新產(chǎn)品開發(fā)策略與技巧培訓(xùn)

1、新產(chǎn)品開發(fā)策略與技巧培訓(xùn)新產(chǎn)品開發(fā)策略與技巧培訓(xùn)講師：譚小琥預(yù)訂課程熱線(講師助理):亠 手機(jī)：43938256450譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練(rcc)中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。中國移動集團(tuán)講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們 的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分

2、享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！聯(lián)邦家居新產(chǎn)品開發(fā)的7大策略無論是肉從蓉還是廿草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價值，并h具有獨(dú)特性, 但是，在產(chǎn)品化道路上，它們都還有很長的路要走，那么從一般意義上講，新產(chǎn)晶的開發(fā)策 略都有哪些呢？一個新產(chǎn)品的開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。許多企業(yè)主都會口覺或不口覺地產(chǎn)牛這樣 的錯覺，認(rèn)為新產(chǎn)品開發(fā)不過就是突然萌發(fā)出的一種新的想法而已，尤其是小金業(yè)開發(fā)的小 產(chǎn)品，大多都是如此。其實(shí)產(chǎn)牛一種新的想法只是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一小步，哪怕它是一 個不起眼的小產(chǎn)品，余下的過程依然很長。在這余下的過程中，有些開發(fā)程序相當(dāng)艱難

3、。但 不管怎樣，有一個事實(shí)卻是千真萬確的：不管灰心與否，如果公司不愿意為這些新想法去繼 續(xù)付出，或半途而廢，那么這一計(jì)劃無疑也就宣告徹底失敗了。因此，新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)考慮開發(fā)動機(jī)、開發(fā)成本、開發(fā)風(fēng)險，在新產(chǎn)品開發(fā)z前，我們 應(yīng)注重以下的7大策略：1、深度調(diào)研策略在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào) 研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開發(fā)新產(chǎn) 品前，首先要看帀場上有沒有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀（包裝）、性能（口感）、 價位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪？我們要不要迓行市場細(xì)分，要不要在 其基礎(chǔ)上升級或

4、者超越。其次還要對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的核心動機(jī)和需求在哪？ 對此類產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求，才能開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品。對客戶需求理解的任何偏 差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營銷推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_局血）的主要原因。2、耕準(zhǔn)定位策略深度調(diào)研完畢，我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。粘準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我 們的產(chǎn)品賣給哪一個層而的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個必須購買的理由（迫切性需求），這個層 面的消費(fèi)者消費(fèi)能力怎么樣，一燉在什么場所（終端）進(jìn)行購買。其次，消費(fèi)者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位） 的需求等。

5、如，想購買打火機(jī)的基本動機(jī)就是耍用它點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基 木需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價格條件下有的產(chǎn)品有額外功能，理性決策自然由單功能向多功能選 擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價值而設(shè)計(jì)的 附加功能（多功能性延伸）。第三個層次是品質(zhì)需求層次，消費(fèi)者具有社會性，其生活中的價值和標(biāo)準(zhǔn)容易利自c使 用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對打火機(jī)除了功能性差別外，其 燃燒的是煤油還是液化氣則和他的?；钇肺毒拖⑾⑾嚓P(guān)。最后一個需求是秸神層面需求，除了上述這些需求外,消費(fèi)者還要求其所使川的產(chǎn)品要 體現(xiàn)其生活的追求和理想。如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味

6、、專業(yè)性設(shè)計(jì)就是為了滿足消費(fèi) 群體的尊嚴(yán)、而子等精神層而需求，在這方而經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是zippoo3、獨(dú)特賣點(diǎn)策略“只要有商業(yè)活動，就存在著競爭?！比魏我粋€行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產(chǎn)品 開發(fā)最好能突出其個性，有個性的產(chǎn)品才會有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多關(guān)注度和 獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開距離。以飲料快消品為例，我們在喝杲粒橙的吋候，娃哈哈 集團(tuán)開發(fā)出營養(yǎng)快線，補(bǔ)充更多營養(yǎng)，接著乂開發(fā)出了專業(yè)補(bǔ)充vc的水溶clooo莒銷專家孔長春認(rèn)為：現(xiàn)代莒銷的木質(zhì)就是區(qū)隔競爭對手。所以在新產(chǎn)品開發(fā)上要體現(xiàn) 差顯化，與此同時在服務(wù)上也要體現(xiàn)差異化，因?yàn)榉?wù)差異化使競爭對手很難破壞你與消費(fèi) 者之

7、間的關(guān)系，也將使客八感覺得到。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務(wù)可使企 業(yè)通過非價格競爭，與消費(fèi)者加強(qiáng)合作；如果競爭對手無法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就 不會來購買競爭對手的廉價產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品開發(fā)時的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開啟或使用 是否便捷等等，這些看起來并不重要的差異化也將對產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。4、成本價位策略既然新產(chǎn)品開發(fā)前對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個清楚，你所定位的消費(fèi)者對木品 的心里接受價位。曾經(jīng)就有這樣一家公司，開發(fā)了一款功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只 有定價到10塊錢以上才有利可圖，但在市場上，作為少男少女對飲料的接受價格只有6

8、元, 所以這款飲料還未上市，就“腰折了”。另外，新產(chǎn)品的開發(fā)，一般資金投入較大，可回報周期鮫長，只有等到新產(chǎn)品形成規(guī)模 生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來效益。因而要求新產(chǎn)品具備良好的性價比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過高 而將過多的成本強(qiáng)加給用戶，而是在滿足川戶要求的性能前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新 產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶帶來多贏結(jié)果，才能拉動客戶的大量消費(fèi)，最終促 使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。5、整合包裝策略這里說的包裝策劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、榮譽(yù)中報、招商 策略等。首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個朗朗上口，而11通俗易懂，緊扌ii產(chǎn)品特性的名 字，易傳播就會降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，

9、等于省下傳播費(fèi)川。比如億家能太陽能，就是讓一億 家庭用上太陽能，多通俗易懂；比如王老吉，就是“防上火”等等。產(chǎn)品的外包裝在終端就是無聲的促銷員。我們看看化妝品界的一匹黑馬一一可采眼貼 膜。我們看到市而不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗色 彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個女人的半邊臉。 就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入愛美女士的眼布。6、上市營銷策略在解決定價問題基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營銷方案需要完成競爭產(chǎn)品分析、分銷渠道設(shè)計(jì)和 促銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。競爭產(chǎn)品的分析主要了解其價格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢，以便在促銷員

10、培訓(xùn)中使用； 同吋競品分析也需要了解竟品的營銷策略，如定價風(fēng)格、市場目標(biāo)、促銷活動等內(nèi)容，以便 在制定新產(chǎn)品營銷方案吋做出差異化或竟?fàn)幜Ρ?。分銷渠道的設(shè)計(jì)主要完成零售終端鋪貨率目標(biāo)的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)成的分銷渠 道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷渠道的設(shè)計(jì)屮最核心的任務(wù)是設(shè)定渠道鋪貨率，而做到細(xì)致則需 要規(guī)定不同級別城市、不同市場類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達(dá)成率。鋪貨率和市場占有 率的線性關(guān)系無論在什么情況下都成立。7、呼應(yīng)政策策略新產(chǎn)品開發(fā)一定要關(guān)注國家政策因索和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。在當(dāng)今中國，有些行業(yè)與領(lǐng)域的 發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)，如果能爭取到國家政策的支持與幫扶，對企業(yè)來 說可

11、謂如虎添翼。這種廿發(fā)策略是指耍緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應(yīng)策略，也是在原來固 有基礎(chǔ)上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司 情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯 對方。3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。4、遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班吋間（包括午餐吋間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人 接待。5、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主 動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。6

12、、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象， 按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識及落款。7、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神血貌。8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時間規(guī)定上下班。2、作息吋間規(guī)定1）、夏季作息時間衣（4月9月）上班時間早& 30午休 12： 0014： 00卜班時間晚18： 00 2）、冬季作息時間表（10刀3刀）上班時間早9： 00午休 12： 0013： 30下班時間晚17： 303、員工上下班施行簽到制，上下班均須本人親自簽到，不得托、替他人簽到。4、

13、員工上下班考勤記錄將作為公司績效考核的車要組成部分。5、員工如因事需在工作時間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理請示簽退后方可離開公司。6、員工遇突發(fā)疾病須當(dāng)天向主管經(jīng)理請假，事后補(bǔ)交相關(guān)證明。7、事假需提前向主管經(jīng)理捉出川請，并填寫【請假川請單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。8、員工享有國家法定節(jié)假h正常休息的權(quán)利，公司不提倡員工加班，鼓勵員工在h常工 作時間內(nèi)做好本職工作。如公司要求員工加班，計(jì)發(fā)加班工資及補(bǔ)貼；員工因工作需要自行 要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提出申請，準(zhǔn)許后方可加班。1）、加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公司規(guī)定加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時；2）、加班費(fèi)領(lǐng)取加班費(fèi)領(lǐng)取時間為每刀24 h （工資發(fā)放日）。三、衛(wèi)生規(guī)范1、員

14、工須每天清潔個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌血及設(shè)備的整潔。2、員工須口覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)牛,發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時清理。3、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會客區(qū)。4、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。5、止確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)就，故后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和 一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。6、要愛護(hù)辦公區(qū)域的花木。四、工作要求1、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、人聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安 靜有序。2、新入職員工的試用期為三個刀，員工在試用期內(nèi)要按刀進(jìn)行考評。詳見員工試用期 考核表。3、公司內(nèi)所制定的員工口程表是衡量員工完成工作量的依據(jù)，要求員工每天要認(rèn)真、 詳盡

15、的填寫,作為公司考核員工工作量的標(biāo)準(zhǔn)。4、職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行（大廳、會議室），如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進(jìn) 行談話的，時間-般不應(yīng)超過三分鐘（特殊情況除外）。5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識及技能，積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)（培訓(xùn)將施行 簽到制，出席記錄和培訓(xùn)考核也將作為公司績效考核的部分）。6、經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的得失，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。7、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重耍會議。8、員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。9、員工在任何時間均不可利用公司的場所、設(shè)備及其他資源從事私人活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將予以辭退。1

16、0、員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經(jīng)同意不可挪用他人的資料和辦公用品。10、員工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進(jìn)行文檔存儲、殺毒及口常維護(hù)，如發(fā)生故障應(yīng) 及時報告綜合管理部，由公司安排修理。五、保密規(guī)定1、員工須嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，妥善保存重耍的商業(yè)客戶資料、數(shù)據(jù)等信息。2、管理人員須做好公司重要文件的備份及存檔工作，并妥善記錄網(wǎng)絡(luò)密碼及口令。并向 總經(jīng)理提交完整的網(wǎng)絡(luò)口令清單。3、任何時間，員工均不可擅自邀請親朋好友在公司聚會。4、員工及管理人員均不可向外泄歸公司發(fā)展計(jì)劃、策略、客八資料及其他重要的方案， 如一發(fā)現(xiàn)，除接受罰款、辭退等內(nèi)部處理外，情節(jié)嚴(yán)重的，公司將追究其法律責(zé)任。六、人員管理1、員工必須服從公司的整體