乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

1、精品文檔 乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4 篇 乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4 篇實(shí)訓(xùn)簡介： 我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣 場內(nèi)建立起了一個小的銷售攤點(diǎn)，我們的口號是用低價(jià)吸引 顧客的眼球。每一箱我們公司買 35 元，零賣為 1.5 元一盒。 我們公司第一莊生意不求賺錢，但求把名聲打出去，讓別人 下次還來光顧我們的生意。市場分析 :xx 優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè)，可以和蒙牛競爭xx 價(jià)格卻比蒙牛要低，質(zhì)量卻一點(diǎn)也不摻假。 xx 乳制品深 受顧客的喜愛，有很多新老顧客都很信任 xx 這個品牌，所 以我們公司最后選擇銷售 xx 乳制品。執(zhí)行情況： 公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場內(nèi)

2、 建立起了一個小的銷售攤點(diǎn)，我們公司共有十箱 xx 優(yōu)酸乳 , 整箱買 35 元一箱，零賣為 1.5 元一盒。我們花了幾元錢定 了一個紅色小條幅， 條幅上寫著 :市場營銷專業(yè)牛奶促銷 ， 這樣使得我們的促銷小攤點(diǎn)在實(shí)訓(xùn)廣場上很好的吸引了周 圍顧客的眼球，而且我們公司銷售乳制品價(jià)格合理，用低價(jià) 吸引顧客，當(dāng)天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買精品文檔 的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員，學(xué)生購買 占少數(shù)。公司共 10 箱牛奶其中 8 箱是整箱賣出的，每箱 元，兩箱是零賣的，每盒 1.5 元。這次的促銷我們公司共賣 了 352 元，共盈利 22 元。收獲及感受：這次的 xx 乳制品促銷

3、經(jīng)過公司全體成員的努力，我們 圓滿完成了老師布置的任務(wù)。在銷售過程中我們懂的了生意 的不好做，每一莊買賣我們都要用心去服務(wù)顧客，用自己的 熱情去打動顧客。在選擇產(chǎn)品銷售的前也要細(xì)心的了解產(chǎn)品 好壞，分析它為什么會受顧客的喜愛，也要對自己選擇產(chǎn)品 的競爭產(chǎn)品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產(chǎn)品推銷出 去，這次的實(shí)訓(xùn)還增加了我的社會經(jīng)驗(yàn)，對此非常感謝老師 給我們創(chuàng)造的這次機(jī)會。實(shí)訓(xùn)簡介： 我們公司全體成員利用星期六星期日到學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場 銷售牛奶，一天下來圓滿完成了此項(xiàng)工作。我們以市場營銷 專業(yè)牛奶促銷的口號，用低價(jià)吸引顧客的眼球。我們把十箱 牛奶分開進(jìn)行銷售，八箱賣三十五，盈利十六，剩下兩箱拆 開

4、來賣，總共賣了三十六，盈利兩元，總共盈利二十二。市場分析隨著生活水平的逐漸提高， xx 品牌已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，人們也越來越喜歡喝酸奶，日益成為人們的必需品，而 且 xx 品牌市場廣泛，比其他牛奶價(jià)格低很多。酸奶適用于 各種年齡的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人們的身 體健康， xx 廠家服務(wù)態(tài)度較好，擁有各種味道的牛奶口味， 根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)原味的越來越成為他們的最愛。執(zhí)行情況2012 年四月十三日星期六早上我們在漯河職業(yè)技術(shù)學(xué) 院展開了一次 xx 優(yōu)酸乳大促銷活動，并拉出醒目條幅，內(nèi) 容為市場營銷專業(yè)，酸奶大促銷活動。我們把牛奶標(biāo)價(jià)一箱 三十五元，剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們?yōu)槠?/p>

5、一天的艱 苦奮斗，終于把酸奶銷售完畢。收獲及感受,得通過我們一天的努力，我們把八箱牛奶賣完，一箱三十 五，盈利十六元，剩下兩箱一塊五一盒，盈利兩元，總共二 十二元。當(dāng)我們把最后一箱牛奶賣出去后，心里有一種自豪 感。雖然我們掙的錢不多，但是我們付出了自己的努力 到了大多數(shù)人的支持，我們都非常感動。這是我們第一次搞 促銷活動，雖然收獲不多，但對我們以后的人生有很大的影 響。這次實(shí)訓(xùn)活動，不僅僅是完成了老師交代的任務(wù)，而且 是我們?nèi)松?dāng)中的一次大的鍛煉，更是對我們團(tuán)隊(duì)精神的一 種考驗(yàn)，讓我們明白團(tuán)結(jié)就是力量的道理。通過這次實(shí)訓(xùn)活 動我們受益很深，讓我們明白付出才會有收獲一、實(shí)訓(xùn)簡介 我公司銷售地點(diǎn)是

6、在實(shí)訓(xùn)廣場，成員十人，時間是在周 六和周日 , 共十箱，按箱賣是 35 元一箱，按盒賣是 1.5 元一 盒，主要銷售對象是學(xué)生，從基層做起，重要是把公司的名 聲響起來。二、市場分析首先，xx 乳制品是我國知名度最高的， 打入市場規(guī)模大， 所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消 費(fèi)心里，來定位我們的銷售地點(diǎn)，所以我們定在了我們學(xué)校 人流量較大的實(shí)訓(xùn)廣場。三、執(zhí)行情況在周六的早上我們組全體人員帶著自己的 xx 優(yōu)酸乳在 實(shí)訓(xùn)廣場集合，總共有 10 箱，五箱原味，五箱草莓味的， 然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅： 市場營銷專業(yè) xx 牛奶促銷，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時間里面

7、我們 公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。四、收獲及感受 在這兩天的實(shí)訓(xùn)中我深深體會到了銷售過程中的那些 酸甜苦辣，收獲了一些關(guān)于我們銷售的一些小小的經(jīng)驗(yàn)，感 受到了我們銷售人員的難處，這讓我更加確定了干我們銷售 這行的毅力、 恒心和耐心。 在這次銷售過程中， 顧客是上帝， 學(xué)會了換位思考，目的就是把消費(fèi)者自愿接受我們的酸奶， 達(dá)到一定的成果，我覺得服務(wù)態(tài)度首先要端正，親切，給消 費(fèi)者留下好的印象，體會到我們的真誠待遇。對于這次實(shí)訓(xùn)，多感謝老師給的這次機(jī)會，體會到了做銷售人員的艱辛， 是人生中很好鍛煉， 也是人生的一大財(cái)富。實(shí)訓(xùn)簡介是：首先在四月 10 日我們領(lǐng)到 11 箱蘋果味

8、 xx 優(yōu)酸乳，我 們每箱 33 元實(shí)購價(jià)錢要買到最低 35 到 38 之間，目的是提 高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈 利 43 元。市場分析是： 經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平 的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌 xx 優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰 倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣 xx 優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在 進(jìn)行銷售所以我們在學(xué)校賣是有點(diǎn)困難的， xx 優(yōu)酸乳綠色食 品是經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的 安全，優(yōu)質(zhì)， 營養(yǎng)類的食品。 反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。 我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉 xx 優(yōu)酸乳。執(zhí)行情況及。 為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學(xué) 到的視覺，感覺的理論進(jìn)行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學(xué)校推銷4 箱價(jià)格在 35 元一箱買掉打開市場， 然后我們又在星期一下 午放學(xué)時間段在漯河藝術(shù)幼兒園門口以 38 元成功的賣掉 7 箱。四，收獲感受是：通過這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺我在學(xué)習(xí) 專業(yè)理論知識有點(diǎn)缺乏，