會(huì)展專業(yè)房交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告--某地區(qū)房地產(chǎn)交易會(huì)

1、某地區(qū)房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告一班級:會(huì)展06班 姓名:江南 指導(dǎo)老師:保障性住房是民生工程，體現(xiàn)了政府遏制城市厲價(jià)過快上漲勢頭，滿足民眾 基本住房需求的堅(jiān)決態(tài)度。在建設(shè)生態(tài)、宜居、環(huán)保城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人背景下，本次房交會(huì)把品牌化、 國際化的開發(fā)思路正融入到項(xiàng)1=1的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，勢必形成了對本地區(qū)巨人的推動(dòng) 力。房交會(huì)歷經(jīng)十三年的不斷努力，在產(chǎn)品質(zhì)量、城市建設(shè)、居住環(huán)境和住宅消 費(fèi)觀念等各方面給本地帶來了深刻的影響，成為開發(fā)商銷售房屋的重要渠道，成 為老百姓購房的主要途徑，成為人盡皆知的品牌展會(huì)、精品展會(huì)。毎年的房交會(huì)，都會(huì)是本地區(qū)樓市下步走勢的風(fēng)向標(biāo)，今年在最嚴(yán)厲的房 地產(chǎn)調(diào)控環(huán)境下舉辦的房交會(huì)

2、更是牽動(dòng)各方神經(jīng)。從開發(fā)商的角度說，可謂是高 度重視，滿懷最大熱情和期望，積極參展?；厩闆r實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年實(shí)習(xí)地點(diǎn)：會(huì)展屮心實(shí)習(xí)公司:三、實(shí)習(xí)過程第一階段前期布展時(shí)間：地點(diǎn)：會(huì)展中心主要工作：證件制作，布標(biāo)，辦公室服務(wù)，植物擺放我們是提前去實(shí)習(xí)的。工作主要是協(xié)助公司完成前期布展。在會(huì)展中心，公司有一間臨時(shí)辦公室，以處理前期布展種種事宜。我們在辦 公室旁邊的工作室開始了為期一周的證件工作。證件制作程序簡單，但是很考驗(yàn)毅力。有3萬個(gè)證件需要我們兒個(gè)同學(xué)完成, 卡片裝殼、穿繩，重復(fù)的動(dòng)作，漫長的時(shí)間，精力和耐心經(jīng)歷著反復(fù)的敲打，在 泄氣和一鼓作氣中，我們邁過了這一關(guān)。途中，我們?yōu)檗k公室的服務(wù)，

3、復(fù)印資料，餐券蓋章等。后期，我們在6個(gè)新館進(jìn)行布標(biāo)工作。布標(biāo)工作是展臺(tái)搭建的基礎(chǔ)，使我們 對展館的分布、結(jié)構(gòu)有了直觀的認(rèn)識，還了解到場館的消防知識。第二階段布展時(shí)間：地點(diǎn)：會(huì)展中心主要工作:通道秩序疏導(dǎo)，布展車輛監(jiān)督，開出門條，巡館全班同學(xué)都來到了會(huì)展中心開始實(shí)習(xí)，并分到了組委會(huì)、安檢組、消防安保 組、總體布展組各展館等9個(gè)組，我被分在了 “通道疏導(dǎo)組”。我的工作職責(zé)是管理展館間的通道的秩序。前兩二天來往的車倆較多，越接 近止式開展，建材車輛越少。我們的丁作是越來越輕松。所以后期我們開始巡館, 在組委會(huì)幫幫忙，開出門條。第三階段開展時(shí)間：地點(diǎn)：會(huì)展中心主要工作：監(jiān)督展臺(tái)的安全，展館音量的控制隨

4、著房交會(huì)的開展，完成指定的工作，沒有展前的勞累。第四階段撤展由于只有小部分同學(xué)參加撤展工作，我們還不了具體的情況。不過我們的同 學(xué)工作主要是出門條的開據(jù)，監(jiān)督垃圾的清運(yùn)和辦公室器品的搬遷。|實(shí)習(xí)心得與體會(huì)從房地產(chǎn)市場看(1) 宏觀方面k市場需求旺盛現(xiàn)房銷售面積同比增長14. 7%;期房銷售面積同比增長42. 9%。銷售面積是竣 工面積2. 15倍，市場需求吒盛，供求矛盾比較突出，房源供應(yīng)小，而房地產(chǎn)掌控各方卻以價(jià)格作為調(diào)控手段，使房子問題更加嚴(yán)重，挫傷止在需求住房的民眾 的生計(jì)。2、房價(jià)依然漲幅較高。3、住房投資加快。4、90平方米(含)以下供應(yīng)增加5、房地產(chǎn)調(diào)控收縮政策密集出臺(tái)由于國家在發(fā)展

5、初期缺乏投資和建設(shè)資金，將房地產(chǎn)市場化，形成眾多利益 集團(tuán)，哄抬房價(jià)。房地產(chǎn)市場以后還會(huì)繁榮或泡沫一段時(shí)間，但會(huì)越來越激化社 會(huì)矛盾，兩極對立，社會(huì)民生，影響小康生活。國家為了避免經(jīng)濟(jì)軟著陸，會(huì)改 變厲地產(chǎn)的支柱地位，變凹房地產(chǎn)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的本來而冃(2) 微觀方面房地產(chǎn)由一線城市向二三級城市發(fā)展，二三級城市房價(jià)漲高，本地也不例外, 加上房貸新政出臺(tái)，導(dǎo)致樓市觀望情緒濃厚，業(yè)主出于對未來政策面收緊的擔(dān)憂, 導(dǎo)致樓市成交量大減的原因，降價(jià)風(fēng)潮在全國蔓延。降價(jià)潮是調(diào)控政策效果不斷累積的集屮釋放，經(jīng)過近一年限貸、限價(jià)、限購 等全方位供需雙方向的組合拳出擊，密度力度空前，同時(shí)政府加大保障厲供應(yīng)力 度，

6、配套出臺(tái)公租房措施，地產(chǎn)供應(yīng)格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。從展會(huì)看(1) 市場環(huán)境影響雖剛性需求非常旺盛，受國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀強(qiáng)控的環(huán)境影響，嚴(yán)重打擊 了房地產(chǎn)的投資甚至是投機(jī)需求。(2) 樓盤展品不佳由j：期房與現(xiàn)房，售房與竣工房z間的差劇，在售的樓盤很少，即便有房源 在售的幾家，都是一些難點(diǎn)戶型，銷售難度比較大，所以客戶在房交會(huì)上很難找 到合適的房源，即使有切實(shí)的需求，與依然高的離譜的房價(jià)相比，也很難轉(zhuǎn)化為 實(shí)際成交金額。公開的數(shù)據(jù)說主城區(qū)普通住宅均價(jià)約為8300元/平米，事實(shí)上價(jià)格都破了九 千元。雖然有調(diào)控政策，房交會(huì)上的房價(jià)有優(yōu)惠，但幅度不大，有的樓盤打出一 口價(jià)、特價(jià)房的口號，貌似很實(shí)惠，其實(shí)設(shè)置

7、了很多條件，要么就是品質(zhì)不太好。(3) 參展企業(yè)沒有很好地研究產(chǎn)品.市場和客戶參展企業(yè)對觀眾的講解不到位，沒有進(jìn)行更多細(xì)心周密的策劃和執(zhí)行。(4) 不同層次潛在客戶分析80后等階層的青年購房者，主要關(guān)心房價(jià)，就算在房交會(huì)搜集大量的樓盤 信息，發(fā)現(xiàn)價(jià)格述是太高了，無法滿足有自己上班便捷、生活方便的幸福小窩的 心愿。在今后養(yǎng)孩子、買車等壓力下，不可能把買房放在首位。屮年購房考，滿意的樓盤太少。購房需求似乎不那么迫切，但有著對未來規(guī) 劃和養(yǎng)老等需求，而參與進(jìn)來。但很多都沒有開盤的，開盤的價(jià)格又太高，不少 房子都只是意向性的，有點(diǎn)失望。老年購房者，來房交會(huì)主要是“湊熱鬧”，排隊(duì)得獎(jiǎng)品。(5) 房交會(huì)作

8、為展會(huì)的局限展會(huì)集中展示，不能很徹底影響客戶的決策，效果不如實(shí)地看房直接和安心。 當(dāng)下電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體如此豐富，獲得信息渠道很多，對房地產(chǎn)市場信息掌握得 越來越專業(yè)的客戶完全可以脫離展會(huì)這個(gè)途徑了解房地產(chǎn)市場。從展會(huì)服務(wù)看(1) 物流、咨詢等方面的服務(wù)能力相對滯后，對建材運(yùn)輸車輛缺乏有效管理， 沒有專業(yè)的房產(chǎn)咨詢師。(2) 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、未來走向等權(quán)威信息和數(shù)據(jù)幾乎沒有，信息發(fā)布體系不 健全，房交會(huì)沒有成為獲得房地產(chǎn)信息資料的發(fā)布者。(3) 證件混亂，缺乏髙效的識別方式和門禁系統(tǒng)。(4) 組織、管理水平滯后，過于重視招展，而忽視招商，沒有任何限制一般觀 眾其至是無效觀眾的措施，致使魚龍混雜，

9、在開館儀式那天發(fā)生低素質(zhì)的市民的 破門闖館事件。(5) 組委會(huì)自身人員分工及t作職責(zé)分配不明確，與會(huì)展中心溝通不力，在開 據(jù)出門條時(shí)，造成各方相互推諉。(6) 關(guān)于厲交會(huì)歷史和成就等宣傳，場館劃分或展會(huì)服務(wù)介紹的的冊子兒乎沒 有，讓觀眾和參展商需要詢問別人才能清楚。(7) 房交會(huì)的宣傳不到位，主要采用報(bào)紙、移動(dòng)公交廣告、車身廣告等，不注 意采集觀眾意見，聯(lián)系觀眾，推廣形式單一，會(huì)后疏于對其品牌的維護(hù)。五、參展商與觀眾問卷調(diào)查(見附件)由于房交會(huì)一向是木地樓市下一步走勢的風(fēng)向標(biāo)，今年在最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào) 控環(huán)境下舉辦的房交會(huì)更是牽動(dòng)各方神經(jīng)。從問卷中，我們不難得出，開發(fā)商對 于房交會(huì)極為重視，滿懷

10、最大熱情和期望，積極參展。對展臺(tái)設(shè)計(jì)、總體布展效 果、展會(huì)宣傳度等方面述是比較滿意的。嚴(yán)厲政策和恰逢連續(xù)幾日天氣陰冷下雨, 使房交會(huì)在熱鬧氣氛和人流量上、參展成效上不盡人意。觀眾對丁這次規(guī)?？涨?的房交會(huì)述是比較滿意的，特別是展臺(tái)設(shè)計(jì)、參會(huì)冃的方面，降價(jià)潮流牽動(dòng)觀眾 參會(huì)的熱情，而降幅較低開盤價(jià)較高則影響了觀眾的預(yù)期。六. 意見(1) 提高專業(yè)服務(wù)水平，強(qiáng)化分工，做到效率與責(zé)任的統(tǒng)一。(2) 加強(qiáng)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)收集能力，把房交會(huì)建成昆明房地產(chǎn)業(yè)的權(quán)威信息發(fā) 布平臺(tái)，指導(dǎo)房地產(chǎn)公司經(jīng)營和民眾投資置業(yè)。(3) 招展時(shí)要與參展企業(yè)達(dá)成一定協(xié)議，爭収所售樓盤比山場上有所優(yōu)惠或其 他特殊獎(jiǎng)勵(lì)政策，擴(kuò)人民

11、眾在房交會(huì)上達(dá)成意向協(xié)議，投資房產(chǎn)，置業(yè)房產(chǎn)的吸 引力，組委會(huì)也要給予參展企業(yè)相應(yīng)優(yōu)惠政策。(4) 宣傳推廣要更有新意，要采取廣告和眾多活動(dòng)來引起全城關(guān)注，加強(qiáng)品牌 效應(yīng)。傳統(tǒng)的宣傳方式有太多局限，要建少使用，大幅使用信息保存的新興媒體。七、結(jié)語參與實(shí)習(xí)，不僅僅是對于門己專業(yè)的實(shí)際檢驗(yàn)和實(shí)地應(yīng)用，使得書木的知識 真正轉(zhuǎn)化為自c的能力，真正的活學(xué)活用，而且可以根據(jù)工作內(nèi)容和工作的情況 對所學(xué)的知識進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)知識的不斷更新。同時(shí)實(shí)習(xí)也是檢驗(yàn)自c的興趣愛 好，對自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進(jìn)行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方 向提前做好前提，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自己從校園到社會(huì)的無縫銜

12、 接。此外，非常重要的是，參與實(shí)習(xí)，讓大學(xué)生腳踏實(shí)地的參與到工作中來，解 決現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)宀眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸責(zé)任的毛病，職場的磨練， 會(huì)讓人更加的成熟和有責(zé)任心。加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職 業(yè)，為從學(xué)生向職場人轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，增強(qiáng)找工作時(shí)的競爭優(yōu)勢，增加在會(huì)展行業(yè) 的人脈。附件1參展商調(diào)查問卷參展商-題1-總體效果滿意度(45> 占 7f5%/(12)占20%/(1)占 2%n（1）占黑alj，丨c非常滿直滿克i般不滿總參展商題3 人流量滿意度參展商:題5 預(yù)期目的人數(shù)參展商題7 參加下屆意愿參展商-題2-宣傳度參展商-題4-參會(huì)原因/(31)占46$人數(shù)35/=i30/ / /(22)占33%125/20/(11) 16%15/105f/擴(kuò)大銷售 削加彩響力尋求合作伙伴莫他參展商-題6 展區(qū)展位劃分參展商-題8