網(wǎng)絡經(jīng)濟對營銷模式的影響及策略分析

1、    網(wǎng)絡經(jīng)濟對營銷模式的影響及策略分析    楊夢露摘要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡經(jīng)濟在以爆發(fā)式的速度快速發(fā)展。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展給原有的營銷模式帶來了很大的影響。因此市場營銷也要結合互聯(lián)網(wǎng)進行相應的變革。關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟；營銷模式；影響及對策近年來，受益于信息技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在快速普及，互聯(lián)網(wǎng)改變了原有的生產(chǎn)和生活方式，互聯(lián)網(wǎng)改變了市場格局，對傳統(tǒng)的市場營銷產(chǎn)生很大的影響，由此產(chǎn)生了網(wǎng)絡經(jīng)濟。市場營銷也要隨著信息技術的發(fā)展發(fā)生轉變，以利于更好地適應市場的變化。1.網(wǎng)絡經(jīng)濟對市場的影響網(wǎng)絡經(jīng)濟，是以信息化為載體的新型經(jīng)濟，可以為用戶提供更加直接的商品服

2、務。網(wǎng)絡經(jīng)濟拉近了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的距離，和傳統(tǒng)經(jīng)濟相比，網(wǎng)絡經(jīng)濟具有開放性，市場營銷的效率提高，可以用最短的時間為用戶提供產(chǎn)品服務。在網(wǎng)絡條件下，市場營銷也需要調整。企業(yè)要利用好網(wǎng)絡經(jīng)濟的優(yōu)勢，通過改變營銷方式提升市場的競爭力。1.1市場需求的變化由于國內(nèi)經(jīng)濟的高速增長，人們的消費水平也在提升，消費者對產(chǎn)品提出了更高的要求。賣方市場已轉化為買方市場，產(chǎn)品的多樣性加速了企業(yè)間的競爭。在這種條件下，網(wǎng)絡經(jīng)濟可以為消費者提供更有價值，更具個性化的商品服務，網(wǎng)絡經(jīng)濟讓消費者具有更加便利的選擇條件。1.2企業(yè)產(chǎn)品競爭加劇在當前信息化高速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了許多的便利條件，許多企業(yè)借

3、助計算機信息技術組織生產(chǎn)，這種方式雖然極大地提高了勞動生產(chǎn)率，但是卻造成了企業(yè)的產(chǎn)品存在著嚴重的同質化，企業(yè)產(chǎn)品的競爭變得更加激烈，在網(wǎng)絡條件下，企業(yè)的發(fā)展需要有更強的核心競爭力。1.3催生新的營銷模式傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式是以批發(fā)、零售為主的方式，企業(yè)的產(chǎn)品到達消費者需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。而在網(wǎng)絡條件下，企業(yè)可以直接面對消費者，網(wǎng)絡經(jīng)濟提升了市場交易的速度，交易成本可以大幅降低。在網(wǎng)絡條件下，企業(yè)的營銷要更加注重提升顧客的滿意度，營銷的思想將會發(fā)生轉變，企業(yè)的營銷要更加注重消費者的個性化需求。2.網(wǎng)絡經(jīng)濟對市場營銷的影響2.1消費者的需求成為營銷重點在網(wǎng)絡條件下，消費者具有更大的選擇范圍，消費者可以

4、根據(jù)個人的愛好和需求選擇自己中意的商品。在這種條件下，企業(yè)要關注消費者的需求，企業(yè)營銷的重點是挖掘消費者的消費心理及消費需求。企業(yè)要根據(jù)消費者的內(nèi)在需要調整產(chǎn)品的結構和營銷的模式，企業(yè)需要為消費者定制產(chǎn)品。2.2市場營銷要注重消費者的潛在需求市場營銷的關鍵是滿足消費者的需求，在網(wǎng)絡條件下，企業(yè)要注重挖掘消費者的潛在需求，企業(yè)的產(chǎn)品要最大限度地滿足消費者的需求。企業(yè)要采取多種營銷手段刺激消費者的購買欲望，引導消費者購買產(chǎn)品。企業(yè)的營銷理念要發(fā)生轉變，企業(yè)的營銷行為要緊密聯(lián)系消費者，企業(yè)要注重消費者對產(chǎn)品提出的建議，不斷提升產(chǎn)品的內(nèi)在價值和外在的服務。2.3 市場營銷要注重價值增長在傳統(tǒng)的營銷觀念

5、中，市場營銷的效果是通過企業(yè)的效益來檢驗的。在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，市場營銷的作用點將會發(fā)生轉變，為消費者提供有價值的商品和服務是營銷的重點，所以對于市場營銷的評價方式也要發(fā)生變化，市場營銷要關注產(chǎn)品的品牌價值，要注重產(chǎn)品的內(nèi)在價值。3.市場營銷的對策3.1注重網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的融合在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下，企業(yè)要對營銷方式進行變革，對傳統(tǒng)的營銷和網(wǎng)絡營銷進行融合，發(fā)揮不同營銷方式的優(yōu)勢，兩種營銷方式要進行功能上的互補。網(wǎng)絡營保留了傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品的推廣，但是更加注重對消費信息的獲取，網(wǎng)絡營銷對消費者信息的掌握會更加全面。3.2對企業(yè)供應鏈再造網(wǎng)絡經(jīng)濟使企業(yè)的經(jīng)營行為發(fā)生了轉變，企業(yè)生產(chǎn)的流程和產(chǎn)品的供應鏈需

6、要進行相應的變革。在網(wǎng)絡條件下，企業(yè)要通過網(wǎng)絡組成新的供應鏈，采用更加合理的供應鏈結構。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡的便利條件開發(fā)相關的營銷平臺，通過平臺完成訂單、采購、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)的整合，企業(yè)將實現(xiàn)短流程運行，可以更高的效率面對消費者的需求。3.3對客戶關系進行完善網(wǎng)絡經(jīng)濟使企業(yè)的營銷方式發(fā)生轉變，營銷從以市場為重點轉變?yōu)橐韵M者為中心，企業(yè)的發(fā)展是通過產(chǎn)品品質的提升和服務的改進為消費者提供滿意的需求。所以企業(yè)要注重對客戶關系的維護。企業(yè)的營銷會和網(wǎng)絡經(jīng)濟緊密結合，增加與客戶的交流，企業(yè)要主動迎合客戶的需求，營銷的重點要放在對客戶的開發(fā)和維護。3.4營銷體系的重新建立在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，企業(yè)競爭力包含了營

7、銷能力的競爭。在網(wǎng)絡經(jīng)濟影響日益深入的狀況下，企業(yè)要建立新的市場營銷體系，營銷理體系在保留原有市場營銷的基礎上增加提升顧客滿意度為內(nèi)容的新型市場營銷模式，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品面對的市場建立新的營銷架構。企業(yè)的市場營銷要針對網(wǎng)絡經(jīng)濟的市場環(huán)境，對企業(yè)的營銷方式進行必要的調整，制定符合網(wǎng)絡經(jīng)濟特點的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷模式可以通過創(chuàng)新完成電子商務與產(chǎn)品生產(chǎn)的整合。企業(yè)要圍繞可持續(xù)發(fā)展，深刻分析網(wǎng)絡條件下市場營銷的發(fā)展趨勢，實施營銷體系的重建。結束語伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡經(jīng)濟在以爆發(fā)式的速度快速發(fā)展。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展對原有的營銷模式帶來了很大的影響。因此市場營銷也要結合互聯(lián)網(wǎng)進行相應的變革。網(wǎng)絡經(jīng)濟在為市場營銷帶來機遇的同時，也加劇了企業(yè)的競爭，企業(yè)的營銷要緊跟網(wǎng)絡時代的發(fā)展，對原有的市場營銷方式進行變革。企業(yè)要注重網(wǎng)絡條件下營銷的特點，采取積極的方式改變營銷策略，提升企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟中的市場競爭力。參考文獻：1張孟琪.論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變j.管理學刊，2016（06）2劉國紅.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營