管理的文件。 .（4）虛報、 假報關(guān)鍵信息， 影響正常業(yè)務(wù)開展的行為。 包括但不僅限于： 庫存信息、降價補(bǔ)貼資料、廣告資料、集團(tuán)車（專用車）銷售信息。 . （ 5）擅自把改裝車當(dāng)作常規(guī)車輛開票銷售或?qū)⒊Ｒ?guī)車輛當(dāng)作底盤改裝車 開票來銷售。 .（ 6）無故不執(zhí)行或不完全執(zhí)行訂單 .（ 7）擅自改變車輛配置 .（ 8）不按規(guī)范使用廣告模版或品牌標(biāo)志，造成不良影響。.（ 9）由于經(jīng)銷商原因，引起重大問題投訴或被新聞單位曝光。.（ 10）不按照廠方網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃完成

10、網(wǎng)點開發(fā)。 .2 如果經(jīng)銷商（包括下屬銷售網(wǎng)點）出現(xiàn)上述行為，所有經(jīng)銷商同意，廠 方將有權(quán)自行或代表其他守約經(jīng)銷商（視具體情況而定） ，根據(jù)實際情況可采取包括但不限于以下方式進(jìn)行 處理； .（ 1） 來廠方陳述（2） 扣當(dāng)季度評價 115 分，并給予警告。（ 3） 暫停業(yè)務(wù)，限期整改，直至解除合同。第六條：銷售支持 .一、環(huán)境設(shè)施建設(shè)支持 . 廠方將推行新的環(huán)境設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵并支持經(jīng)銷商按照統(tǒng)一的計劃， 改造更新銷售和服務(wù)設(shè)施，以保證消費者有良好的品牌體驗。 . 根據(jù)經(jīng)銷商的環(huán)境設(shè)施建設(shè)情況及銷售情況，經(jīng)銷商在購車時可享受一定 的購車折扣，具體折扣辦法見附件 3汽車銷售折扣辦理辦法 。.二

11、、集團(tuán)車（專用車）銷售 . 鼓勵經(jīng)銷商與廠方共同開拓集團(tuán)（專用車）市場。具體集團(tuán)車銷售業(yè)務(wù)操 作可參照集團(tuán)車銷售管理實施辦法 。 .三、廠方將投入資源，與經(jīng)銷商一起制定更為全面的經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃，對 經(jīng)銷售進(jìn)行系統(tǒng)、有針對性的培訓(xùn)。 .四、廠方加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，建立有效的銀、企、商合作渠道，幫助 經(jīng)銷商擴(kuò)大融資渠道。 .五、廠方向經(jīng)銷商優(yōu)惠提供用于新產(chǎn)品銷售的試乘試駕車， 優(yōu)惠幅度為 20%。 （具體操作見經(jīng)銷商試乘試駕車管理程序 ）.第七條：其他 .1、經(jīng)銷商應(yīng)在建議銷售區(qū)域內(nèi)銷售并應(yīng)遵循由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商同意共同 遵守的市場規(guī)范協(xié)議。 .2、運(yùn)單簽收和用戶信息反饋等環(huán)節(jié)參照常規(guī)產(chǎn)品的要求辦

12、理。相關(guān)銷售 量、車輛及用戶信息反饋情況納入 2011 年度經(jīng)銷商評價細(xì)則 進(jìn)行評價。.3、底盤改裝車的合同條款、車款、開票價格、折扣及購車優(yōu)惠由經(jīng)銷商 分別與有關(guān)的改裝車廠協(xié)商，在與本銷售政策不相抵觸的情況下有效。 . 第八條：銷售政策的解釋權(quán) .1、本銷售政策自 2011 年 1 月 1 日生效， 2010 年銷售政策與本政策有 沖突的，以本銷售政策為準(zhǔn)。 .2、廠方銷售公司對銷售政策保留補(bǔ)充權(quán)和解釋權(quán)。.附件：.1、經(jīng)銷商分類管理標(biāo)準(zhǔn)和基本要求 .2、2011 年經(jīng)銷商評價細(xì)則3、汽車銷售折扣辦法管理 .4、銷售現(xiàn)場管理要求 . 附件 1：.經(jīng)銷商分類管理標(biāo)準(zhǔn)和基本要求 .1、分類標(biāo)準(zhǔn)及

13、辦法 .類別.年零售量 .說明 .年零售量1400輛.2、零售數(shù)量包括同城分銷，不包括集團(tuán)車和異地批發(fā)。4、廠方根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量情況以及對市場發(fā)展5、 廠方對不同類別經(jīng)銷商提出要求和提供支持. 求 .900輛冬年零售量v1400 輛.400輛冬年零售量v900 輛.150輛冬年零售量v400 輛.類別 . 環(huán)境設(shè)施建設(shè)要求 .I .A+. 4S ）專營.n .A.服務(wù)中心（4S）.專營.川.B.服務(wù)中心（4S）.專營.IV .D.快修店（2S） ./主營V.D.快修店（2S）.專營/主營.崗位類別. 總經(jīng)理 .1人.1人.8人.1人.1人.1人.1人.4人.1人.1人.1人.3人.1 人（可

14、兼任 .1人.2人.1 人（可兼任） .1人.1人.1 人（可兼任） .店管據(jù)中心務(wù)需要申請調(diào)正崗位人后，按照調(diào)正后的要求進(jìn)行評價管理類別3 00300320330（ 1）專營：專門注冊的獨立法人公司，獨立的機(jī)構(gòu)、人員和資金，單一經(jīng)營汽車產(chǎn)品及相關(guān)的配件、服務(wù)等。在銷售展廳的有效范圍內(nèi)（含戶 商品車，如有，不管是否有經(jīng)銷關(guān)系，即可認(rèn)定為經(jīng)銷商為非專營（主營第 9 頁或混營）。經(jīng)銷商公司員工未 兼職其他任何品牌。（2）主營：同時經(jīng)營廠方其他非微車品牌（3）混營：同時環(huán)境設(shè)施建設(shè)（ 10 分）.評價部門：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)科。評價方法：1、對經(jīng)銷商（包括下屬銷售類別I .10 5 0101050010101

15、05001010 10010101010劃開展環(huán)境設(shè)施建設(shè)工作的，本項目得4 設(shè)施建設(shè)和驗收。 三、關(guān)鍵崗位人員（. 評價部門：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營科。評價方法： .1、 關(guān)鍵崗位設(shè)置（扣分項） .經(jīng)銷商應(yīng)按. 經(jīng)銷商的關(guān)鍵崗位應(yīng)配備通過廠方相應(yīng)崗位認(rèn)證的人員（1） 人員認(rèn)證配置率人員認(rèn)證配置率.K V 04得分.O.K X 8,最高8分.“關(guān)鍵崗位人員基本要求數(shù)量“按照經(jīng)銷商分類管理標(biāo)準(zhǔn)和基本要求 確定。（4）I、U、川類下屬銷售網(wǎng)點的人員認(rèn)證配置信息納入經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)中統(tǒng)一計算人員3、 培 訓(xùn)響應(yīng)（扣分項） . 經(jīng)銷商應(yīng)按時、按要求派人員參加廠方組織的培訓(xùn),并要求參訓(xùn)人員通過 測試。 .（1） 未按要求

16、參訓(xùn)或培訓(xùn)無故缺席的,扣（2）培訓(xùn)人員遲到、早退的,扣 O.5 分/人次。 .（3） 參加非認(rèn)證類培訓(xùn)未通過課后測試的,扣 1 分/人次（4） 經(jīng)銷商應(yīng)按廠方的要求進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn) / 轉(zhuǎn)訓(xùn),廠 扣1分/人次。 . 下屬銷售網(wǎng)點不符合要求的,扣經(jīng)銷商同等分值。 .四能力及水平 15 分）. 評價部門：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)科。 .評價方法： .1、 服務(wù)能力（扣分項） .1） 廠方（2） 廠方要求W類（3） 下屬銷售網(wǎng)點不按要求具備服務(wù)能力的，扣經(jīng)銷商同等分值。2、服 務(wù)水平（ 15 分） .（1）參加服務(wù)商季度評價的經(jīng)銷商（銷售網(wǎng)點） ，按其特約服務(wù)中心 計算得分。等級.甲級. 乙級. 丙級.丁級得分.15）

17、有 網(wǎng)點 第 13 頁務(wù)評級的經(jīng)銷商，本項得分為經(jīng)銷 及其 售網(wǎng)一、銷售指標(biāo)執(zhí)行表現(xiàn)（. 評價部門：計劃物流科。 . 評價方法： .1、 指標(biāo)完成率 （25 分 ）.1） 經(jīng)銷商月（2） L1=S/M.（3）S是指經(jīng)銷商月度 A類產(chǎn)品及集團(tuán)車實際完（4）M是指經(jīng)（5）L2二T/N,L2 > 1,1 時只計為 1.1 0 .（6）T是指經(jīng)銷商月度專用車完成臺量。.（7）N是指經(jīng)銷商月度專用車指標(biāo)。.本項目月度得分如下： .L.L < 0.5.0.5 V L< 0.7.月度得分.0.5 X商本項目度得分為季度度得分的算術(shù)值。.2、A 類產(chǎn)宀完衡率（分）.（1）經(jīng)銷商A類產(chǎn)品指標(biāo)月

18、完成進(jìn)度均衡率J=工Ji I（2）Ji=Pi-Di,Ji > 0 時只計為 0。.（3）A類產(chǎn)Pi 是指截止到每周最后一個工作日的經(jīng)銷商月累（4）Di 是指截止到每周最后一個工作5)第 15 頁A 類產(chǎn)品指標(biāo)不包含集團(tuán)指標(biāo)及專用車指標(biāo)。 .（6） 本項目月度得分如下： .J.J < 10%.10%< J < 4月度得分.0.二、用戶滿意度（. 評價部門：信息 評價方法： .1、 廠家委托第三方調(diào)查公司每月對經(jīng)2、 樣本抽樣3、 用戶滿意度調(diào)查滿分為 100 分。 .4、經(jīng)銷商本項評價得分二季度銷售滿意度調(diào)查得分X 8%三、現(xiàn)場管理檢核（ 11 附件 4銷售現(xiàn)場管 評價部

19、門：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營科。評價方法：由廠方總部每季度對經(jīng)銷商 方調(diào)查公司每2、 第三方調(diào)查樣本抽樣按照類別設(shè)定，并兼顧全部網(wǎng)點為原則3、現(xiàn)場檢核督導(dǎo)現(xiàn)場檢核與第三方調(diào)查銷售流程管理關(guān)鍵項目滿分均為100 分，在季度項分別占 60%和 40%。4、現(xiàn) 場檢核督導(dǎo)現(xiàn)場得分為經(jīng)銷商所轄網(wǎng)點檢核平均分，第三方季度調(diào)查得分 為季度內(nèi)調(diào)查樣本的平均分。5、現(xiàn)場管理檢核得分 P二季度現(xiàn)場檢核得分X 60%第三方季度調(diào)查關(guān)鍵項目得分 X 40%.6、本項評價得P.P> 92.92 > P> 8080> P>60Pv 60.本項得分四、市場信息 / 用戶信息. 評價部門：信息分析與產(chǎn)品規(guī)劃科

20、評價方法：1、 市場信息：（ 1 分）廠用記錄；將列入考核，號7%,扣7分12漏報率 NN> 7%,扣7分5%c Nv 10%,扣 3 分收貨信息（扣分項， -3車時間與經(jīng)銷商在整ZZ0v Z< 2%.2%< Z< 5%58V/ 經(jīng)銷商在整車交接單（2）收貨信息的完整性 W收貨系統(tǒng)上記錄的收車量上簽收的收車量?？鄯种?0(3銷（12的費用量。促評價部門：品牌與廣告科。評價方法：評 0 分，不參與以下1、 廣告 / 促銷計劃執(zhí)行（ 3 分）1）制定的月度計劃策略2）廣告 /A、完成廠方市場部下發(fā)的月度計劃要求。B、符合廠方市場部的廣告/促銷活動規(guī)范性要求C、沒有虛報廣告

21、/促銷費用行為。本項目評價包括下屬銷售網(wǎng)點2、 巡展/ 掃街活動（ 2 分）經(jīng)銷商依據(jù)與廠方定的季度規(guī)劃和月度計劃并按照得分 2 1本項目評價包括下屬銷售網(wǎng)點的巡展 / 掃街活動 店頭活動（ 2計劃幵展活動并符合廠家要求視為合格。合格率H=合格數(shù)、客戶. 評價經(jīng)銷商的客戶數(shù)據(jù)庫級：鉆石VIP、黃金VIP和基礎(chǔ)用戶。要求經(jīng)銷商對鉆石VIP、黃金VIP用戶開展系統(tǒng)的客戶關(guān)懷 基礎(chǔ)用戶升級為 VIP 用戶。 .（1）廠方委托第 有做假行為或季度指標(biāo)完成率低于95%。 沒有使用廠方管理系統(tǒng) 。 .系統(tǒng)開 價中扣除之前得到的客戶關(guān)懷分值。 .）本項條件.Q > 80%.Q> 70%.Q<

22、; 70%.得分.不符合廠方終端布置執(zhí)行手冊要求的。 .廠方統(tǒng)一發(fā)放展廳物料時，沒有按通知要求結(jié)算的。. 不合格率=不合格數(shù) /計劃數(shù).包括下屬銷售網(wǎng)點的終端布置。 .六、經(jīng)營規(guī)范（扣分項） 內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的經(jīng)營行為是否折扣項目5、6、7 月銷售折扣 依據(jù) 20118、9、 10月銷售折扣 依據(jù) 2010 年第二季度評價成績確定的銷售折系數(shù)x（經(jīng)銷商上季度評價分寧全國經(jīng)銷商上季度評價（經(jīng)銷商上季度評價分X經(jīng)銷商上季度銷售額）寧全國上季度總銷售新準(zhǔn)入的經(jīng)銷商，銷售折扣系數(shù)為基本系數(shù)。二、附經(jīng)銷商在規(guī)定時間內(nèi)完成環(huán)境設(shè)施建設(shè)驗收（包括新建及改造） ，按以下 標(biāo)準(zhǔn)享受購車折扣：1）按照A+級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)

23、行環(huán)境132）按照 A受 10 萬元購車折扣。3）按照 B 級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行環(huán)境設(shè)施建設(shè)并通過驗收的經(jīng)銷商，累計銷量達(dá)到100 輛，在向廠方購車時享受 6 萬元購車折4）按照 D 級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行環(huán)境設(shè)施建設(shè)并通過驗收的經(jīng)銷商，累計銷量達(dá)到100 輛，在向廠方購車時享 受 1.5 萬元購車折扣 經(jīng)銷商下屬銷售網(wǎng)點進(jìn)行環(huán)境設(shè)施建設(shè)并通過驗收的，經(jīng)銷商按上述相應(yīng) 環(huán)境設(shè)施建設(shè)級別標(biāo)準(zhǔn)享受 購車折扣（經(jīng)銷商下屬 銷商按規(guī)定正常來款要 折扣在該筆銷售發(fā)票上明確列示。銷售現(xiàn)場管理要求 標(biāo)示清楚、明顯、干凈、整潔、無破損老舊 展廳外部標(biāo)識系統(tǒng)，包括司徽牌匾 /經(jīng)銷店牌匾 / 徽標(biāo)/ 旗 理 整潔、好用、物料充足造氣氛、顧客導(dǎo)向 櫥窗玻璃貼張；背景板；信息看板；地貼；各種 POP 主車臺；車門 /車窗/中控門鎖 /內(nèi)飾/儀表/門戶板/頂棚/座