大學(xué)生如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開(kāi)創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的撰寫(xiě)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、工程定位以及詳細(xì)的操作方案。 1、抄書(shū)黨：把商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)成了營(yíng)銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和本錢都沒(méi)有分析，卻直接可以預(yù)估出未來(lái)五年的高速開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表。 2、搬書(shū)黨：寫(xiě)的不是商業(yè)方案書(shū)，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。 3、意淫黨：對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒(méi)有做，

2、直接開(kāi)始思考假設(shè)我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。 工程方案書(shū)為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗?wèn)題的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。 完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)究竟該怎么寫(xiě)。 一份干凈、整潔、清晰的方案書(shū)封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括翻開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè)，要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。 封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)方案書(shū)字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺(jué)到更加專業(yè)，封面上可

3、以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)方案書(shū)，越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰，頭腦簡(jiǎn)單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒(méi)有條理。 翻開(kāi)后的第一頁(yè)，是扉頁(yè)，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語(yǔ)，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁(yè)，放入公司管理團(tuán)隊(duì) 和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書(shū)等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來(lái)要提醒閱讀者，如果有意向或問(wèn)題或疑惑，需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò)，誰(shuí)來(lái)接收和解決這份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中所問(wèn)題。 整個(gè)商業(yè)方案書(shū)將由五個(gè)局部組成： 依次分為

4、公司綱要、組織方案、營(yíng)銷方案、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。 特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。 通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè)，盡可能保障在一頁(yè)以內(nèi)，這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)

5、拓展方案、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。 需要警告的是，這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)，縱然該類市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣，那跟你也沒(méi)有任何關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場(chǎng)還是小的專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。 特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專業(yè)市場(chǎng)，向縱深領(lǐng)域開(kāi)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營(yíng)的成就，也將使你的思路放開(kāi)，向更大規(guī)模擴(kuò)張。 包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及效勞、管理

6、與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、平安等概述，都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái)，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。 這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分，開(kāi)列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間方案)、競(jìng)爭(zhēng)、效勞配送方式、售后效勞保障、促銷活動(dòng)及開(kāi)支方案、公益活動(dòng)方案、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開(kāi)方式、客戶 的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。 包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人參加以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及

7、回報(bào)、之前的資金和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)方案、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)方案的財(cái)務(wù)假設(shè)。 這一點(diǎn)非常重要，絕大局部創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)時(shí)，沒(méi)有附加過(guò)證明文件，因此讓投資方非常疑心你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。 一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)方案書(shū)，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營(yíng)什么，經(jīng)營(yíng)工程大或小，縱然只在三五個(gè)人

8、的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國(guó)去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí)，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反響? 一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，能夠說(shuō)明你對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的規(guī)劃是清晰的，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展方向是明確的，對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)工程而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。 延伸閱讀：可持續(xù)開(kāi)展企業(yè)的十條要素 具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)開(kāi)展企業(yè)的可能性。 1、清晰的目的 在一張名片

9、的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。 2、巨大的市場(chǎng) 針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率。 3、充足的客戶 目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或效勞迅速?zèng)Q策并樂(lè)意付出溢價(jià)。 4、專注性 客戶最愿意購(gòu)置一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。 5、切中要害 瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問(wèn)題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或效勞去帶給客戶欣喜。 6、創(chuàng)新性思考 不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。 7、團(tuán)隊(duì)dna 公司的dna在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“a”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“a”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。