二手車鑒定與評估 第7章二手車交易講述

1、1第七章 二手車交易毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-52第七章 二手車交易n在商務(wù)部二手車流通管理辦法于05年實施后，二手車交易在經(jīng)營主體和二手車評估方面發(fā)生了很大的變化：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-53第七章 二手車交易n在二手車流通管理辦法中，定義二手車二手車為：n從辦理完機動車注冊登記手續(xù)到報廢年限一年之前進行所有權(quán)變更的汽車。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-54第七章 二手車交易n二手車交易是一項系統(tǒng)工程，它包括二手車的評估、交易人的誠信、交易市場和汽車經(jīng)銷商管理等諸多問題。毛矛二手車鑒定與評估IS

2、BN978-7-118-08776-55第七章 二手車交易第一節(jié)第一節(jié) 二手車交易流通體制二手車交易流通體制n由于我國整個國民經(jīng)濟水平發(fā)展的歷史原因，直到82年國內(nèi)才出現(xiàn)二手車（當時稱“舊機動車”）交易。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-56第七章 二手車交易，由商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的二手車流通管理辦法正式實施。發(fā)布的各類文件。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-57第七章 二手車交易n一、一、二手車流通管理辦法二手車流通管理辦法解讀解讀n1、多渠道經(jīng)營、多渠道經(jīng)營n二手車流通管理辦法明確規(guī)定，國家鼓勵二手車流通，支持有條

3、件的汽車品牌經(jīng)銷商等經(jīng)營主體經(jīng)營二手車，以及在異地設(shè)立分支機構(gòu)開展連鎖經(jīng)營。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-58第七章 二手車交易n二手車流通管理辦法規(guī)定，二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-59第七章 二手車交易n2、設(shè)立條件和程序、設(shè)立條件和程序n更多的流通渠道，帶來更活躍的二手車市場。n但開放的市場 無限制的市場，流通方式增多，也要有嚴格的準入制度和管理標準。n二手車流通管理辦法規(guī)定二手車交易市場、經(jīng)銷企業(yè)和經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當具備企業(yè)法人條件，并到工商部門辦理登記。 毛

4、矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-510第七章 二手車交易n3、行為規(guī)范、行為規(guī)范n二手車流通管理辦法規(guī)定二手車賣方應(yīng)擁有車輛的所有權(quán)或處置權(quán)。n交易市場經(jīng)營者和二手車經(jīng)營主體應(yīng)確認賣方身份證、車輛號牌、機動車登記證書、行駛證、安全技術(shù)檢驗合格標志、保險單、納稅費憑證。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-511第七章 二手車交易n二手車流通管理辦法規(guī)定二手車交易市場經(jīng)營者應(yīng)當二手車經(jīng)營主體固定場所和設(shè)施，為客戶辦理二手車鑒定評估、轉(zhuǎn)移登記、保險、納稅等手續(xù)的。n二手車經(jīng)銷企業(yè)、經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當根據(jù)客戶要求，二手車鑒定評估、轉(zhuǎn)移登記、保險、納稅等。 毛

5、矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-512第七章 二手車交易n4、加強了二手車鑒定評估業(yè)務(wù)的管理、加強了二手車鑒定評估業(yè)務(wù)的管理n二手車流通管理辦法規(guī)定二手車鑒定評估機構(gòu)應(yīng)當具備下列條件： n（1）是獨立的中介機構(gòu)； n（2）有固定的經(jīng)營場所和從事經(jīng)營活動的必要設(shè)施； 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-513第七章 二手車交易n（3）有從事二手車鑒定評估業(yè)務(wù)的n（4）有規(guī)范的規(guī)章制度。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-514第七章 二手車交易n二、二手車交易市場現(xiàn)狀二、二手車交易市場現(xiàn)狀n我國的汽車產(chǎn)量在04年是507萬

6、輛、在05年是540萬輛，06年超過700萬輛，07年879萬輛，08年938萬輛，09年10月21日第1000萬輛汽車解放下線！n我國成為全球第一大汽車生產(chǎn)國和消費國。n但是，二手車交易市場的發(fā)展與發(fā)達國家之間存在很大差距。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-515第七章 二手車交易n據(jù)了解，目前美國、德國、瑞士、日本二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美國二手車利潤占利潤總額的45%。n二手車銷售促進新車銷售，二手車的客戶是新車潛在的客戶。n大交易量和高利潤的原因是經(jīng)營二手車的主體多元化、交易方式多樣化、交易手續(xù)簡便化。毛矛二手車鑒定與評

7、估ISBN978-7-118-08776-516第七章 二手車交易第二節(jié)第二節(jié) 二手車評估的原則與程序二手車評估的原則與程序n一、二手車評估的原則一、二手車評估的原則n汽車的品種多、單價高、型號復(fù)雜、使用條件差異大，所以二手車評估須以技術(shù)鑒定為基礎(chǔ)。n在二手車評估工作中須遵循以下原則：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-517第七章 二手車交易n1、獨立性原則、獨立性原則n評估人員應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、相關(guān)評估理論及收集的相關(guān)數(shù)據(jù)，對被評車獨立地作出評估。n堅持獨立性原則，是保證二手車評估結(jié)果客觀、可信的基礎(chǔ)。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-5

8、18第七章 二手車交易n2、客觀性原則、客觀性原則n要求二手車評估應(yīng)以事實為依據(jù)。n要求評估者對二手車技術(shù)狀況的鑒定分析客觀，在評估過程中依據(jù)的資料和數(shù)據(jù)真實可靠。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-519第七章 二手車交易n3、公正性原則、公正性原則n公正、公平是二手車評估的基本道德規(guī)范，也是評估結(jié)果客觀可靠的基礎(chǔ)。n評估工作應(yīng)公正無私，不受利益因素影響，確保評估結(jié)果的公正性。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-520第七章 二手車交易n4、科學(xué)性原則、科學(xué)性原則n在二手車評估工作中，須根據(jù)特定的目的，選擇適當?shù)臉藴屎头椒ǎ贫茖W(xué)的評估方案，

9、提高評估效率，降低評估成本，使評估結(jié)果準確、合理。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-521第七章 二手車交易n5、專業(yè)性原則、專業(yè)性原則n要求評估人員接受過專門的職業(yè)培訓(xùn)、具備相關(guān)專業(yè)知識，經(jīng)考核合格后由相關(guān)部門統(tǒng)一頒發(fā)職業(yè)資格證書，持證上崗。n良好的教育背景、專業(yè)的理論知識、豐富的實踐經(jīng)驗和較高的專業(yè)技術(shù)水平是保證評估方法正確、評估結(jié)果客觀公正的專業(yè)性基礎(chǔ)。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-522第七章 二手車交易n二、二手車評估的程序二、二手車評估的程序n二手車評估作為一個重要的專業(yè)評估領(lǐng)域，技術(shù)鑒定工作量較大，同時包含許多專業(yè)特點。n在

10、進行二手車評估時，應(yīng)分階段、分步驟地實施。n通常，二手車可按以下進行：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-523第七章 二手車交易n1、委托、委托n二手車評估的第一步就是當事人申請委托評估。n此階段工作范圍主要包括：n業(yè)務(wù)接待、向委托方收集資料、了解情況等。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-524第七章 二手車交易n2、驗證、驗證n二手車鑒定評估機構(gòu)對提出申請的委托方須進行一系列驗證，主要包括：n（1）驗證委托方所有證明汽車合法性的資料：購車發(fā)票、行駛證、號牌、各種稅費繳納憑證、保險單據(jù)、身份證等。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118

11、-08776-525第七章 二手車交易n（2）實地驗車，考查汽車與證明資料的一致性。n同時查驗待評汽車情況：原價、折舊、預(yù)計使用年限、已使用年限、完好率等。n實地考察后簽訂評估委托協(xié)議書。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-526第七章 二手車交易n3、技術(shù)鑒定、技術(shù)鑒定n評估人員深入現(xiàn)場，了解汽車實際情況，鑒定汽車技術(shù)狀況。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-527第七章 二手車交易n4、評估、評估n在前段工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)二手車評估的目的，選擇適當?shù)脑u估標準和評估方法，n對所收集的各種數(shù)據(jù)和資料進行科學(xué)的整理和分析，本著客觀公正的原則對汽車進

12、行評估。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-528第七章 二手車交易n5、出具鑒定評估報告、出具鑒定評估報告n最后，審查前期的所有的評估工作，對被評車的各主要參數(shù)及評估過程進行核對。n確認評估方法、評估程序以及評估結(jié)果準確無誤后，填寫評估報表，出具鑒定評估報告書。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-529第七章 二手車交易第三節(jié)第三節(jié) 二手車交易規(guī)范二手車交易規(guī)范n二手車交易是否規(guī)范，直接影響二手車市場正常發(fā)展。n從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，規(guī)范化是二手車市場繁榮的基礎(chǔ)。n主要包括以下幾方面的規(guī)范：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-087

13、76-530第七章 二手車交易n一、鑒定評估機構(gòu)與人員的規(guī)范一、鑒定評估機構(gòu)與人員的規(guī)范n二手車流通管理辦法規(guī)定評估機構(gòu)應(yīng)當有從事二手車鑒定評估業(yè)務(wù)的。n同時，規(guī)定評估機構(gòu)應(yīng)當遵循客觀、真實、公正和公開原則，依法開展二手車鑒定評估業(yè)務(wù)，出具車輛鑒定評估報告，對鑒定評估報告中車輛技術(shù)狀況，包括是否屬事故車輛等評估內(nèi)容。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-531第七章 二手車交易n對評估人員的規(guī)范包含：n1、實行職業(yè)資格和就業(yè)準入制度、實行職業(yè)資格和就業(yè)準入制度n從事二手車鑒定評估工作的人員必須取得由勞動部頒發(fā)的職業(yè)資格證書。n從2007年起，國家職業(yè)大典里的名稱是“”。毛

14、矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-532第七章 二手車交易n2、二手車鑒定評估師分兩個、二手車鑒定評估師分兩個等級等級n分別為：二手車鑒定評估師（國家職業(yè)資格四級）和n高級二手車鑒定評估師（國家職業(yè)資格三級）。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-533第七章 二手車交易n3、二手車鑒定評估師實行注冊登記管理制、二手車鑒定評估師實行注冊登記管理制度，由度，由“中國汽車流通協(xié)會中國汽車流通協(xié)會”負責(zé)。負責(zé)。n中國汽車流通協(xié)會是“二手車鑒定評估師”職業(yè)資格的注冊管理機構(gòu)。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-534第七章 二手車交

15、易n4、二手車鑒定評估師要對出具的鑒定、二手車鑒定評估師要對出具的鑒定評估報告的真實性、客觀性、合法性評估報告的真實性、客觀性、合法性負責(zé)，負責(zé)，n并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-535第七章 二手車交易n二、二手車的手續(xù)規(guī)范二、二手車的手續(xù)規(guī)范n汽車在我國屬于特殊商品，上路行駛須手續(xù)齊備。n二手車的價值就包含了汽車本身的價值和各種手續(xù)的無形價值。n只有這些手續(xù)齊備，才能構(gòu)成二手車的完整價值。n也只有合法的汽車才能交易。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-536第七章 二手車交易n三、

16、機動車注冊登記的規(guī)范三、機動車注冊登記的規(guī)范n汽車評估人員應(yīng)熟悉二手車過戶、轉(zhuǎn)籍的程序，同時也應(yīng)熟悉新車號牌、行駛證的核發(fā)程序。n公安部于97年頒發(fā)了機動車注冊登記工作規(guī)范，對機動車的新車注冊、過戶轉(zhuǎn)籍、變更改裝、停駛復(fù)駛、報廢注銷以及臨時入境等的注冊登記進行規(guī)范。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-537第七章 二手車交易n而各地的車管機關(guān)在執(zhí)行機動車注冊登記工作規(guī)范的同時，n有些省結(jié)合本地實際情況對機動車注冊登記工作規(guī)范進一步細化，n制定了本省的機動車注冊登記工作規(guī)范。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-538第七章 二手車交易n新車注冊登

17、記的順序是：n登記審核登記審核檢驗車輛檢驗車輛核發(fā)牌證核發(fā)牌證。n（一）登記審核（一）登記審核n1、審核機動車登記表填寫內(nèi)容；n查驗身份證或單位代碼證書；毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-539第七章 二手車交易n2、審核新車來歷憑證。n新車來歷憑證是指銷售發(fā)票和下列證明書：n（1）國產(chǎn)機動車的車輛整車出廠合格證。n（2）進口機動車的貨物進口證明書。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-540第七章 二手車交易n（3）沒收的走私、非法拼裝汽車、摩托車的沒收走私汽車、摩托車證明書。n（4）因經(jīng)濟賠償、財產(chǎn)分割等所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移未進行新車注冊登記的機動

18、車，須有上述新車來歷憑證和法院出具的判決書、裁定書、調(diào)解書。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-541第七章 二手車交易n3、車主的住址在本車管所管轄區(qū)內(nèi)；n4、車輛購置附加費繳納憑證；n5、規(guī)定的機動車第三者責(zé)任保險憑證；n符合以上規(guī)定的，經(jīng)辦人在機動車登記表第30項“審核意見”欄內(nèi)簽字、蓋章。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-542第七章 二手車交易n6、存入車輛檔案的材料：n原始件有：機動車登記表；貨物進口證明書、沒收走私汽車、摩托車證明書。n復(fù)印件有：機動車銷售發(fā)票；單位的代碼證書，或居民身份證；居留證件；法院出具的發(fā)生法律效力的判決書

19、、裁定書、調(diào)解書等。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-543第七章 二手車交易n（二）檢驗車輛（二）檢驗車輛n1、檢查機動車車型和技術(shù)參數(shù)、檢查機動車車型和技術(shù)參數(shù)n（1）新車的車型和技術(shù)參數(shù)）新車的車型和技術(shù)參數(shù)n對下列新車的廠牌型號、車身顏色等車型和技術(shù)參數(shù)進行檢查：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-544第七章 二手車交易n對國產(chǎn)車，全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄、全國農(nóng)用運輸車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄（以下統(tǒng)（以下統(tǒng)稱稱目錄目錄） 和 車輛整車出廠合格證。n對進口車，貨物進口證明書和有關(guān)材料。n由公安、海關(guān)、工商部門依法沒

20、收的走私、非法拼裝汽車，沒收走私汽車、摩托車證明書和同類型的車輛技術(shù)參數(shù)等有關(guān)材料。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-545第七章 二手車交易n（2）核對車架號碼和發(fā)動機號碼）核對車架號碼和發(fā)動機號碼n車架號碼和發(fā)動機號碼的符號、數(shù)字和各種外文字母都應(yīng)全部拓印。n用計算機登錄車架號碼和發(fā)動機號碼時，應(yīng)輸入全部拓印的內(nèi)容。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-546第七章 二手車交易n檢驗員要核對拓片與車輛的車架號碼和發(fā)動機號碼。n發(fā)現(xiàn)不一致或有改動、鑿痕、挫痕、重新打刻、墊支金屬塊等人為改變或毀壞的，n對車輛一律扣留審查。毛矛二手車鑒定與評估IS

21、BN978-7-118-08776-547第七章 二手車交易n2、檢索信息庫、檢索信息庫n新車應(yīng)當在全國被盜搶機動車信息庫中進行查詢比對，發(fā)現(xiàn)偽造和私自改裝、改型等可疑車輛，一律扣留交公安刑偵部門審查。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-548第七章 二手車交易n3、安全檢測、安全檢測n機動車安全技術(shù)檢測須符合機動車安全運行技術(shù)條件（GB7258）的規(guī)定。n新車免檢的車型，不進行安全性能檢測。對符合以上新車檢驗規(guī)定的，檢驗員打印或填寫機動車登記表第5一25項的內(nèi)容，并在機動車登記表第29項“檢驗結(jié)論”欄內(nèi)簽字、蓋章。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-087

22、76-549第七章 二手車交易n（三）核發(fā)牌證（三）核發(fā)牌證n車管所長對新機動車來歷憑證等有關(guān)材料進行審核，n符合以下規(guī)定的，在機動車登記表第31項“核發(fā)意見”欄內(nèi)簽字、蓋章，n并按規(guī)定核發(fā)機動車號牌和行駛證：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-550第七章 二手車交易n1、機動車登記表機動車登記表以下材料真實、齊全，規(guī)以下材料真實、齊全，規(guī)定的存檔件齊全定的存檔件齊全：n（1）機動車的銷售單位及發(fā)票號碼；n（2）貨物進口證明書的編號和簽發(fā)海關(guān)名稱n（3）沒收走私汽車、摩托車證明書的編號和簽發(fā)單位及“裁定沒收法律文書編號”；n（4）出具發(fā)生法律效力的判決書、裁定書、調(diào)解

23、書的法院名稱及其編號；n2、車輛檢驗合格、車輛檢驗合格。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-551第七章 二手車交易n四、二手車交易過戶與轉(zhuǎn)籍的規(guī)范四、二手車交易過戶與轉(zhuǎn)籍的規(guī)范n汽車產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移須辦理過戶登記。：審核車輛檢驗過戶登記。n汽車轉(zhuǎn)出原車輛管理所轄區(qū)，須辦理轉(zhuǎn)籍登記。：審核車輛檢驗轉(zhuǎn)籍（轉(zhuǎn)入/轉(zhuǎn)出）登記。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-552第七章 二手車交易n汽車在轉(zhuǎn)入某地的車輛管理所時，n須在轉(zhuǎn)出地辦理轉(zhuǎn)出手續(xù)后，n持轉(zhuǎn)出地車管所封裝的檔案，在轉(zhuǎn)入地車管所申請領(lǐng)取新號牌和行駛證。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-0

24、8776-553第七章 二手車交易n五、變更、改裝登記的規(guī)范五、變更、改裝登記的規(guī)范n機動車如果進行變更或改裝，也必須進行登記。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-554第七章 二手車交易第四節(jié)第四節(jié) 國外二手車交易簡介國外二手車交易簡介n一、發(fā)達國家一、發(fā)達國家n發(fā)達國家的二手車市場非常興旺發(fā)達。n綜觀美、英、德、日發(fā)達國家的二手車市場，法規(guī)的導(dǎo)向，新車和二手車市場的協(xié)調(diào)發(fā)展是促進二手車市場繁榮的關(guān)鍵。n發(fā)達國家的二手車市場已進入成熟期，顯示出如下市場特點：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-555第七章 二手車交易n1、巨大交易量形成規(guī)模效應(yīng)

25、、巨大交易量形成規(guī)模效應(yīng)n二手車交易量均遠遠超過新車的交易量，一般均比新車高出一倍以上。n日本二手車年銷量多年來連續(xù)超過新車的銷量，n德、英和美國二手車年銷量是新車銷量的2到3.5倍。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-556第七章 二手車交易n正因為有龐大的二手車市場，發(fā)達國家才能保持一個相對穩(wěn)定、規(guī)模巨大的新車銷售市場。n在發(fā)達國家成熟的汽車市場上，汽車報廢周期平均為812年，而汽車更新周期平均不到4年，n可見二手車市場有相當?shù)陌l(fā)展空間。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-557第七章 二手車交易n2、不同價格平衡市場供求、不同價格平衡市場供

26、求n在發(fā)達國家，轎車已成為現(xiàn)代家庭必不可少的交通工具。n不同層次的消費者對轎車的需求亦不同。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-558第七章 二手車交易n中產(chǎn)階級以上的消費者以買新車為主，注重汽車的可靠性而非價格，用上45年，在可靠性下降、意外故障逐漸增多時更換新車；n而多數(shù)中產(chǎn)階級以下的消費者以及剛剛步入社會的青年人則以買二手車為主，主要是出于使用成本較低的考慮。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-559第七章 二手車交易n二手車的價格一般只有新車的一半左右，而且這類車再使用2到4年性能仍然可靠，使用后的價值損失遠比購買新車小得多。n這樣的二手

27、車用過后可能再次轉(zhuǎn)讓，這時車價只有新車的2030，主要流向收入低或者沒有收入的學(xué)生手中。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-560第七章 二手車交易n一些車況舊的車價格很低，僅有新車價的510，購買這種二手車，雖然要花費一定維修費用，但總體上使用成本低。n因此，在發(fā)達國家，二手車的總供應(yīng)量略大于總需求量，價格相對較低，市場供求平衡。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-561第七章 二手車交易n3、健全的體制機構(gòu)促進市場健康發(fā)展、健全的體制機構(gòu)促進市場健康發(fā)展n在發(fā)達國家的二手車市場，一般均有一套比較完善的收購和銷售體制，二手車拍賣批發(fā)機構(gòu)健全。n

28、各國政府紛紛制訂了有關(guān)二手車貿(mào)易的相關(guān)法規(guī)，保護消費者的權(quán)益。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-562第七章 二手車交易n各種評估機構(gòu)公正、高效的運作，使發(fā)達國家二手車市場價格長期穩(wěn)定。n消費者不擔(dān)心車輛價值不穩(wěn)帶來損失。n二手車的價值對汽車的保值以及刺激新車的購買影響很大。n二手車市場的持續(xù)穩(wěn)定促進了新車、二手車市場的健康發(fā)展。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-563第七章 二手車交易n二、發(fā)展中國家二、發(fā)展中國家n與發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家二手車市場起步較晚，但發(fā)展迅速。n交易的方式多種多樣，管理日趨規(guī)范化，交易模式正逐步向發(fā)達國家靠攏

29、。n發(fā)展中國家二手車市場有，大致為：毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-564第七章 二手車交易n1、來源少價格高、來源少價格高n因人均收入低，故求購二手車的比例高。n新車更新周期比發(fā)達國家長，造成二手車來源有限，供小于求。n因此，二手車價比發(fā)達國家高，但還是比新車低。n從經(jīng)濟方面考慮，二手車仍是發(fā)展中國家許多普通家庭購車的首選對象。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-565第七章 二手車交易n2、交易方式靈活，管理日趨規(guī)范化、交易方式靈活，管理日趨規(guī)范化n發(fā)展中國家二手車市場最大的特點是交易方式靈活多樣有個人間的直接交易、專賣店交易，也有拍賣

30、行交易，n總之是按市場規(guī)律自行調(diào)節(jié)運作。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-566第七章 二手車交易n3、交易模式借鑒發(fā)達國家先進經(jīng)驗、交易模式借鑒發(fā)達國家先進經(jīng)驗n發(fā)展中國家二手車市場在規(guī)模、價格、市場規(guī)范、市場運作等方面與發(fā)達國家均有一定差距仍然不夠成熟。n許多國家正在采取措施，致力于法規(guī)的政策導(dǎo)向和新舊市場的協(xié)調(diào)發(fā)展，采取價格調(diào)節(jié)等方式，以求供需達到平衡，交易模式借鑒發(fā)達國家先進經(jīng)驗，滿足二手車交易發(fā)展的需要。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-567第七章 二手車交易n三、美國二手車市場簡介三、美國二手車市場簡介n1、美國二手車市場法規(guī)、

31、美國二手車市場法規(guī)n金融危機前，美國新車年均銷量為1600萬輛，而二手車的年銷量4000萬輛以上，是新車的2-3倍。n二手車熱銷的一個主要原因是美國二手車市場已經(jīng)相當成熟，形成了一套行之有效的市場規(guī)則，n從價格、質(zhì)量、服務(wù)等多個汽車消費的關(guān)鍵領(lǐng)域給消費者提供了保證和信心。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-568第七章 二手車交易n美國二手車市場總體上是一個具有很強自我規(guī)范能力的主體，政府不參與市場運作、車輛流通等。n在政策層面，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會實行的二手車法規(guī)（Used Car Rule）是針對國內(nèi)二手車流通管理的一部最重要的規(guī)定，主要內(nèi)容包括以下兩方面：毛矛二手車

32、鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-569第七章 二手車交易n二手車法規(guī)規(guī)定，在一個年度（12個月）之內(nèi)出售5輛二手車以上的經(jīng)銷商必須申領(lǐng)二手車銷售執(zhí)照，執(zhí)照的發(fā)放由各個州自行管理。 （Buyers Guide）n二手車法規(guī)提供了統(tǒng)一格式的買車指南，規(guī)定二手車經(jīng)銷商在出售二手車的同時，必須填寫完整的買車指南，并張貼在車內(nèi)的明顯位置，以供買方參考。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-570第七章 二手車交易n買車指南的主要內(nèi)容包括車輛的基本信息、質(zhì)量狀況、維修歷史、廠家或經(jīng)銷商的質(zhì)保承諾等重要信息。n買車指南是購車合同的一個重要組成部分，從法律上確保經(jīng)銷商提

33、供的二手車信息的準確性，同時將消費者關(guān)心的保修承諾合同化，保證消費者的權(quán)益。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-571第七章 二手車交易n2、二手車流通途徑、二手車流通途徑n美國的二手車流通主要有以下幾種途徑：n（1）汽車經(jīng)銷商）汽車經(jīng)銷商n幾乎所有汽車經(jīng)銷商都同時經(jīng)營新車和二手車業(yè)務(wù)，二手車的車型不受經(jīng)銷商專賣車型的限制。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-572第七章 二手車交易n19942005年，汽車經(jīng)銷商年均銷售二手車2000萬輛，約占二手車銷售總量的50%，其中60%為零售，40%為批發(fā)，二手車利潤占其總利潤的近30%。n55%的二手

34、車來源于置換業(yè)務(wù)，另45%來源于拍賣、收購等其他途徑。n汽車經(jīng)銷商對于二手車流通作用十分關(guān)鍵，雖然這類二手車的價格略高，但由于經(jīng)銷商的專業(yè)經(jīng)營和誠信度高，消費者普遍接受并認可。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-573第七章 二手車交易n（2）二手車連鎖店）二手車連鎖店n規(guī)模比較大的二手車連鎖店也是二手車銷售的一個重要途徑，此類連鎖店通常對出售的二手車做一些外部整修，對部分二手車提供一定時間的保修服務(wù)，出售的價格比汽車經(jīng)銷商稍低。n此外，還有一些規(guī)模很小的二手車出售點，一般只有2030輛車，通常不會提供任何保修服務(wù)，消費對象多為附近收入較低的群體。 毛矛二手車鑒定與評

35、估ISBN978-7-118-08776-574第七章 二手車交易n（3）個人）個人n個人出售二手車多以在報紙、網(wǎng)絡(luò)上刊登廣告為主，但由于良莠不齊、魚龍混雜、缺乏相應(yīng)的保障，個人二手車的流通量相對比較小。n（4）拍賣）拍賣n拍賣的二手車多為車齡比較長、車況相對比較差的舊車，甚至還有接近報廢的車輛，雖然一般也不提供任何保障，但價格非常低廉，主要針對社會低收入群體。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-575第七章 二手車交易n3、二手車質(zhì)量、二手車質(zhì)量n質(zhì)量和品質(zhì)，不僅對新車，對二手車更重要。n二手車法規(guī)中規(guī)定的買車指南，便是強制規(guī)定二手車經(jīng)銷商增加透明度，解決買賣雙方的信

36、息不對稱問題，保護消費者的合法權(quán)益。n在實際流通過程中，美國的以下2條做法，對保證二手車質(zhì)量起了非常重要的作用。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-576第七章 二手車交易n（1）推廣認證制度）推廣認證制度n從80年代開始，美國開始出現(xiàn)“認證（Certified）”二手車。n起初是一些規(guī)模大的經(jīng)銷商對自己出售的二手車進行認證，隨后這項制度推廣到了幾乎所有品牌的汽車生產(chǎn)商。：就是由汽車生產(chǎn)商或者大型經(jīng)銷商對二手車進行全方位的質(zhì)量檢測，以確保汽車的品質(zhì)達到一定的出售標準。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-577第七章 二手車交易n經(jīng)過認證的二手車還

37、可以在一定時期內(nèi)享受與新車同樣的售后保障。n盡管認證二手車比沒認證的二手車平均售價高10001500美元，但由于認證二手車的質(zhì)量得到了保證，并可享受保修服務(wù)，消費者對質(zhì)量的顧慮消除，極大地激發(fā)了消費者購買認證二手車的熱情。 毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-578第七章 二手車交易n（2）建立歷史檔案）建立歷史檔案n美國有專業(yè)而且獨立的汽車評估公司，他們利用車輛識別代碼（VIN）的唯一性，為每輛車建立檔案，撰寫“車輛歷史報告”。n報告的內(nèi)容包括：所有權(quán)及變更、里程數(shù)、尾氣排放檢驗結(jié)果、使用、維修、抵押、事故等眾多重要信息。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118

38、-08776-579第七章 二手車交易n這些信息來源于生產(chǎn)商、車輛使用者、管理檢驗部門、消防與警察部門、以及租賃拍賣公司等多個途徑，這一方面確保了車輛歷史報告的全面性，另一方面保證了信息的準確性和公正性。n消費者在購買二手車時，可通過支付少許費用獲得此類報告，從而能對二手車的使用歷史及質(zhì)量情況做到心中有數(shù)，避免由于信息不全而造成的購車盲目性。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-580第七章 二手車交易n4、二手車價格、二手車價格n價格是消費者最為關(guān)注的另一個重要因素。n無法獲取一個客觀和公正的二手車估價，會將許多的消費者阻擋于二手車門外。n在美國，二手車價格不是由原車價

39、格通過折舊來確定，而是決定于二手車的市場殘值，即該車目前在市場上還能賣多少錢。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-581第七章 二手車交易n美國沒有專門的二手車鑒定估價師。n消費者通常參考汽車經(jīng)銷商和二手車連鎖店發(fā)行的二手車價格參考書。n其中，美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會（NADA）從1933年開始發(fā)行的“二手車價格指南”是較為權(quán)威的一種。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-582第七章 二手車交易n指南按把美國分為9個區(qū)，各地有不同的版本，每月發(fā)行一本。n指南中的價格分為置換價格（Trade-in）和零售價格（Retail Price）兩大類別。n置換價

40、格是在車行以舊換新時二手車的折價，也是經(jīng)銷商回收二手車的批發(fā)價，相對較低；n零售價格一般比置換價格高20%左右。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-583第七章 二手車交易n四、日本二手車市場簡介四、日本二手車市場簡介n日本汽車保有量約為7500萬輛，每年新汽車注冊約600萬輛，二手車成交約850萬輛。n日本的新車市場從1991年開始一直下降。n由于新汽車銷售減少，從1998年開始，二手車的銷售量也開始下降。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-584第七章 二手車交易n1、二手車經(jīng)營及服務(wù)企業(yè)、二手車經(jīng)營及服務(wù)企業(yè)n日本二手車經(jīng)營及服務(wù)企業(yè)約25000家，大小現(xiàn)場拍賣會場150個。2004年通過拍賣的二手車682萬輛，成交約為350萬輛，這里包含同一輛車多次拍賣。n日本的二手車經(jīng)銷商約20000家，每家有員工約310人，小型經(jīng)銷商占地約1000平方米，大型經(jīng)銷商占地可達20000平方米。一般二手車經(jīng)銷商平均銷售4050輛/月。毛矛二手車鑒定與評估ISBN978-7-118-08776-585第七章 二手車交易n日本的二手車拍賣是二手車經(jīng)銷商進行庫存調(diào)劑的手段，僅