藥店的引流營銷方案

1、藥店?duì)I銷方案（3套）一、讓藥店生意爆滿的營銷方案二、藥店的引流充值方案三、藥店利用免費(fèi)模式吸引大量客流一、讓藥店生意爆滿的營銷方案這是一家很普通的藥店，在小區(qū)附近，周邊也有幾家競爭者,生意一直不理想。老師只給他出了三招,控制認(rèn)知思維，短短時(shí)間內(nèi)就讓藥店的生意，火爆了起來。具體是哪三招呢？我們來看一下：第一招：控制其產(chǎn)生"熱鬧”的認(rèn)知思維該藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，藥店就是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。于是,老師讓這個(gè)藥店老板去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費(fèi)給小區(qū)附近的中老年人下棋。那么，沒幾天,小區(qū)的中老年人就聚集到了這里，整天也沒什么事，就來

2、藥店門口下棋。很容易就聚集起來了，這是很容易引起口碑傳播的，象棋本身也是群體活動(dòng)，而且對(duì)象是沒什么事，話比較多的中老年人。那么，很容易的，藥店自不過然就產(chǎn)生了熱鬧的認(rèn)知思維。不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那里下棋聊天,那自然就會(huì)產(chǎn)生好奇，會(huì)吸引流量，契合當(dāng)前客戶內(nèi)心人性需求的第一步。第二招：控制其產(chǎn)生"快樂”的認(rèn)知思維舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動(dòng)。每天都有獎(jiǎng)品提供,能夠提供藥店的產(chǎn)品，費(fèi)用也不高，也能很好的宣傳，被接受。提供休閑食品，如夏天偶爾免費(fèi)提供西瓜，瓜子這些食品，免費(fèi)供給。然后，要特別找店內(nèi)幾個(gè)激情的營業(yè)員，去與中老年人交流,去逗他們開心，將氛圍弄

3、得更加和諧快樂。晚上的時(shí)4矣，能夠在空地里擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個(gè)類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費(fèi)觀看。這樣，差不多整個(gè)小區(qū)周邊的流量就都導(dǎo)入到這里，白天晚上全都在這里，如果要買藥，還會(huì)去別的藥店嗎？有了快樂，成交就是一件很輕松的事情。第三招：控制其產(chǎn)生"屬于我”的認(rèn)知思維想要真正的立于不敗之地,就必須有這第三招。在其象棋比賽的時(shí)候,是快樂的，但一獲獎(jiǎng)了,就變成了屬于我的認(rèn)知思維了。就是要讓顧客對(duì)你有歸屬感。一般，你只要做好兩件事,就能夠讓對(duì)方產(chǎn)生歸屬感了。第一個(gè)是互動(dòng)，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自不過然的做到了。然后，向其兒女傳播，告訴對(duì)方,有這樣的一個(gè)

4、活動(dòng)，能夠通知其老父母來參加，完全免費(fèi)，還有獎(jiǎng)品，并且很熱鬧，很喜慶。那么，這些兒女可能就會(huì)告訴這些中老年人那某某藥店明天有一個(gè)活動(dòng)，你能夠去玩一下o即使是這樣一句簡單的話，卻能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產(chǎn)生屬于我"的認(rèn)知思維。到這里僅僅這三招就已經(jīng)讓藥店做的熱火朝天了。二，藥店的引流充值方案對(duì)一家有問題的藥店進(jìn)行定位與策劃，實(shí)現(xiàn)一個(gè)半月增長忠實(shí)會(huì)員600+人的效果案例：當(dāng)時(shí)是通過朋友介紹，給一家藥店做營銷方案，店內(nèi)的中藥很齊全，還有大量的保健藥品,但有一個(gè)問題,就是價(jià)格稍貴，西藥很少。坐診醫(yī)師整天坐在會(huì)診室，翻翻醫(yī)書，看看手機(jī)，無所事事。然后我們考察了周邊的情況后，做出

5、了以下方案：一. 首先制作引流產(chǎn)品因?yàn)槭窍奶?，店?nèi)有除濕湯與防暑湯岀售。所以，我們在附近廣場與超市附近做了幾次活動(dòng)，主推的就是這兩款湯藥，并且,將其12元一瓶改為了1元搶購價(jià)。二. 免費(fèi)義診巧推銷客戶來店搶購除濕湯與保健湯時(shí)，我們會(huì)在旁進(jìn)行義診檢查，并適宜性的讓客戶了解我們的藥品正宗、齊全、質(zhì)量好等優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，店鋪主打保健品與中成藥。免費(fèi)檢測血壓和血糖三. 會(huì)員充值有豪禮+特權(quán)顧客來店了解后,凡辦理會(huì)員卡，充值1000元立享以下服務(wù)1 ,立享免費(fèi)領(lǐng)取1188元的保健品兩盒（產(chǎn)品效果不好說,但絕對(duì)正宗，是和同仁堂合作的）2 ,將享受價(jià)值688元的全套理療服務(wù)兩次。（和附近理療店合作，店鋪只給其成

6、本價(jià)）3,將每周有兩次機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取保健除濕湯。4,每月15號(hào)為會(huì)員日，會(huì)員全場7折優(yōu)惠四. 限量供應(yīng)刺激充值1 ,弓I流的保健除濕湯每天搶購限量100份。2 ,會(huì)員限量500名，三、藥店利用免費(fèi)模式吸引大量客流藥店以前也是一個(gè)很賺錢的項(xiàng)目，但是現(xiàn)在競爭也很大，有很多藥店還是處于虧本的狀態(tài)，因?yàn)橐粭l街你都能夠看到好幾家藥店，實(shí)在是太多了。那么，藥店通常使用的招數(shù)就是對(duì)一些常用的保健藥品打折啊，送雞蛋啊，抽獎(jiǎng)啊,免費(fèi)量血壓啊，偶爾做一下免費(fèi)檢查啊O但是這些招數(shù)都是偶爾用一下,也不是天天都能用的啊對(duì)吧，而且?guī)缀跛械乃幍甓荚谑褂眠@種招數(shù)，你把廣告做岀去對(duì)用戶來說也已經(jīng)形成了免疫。因?yàn)樗械乃幍甓荚谶@

7、樣做，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不會(huì)讓用戶感覺超值或者說讓用戶覺得獲得更多的好處。所以,你要想重新吸引用戶的眼球，那么你就要?jiǎng)?chuàng)新，必須推出不一樣的服務(wù)。個(gè)做連鎖藥店的老板，他在當(dāng)?shù)赜卸畮准疫B鎖店，同樣進(jìn)入同質(zhì)化競爭,后來，他請(qǐng)我們設(shè)計(jì)了一個(gè)服務(wù),通過這個(gè)服務(wù)不但吸引用戶，而且還鎖定了用戶在他的藥店消費(fèi)。是什么呢？免費(fèi)小兒推拿，成人穴位按摩。對(duì)于小兒推拿和成人的穴位按摩大家都應(yīng)該有所了解吧,就是中醫(yī)的那一套，而且在外面都是一些收費(fèi)的項(xiàng)目。如果你是一個(gè)普通的消費(fèi)者路過這家藥店會(huì)不會(huì)被吸引？肯定會(huì)吧，因?yàn)檫@是別人收費(fèi)的項(xiàng)目，但是他們卻是免費(fèi)提供。我們就拿成人穴位推拿按摩來說，通過推拿確實(shí)能夠緩解一些小病小

8、痛，患者得到了實(shí)惠并且是免費(fèi)的，會(huì)不會(huì)到處幫你宣傳？這樣的義務(wù)宣傳員越多，你的流量就越大。再者，推拿讓患者減輕了疼痛，他也會(huì)從心存感激到信任你,這時(shí)你幫他分析一下發(fā)病的原因，說想要好的快，再推薦一些對(duì)應(yīng)的藥品，患者是不是就很樂意接受了。不過在這個(gè)過程中，一定不要強(qiáng)制推銷，專注于給患者推拿，只有讓患者真正的減輕了病痛，患者也會(huì)主動(dòng)咨詢你有什么藥物能夠預(yù)防或緩解。這之后，只要人們有一點(diǎn)頭熱腰疼之類的毛病，首先就會(huì)想到你的藥店，因?yàn)槟闾峁┝吮绕渌幍旮档姆?wù)啊，但是這個(gè)服務(wù)并沒有花費(fèi)太多的成本,卻能夠引進(jìn)大量的客流量。這種免費(fèi)服務(wù)就是為了引流，獲取大量客流量后，還要通過會(huì)員卡鎖定顧客，只有將這兩者結(jié)合，才