比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”營銷策劃方案

1、比亞迪比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶回饋老客戶、展望新客戶”“”“清涼一夏清涼一夏”營銷策劃方案營銷策劃方案Build your dreams! -打造你的夢想 汽車服務工程1101鄭志倩05530134101n一、 前言（一）摘要、本案策劃目的（二）前言n二、市場概況n三、緊湊型市場消費者研究n（一）購買的主要原因及購買狀況n（二）主要消費者狀況n（三）產(chǎn)品特性n（四）購車信息來源n四、環(huán)境威脅與市場機會n五、營銷戰(zhàn)略六、營銷組合n七、活動效果追蹤與總結n八、費用預算目錄一、摘要、本案策劃目的一、摘要、本案策劃目的n摘要：比亞迪汽車如今可謂春風得意，F(xiàn)3的銷量節(jié)節(jié)攀升，依靠F3的神勇表現(xiàn)

2、，在整體銷量上比亞迪也力壓奇瑞奪得冠軍。而任何一款車都有其壽命期，比亞迪F3也不例外。而比亞迪顯然不想等到比亞迪F3無人理睬再求變革，而是激流勇進，在比亞迪F3正值當打之年的時候迅速推出了比亞迪G3。比亞迪G3可以視作F3的2010年度大改款。2010年2月在“2009 CCTV中國年度汽車評選”中，比亞迪G3的綠色理念受到評委以及消費者的認可，從眾多車型中脫穎而出，榮獲“2009 CCTV中國年度綠色汽車” 大獎。除了在省油、噪音控制等方面的努力外，G3的配置中隨處可見和環(huán)保材料，G3集高品質(zhì)、超越同級車的高端豪華配置、高性價比于一身，同時又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領車市綠色汽車風尚的代表車

3、型。本案策劃目的本案策劃目的本策劃方案旨在在目標群體中制造或引發(fā)熱點，引導消費時尚樹立G3“高科技”“高端豪華配置”的形象，搶占緊湊型車市場，堅定的樹立比亞迪汽車高科技、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務、超高性價比的品牌形象。關鍵詞：比亞迪G3；綠色汽車；緊湊型車；策劃方案（二）前言（二）前言 隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展和人們生活水平的提高，“衣、食、住、行”中的“行”已經(jīng)成為生活中重點問題。從全國機動車駕駛員的增長態(tài)勢不難看出，與2008年底相比，僅2009年上半年全國機動車駕駛員就新增817.5萬人。這預示著汽車市場的巨大潛力?？梢灶A見，中國車市一定會長期持續(xù)下去。二、市場概況二、市場概況當下全球經(jīng)濟低迷，

4、汽車市場的熱情也不高漲?？v觀全球車市，也就中國市場還算平穩(wěn)，因此很多車企都相當重視這片“戰(zhàn)場”。目前，國內(nèi)緊湊型車市場爭奪已經(jīng)進入白熱化。在中國車市這塊全世界最大蛋糕面前。無論是國際、國內(nèi)及合資品牌，都卯足了勁，力爭取得最大的成果。在此形勢下，比亞迪G3上市即遭圍追堵截。 緊湊型轎車作為家用轎車的主力軍，所以這個級別的車型最多，銷量也最大，車型價格一般都集中在10-15萬元這個區(qū)間。而從2008年開始，中國市場出現(xiàn)了一股新的力量，那就是民族品牌的緊湊型轎車，他們的特點是：價格區(qū)間一般都在6-9萬元，而且配置豐富，性價比高。 能和比亞迪G3相競爭的車型：奇瑞A3 1.6L，中華駿捷FSV 1.5

5、L，現(xiàn)代伊蘭特1.6L和江淮和悅1.5L，奔騰B501.6L、風神S30、帝豪EC718，合資車、凱越、科魯茲等等。由此可見，微車市場風起云涌。 三、緊湊型市場消費者研究三、緊湊型市場消費者研究（一）購買的主要原因及購買狀況 一、購買原因1、追求新的生活方式 2、家庭生活需要3、追求時尚4、享受生活 二、購買狀況 以首次購車為主。 （二）主要消費者狀況（二）主要消費者狀況1、3040歲年青夫妻2、家庭經(jīng)濟狀況穩(wěn)定3、有中等的經(jīng)濟收入4、文化層次較高。（三）產(chǎn)品特性（三）產(chǎn)品特性1、外觀時尚2、價格適當3、使用、維護方便4、配置較高 （四）購車信息來源（四）購車信息來源1、網(wǎng)絡信息2、朋友口傳3

6、、廣告宣傳4、銷售人員介紹四、環(huán)境威脅與市場機會四、環(huán)境威脅與市場機會（一）環(huán)境威脅 比亞迪G3類似比亞迪F3的大改款，因此價格上也會有所上揚，其主要的對手集中在自主品牌和合資品牌之間，最主要的對手依然是自主品牌。而新近上市的風神S30，駿捷FSV和奇瑞A3將是比亞迪G3最主要的對手。 目前，奇瑞A3依靠其日漸出色的性能已經(jīng)贏得了固定的用戶群，而駿捷FSV和風神S30的用戶仍在積累之中。n 重舒適輕安全是比亞迪F3的成功法門，而G3或許還會繼續(xù)延續(xù)F3的理念，低配版前排雙安全氣囊屬于選配裝置，而新奧拓都已經(jīng)全系標配雙安全氣囊了+ABS+EBD了，而側氣囊要頂級版車型才會配備上去。還好比亞迪全系

7、標配了四門防撞鋼梁。成功，但汽車安全理念絕對不能用用戶自己的選擇來搪塞，這是所有汽車制造商必須正視的問題。n另外，比亞迪G3將在A3銷售網(wǎng)絡銷售，盡管A3網(wǎng)已經(jīng)開始運轉，單作為該網(wǎng)的第一款產(chǎn)品，比亞迪還需要時間去調(diào)試。這些都會影響銷售業(yè)績。（二）市場機會（二）市場機會 比亞迪G3正式宣布上市之前，比亞迪F3在國內(nèi)創(chuàng)造了一個又一個紀錄,即便是實力雄厚的合資品牌也在F3面前紛紛落敗,于是,此番比亞迪推出定位在F3之上的車型G3,立馬引起國內(nèi)緊湊汽車市場一場地震。雖然說比亞迪G3是定位在F3之上的高端新車型,但是非常明顯,它仍然只是一款主打性價比的家用車型。 凱越車曾有過幾個月銷量第一的記錄，但它的

8、油耗一直是購車者心中的痛。而克魯茲更是油老虎。奔騰B50剛推出時的火爆已過，各種毛病開始顯現(xiàn)。此時比亞迪G3推出，以A+級高端精品的定位，普通A級車的定價，市場前景還是很樂觀的。五、營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略（一）目標1、確立比亞迪G3整車高科技的形象 2、充分利用比亞迪G3良好的舒適性，彰顯比亞迪G3車主的尊貴身份。 3、樹立比亞迪G3時尚和商務用途兼顧的形象。（二）消費對象3040歲年輕家庭為目標市場。（三）定位 緊湊型中，高端時尚精品。六、營銷組合六、營銷組合（一）產(chǎn)品策略強調(diào)“高科技、高配置”。動力方面，1.5L排量的G3將搭載三菱4G15S和比亞迪自主研發(fā)的473QB兩種發(fā)動機，前者輸出7

9、8kW和134Nm，473QB發(fā)動機則輸出79kW和144Nm，1.5L車型均配備5擋手動變速箱。同樣是自助研發(fā)的1.8L 483QA發(fā)動機最大功率90kW（120馬力），最大扭矩160Nm，配備CVT無極變速箱。配置上，比亞迪G3裝備了在合資品牌中高級車上流行CAN-BUS（電子智能管家系統(tǒng)）、行車電腦等高附加值產(chǎn)品，其他如方位指示倒車雷達、電子防盜系統(tǒng)也一應俱全。特別是Keyless無鑰匙系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠對駕駛員的身份進行智能識別，發(fā)動機一鍵啟動。安全配置方面：前后盤式制動器、四門防撞鋼梁、ABS+EBD等安全配置，對G3來說都是全系標配。在娛樂配置方面更有DVD音響配合6揚聲器。（二）價

10、格策略1、采用高品質(zhì)低價位策略，比亞迪G31.5L有兩款車型，分別為舒雅型GL-i、豪雅型GLX-i、。價格在7.5萬元到8.5萬元之間。2、密切注意同類產(chǎn)品的價位，以有利于市場競爭。（三）渠道策略分銷渠道主要為生產(chǎn)廠家專營店消費者。在一、二線城市中，設立一定數(shù)量的“4S店”在三線城市設立不同數(shù)量的“專修店”配合專營店的銷售。主要解決兩個問題：由于低價格，必然要求低運營成本。必須解除顧客對售后服務的擔憂。加強銷售人員培訓。注意對市場營銷人員的培訓，使其對產(chǎn)品有深入的了解，樹立充足的自信心，加強對其營銷技巧的培訓。七、活動效果追蹤與總結七、活動效果追蹤與總結（一）活動效果調(diào)研1、調(diào)查對象：來店顧

11、客、青年夫婦 2、調(diào)研的基本數(shù)據(jù)包括： 調(diào)查對象對這次活動的知曉程度； 調(diào)查對象對比亞迪G3認可程度；f 調(diào)查對象對比亞迪品牌的認知度； 調(diào)查對象對比亞迪G3的價格認可程度。 3、調(diào)研方法：問卷調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查相結合的方法，對參加調(diào)查的顧客給予一定的獎勵。（二）活動分析總結一、活動過程分析總結對活動第一階段、第二階段計劃與執(zhí)行過程進行對比分析，做出評價，給出改進意見。二、活動費用分析總結 對預算費用和實際發(fā)生費用進行對比分析。對費用使用的合理性進行分析。做出評價，給出改進意見。三、活動效果分析總結根據(jù)采集的基本數(shù)據(jù)進行分析，獲得結論。四、活動分析總結形式寫出此次活動分析總結報告。 一、活動前期（第一階段）費用預算報紙廣告費：1000元10天=10000元 網(wǎng)絡使用及通訊費：1000元 小計：11000元二、活動期間（第二階段）費用預算組織活動費用： 旅游費：1200元20人=24000元 小計：38400元八、費用預算八、費用預算人員活動經(jīng)費： 加班費：100元20人1天=2000元 主持人：300元2人=600元 服裝費：50元20人=1000元物料費用：橫幅條：4