中老年健康養(yǎng)生會(huì)館策劃書(shū)

1、中老年健康養(yǎng)生會(huì)館策劃書(shū)一、項(xiàng)目描述基于長(zhǎng)春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其 項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以定位：1、項(xiàng)目的檔次定位：以投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館為例， 具針對(duì)的消費(fèi)者群休應(yīng)為有消費(fèi)能力、 有追求健康的訴求并易于接受新的健康 理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步 調(diào)研可知，長(zhǎng)春市的目標(biāo)消費(fèi)群體多集 中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)職工宿舍區(qū)、大 學(xué)院校，金業(yè)的職工家屬樓、以及高校 的教職工家屈區(qū)這樣的社區(qū)屮，因此， 中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的店址選擇應(yīng)集中 在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費(fèi)者。 經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式一階段：前

2、期選址裝修二階段:招聘員工3040人三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版ta,按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷會(huì)員卡。四階段：會(huì)員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械）通過(guò)采取對(duì)中老年消費(fèi)群體問(wèn)卷調(diào)研的形式可知，屮老年消費(fèi)者對(duì)生理需 求、安全與保健需求、社會(huì)形象需求和信息需求成為對(duì)健康養(yǎng)生需求的主耍組成 部分。其中，問(wèn)卷樣木數(shù)量：20份；調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，長(zhǎng)飛花園、長(zhǎng)春市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高 校教師住宅小區(qū)，集屮北京各大高校的退休老教授;調(diào)研口徑：粗測(cè)；生理需求：即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、 風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

3、安全與保健需求：即維持或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過(guò)健康 養(yǎng)生會(huì)館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。社會(huì)形象需求：即樹(shù)立自身形彖，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點(diǎn)，樹(shù)立 自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充沛的社交形彖也是屮老年消費(fèi)者的外在訴 求。信息需求：即對(duì)健康、養(yǎng)生知識(shí)、理念的需求，以及對(duì)特定的保健品、保健器材的需求。 希望通過(guò)健丿隸養(yǎng)牛館這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多的健丿隸講座或養(yǎng)牛信息。結(jié)論：通過(guò)調(diào)研可知，屮老年消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生會(huì)館大多充滿期待和需求， 他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺(tái)，但同時(shí)對(duì)價(jià) 格、服務(wù)質(zhì)量等因索比較敏感。因此屮老

4、年健康養(yǎng)生館項(xiàng)口應(yīng)符合【屮老年+社區(qū)+小高端的服務(wù)品質(zhì)+ 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。2、 項(xiàng)目概念、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)理念：健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議中對(duì)城市居民的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，對(duì)于 健康養(yǎng)生項(xiàng)口關(guān)注比例最高的三項(xiàng)，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運(yùn)動(dòng) 等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項(xiàng)目概念應(yīng)囊插健康養(yǎng) 生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館二【飲食+養(yǎng)生保健+保健品】。通過(guò)養(yǎng)生館項(xiàng)口的概念描述，暫定項(xiàng)口的涵蓋內(nèi)容為:概念內(nèi)容涵蓋特色飲食飲現(xiàn)場(chǎng)教受果蔬汁、茶飲、藥飲（季節(jié)性）、 豆汁等包括冷飲和熱飲，強(qiáng) 調(diào)天然、營(yíng)養(yǎng)和藥 用。食1 提供小老年健康菜式，包括特色菜如養(yǎng)生 菜、

5、道家菜等；2.提供中老皋食療文化，如定期分季節(jié)提 供養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生食療文化講座等；菜品以清淡調(diào)養(yǎng)為 主，兼具健康食療的 文化特性。養(yǎng)生保健1. 養(yǎng)生系列：如與各大高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)權(quán) 威專家合作，定期進(jìn)行心理輔導(dǎo)和健康講座 培訓(xùn)等；2. 保健系列：提供包括洗浴、按摩（經(jīng)絡(luò)、 spa等）、足療等適合中老年的保健模式；3. 運(yùn)動(dòng)系列：與社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，定期 舉辦各種類型的中老年活動(dòng)，如太極拳、門(mén) 球等培訓(xùn)，或定期旅游等；以保健系列為主要 經(jīng)營(yíng)模式，打造出獨(dú) 有的兼具保健、養(yǎng) 生、運(yùn)動(dòng)為一體的中 老年健康養(yǎng)生服務(wù) 品牌。保健品1. 代理中高端真實(shí)有效的保健藥品；2. 代理消費(fèi)群體需要或定制的保健器材；

6、捉供消費(fèi)者真實(shí)的 療效體驗(yàn)，免去廣告 誤導(dǎo)等帶來(lái)的消費(fèi) 者盲目選擇。屮老年健康養(yǎng)生館項(xiàng)目將以“捉供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的屮老 年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過(guò)不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級(jí)、 產(chǎn)品系列研發(fā)以及對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭(zhēng)通過(guò)單店f連鎖f特 許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對(duì)于屮老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌 化。二、項(xiàng)目投資估測(cè)通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春屮老年健康養(yǎng)生的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，口前以屮老年為口標(biāo)消費(fèi)客戶 的養(yǎng)牛會(huì)館寥寥無(wú)兒，有限的兒家所謂中老年會(huì)館均以專門(mén)代理售賣保健藥品為 主（如【屮健行-松珍】中老年養(yǎng)生會(huì)館，主耍銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄 籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等

7、），并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家 以養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會(huì)等名義，到小區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、消除老年孤獨(dú) 抑郁等為名口的宣傳，套取老人的高額費(fèi)用。因此，真正為屮老年提供專業(yè)的健 康養(yǎng)牛服務(wù)的機(jī)構(gòu)目前還沒(méi)有。屮老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值 和想象空間。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)中老年健康養(yǎng)生會(huì)館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的 絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景 廣闊。戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，主要側(cè)重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：鑒于屮老年健康養(yǎng)生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和商業(yè)模式，市場(chǎng) 調(diào)研采取以區(qū)域?yàn)橹鞯哪Ｊ?，通過(guò)對(duì)各區(qū)域內(nèi)類

8、似的養(yǎng)生會(huì)館的比對(duì)， 估測(cè)本項(xiàng)目的投資價(jià)值；以神秘客戶的方式，實(shí)地進(jìn)行訪談，對(duì)有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行盡可能的深 入挖掘，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；通過(guò)調(diào)研結(jié)論的綜合性研判，捉出本項(xiàng)目的商業(yè)模式和投資估測(cè)?；谝陨蟽蓚€(gè)工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部具體進(jìn)行了以卜三組數(shù)據(jù)的比對(duì)：1、詩(shī)婷女子美容美體spa館長(zhǎng)春詩(shī)婷女子美容美體spa館，在長(zhǎng)春擁冇天通苑館、天通苑西苑館、望京 星源國(guó)際館、國(guó)美第一城館，是專業(yè)的直營(yíng)spei連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。調(diào)研區(qū)域：普通居民社區(qū)為主；調(diào)研地點(diǎn)：天通苑西苑館調(diào)研內(nèi)容：詩(shī)婷女子美容spa衛(wèi)光街繁榮路，分上下兩層，營(yíng)業(yè)而積360余平米， 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為業(yè)主一次性買斷，約投資2

9、00萬(wàn)；以往專做女性美容美體， 2009年下半年起開(kāi)始與中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)的特聘教授合作，開(kāi)發(fā)男性美容 美體業(yè)務(wù)。館內(nèi)裝修以中高端為主，初步估計(jì)每平米的裝修造價(jià)約為15002000 元；館內(nèi)設(shè)施較為先進(jìn)，每層均設(shè)有水療區(qū)、香薰室、vip室、普護(hù)室、休 閑區(qū)等五個(gè)部分，其中：水療區(qū)以水療淋浴區(qū)為主，每層均設(shè)有兩個(gè)水療區(qū)，每個(gè)面積約為 12平米，共約24平米；香薰室主要包括一個(gè)足底按摩區(qū)和一個(gè)眨石房，其中足底按摩區(qū)約為20平米，眨石房約為5平米，共約25平米;vip室主要包括每層的兩個(gè)獨(dú)享vip按摩區(qū)，每個(gè)獨(dú)立房間約為15 平米左右，共約30平米；普護(hù)室主要包括每層兩個(gè)多功能按摩房，各為25平米左右，

10、共約50 平米；休閑區(qū)是整層入口處的寬敞正廳，而積約為30平米；館內(nèi)服務(wù)人員15名；館內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià):項(xiàng)目市場(chǎng)參考價(jià)格 （rmb）vip卡價(jià)格 (rmb)荻菲爾基礎(chǔ)面部護(hù)理8038.4上半身香薰8038.4愛(ài)人葡萄籽抗氧化面部基礎(chǔ)護(hù)理16076.8儂芳依翠面部護(hù)理16076.8法國(guó)海之韻腿部舒緩18086.4鉆石微雕儀（深層清潔）18086.4減肥（腰腹部）20096減肥（腿部）20096法國(guó)海之韻健胸220105.6法國(guó)海之韻面部護(hù)理220105.6水療（依詩(shī)泰萊精油+基礎(chǔ)油）220105.6法國(guó)花瓣雨健胸220105.6圣海倫明眸活研眼部護(hù)理240115.2圣海倫凝眸緊致眼部護(hù)理280

11、134.4法國(guó)海之韻面部特殊護(hù)理320153.6愛(ài)人葡萄籽28天變臉特殊面部護(hù)理320153.6水療（澳洲茱麗自制油）320153.6圣海倫美眸新生眼部護(hù)理320153.6水療（澳洲茱麗薰衣草按摩油）400192水療（澳洲茱麗玫瑰按摩油）480230.4法國(guó)海z韻塑形敷體58027& 4通過(guò)調(diào)研可知，詩(shī)婷在女賓消費(fèi)項(xiàng)口基礎(chǔ)z上，口前主打男、女賓的項(xiàng)口綜合類體驗(yàn)服務(wù)，體驗(yàn)價(jià)格均為200元。其內(nèi)容和報(bào)價(jià)如下：男賓項(xiàng)目:序號(hào)項(xiàng)目次數(shù)單次價(jià)格（rmb）總價(jià)格 （rmb）1新肌膚神采228562面部護(hù)理21803603太極經(jīng)絡(luò)按摩13603604三姝眨右經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生調(diào)理13803805魔蝎經(jīng)絡(luò)導(dǎo)引2

12、1803606眨石房2316632女賓項(xiàng)口:序號(hào)項(xiàng)目次數(shù)單次價(jià)格（rmb）總價(jià)格 （rmb）1新肌膚神采228562面部護(hù)理21803603女性胸部保養(yǎng)提升護(hù)理13803804三姝眨石經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生調(diào)理13803805法國(guó)圣海倫眼護(hù)12802806上半身香薰18080對(duì)于詩(shī)婷女子美容美體spa館的投資數(shù)據(jù)分析（粗估）：項(xiàng)目名稱長(zhǎng)春詩(shī)婷女子美容美體spa館服務(wù)項(xiàng)目以上列舉地理位置居民社區(qū)占地面積360m2基本配置24m2/a員工人數(shù)15 a前期投入（萬(wàn)）280300房屋購(gòu)買200房屋裝修0. 18x360 二 64.8設(shè)備購(gòu)置無(wú)大型理療設(shè)備，物品米購(gòu)45流動(dòng)資金預(yù)留510單月利潤(rùn)（萬(wàn)）13. 318.

13、3基本費(fèi)用（力7月）11.7房屋投資（5年攤銷）3.3水電費(fèi)0.81.2員工吃住0. 60. 8裝修折舊（24個(gè)月）2.4 2.7宣傳費(fèi)0.81公關(guān)費(fèi)0.81物品消耗0.3 0.4員工工資22. 5盈虧平衡（約數(shù)，取中值）11. 7營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)/月）25 30定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于中高端客戶，項(xiàng)目?jī)r(jià)位在180240元之間回報(bào)率200256%投資回收期1.216年，考慮到稅收情況，冋 收期預(yù)計(jì)為2年左右2、皇室沐足閣皇室沐足閣位于皓月大路與升陽(yáng)街交匯，是一家以足療為主，兼具保健、按 摩、養(yǎng)生為一體的綜合類健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)。選取皇室沐足閣作為調(diào)研對(duì)象，基于兩 點(diǎn)：一是皇室沐足閣檔次較高，服務(wù)內(nèi)容健康，二是沐足閣

14、緊鄰長(zhǎng)春公園。調(diào)研區(qū)域：綠園區(qū)長(zhǎng)春公園附近；調(diào)研地點(diǎn)：皇室沐足閣調(diào)研內(nèi)容：皇室沐足閣營(yíng)業(yè)面積400余平米，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為單層商鋪，以北三壞的商 鋪價(jià)格預(yù)估，每年租金約在3040萬(wàn)之間。閣內(nèi)裝修以中高端為主，初步佔(zhàn)計(jì)每平米的裝修造價(jià)約為18002200 元；閣內(nèi)設(shè)施以按摩區(qū)和休閑區(qū)為主，其小按摩區(qū)分為20間按摩房，每間約為15平，其中兩間為vip室，其 余18間為普通按摩房。vip室設(shè)有電視、影音設(shè)備、獨(dú)立按摩床等；普 通按摩房?jī)?nèi)設(shè)有電視、兩張按摩床；休閑區(qū)包括前臺(tái)，休息區(qū)等，面積約為30平米。閣內(nèi)服務(wù)人員：大約30名；閣內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)：序號(hào)項(xiàng)目單次價(jià)格（rmb）1精油足療382精油按摩583皇

15、室足療984皇室按摩128其中，免費(fèi)提供杲蔬汁、茶飲等飲料，以及花生、開(kāi)心果等干果。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，軍在這里辦月卡和年卡的人非常多，皇室的員工也表示, 這里的顧客均感覺(jué)皇室足療閣專業(yè)、服務(wù)貼心、價(jià)格公道，服務(wù)人員有親和 力等，喜歡來(lái)這里消費(fèi)。對(duì)于皇室沐足閣的投資數(shù)據(jù)分析（粗估）:項(xiàng)目名稱皐室沐足閣服務(wù)項(xiàng)目以上列舉地理位置皓月大路升陽(yáng)街占地面積400m2基本配置14m2/人員工人數(shù)30人前期投入（萬(wàn)）140145房屋租賃（第一年）30 40房屋裝修0.2x400 = 80設(shè)備購(gòu)置10物品采購(gòu)57流動(dòng)資金預(yù)留510單月利潤(rùn)（萬(wàn)）3. 1基木費(fèi)用（萬(wàn)/月）16.9房屋租賃2. 53. 3水電費(fèi)1.6

16、2員工吃住1.21.6裝修折舊（24個(gè)月）3. 335宣傳費(fèi)0. 51公關(guān)費(fèi)0. 51物品消耗0. 60. 8員工工資4. 55. 5盈虧平衡（約數(shù)，取中值）16.9營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)/月）20定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中低端的消費(fèi)價(jià)格，項(xiàng)目?jī)r(jià)位在38128元之間年利潤(rùn)（萬(wàn)）（考慮到房 屋租賃攤銷）36冋?qǐng)?bào)率120%投資回收期0.60.8年，考慮到稅收影響，回 收期大概在1年以上3、至善瑜珈（同志街店）至善瑜伽（同志街店）。選取該瑜伽會(huì)所的主耍冃的在于通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)模 式和盈利模式的研究，提煉出適合中老年項(xiàng)目的某些商務(wù)元索。（由于至善瑜伽 純定位于女子養(yǎng)生，其業(yè)務(wù)模式在某種程度上不適合模仿）調(diào)研區(qū)域：同志街調(diào)研地點(diǎn)

17、：金善瑜伽（同志街丿占）調(diào)研內(nèi)容:項(xiàng)目名稱悅君閣養(yǎng)生會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目屮式足療、屮醫(yī)養(yǎng)生、泰式按摩、spa 療程、中式修腳、美甲護(hù)理、美容護(hù)理 和營(yíng)養(yǎng)餐（共8套）地理位置萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)占地面積300m2基本配置8m2/a員工人數(shù)178人基本費(fèi)用（萬(wàn)/月）79.3租金27.3水電費(fèi)3.2員工吃住3.5裝修折舊（24個(gè)月）4.5宣傳費(fèi)1.8公關(guān)費(fèi)1.5物品消耗2.5員工工資35營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)/月）860定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于高端客戶,項(xiàng)目?jī)r(jià)位在3603800元2間冋?qǐng)?bào)率560%r從以上案例可知，投資中老年健 康養(yǎng)生會(huì)館符合綿世股份的投資要 求，即單體投資額較小、核心競(jìng)爭(zhēng)力 比較清晰、消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)以及具 有可持續(xù)發(fā)展能力等。投資中老年健康養(yǎng)生會(huì)館項(xiàng)目，即在養(yǎng)生館項(xiàng)a中養(yǎng)生保健系列加入r前各養(yǎng)生機(jī)構(gòu)中適 合中老年養(yǎng)生的商業(yè)模式和內(nèi)容，如提供包括洗浴、按摩（經(jīng)絡(luò)、spa等）、 足療等適合屮老年的保健模式，并增加文化內(nèi)容較強(qiáng)的養(yǎng)生系列，和對(duì)身體 鍛煉有益的運(yùn)動(dòng)系列；同時(shí)增加本項(xiàng)目獨(dú)有的飲食系列和保健品系 列。因此，關(guān)于屮老年健康養(yǎng)生會(huì)館的投資模型大體可設(shè)計(jì)為：項(xiàng)目名稱中老年健康養(yǎng)生會(huì)館服務(wù)項(xiàng)r飲食飲食養(yǎng)生保健養(yǎng)生系列保健系列運(yùn)動(dòng)系列保健口口藥品器材地理位置以具有消費(fèi)能力的中老年社區(qū)附近為