銷售部薪資管理辦法(初稿)_制度規(guī)范_工作范文_實(shí)用文檔

1、銷售部薪資管理辦法1 適用范圍 本制度適用于客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理的薪資管理。2 定義2.1折標(biāo)業(yè)績：計算銷售人員當(dāng)月提成以及轉(zhuǎn)正、辭退、晉級的業(yè)務(wù)量。折標(biāo)業(yè)績=（單類產(chǎn)品進(jìn)賬金額*折標(biāo)系數(shù)）2.2折標(biāo)系數(shù)：封閉期（月）折標(biāo)系數(shù)121.260.730.3單類產(chǎn)品折標(biāo)業(yè)績=單類產(chǎn)品進(jìn)賬金額*折標(biāo)系數(shù)2.3 MBO目標(biāo)管理系數(shù)2.3.1 MBO：Management by Objectives,目標(biāo)管理，是以目標(biāo)為導(dǎo)向，對于新入職人員在不同成長階段制定不同目標(biāo)。入職第一個月為MBO1，如12月25日入職，則12月為MBO為MBO1。2.3.2 MBO系數(shù) 成長階段MBO1MBO

2、2MBO3（或轉(zhuǎn)正）目標(biāo)管理50%80%100%2.3.3 MBO折標(biāo)業(yè)績：計算銷售人員當(dāng)月績效獎金以及提成比例所屬區(qū)間的業(yè)務(wù)量。MBO折標(biāo)業(yè)績=折標(biāo)業(yè)績/MBO系數(shù)2.3.4月度人均折標(biāo)業(yè)績：Ø 折標(biāo)業(yè)績/（月初在職銷售人力數(shù)+月末在職銷售人力數(shù)）/2Ø 銷售人力數(shù)包含客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及營業(yè)部經(jīng)理。2.3.5開單率：交單人數(shù)/（月初在職銷售人力數(shù)+月末在職銷售人力數(shù)）/23團(tuán)隊(duì)編制3.1初始 3.1.1團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至多6名客戶經(jīng)理。3.1.2營業(yè)部經(jīng)理至多3個團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、18名客戶經(jīng)理。3.2增設(shè)編制3.2.1團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)月度人均折標(biāo)業(yè)績達(dá)到20萬，次月即可增設(shè)1名客戶經(jīng)

3、理，最大可擴(kuò)編至10名客戶經(jīng)理。3.2.2團(tuán)隊(duì)經(jīng)理晉級后，中級可設(shè)8名客戶經(jīng)理，高級可設(shè)10名客戶經(jīng)理。4 個人業(yè)績提成4.1個人業(yè)績提成=折標(biāo)業(yè)績*提成比例4.2提成比例由MBO折標(biāo)業(yè)績達(dá)成情況確定個人月度MBO折標(biāo)業(yè)績（萬元）提成比例0MBO折標(biāo)業(yè)績251.0%25MBO折標(biāo)業(yè)績501.3%50MBO折標(biāo)業(yè)績1001.6%100MBO折標(biāo)業(yè)績1501.8%150MBO折標(biāo)業(yè)績3002.8%MBO折標(biāo)業(yè)績3003.0%5 薪資與考核5.1客戶經(jīng)理5.1.1薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+個人業(yè)績提成5.1.2薪資標(biāo)準(zhǔn)：單位：元/月 級別職位一級二級三級四級五級基本工資2500250025002

4、5002500職級津貼5001000150020005.1.3績效獎金月度MBO折標(biāo)業(yè)績（萬元）績效獎金（元）5MBO折標(biāo)業(yè)績1550015MBO折標(biāo)業(yè)績30100030MBO折標(biāo)業(yè)績45200045MBO折標(biāo)業(yè)績60250060MBO折標(biāo)業(yè)績85350085MBO折標(biāo)業(yè)績1104500110MBO折標(biāo)業(yè)績2505500MBO折標(biāo)業(yè)績25080005.1.4試用轉(zhuǎn)正Ø 試用期3個月，試用期工資取80%。Ø 試用期內(nèi)采取月度考核方式，即根據(jù)每月MBO折標(biāo)業(yè)績考核。Ø 轉(zhuǎn)正后采取季度考核方式。Ø 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用期內(nèi)累計折標(biāo)業(yè)績50萬或試用期內(nèi)單月折標(biāo)業(yè)績25

5、萬。Ø 提前完成試用期考核業(yè)績的，可提出提前轉(zhuǎn)正申請，經(jīng)批準(zhǔn)后次月1日生效。5.1.5辭退Ø 試用期內(nèi)月度掛零。Ø 試用期滿未能轉(zhuǎn)正。Ø 轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個月掛零。Ø 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績低于10萬。5.1.6級別升降Ø 根據(jù)季度考核結(jié)果進(jìn)行級別升降。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績達(dá)到108萬，可晉升一級。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績低于81萬，降一級。5.1.7晉升 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績大于45萬，可晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。5.2團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5.2.1薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+個人業(yè)績提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成5.2.2薪資標(biāo)準(zhǔn)：單位：元/月

6、 級別職位一級二級三級基本工資400040004000職級津貼80015005.2.3績效獎金團(tuán)隊(duì)月度MBO折標(biāo)業(yè)績（萬元）績效獎金（元）100MBO折標(biāo)業(yè)績2003000200MBO折標(biāo)業(yè)績4004500MBO折標(biāo)業(yè)績40060005.2.4團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成Ø 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成=團(tuán)隊(duì)月度折標(biāo)業(yè)績總量*團(tuán)隊(duì)提成比例Ø 提成比例由MBO折標(biāo)業(yè)績達(dá)成情況確定月度MBO折標(biāo)業(yè)績總量（萬元）提成比例0MBO折標(biāo)業(yè)績1000.20%100MBO折標(biāo)業(yè)績2500.32%250MBO折標(biāo)業(yè)績4000.40%MBO折標(biāo)業(yè)績4000.44%5.2.5試用轉(zhuǎn)正Ø 試用期3個月，試用期工資取8

7、0%。Ø 試用期內(nèi)采取月度考核方式，即根據(jù)每月MBO折標(biāo)業(yè)績考核。Ø 轉(zhuǎn)正后采取季度考核方式。Ø 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用期內(nèi)任意連續(xù)3個月累計折標(biāo)業(yè)績180萬或試用期內(nèi)單月折標(biāo)業(yè)績90萬。Ø 提前完成試用期考核業(yè)績的，可提出提前轉(zhuǎn)正申請，經(jīng)批準(zhǔn)后次月1日生效。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)10萬/月折算。5.2.6辭退Ø 試用期內(nèi)月度掛零。Ø 試用期滿未能轉(zhuǎn)正。Ø 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績低于100萬Ø 轉(zhuǎn)正后月度折標(biāo)業(yè)績低于50萬。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)10萬/月折算。5.

8、2.7級別升降Ø 根據(jù)季度考核結(jié)果進(jìn)行級別升降。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績達(dá)到480萬，可晉升一級。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績低于360萬，降一級。5.2.8晉升Ø 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績大于200萬，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)30萬/月折算。5.3營業(yè)部經(jīng)理5.3.1薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成5.3.2薪資標(biāo)準(zhǔn)：單位：元/月 級別職位一級二級三級基本工資600060006000職級津貼100020005.3.3績效獎金團(tuán)隊(duì)月度MBO折標(biāo)業(yè)績（萬元）績效獎金（元）160MBO折標(biāo)業(yè)績3004000300M

9、BO折標(biāo)業(yè)績5505000MBO折標(biāo)業(yè)績55065005.3.4團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成Ø 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成=團(tuán)隊(duì)月度折標(biāo)業(yè)績總量*團(tuán)隊(duì)提成比例Ø 提成比例由MBO折標(biāo)業(yè)績達(dá)成情況確定月度MBO折標(biāo)業(yè)績總量（萬元）提成比例0MBO折標(biāo)業(yè)績1600.16%160MBO折標(biāo)業(yè)績3500.23%350MBO折標(biāo)業(yè)績5500.25%MBO折標(biāo)業(yè)績5500.28%5.3.5試用轉(zhuǎn)正Ø 試用期3個月，試用期工資取80%。Ø 試用期內(nèi)采取月度考核方式，即根據(jù)每月MBO折標(biāo)業(yè)績考核。Ø 轉(zhuǎn)正后采取季度考核方式。Ø 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用期內(nèi)累計折標(biāo)業(yè)績600萬或試用期內(nèi)單月

10、折標(biāo)業(yè)績180萬。Ø 提前完成試用期考核業(yè)績的，可提出提前轉(zhuǎn)正申請，經(jīng)批準(zhǔn)后次月1日生效。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)10萬/月折算。5.3.6辭退Ø 試用期內(nèi)月度掛零。Ø 試用期滿未能轉(zhuǎn)正。Ø 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績低于160萬Ø 轉(zhuǎn)正后月度折標(biāo)業(yè)績低于80萬。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)10萬/月折算。5.3.7級別升降Ø 根據(jù)季度考核結(jié)果進(jìn)行級別升降。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績達(dá)到7680萬，可晉升一級。Ø 季度累計折標(biāo)業(yè)績低于5760萬，降一級。5.3.8晉升

11、6; 轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個月折標(biāo)業(yè)績大于3200萬，可晉升為銷售部經(jīng)理。Ø 團(tuán)隊(duì)超過“1+6”編制的，按人均折標(biāo)30萬/月折算。5.4銷售部經(jīng)理5.4.1薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成5.4.2薪資標(biāo)準(zhǔn)：單位：元/月 級別職位一級二級三級基本工資900090009000職級津貼150025005.4.3績效獎金基數(shù)級別團(tuán)隊(duì)月度折標(biāo)業(yè)績?nèi)蝿?wù)（萬元）績效獎金基數(shù)（元）一級8008000二級160015000三級2400200005.4.4績效獎金發(fā)放比例當(dāng)月業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成率發(fā)放比例達(dá)成率50%050%達(dá)成率100%實(shí)際達(dá)成率達(dá)成率100%實(shí)際達(dá)成率，最高120%Ø 績效獎金

12、=績效基數(shù)*發(fā)放比例Ø 當(dāng)月業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成率=當(dāng)月折標(biāo)業(yè)績總量/當(dāng)月MBO折標(biāo)業(yè)績?nèi)蝿?wù)*100%5.4.5團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成Ø 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成=團(tuán)隊(duì)月度折標(biāo)業(yè)績總量*團(tuán)隊(duì)提成比例Ø 提成比例由MBO折標(biāo)業(yè)績達(dá)成情況確定月度MBO折標(biāo)業(yè)績總量（萬元）提成比例0MBO折標(biāo)業(yè)績1600.08%160MBO折標(biāo)業(yè)績4000.16%MBO折標(biāo)業(yè)績4000.20%5.4.6試用轉(zhuǎn)正Ø 試用期3個月，試用期工資取80%。Ø 試用期內(nèi)采取月度考核方式。Ø 轉(zhuǎn)正后采取季度考核方式。Ø 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：完成總考核任務(wù)量的70%。Ø 提前完成試用期考核業(yè)績的，可提出提前轉(zhuǎn)