Formax金融圈首屆營銷技能大賽【題庫】-20150930

1、理財/債權1、P2P是什么？A、 機構對個人借貸 B、個人對個人借貸 C、機構對機構借貸2、下面幾類集合理財用戶中，那類用戶占比最高？ A.猶豫不決型 B.積極嘗試型 C.成長發(fā)展型 D.核心參與型3、面對客戶最重要的要素是什么？A、 專業(yè)知識 B、得體的服飾面貌 C、良好的心態(tài) D、交通工具4、線下營銷流程是什么？A、尋找客戶-開發(fā)客戶-約談-簽單-錄入OA系統(tǒng)-完善協(xié)議-維護跟蹤B、尋找客戶-約談-開發(fā)客戶-簽單-錄入OA系統(tǒng)-完善協(xié)議-維護跟蹤C、尋找客戶-約談-開發(fā)客戶-錄入OA系統(tǒng)-簽單-完善協(xié)議-維護跟蹤5、客戶維護過程中最重要的是什么？A、 與客戶溝通的次數(shù) B、與客戶溝通時的尊

2、重 C、與客戶保持良好的關系6、金融圈線上P2P產(chǎn)品起投金額是多少？A、50元 B、100元 C、200元7、全球首家成立于2005年的P2P網(wǎng)絡借貸平臺是？成立于哪個國家？ ZOPA，英國8、理財產(chǎn)品線下起投金額是多少？A、500元 B、1萬元 C、5萬元9、 P2P網(wǎng)絡借款，又稱什么？ 點對點網(wǎng)絡借款10、已簽單客戶在OA系統(tǒng)中的錄入流程是？A、簽單后在OA系統(tǒng)中錄入客戶信息 B、不用錄入 C、簽單前在OA系統(tǒng)中錄入客戶信息11、針對性尋找潛在客戶的方向是什么？A、 個人自身對客戶匹配度高B、有理財需求的客戶 C、有錢的客戶12、投資月月寶，鎖定期限12個月，投資金額80萬，年化利率是多少

3、？ 13%13、我司理財產(chǎn)品為保證客戶交易資金安全，與哪家保險公司進行戰(zhàn)略合作？ 中國平安14、半年期幸福寶，投資30萬，年化利率是多少？ 12.4%15、Formax理財業(yè)務是什么？A、 P2P類固定收益產(chǎn)品 B、定期存款產(chǎn)品 C、公募基金產(chǎn)品16、投資月月寶，鎖定期限1個月，年化利率是多少？ 8%17、國內首家成立于2007年的P2P網(wǎng)站是？ 拍拍貸18、投資月月寶，鎖定期限12個月，投資金額6萬元，年化利率是多少？ 12.2%19、P2P理財產(chǎn)品特點有哪些？ 投資門檻低，高收益，投資便利性，投資期限短20、P2P理財產(chǎn)品銷售有哪些營銷技巧？ Coldcall 陌生拜訪 會議 外展 制作客

4、戶跟進表 緣故客戶開發(fā) 營銷聯(lián)盟（與各行業(yè)交互營銷）21、KYC是什么意思？ Know your customer22、目前國內的P2P平臺分為哪幾種模式？ 線上、線下、線上+線下、銀行系四種23、我司P2P理財?shù)娘L險控制主要包含哪五個要點？ 信用審核、分散出借、貸中貸后規(guī)范管理、還款風險金、全面性24、KYC(KNOW YOUR CUSTOMER)需關注以下哪些方向？(多選)A、 客戶背景 B、家庭情況及收支情況 C、收入及負債情況 D、家庭各人身體情況25、線下簽單需準備以下哪些文件？(多選)A、 協(xié)議 B、POS C、簽字筆 D、客戶銀行卡 E、客戶身份證 F、客戶戶口本26、線上簽單需

5、準備以下哪些文件？(多選)A、 客戶姓名 B、認購產(chǎn)品 C、認購金額 D、認購時間 E、客戶電話號碼 F、客戶銀行卡號G、客戶身份證 H、客戶認購截圖27、我司常用營銷手段包括哪些？(多選)A、 Cold-Call B、會議營銷 C、主題活動營銷 D、街頭派單 E、張貼廣告單28、客戶認購產(chǎn)品時可以用以下方式？(多選)A、金融圈APP注冊認購 B、POS刷卡 C、匯款 D、支票入賬29、Formax采用那種客戶服務及跟蹤模式？A、 一對一專屬服務模式 B、一對多客戶服務模式 C、集中客戶管理模式30、P2P的客戶對象有兩方面，分別是？ 資金借出客戶和需要貸款客戶31、formax的安全機制包含

6、哪四個方面？系統(tǒng)安全、資金安全、風險控制、戰(zhàn)略合作32、金融圈APP中，月盈寶的每日放標時間是？ 15：0033、購買我司理財產(chǎn)品的途徑有哪些？線下購買、官網(wǎng)投標、APP投標、官方微信投標34、我司P2P業(yè)務獲得的監(jiān)管牌照是？ 英國FCA P2P業(yè)務牌照35、P2P業(yè)務債權端和理財端產(chǎn)生的順序關系是？A、先有債權后有理財 B、先有理財后有債權 C、動態(tài)平衡36、金融市場的投融資模式有哪些？ P2P P2C C2C O2O 信托 眾籌 基金銀行理財 證券資管產(chǎn)品 企業(yè)債券 融資租賃 保理業(yè)務（供應鏈金融）私募基金37、P2P模式可以解決我國目前何種借貸方面問題？ 小微企業(yè)融資難，個人發(fā)展貸款難的

7、問題38、P2P全線上模式的優(yōu)缺點是什么？ 優(yōu)點：利于積累數(shù)據(jù)，品牌獨立，借貸雙方用戶無地域限制，不觸紅線；缺點：如果沒有用戶基礎，則很難實現(xiàn)盈利39、P2P線上+線下模式的優(yōu)點與不足是什么？優(yōu)點：保障資金安全，符合中國用戶的投資理念；不足：涉及關聯(lián)方過多，如果P2P平臺不夠強勢，則會失去定價權；40、P2P線下模式的優(yōu)點及不足是什么？優(yōu)點：平臺交易量迅速提升，適合線下；不足：有政策風險，程序繁瑣，需要地勤人員，不利于展業(yè)；41、信用類貸款產(chǎn)品的五大特點：免抵押、還款方便、免擔保、速度快、申請簡便42、我司貸款業(yè)務中，什么是房產(chǎn)抵押產(chǎn)品？基于客戶房產(chǎn)和還款能力而發(fā)放的抵押貸款，有別于信用貸款無

8、抵押性質，還款形式多樣，風險較低。43、我司房產(chǎn)抵押貸款，逾期罰息如何計算？按照借款金額的0.3%/天計算44、我司房產(chǎn)抵押貸款，提前還款手續(xù)費如何計算？支付當期利息后，按合同金額的2.0%交納違約金45、我司信貸費率如何界定？統(tǒng)一執(zhí)行浮動費率，費率標準根據(jù)客戶資質執(zhí)行。46、我司信貸產(chǎn)品浮動費率按照客戶資質一共分成哪幾個等級？最高的費率是多少？AA、A、B、C、D五級，最高1.95%47、我司抵押貸款費率如何界定？與客戶使用期限和還款方式有關48、我司抵押貸款，客戶按照還款方式可分為哪兩種？先息后本 和等額本息49、工薪貸的申請資料包含哪些？1、身份證2、工作證明3、收入證明4、住址證明5、

9、資產(chǎn)證明50、按揭貸的申請資料包含哪些？1、身份證2、工作證明3、收入證明4、住址證明5、房產(chǎn)證明6、其他資產(chǎn)證明（加分項）51、生意貸的申請條件有哪些？一、生意貸的申請人為年齡不低于20周歲且不超過60周歲的具有完全民事行為能力的中國公民二、在申請城市工作和居住，現(xiàn)經(jīng)營單位在當?shù)毓ど虣C構正式注冊，主要經(jīng)營活動在產(chǎn)品申請轄區(qū)內，且經(jīng)營期滿一年（含）以上，個人持股30%三、限制行業(yè)建材、建筑、家具、鋼貿、光伏等高風險行業(yè)52、福房貸對于房產(chǎn)有哪些要求？1、房產(chǎn)抵押面積必須大于20平方米；2、抵押房產(chǎn)房齡不超過 30 年3、抵押房產(chǎn)購買時間不低于 12 個月4、抵押房產(chǎn)當前狀態(tài)不能為抵押給非銀行機

10、 構或個人5、房產(chǎn)證上土地用途，只限于住宅、商業(yè)、辦公、其他用途不做，且土地使用權必須為“出讓”6、一二線城市房產(chǎn)單價需達到5000元以上53、福房貸的展期申請的提交時間有何要求？客戶須在還款日前5個工作日向信審部提出展期申請，原則上不接受到期后的申請；54、福房貸單次展期申請時長是多少？最短期限為1個月，最長期限為12個月55、福房貸展期后的費率是多少？費率以首次貸款費率為準56、征信報告中的數(shù)字代表什么含義？代表未還款逾期期數(shù)，每期為1-30天。57、征信報告中的Z代表什么含義？ 以資抵押58、征信報告中的G代表什么含義？結束（非結清終結）59、我司征信的有效期是？15天以內查詢的央行個人

11、征信報告60、信用貸征信查詢次數(shù)的要求是？貸款和信用卡審批次數(shù)要求，1個月內不得累計達到6次，3個月內不得累計達到12次，6個月內不得累計達到18次，最近6個月內“信用卡審批”次數(shù)不能達到10次及以上，“貸款審批”查詢次數(shù)不得超過12次及以上。61、抵押貸征信查詢要求中，貸款的要求是？貸款或擔保不能顯示為“關注”狀態(tài)及以上一年內出現(xiàn)1個3及以上一年內連續(xù)出現(xiàn)6次逾期一年內出現(xiàn)2個2當前逾期需要還款憑證 62、抵押貸征信查詢要求中，貸記卡的要求是？最近一年內不能出現(xiàn)1個3及以上（金額大于500元）一年內連續(xù)出現(xiàn)六次逾期以上當前逾期金額高于500元需補充提供還款證明。 63、結清再貸應滿足哪些要求

12、？客戶仍需符合申請產(chǎn)品正常進件條件；客戶本次申請距上次還清借款時間間隔不得小于60天，房貸暫無限制；客戶無嚴重和惡意違約還款記錄；由客戶本人申請。64、信用貸款傭金規(guī)則，首次傭金如何計算？首次傭金=實際放款額*對應傭金比例*0.465、信用貸款傭金規(guī)則，剩余每月傭金發(fā)放如何計算？剩余每月傭金發(fā)放=首次傭金剩余金額/5或1066、抵押貸款傭金規(guī)則,3-5期傭金如何計算？ 3-5期傭金=0.3%*借款期限*借款金額67、抵押貸款傭金規(guī)則,6期以上傭金如何計算？ 6期及以上期傭金=1.8%*借款金額68、派單的派發(fā)技巧有哪些？1. 面帶笑容，陽光燦爛2. 逆人流方向3. 善于觀察，選擇適合年齡段 （

13、老人、小孩無必要）4. 順客戶離開方向觀察，誰在看 主動上前寒暄5. 插車、醫(yī)院，碰到有現(xiàn)成的人 變?yōu)槟吧菰L，直入客戶需求69、抵押貸禁止進入的條件有哪些？ 工作或參與借貸服務的從業(yè)人員；還款記錄差；負面信息多；從事民間借貸活動等。70、工薪貸申請條件中，對申請人的居住地和工作情況有何要求？ 在現(xiàn)居住地居住滿半年，在現(xiàn)單位工作滿6個月，且近6個月平均收入4000以上（有明確打卡工資項）71、信用貸對貸記卡有何征信要求？ 不能出現(xiàn)呆賬或G（核銷）狀態(tài)，賬戶狀態(tài)不能出現(xiàn)止付或是凍結，貸記卡當前逾期金額500元，需提供還款憑證，最近3個月不能出現(xiàn)1個2，最近12個月不能出現(xiàn)2個2，最近兩年內不能出

14、現(xiàn)1個3（不含注銷12個以上的貸記卡逾期記錄）。72、結清再貸的定義是什么？ 結清再貸是指借款客戶提前結清或已按借款合同要求結清相關借款，雙方履行完畢合同，客戶再次申請公司相應產(chǎn)品的行為73、進件操作流程是什么？ 客戶經(jīng)理團隊經(jīng)理審核簽字營業(yè)部經(jīng)理審核簽字客戶經(jīng)理錄件并掃描客服上傳資料至OA74、信用貸的定義是什么？ 信用類貸款產(chǎn)品是基于客戶信用條件和還款能力而發(fā)放的信用貸款，有別于以客戶資產(chǎn)及擔保條件為基礎而發(fā)放的擔保貸款。75、客戶采取先息后本的還款方式，抵押貸款10個月，相應的費率是多少？ 2%76、信用貸和抵押貸的申請人資格包含哪5個方面？1、中國公民（不含港澳臺），具有完全民事行為能

15、力的自然人2、年齡3、在申請所在城市行政轄區(qū)內固定居住或工作；4、有穩(wěn)定工作和收入來源5、無不良信用記錄77、申請信用貸和抵押貸，親屬有何知情要求？ 已婚人士需配偶知曉并同意借款，未婚人士需直系親屬知曉并同意借款（最好為客戶父母），年齡較小客戶父母必須知曉借款78、 信用貸禁止進入的條件有哪些？ 有法院執(zhí)行的經(jīng)濟糾紛、被我司拒貸、從事非法職業(yè)、經(jīng)營實體未獲得行業(yè)允許證、從事高風險職業(yè)、宗教人士、同行業(yè)、執(zhí)行記錄有刑事案件、無職業(yè)人士。79、公司成立時間是那一年？ 2012年80、公司P2P線下經(jīng)營產(chǎn)品有哪些？ 幸福寶、月月寶、福利寶81、理財?shù)娘L控有那幾個方面？（1）客戶資金獨立存放在第三方機

16、構富有銀行（2）平安保險對公司的交易保駕護航（3）資金分散出借（4）對借款人的審核是360度審核82、 信用貸有幾種產(chǎn)品？ 工薪貸、菁英貸、按揭貸、生意貸、企業(yè)貸、股票貸83、 理財線下發(fā)生風險的處置方式是什么？ （還款風險金專用賬戶及武漢福溪擔保有限公司與客戶共擔）84、 客戶POS刷卡金額限制五萬的銀行有哪些？（建行 農行 農信社）85、 客戶POS刷卡有多張卡要如何處理？（銀行卡屬于客戶名下可以操作，復印卡客戶簽名）86、 線下理財?shù)钠鹣⑷諡槟奶?？（合同簽訂的第二個工作日開始起息）87、 線下理財?shù)牡劫~日為？（T+3工作日）88、客戶向我司申請100萬13期的抵押貸款，選擇了先息后本的還

17、款方式，并利息為每月的1.8%，直至交付為12個月，最后一期為連本帶息一起歸還。問客戶每月還款的利息為多少元？ 1000000×1.8%=18000外匯、股票1、 以下關于港股的說法中正確的是A藍籌股 (Blue Chip)指恒生指數(shù)成分股。具有行業(yè)代表性、流通量高、財務狀況良好、盈利穩(wěn)定及派息固定、紅利優(yōu)厚的大公司股票（對應的為恒生指數(shù)）B國企股 (Red Chip)指泛指由中資企業(yè)直接控制，或35%以上的股份由中資企業(yè)控制的公司，注冊地在海外C紅籌股又稱H股，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準，注冊在中國大陸地區(qū)，在香港聯(lián)合交易所市場上市的股票D在“五一”、“十一”及春節(jié)三個假期中，香港股市的休

18、市時間與內地股市一致2、 港股的競價時段和持續(xù)交易時段分別為工作日的A09：00-9:30和早市09：30-11:30；午市13：00-15：00B09：00-9:15和早市09：15-11:30；午市13：00-15：15C09：00-9:30和早市09：30-12:00；午市13：00-15：00D09：00-9:30和早市09：30-12:00；午市13：00-16：003、 以下對于A股和港股的比較說法錯誤的是A港股每個買賣盤為最大3000手，A股最大買賣盤為100萬B港股實行T+0交易制度；A股實行T+1交易制度C港股實行T+0交收（交割）制度；A股實行T+1交收（交割）制度D港股每

19、只上市證券的買賣單位由各發(fā)行人自行決定；A股的買賣單位統(tǒng)一為100股=1手4、 以下關于港股和A股的比較說法正確的是A港股無漲跌幅限制，A股漲跌幅限制為10%B港股單筆買賣申報數(shù)量應不低于10萬股，或者交易金額不低于100萬港幣的為大宗交易；A股單筆買賣申報數(shù)量應不低于30萬股，或者交易金額不低于200萬人民幣的為大宗交易C港股實施行情需付費；A股實時行情免費D港股交易需繳納的費用有交易征費、交易費、股票印花稅；A股需繳納的費用有經(jīng)手費、征管費、印花稅5、配資預警線是虧損達 %，如不追加資金，強行平倉是虧損達 %。A50%，80%B40%，60%C40%，80%D60%，90%6、以下關于A股

20、個股即時分時走勢圖的說法，錯誤的是A白色曲線：表示該種股票即時實時成交的價格B黃色曲線：表示該種股票即時成交的平均價格，即當天成交總金額除以成交總股數(shù)C白色柱線：在黃白曲線圖下方，用來表示每一分鐘的成交量D. 成交明細：在盤面的右下方為成交明細顯示，顯示動態(tài)每筆成交的價格和手數(shù)7、以下關于A股常見術語的說法正確的是A出貨：指莊家在高價時不動聲色的賣出股票B反彈：股價朝原來趨勢的相反方向移動，分為向上反彈和向下反彈C反轉：在股市上，股價呈不斷下跌趨勢，終因股價下跌速度過快而逆向回升到某一價位的調整現(xiàn)象稱為反轉D跳空：指股市受到強烈利多或利空消息的刺激，股價開始大幅跳動。在上漲時，當天的開盤或最低

21、價，高于前一天的收盤價或最高價以上，稱跳空低開；下跌時，當天的開盤或最高價，低于前一天的收盤價或最低價，稱跳空高開8、以下關于K線的描述錯誤的是A 周K線是指以周一的開盤價，周五的收盤價，全周最高價和全周最低價來畫的K線圖B月K線是以一個月的第一個交易日的開盤價，最后一個交易日的收盤價和全月最高價與全月最低價來畫的K線圖C年K線是以一年的第一個交易日的開盤價，最后一個交易日的收盤價和全年的最高價與最低價來畫的K線圖D月K線通常用于研判短期行情9、A股技術分析中的江恩理論中，主要的出現(xiàn)轉勢的日數(shù)不包括：A7-12天B28-31天C135-137天D175-185天10、以下關于A股的移動平均線的

22、說法，正確的是（多選）A移動平均線(MA)是將一段時期內的股價平均值連成曲線,用來顯示股價的歷史波動情況B上升行情初期,短期移動平均線從下向上突破中長期移動平均線,形成的交叉叫黃金交叉C短期移動平均線向下跌破中長期移動平均線形成的交叉叫做死亡交叉,預示股價將下跌。5日均線下穿10日均線形成的交叉、10日均線再下穿30日均線形成的交叉,均為死亡交叉D在上升行情進入穩(wěn)定期,5日、10日、30日移動平均線從下而上依次順序排列,向右上方移動,稱為多頭排列11、A股的技術分析的理論前提包含以下哪些？（多選）A市場行為涵蓋一切B價格依據(jù)趨勢異動C歷史往往重演D技術分析指標都是具有科學依據(jù)因而是十分準確的1

23、2、以下描述外匯開戶正確的的內容有：（多選）a、 要上傳身份證及銀行卡正反面的清晰照片或掃描件b、 銀行卡可以是直屬親戚，只需要提供公正材料就可以c、 登陸賬號和登陸密碼由在線自己設定，初始時候為同一個密碼d、 快速開戶只需手機和郵箱而不需身份證銀行卡注冊就可以立即完成開戶e、 銷售、代理、客戶都可以收到開戶成功的郵件13、以下描述關于福億入金正確的有：（多選）a、 可以入美金，通過銀行匯款b、 可以通過網(wǎng)銀采用人民幣入金才、登陸網(wǎng)頁點擊“入金到賬戶”或者進入個人中心中的資金調動都可以進行網(wǎng)銀入金操作d、采用智付和雙乾都可以辦理網(wǎng)銀入金14、非配資業(yè)務的客戶交易時的可用預付款小于等于_會被系統(tǒng)

24、強制平倉。a、100%b、200%c、300%d、0%15、外匯市場的交易時間_A. 早上9點-下午5點B. 早上9點半-11點半，下午1點-3點C. 美國東部時間Sunday22:05:00- Friday22:00:00D. 格林威治時間 Sunday22:05:00- Friday22:00:0016、我們公司的外匯監(jiān)管執(zhí)照_（多選）_A. 英國金融管理局FCA（624225）B. 新西蘭金融管理局FSP（207987）C. 香港證券及期貨事務監(jiān)察委員會一號（BDL593）D. 香港證券及期貨事務監(jiān)察委員會九號（BDG936）17、我們公司外匯的保證金比例_（多選）_a 1:100b 1

25、:200c 1:400d 1:600e 1:1000f 1:200018、以下屬于直盤貨幣的貨幣對是_（多選）_A. EURUSDB. USDJPYC. AUDUSDD. GBPUSDE XAUUSDF GBPJPY19、我們公司的外匯交易模式有_（多選）_A ECNB STPC MMD DD20、我公司外盤代理的返傭時間是_A 每個月15日返上個月的B 一個月一次，任意時間C 不限次數(shù)不限時間D 每個月1日返上個月的21、我司外匯交易平臺報價的獲取方式是？ 直接獲取國際銀行系統(tǒng)報價22、我司外匯業(yè)務獲得的新西蘭監(jiān)管牌照是什么？執(zhí)照號多少？ FSP 20798723、我司外匯業(yè)務獲得的英國監(jiān)管

26、牌照是什么？執(zhí)照號多少？ FCA 62422524、以下關于FCA監(jiān)管正確的是？（多選）A、FCA的授權標準非常嚴格，授權單位必須擁有僅用于支持監(jiān)管業(yè)務的資金，且每月定期向FCA報告其資金狀況。B、FCA在特定情況下有權隨時檢查所有公司記錄和客戶賬戶，以確保該公司遵守法規(guī)。C、該監(jiān)管機構擁有獨立于管理層之外的全職合規(guī)審核員。D、授權單位需向FCA證明該公司擁有足夠的流動資金以支付客戶存款和潛在的公司支出。25、Formax作為外匯交易平臺的獨特競爭力是？ 外匯牛人跟單復制系統(tǒng)26、外匯Copymaster資金存取靈活的優(yōu)點體現(xiàn)在？可隨時終止復制關系，盈利和本金可隨時取出27、我司外匯業(yè)務與其他

27、公司相比優(yōu)勢在哪？ 監(jiān)管、STP平臺、跟單社區(qū)、交易杠桿28、外匯不僅包括現(xiàn)鈔，還包括哪些結算工具？銀行存款、外幣支票、本票和匯票29、外匯的主要特點是？ 有市無場、循環(huán)交易、零和游戲30、外匯的主要參與者有？ 外匯銀行、外匯經(jīng)紀人、個人投資者、中央銀行31、外匯保證金交易是在金融機構之間以及金融機構與個人投資者之間進行的一種 方式。 即期外匯買賣32、外匯保證金交易的投資目標是？ 以小博大33、什么是貨幣對？ 由兩種貨幣組成的外匯交易匯率34、什么是點差？ 外匯交易中的買賣價格差。35、計算外匯盈虧直盤間接標價法的計算公式是？盈虧=(賣價買價)×手數(shù)×合約單位36、計算外

28、匯盈虧直盤直接標價法的計算公式是？盈虧=（賣價買價）/平倉價×手數(shù)×合約單位37、計算外匯盈虧時，交叉盤計算公式是？盈虧=（現(xiàn)價-開倉價）*合約量*手數(shù)*基本匯率/現(xiàn)價38、Formax外匯業(yè)務采用STP模式的優(yōu)點是？ 價格公開透明，便于操作39、外匯波動影響因素有哪些？宏觀經(jīng)濟政策、國際收支、通貨膨脹、利率、財政、貨幣政策、匯率預期、外匯投機、政府市場干預、經(jīng)濟增長率、戰(zhàn)爭等40、發(fā)生通貨膨脹時，外匯匯率會如何變化？ 下降41、采取收縮性的財政政策，本國貨幣匯率將如何變化？ 上升42、某國家長期處于貿易順差，則外匯匯率將如何變化？ 下降43、 K線根據(jù)計算單位的不同，一般

29、分為？月K線、周K線、日K線與分鐘K線44、K線體現(xiàn)的4個價格數(shù)據(jù)分別為？ 開盤價、最高價、最低價、收盤價45、在外匯市場中，技術分析常用的圖表有？ K線圖，趨勢線、移動平均線46、 什么是趨勢線？所謂趨勢線就是上漲行情中兩個以上的低點的連線以及下跌行情中兩個以上高點的連線，前者被稱為上升趨勢線，后者被稱為下降趨勢線。47、收盤價格向下穿透上升趨勢線是什么信號？ 賣出信號48、我司外匯交易品種有哪些？ 42組外匯貨幣對， 貴金屬現(xiàn)貨差價合約交易49、請解釋下列外匯保證金交易中的名詞，余額、賬戶凈值、已用預付款、可用預付款。余額：余額是未開倉之前的賬戶資金。故這余額=凈值=可用預付款。賬戶凈值：

30、賬戶凈值反映了賬戶所有倉位的盈利或虧損的當前價值。已用預付款：建立頭寸所需要支付的保證金?？捎妙A付款：凈值減去已用預付款50、客戶入金500$，可申請10%贈金，該筆贈金需完成多少手數(shù)可出金？ 8手51、開戶100美元贈金活動有哪些注意事項？新開戶并且還未入金的客戶可以申請100美金開戶贈金，60天內完成10手即可獲得贈金及盈利；開戶贈金代理不享受返傭；開戶贈金若沒有完成規(guī)定手數(shù)，贈金及盈利都將扣除；開戶贈金不得同IP內多個賬戶領??；鎖單、持倉時間少于10分鐘的單子不計手數(shù)52、MT4交易平臺，打開“終端”多功能窗口的快捷鍵是什么？ Ctrl+T53、請描述掛單限價買的概念是什么？ 在現(xiàn)價下方

31、掛單做多，預計價格在跌至某價位后將反轉回調54、簡述外匯開代理流程。 a、登陸代理客戶管理系統(tǒng) CRM；b、登陸后點擊代理注冊鏈接；c、選擇開設相應級別的連接；d、打開后按要求填寫資料，并上傳身份證、銀行卡正反面的清晰照片或掃描件；e、提交后等待公司審核，審核通過后客戶經(jīng)理及代理會收到開代理成功的郵件。55、請描述掛單止損賣的概念是什么？ 在現(xiàn)價下方掛單做空，預計在跌破阻力或關鍵位點后將延續(xù)跌勢56、客戶一個身份證可以開設兩個外匯交易賬戶嗎？ 不能57、客戶開設外匯代理，使用的銀行卡和身份證不是同一歸屬人，能夠成功開戶嗎？ 不能58、如何進行入金操作？登陸公司官網(wǎng)客戶后臺，然后點擊入金到賬戶或

32、者個人中心都可以進行入金操作。59、如何進行出金操作？出金在資金調動版塊內，進入出金界面，填寫金額，選擇幣種，確認當天匯率，填寫密碼提交出金60、外匯代理最關心的三個核心問題是？ 收益、安全、支持61、客戶開發(fā)中的“六同”指的是？ 同學、同鄉(xiāng)、同事、同族、同好、同居62、formax外匯業(yè)務的九大優(yōu)勢是？1、公司綜合實力強 2、監(jiān)管齊全 3、最高達1：1000交易杠桿 4、線上一步提交出金申請，當天受理，正常上午提交下午到賬 5、出入金可選免費，快捷 6、公司自行研發(fā)的手機app可完成出入金自動復制跟蹤大師交易 7、在Formax全新的交易體驗，交易高手社區(qū)和跟單系統(tǒng)。做到零延時統(tǒng)一價格下單等

33、強大技術支持。 8、活動多 9、外盤配資業(yè)務63、 網(wǎng)絡尋找陌生客戶的主要途徑有哪些？招聘網(wǎng)站發(fā)布廣告、QQ關鍵詞搜索、財經(jīng)論壇發(fā)布代理帖子、搜索網(wǎng)上投資類電話進行coldcall、微信網(wǎng)點發(fā)布招聘、利用郵箱發(fā)送公司背景以及招聘代理事宜、線下人脈開拓代理或者直客等64、客情維護主要指哪些內容？出現(xiàn)重要情況，及時聯(lián)系（行情變化、公司利好新政、投資講座等）；客戶需求及時滿足；重要節(jié)日問候（電話、短信、小禮品）；及時發(fā)送各種表單（客戶信息修改表提傭表）65、代理每手傭金的傭金是？ 外匯代理每手客戶經(jīng)理的傭金1.4-1.8美元外匯代理的傭金為A級貨幣兌10個點，黃金25美金；B級貨幣兌8個點，黃金20

34、美金；C級貨幣兌6個點，黃金15美金。66、外匯配資利息是多少？管理費多少？ 年利12% 0.85%/月，期初一次性收取67、MT4操作平臺的三大優(yōu)勢是？ 簡潔的界面、便捷的操作、出色的開源性68、如何在官網(wǎng)是進行外匯牛人復制？可以分別在用戶個人頁、或用戶頭像的浮層中，點擊“復制”按鈕；點擊"復制"按鈕后，將彈出復制面板；輸入或調節(jié)復制資金的大小后，點擊"確定復制"按鈕即可。69、如何結束復制關系？只需要在交易頁中點擊“結束”按鈕，就可以結束對某個人的復制70、如何追加或減少復制資金？ 只需要在交易頁中，點擊“修改”的按鈕，就可以追加復制資金，或者抽出盈

35、利。71、外匯直客的傭金是多少？ 白銀 $30 黃金$10 外匯$372、直接開設A級代理的要求是？ 需要提供原平臺近三個月截圖；包括但不限于 凈入金截圖、返傭截圖、客戶數(shù)量截圖73、外匯交易模式之一MM做市商模式又常被稱作什么？ 對賭交易74、MM模式的的缺點是？ 1、因為作市商可能會是你交易的對立方，因此他們可以制定與獲益明顯有沖突訂單執(zhí)行規(guī)則。2、價格由做市商決定，因此成交價格常常有利于做市商，作市商很可能會操縱貨幣的價格使其達到顧客的止損點，或者不讓顧客達到預期的利潤。新聞數(shù)據(jù)的發(fā)布經(jīng)常會帶來大量的流動性。作市商很可能會在市場波動較高時凍結其顯示板和定價系統(tǒng)。75、什么是抗升槌？ 在一

36、個長期升勢之后，而出現(xiàn)這種抗升槌，表示升勢即將完結，升幅正在減少中。其上影線越長則應驗越快。76、什么事小陽線？ 這是一種強弩之末之標準形態(tài)，此種形態(tài)通常稱為欲漲乏力形，預示升勢即將結束。77、出現(xiàn)在一輪升勢之后的十字星（線）被稱作什么？預示的走勢如何？ 黃昏之星，價格見頂78、我司外匯入金，人民幣首選渠道是？ 智付新增外匯判斷題（注：題目后面沒有×的均為正確）1、FORMAX International Market Ltd成立于2010年，擁有世界領先的在線外匯交易平臺（STP)，為 全球客戶提供外匯、黃金、白銀、等多種差價合約產(chǎn)品。2、Formax Prime Capital

37、(UK) Ltd在英國FCA注冊。3、Formax International Market Limited 作為新西蘭Financial Service Providers的注冊交易商。4、FCA是英國金融投資服務行業(yè)的中央監(jiān)管機構，負責監(jiān)管銀行、保險以及投資業(yè)務。5、現(xiàn)匯是賬面上的外匯。 主要是指以支票、匯款、托收等國際結算方式，取得并形成的銀行存款。6、現(xiàn)鈔：指外幣的紙幣和輔幣，主要由境外攜入。7、外匯市場交易時間是相對中國時間是每星期一早上6：00-星期六早上5:00，每天保證24小時交易。8、倫敦外匯市場交易時間是北京時間15:30 - 00:30 （冬季北京時間16：30-00：3

38、0）。9、紐約外匯市場交易時間是北京時間20:20 - 03:00 （冬季北京時間21：20-04：00）。10、在formax平臺上做的外匯保證金交易屬于即期外匯交易。11、外匯保證金交易是即時交易，可以即買即賣，無交易時間限制。12、NZD/USD代表紐幣兌換美元。13、GBP/CHF代表英鎊兌換瑞朗。13、USD/CAD是直盤貨幣對。14、CHF/JPY是交叉盤貨幣對。15、外匯點差是外匯交易中的買賣價格差。16、同一貨幣對在同一時間，做多買入價（Ask）做空賣出價（Bid）。17、GBP/USD（英鎊兌換美元）的報價0.9800，即1英鎊可以兌換0.98美元，那么最小單位是0.0001

39、美元,報價每波動0.0001，則1標準手價值波動10美元。18、GBP/USD（英鎊兌換美元）買入價格為0.9800，賣出價格為0.9830，做1標準手（不過夜），則盈利300美元。19、STP類的外匯交易平臺是直通式處理,客戶的訂單被直接發(fā)送至其流動性提供商(銀行或其他經(jīng)紀 商)，這些流動性提供商能夠在直接在銀行間外匯交易市場中進行交易。20、做市商類的外匯交易平臺，有交易員平臺或處理平臺(Dealing Desk)用來處理訂單，交易者想買進的時候，做市商賣出該交易，交易者想賣出的時候，做市商將其買入，做市商并把點差類型設為固定。做市商的交易是 在與平臺直接進行的，因此類型交易總有一方盈利，

40、另一方虧損。這種情況也被很多投資者稱為“對賭交易”。21、上升趨勢線的功能在于能夠顯示出匯價上升的支撐位，一旦匯價跌破 此線，就意味著行情可能出現(xiàn)反轉，有漲轉跌。22、下降趨勢線的功能在于能夠顯示出匯價下跌過程中回升的阻力，一 旦匯價向上突破此線，就意味著匯價可能會止跌回漲。23、MACD雙線交叉分為金叉和死叉，金叉看漲，死叉看跌。24、移動均線，價格位于均線之上則看漲，價格位于均線之下則看跌。25、在進行外匯投資時，一般應在價格下跌時買入，持有，直到上升時賣出，因為價格終有一天是會漲上來的，所以不需要斬倉。（ × ）26、在買入某種外匯后，若遇到市場下跌的情況，最好加碼買入，這樣可

41、以降低手中頭寸的加權平均成本。（ × ）27、外匯作為資產(chǎn)的一種，其價格受到各種基本面信息的影響，所以投資者應關注市場上的各種消息，甚至是非經(jīng)濟的消息。（對 ）28、本國貨幣升值，則有利于出口。（ × ）29、由于世界貿易的發(fā)展，銀行與企業(yè)之間的外匯交易頻繁，因此，外匯的零售市場構成了外匯市場交易的主要部分。（ × ）30、直接標價法是以一定單位的外幣為標準來折算一定數(shù)量本國貨幣的標價方法，如USD/JPY。31、Formax最高提供1000倍杠桿。32、formax客戶終端包括以下幾種類型的定單：市價成交、掛單交易、止損/獲利以及追蹤止損。33、formax的外

42、匯賬戶，當預付款比例為100%，即可用預付款為0是時，會被爆倉即強行平倉。34、formax代理返傭分2個級別。（×）35.formax的A級代理返傭為：外匯10美元，黃金25美元，白銀40美元，其他無要求。（ × ）36、formax客戶入金即可申請對應贈金，如果贈金1000美元，到帳后60天內需完成160手就可出金。37、formax外匯配資最高可申請10倍配資。（ × ）38、MT4中buy stop訂單是追漲買入。39.MT4中sell limit訂單是逢高賣出。40、不含有美元的貨幣對就是交叉盤貨幣對。新增外匯選擇題1.STF外匯交易平臺優(yōu)點(ABC)A

43、交易更加公開透明: 不受人工交易員平臺干擾；可享受源自多國的國際銀行間報價；B交易更加安全：無交易員隨時觀察交易者動向；交易商不是交易對手；訂單直通銀行，交易資金安全有保障C交易迅捷：100%訂單自動執(zhí)行；交易成本低；執(zhí)行迅速；價格波動頻繁，低于超短線交易。D 不會發(fā)生黑天鵝事件2.以下哪些貨幣對為直盤貨幣對（ABC）A、GBP/USD B USD/CHF C NZD/USD D GBP/JPY3.外匯市場波動因素有哪些（ABCDE）A 宏觀經(jīng)濟政策 B 經(jīng)濟數(shù)據(jù) C 政府干預 D 市場心理預期 E 戰(zhàn)爭爆發(fā)4、哪些是外匯分析常用指標（ABCD）A MACD B RSI C KDJ D Bea

44、rs5、外匯市場報價中，對（A ）的報價不是把美元作為基礎貨幣的。A. 澳元 B. 人民幣 C. 日元 D. 瑞士法郎6、下列國家中不使用間接標價法的是（C ）。A. 英國 B. 新西蘭 C. 瑞士 D. 南非7、亞洲最大的外匯交易中心是（D ）。A. 香港外匯交易市場 B. 中國外匯交易市場C. 新加坡外匯交易市場 D. 東京外匯交易市場8、國際幾大外匯交易中心按照歐洲標準時間開始營業(yè)的先后順序為（B ）。A. 香港 紐約 倫敦 巴黎B. 東京 法蘭克福 倫敦 紐約C. 紐約 新加坡 法蘭克福 倫敦D. 法蘭克福 香港 紐約 巴黎9、影響匯率波動的因素有（ABCDE ）。A. 日本央行宣布加

45、息B. 歐盟區(qū)經(jīng)濟增長速度減緩C. 英國發(fā)現(xiàn)北海油田D. 人民銀行宣布將再貼現(xiàn)率提高0.5%E. 布什政府決定對伊拉克開戰(zhàn)10、外匯市場的主要參與者（ABCD）A 外匯銀行 B 中央銀行 C 中介機構 D 顧客11、按外匯交易參與者不同，可分為（AB）A 銀行間市場 B 客戶市場 C 外匯期貨市場 D 外匯期權市場12、目前世界上最大的外匯交易市場是（A）A 紐約 B 東京 C 倫敦 D 香港13、下列屬于外匯零售市場的（ ABC ）。A、雅戈爾公司向中國銀行購買美元用于進口西服面料B、宋雨到哈佛大學留學，向中國銀行購買20000美元的外匯 C、海爾公司到美國投資設立彩電生產(chǎn)線，向花旗銀行購買

46、5000萬美元外匯 D、中國銀行上海分行由于美元頭寸太多，出售1億美元給花旗銀行上海分行14、哪些是貨幣對是用的直接標價法（BC）A、 USDJPY B、 EURUSD C、 GBPUSD D、 USDCAD15、Formax客戶終端包括以下幾種類型的定單（ABCD）A 市價成交 B 掛單交易 C 止損/獲利 D 追蹤止損。16、下列描述正確的是（ABCDE）A 余額是未開倉之前的賬戶資金。B 賬戶凈值反映了賬戶所有倉位的盈利或虧損的當前價值C 已用預付款是建立頭寸所需要支付的保證金D 可用預付款是凈值減去已用預付款E 預付款比例是（凈值÷已用預付款）*100%17、formax客戶

47、入金即可申請對應贈金，如果贈金到帳后60天內需完成以下相應手數(shù)就可出金（ABC）A 贈金50美元交易8手B 贈金300美元交易48手C 贈金500美元交易80手D 贈金1000美元交易120手18、formax開戶100美金贈金活動以下說法正確的是（ACDE）A 新開戶并且還未入金的客戶可以申請100美金開戶贈金，60天內完成10手即可獲得贈金及盈利B 開戶贈金代理可享受返傭C 開戶贈金若沒有完成規(guī)定手數(shù)，贈金及盈利都將扣除D 開戶贈金不得同IP內多個賬戶領取E 鎖單、持倉時間少于10分鐘的單子不計手數(shù)19、MT4掛單有哪些類型（ABCD）A buy stop B buy limit C se

48、ll limit D sell stop20、 formax的MT4交易客戶端中，關于貨幣對的點差，以下說法正確的是（ABC）A 、EURUSD為2個點差B 、GBPUSD為3個點差C 、USDCHF為4個點差D、USDCAD為5個點差外匯計算題：1、客戶A開戶后入金5000美金，杠桿設置為100倍，開倉買入1手歐美（EURUSD)多單于1.07723。 問：、在不計算點差的前提下，此時賬戶余額、賬戶凈值、已用預付款、 可 可用預付款、預付款比例，分別是多少？        、當客戶平倉于1.07923此時盈利多少？（不計算

49、隔夜利息）       、如果客戶開倉后行情繼續(xù)下跌，當價格到多少時賬戶會爆倉？ 參考答案：、賬戶余額5000美金，賬戶凈值5000美金，已用預付款1077.23美金，可用預付款3922.77美金，預付款比例464.15%、盈利200美金      (1.07923-1.07723)*100000*1=200、價格反向波動392個點，即歐元價格在1.03803的時候      （5000-1077.23*100%）/

50、(0.0001*100000*1)=392.27點  1.07723-0.0392=1.03803   2、客戶賬戶余額10000美金，無持倉，做2手美日空單，價格119.84。   、此時，賬戶內余額、凈值、已用預付款、可用預付款、預付款比例分別是多少？   、如果客戶在美日價格121的時候平倉，盈虧多少？   、賬戶余額10000美金，賬戶凈值10000美金，已用預付款2000美金，可用預付款8000美金，預付款比例500%   、虧損191

51、7.35     （121-119.84）*100000*2=232000日元   232000/121=1917.35美元證券1、我司港股業(yè)務擁有的牌照是？ 香港證監(jiān)會SFC一號牌/九號牌（經(jīng)紀業(yè)務牌照/資產(chǎn)管理業(yè)務牌照），港交所會員單位2、港股投資主要交易品種有哪些？ （1）A+H股 （2）上市開放式基金 （3）上市封閉式基金 （4）指數(shù)股票型證券投資信托基金(ETF) （5）不動產(chǎn)投資信托(REIT) （6）金融衍生產(chǎn)品3、港股能滿足客戶多元化投資需求的原因是？ 機制靈活：港股都幾乎沒有暴跌保護機制；沒有漲跌停板；交易品種多元化

52、：港股的渦輪、牛熊證等衍生品，因為加了杠桿，風險更高4、香港股市建立于哪一年？ 1866年5、港股的自由交易機制是指？ 交易實行T+0 、沒有漲停板、跌停板6、港股的優(yōu)勢有哪些？ 1、成熟化、規(guī)范化 2、交易品種多 3、自由交易機制 4、市盈率低 5、上市公司資質好 6、回歸A股的預期7、港股的定義是？ （股本證券）代表在發(fā)行公司所擁有的權益。是股份公司在籌集資本時向出資人公開或私下發(fā)行的、用以證明出資人的股本身份和權利，并根據(jù)持有人所持有的股份數(shù)享有權益和承擔義務的憑證。8、普通股和優(yōu)先股的區(qū)別。 普通股持有人有投票權；優(yōu)先股持有人沒有投票權；可收取固定的股息。9、港股主板的概念是？ 一般為

53、規(guī)模較大、成立時間較長，也具備一定盈利紀錄的公司。10、請解釋什么是藍籌股？ (Blue Chip)，恒生指數(shù)成分股。具有行業(yè)代表性、流通量高、財務狀況良好、盈利穩(wěn)定及派息固定、紅利優(yōu)厚的大公司股票。 （對應的為恒生指數(shù)）11、請解釋什么是紅籌股？ (Red Chip)泛指由中資企業(yè)直接控制，或35%以上的股份由中資企業(yè)控制的公司，注冊地在海外。12、請解釋什么是國企股？ 又稱H股，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準，注冊在中國大陸地區(qū)，在香港聯(lián)合交易所市場上市的股票。13、國企股對應的大盤指數(shù)是？ 對應的指數(shù)為恒生國企指數(shù) 14、滬港通的定義是什么？ 上海證券交易所和香港聯(lián)合交易所允許兩地投資者通過當?shù)刈C券

54、公司（或經(jīng)紀商）買賣規(guī)定范圍內的對方交易所上市的股票，是滬港股票市場交易互聯(lián)互通機制。15、滬港通設立的每日額度上限是什么？ 每日買賣之差不能超過的上限，所有額度均是買賣對減后的凈額度16、滬港通未使用的每日額度會結轉至下一日的每日額度嗎？ 不會17、滬港通每日額度余額如何計算？ 每日額度 買盤訂單 賣盤成交金額 微調18、每日額度余額在哪些情況下將會增加？ a、買盤訂單被取消b、如總額度余額少于每日額度，買盤將于下一交易日暫停；但投資者仍可繼續(xù)出售滬股通股票，令總額度余額增加。19、滬港通的報價和結算形式是如何的？ 滬港通股票以人民幣報價和交易；港股通交易以港幣報價,投資者以人民幣交收和結算。20、