聯(lián)想校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、聯(lián) 想 校 園 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)策劃團(tuán)隊(duì)：夢(mèng)之隊(duì)時(shí)間：2011-9-26目錄一、策劃摘要二、產(chǎn)品分析三、大學(xué)生分析四、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析五、swot分析六、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段 七、活動(dòng)過(guò)程問(wèn)題預(yù)測(cè)及解決方案 八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 九、團(tuán)隊(duì)人員及團(tuán)隊(duì)分工十、附錄：1、校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查表及結(jié)果分析2、qq游戲“大家來(lái)找茬”詳細(xì)規(guī)則一. 策劃摘要1、策劃目的：聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)晶牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)碩 的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴(lài)，當(dāng)今各種電腦品牌層岀不窮，面對(duì) 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上 聯(lián)想電腦。2、宣傳主題：激情點(diǎn)燃?jí)粝?，iderpad傳遞激情，2011團(tuán)購(gòu)最給

2、力！3、促銷(xiāo)主題：神馬都是浮云，團(tuán)購(gòu)最給力4、促銷(xiāo)策略：利用學(xué)校廣大的需求資源在國(guó)慶組織一次電腦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在保 證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理低價(jià)格。5、渠道策略：在校園張貼欄上拉橫幅、粘貼海報(bào)宣傳。在學(xué)校內(nèi)部資源網(wǎng)站、論壇投放廣告一星期，比如白馬湖論壇。大力宣傳我們的團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)二. 產(chǎn)品分析經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查及市場(chǎng)分析，選出近期熱銷(xiāo)的聯(lián)想機(jī)型，如: 聯(lián)想 y470nith(h)、聯(lián)想 揚(yáng)天 v460aith(h)、聯(lián)想 g470a-ifi 等。1、聯(lián)想 y470n-ith(h)聯(lián)想ideapad y470n-ith(h)筆記木擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，在學(xué) 生群體中頗受歡迎。這款y470搭載了英

3、特爾snb架構(gòu)43-23 1 0m處 理器，標(biāo)配4g內(nèi)存、750g硬盤(pán)，可完美處理多線(xiàn)程指令，保障整 機(jī)運(yùn)行的高速和穩(wěn)定。為了良好的影音游戲體驗(yàn)，nvidia geforce gt550m獨(dú)立顯卡提升到2gb ddr3獨(dú)立顯存。商家最新報(bào)價(jià)4669。聯(lián)想y470系列筆記木機(jī)身大面積應(yīng)用了金屬材質(zhì)面板，為用 戶(hù)帶來(lái)了富有質(zhì)感的視覺(jué)和觸摸體驗(yàn)；c面的材質(zhì)采用鋁合金、應(yīng)用 了陽(yáng)極氧化著色技術(shù)，不但沒(méi)有 降低金屬的原有質(zhì)感，還讓紫金色 彩與面板完美融合；附著金屬拉絲工藝，即使是在難以觸及的凹面和 轉(zhuǎn)折處也同樣存在；在鍵盤(pán)面板部分，換上了更加時(shí)尚的浮島式鍵 盤(pán)；面板上的圖案更換成了小圓點(diǎn)設(shè)計(jì)，視覺(jué)感受不

4、錯(cuò)；代表著y 系列dna的橙色腰線(xiàn)設(shè)計(jì)則予以保留。整機(jī)帶6芯電池重2.2千克。聯(lián)想y470n-ith參數(shù)處理器型號(hào)intel 酷§i3-2330m芯片組intel hm65標(biāo)稱(chēng)主頻2. 2gkz標(biāo)配內(nèi)存容量2gb ddr3 1066硬盤(pán)容星500gb sat卓 口顯卡芯片nvidia geforce gt 550m+intel gffla hd光驅(qū)dvd刻錄機(jī)屏黑14 英寸 1366x768無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡802. ub/g/n(300mbps)千兆以太網(wǎng)卡指取設(shè)備觸摸板外部接口4xusb2.0s 1 x hdmis 1x¥ga、1 x rj45s 音頻輸岀/麥克風(fēng)輸入.6 合1讀

5、卡器電池類(lèi)型6芯鋰電池2.2kg操作系統(tǒng)windows 7 home basic (家庭普通版)配置上，聯(lián)想ideapad y470n-ith(h)筆記本采用酷睿i3-2310m 處理器、4gb內(nèi)存、750gb硬盤(pán)、dvd刻錄光驅(qū)；擁有2gb顯存的 nvidia geforce gt 550m獨(dú)立顯卡和英特爾hd 3000核芯顯卡相互 切換，在游戲性能方面較上一代聯(lián)想y460產(chǎn)品提升了 20%以上；擁 有14.0英寸超薄炫彩屏、hdmi接口、標(biāo)準(zhǔn)vga接口、無(wú)線(xiàn) 網(wǎng)卡、 200萬(wàn)像素?cái)z像頭以及jbl專(zhuān)業(yè)音箱；預(yù)裝windows 7 home basic 操作系統(tǒng) 編輯點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想y470筆記木的

6、a面使用了類(lèi)似駭客帝國(guó)中數(shù)據(jù)流一般的id 陣列涂層，賦予了整機(jī)神秘深邃的科技感。對(duì)于每一個(gè)玩家來(lái)說(shuō)，擁 有高性能的同吋還可以享受內(nèi)外兼修的觀賞樂(lè)趣。4950元的價(jià)格也 頗具競(jìng)爭(zhēng)力。2、聯(lián)想 g470ah-ifi這款聯(lián)想g470ah-ifi（深棕色）筆記本配置不俗，外觀設(shè)計(jì)上比較時(shí) 尚，該機(jī)還采用了 dtm無(wú)級(jí)變速溫控風(fēng)扇，配合高效喉式散熱系統(tǒng), 在筆記本散熱方面表現(xiàn)不錯(cuò)，另外還有帶人臉識(shí)別功能的30萬(wàn)攝像 頭和6芯鋰電池。商家最新報(bào)價(jià)4299元。從外觀方面講，聯(lián)想g470ahifi（深棕色）時(shí)尚棕色為主色調(diào)，奢華 時(shí)尚的鋼琴烤漆面板，給人一種全新的感覺(jué)。b面釆用全金屬拉絲面 板，穩(wěn)重不失高雅氣

7、質(zhì)，輸入設(shè)計(jì)上更人性化，采用高觸感巧克力鍵 盤(pán)，具有防潑濺水功能，并支持人臉識(shí)別功能。屏幕采用標(biāo)準(zhǔn)的14 英寸led液晶屏，16:9的黃金屏幕比例，分辨率可達(dá)1366x768,給 人不錯(cuò)的視覺(jué)享受。從配置方面講，聯(lián)想g470ahjfi（深棕色）屬于高配版本，搭載了 sandy bridge移動(dòng)平臺(tái)，其配備了 intel core i52410m的處理器，主頻達(dá)到 2.3ghz和有3m的三級(jí)緩存，搭載intel hm65芯片組，搭配ddr3 1024m顯存的amd radeon hd 6370m的獨(dú)立顯卡，還支持pci-e x16接口標(biāo)準(zhǔn)和支持directx 11,同時(shí)標(biāo)配2g的ddr3內(nèi)存和5

8、00g 硬盤(pán)，附帶預(yù)裝windows 7 home basic操作系統(tǒng)pconline產(chǎn)品庫(kù)一一規(guī)格參數(shù)品牌：聯(lián)想系列：聯(lián)想g4t0系列型號(hào)：g470處理器：intel core i52410m (2. 3ghz)主板芯片組：intel hm65內(nèi)存容量：2gb硬盤(pán)容量：500gb光馳類(lèi)型：dvd刻錄機(jī)屏幕尺寸：14英寸顯卡芯片：amd radeon hd 6370m網(wǎng)卡：內(nèi)置10-1 oom網(wǎng)卡無(wú)線(xiàn)通訊：802. llb/g/rct線(xiàn)網(wǎng)卡內(nèi)置攝像頭：30萬(wàn)像素?cái)z像頭usb :4個(gè)usb2. 0讀卡器：內(nèi)置,五合一讀卡器苴它接口 ：esata combo (esata/usb2. 0), vg

9、燼口丿 hdmi接口丿 rj45,聲音輸入，聲 音輸岀孔，直疣電源插孔安全鎖孔審旱:約 2.2kg操作系統(tǒng)：windows 7 home basic編輯點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想y470n-ith(l)筆記本采用了最新的sandy bridge處理器， 酷睿13-2330m處理器主頻為2.2ghz,性能相當(dāng)出色；1gb顯存的 nvidia geforce gt 550m獨(dú)立顯卡是目前市面上14英寸機(jī)型中比 較強(qiáng)悍的，再加上500gb大硬盤(pán)，娛樂(lè)功能相當(dāng)強(qiáng)大。3、聯(lián)想 g470ah-ifi這款聯(lián)想g470ah-ifi（深棕色）筆記本配置不俗,外觀設(shè)計(jì)上比 較時(shí)尚，該機(jī)還采用了 dtm無(wú)級(jí)變速溫控風(fēng)扇，配合高效喉

10、式散熱 系統(tǒng)，在筆記本散熱方面表現(xiàn)不錯(cuò)，另外還有帶人臉識(shí)別功能的30 萬(wàn)攝像頭和6芯鋰電池。商家最新報(bào)價(jià)4299元。從外觀方面講，聯(lián)想g470ah-ifi（深棕色）吋詢(xún)棕色為主色調(diào), 奢華時(shí)尚的鋼琴烤漆面板，給人一種全新的感覺(jué)。b面采用全金屬拉 絲面板，穩(wěn)重不失高雅氣質(zhì)，輸入設(shè)計(jì)上更人性化，采用高觸感巧克 力鍵盤(pán)，具有防潑濺水功能，并支持人臉識(shí)別功能。屏幕采用標(biāo)準(zhǔn)的 14英寸led液晶屏，16:9的黃金屏幕比例，分辨率可達(dá)1366x768, 給你不錯(cuò)的視覺(jué)享受從配置方面講，聯(lián)想g470ah-ifi（深棕色）屬于高配版本，搭載 了 sandy bridge移動(dòng)平臺(tái)，其配備了 intel core

11、 i5-2410m的處理器， 主頻達(dá)到2.3ghz和有3m的三級(jí)緩存，搭載intel hm65芯片組，搭 配ddr3 1024m顯存的amd radeon hd 6370m的獨(dú)立顯卡，還支 持pci-ex16接口標(biāo)準(zhǔn)和支持directx 11,同時(shí)標(biāo)配2g的ddr3內(nèi) 存和500g硬盤(pán)，附帶預(yù)裝windows 7 home basic操作系統(tǒng)pconline產(chǎn)品庫(kù)一 一規(guī)格參數(shù)品牌：聯(lián)想系列：聯(lián)想g470系列型號(hào)：g470處理器：intel core i5-2410m(2. 3ghz)主板芯片組：intel hm65內(nèi)存容量：2gb舷容量：500gb光馳類(lèi)型：dvd刻錄機(jī)屏幕尺寸：14英寸顯卡

12、芯片：amd radeon hd 6370m網(wǎng)卡：內(nèi)置10-1 oom網(wǎng)卡無(wú)線(xiàn)通訊：802. llb/g/ns線(xiàn)網(wǎng)卡內(nèi)置攝像頭：30萬(wàn)像素?cái)z像頭usb :4個(gè)usb2. 0讀卡器：內(nèi)置五合一讀卡器其它接口：esata combo (esata/usb2. 0), vg鳩口，hum：接口 町45,肓音輸入'肓音輸出孔直疣電源插孔安全鎖孔甬暈:約2. 2kg編輯點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想g470ah-ith(深棕色)筆記本是聯(lián)想目前正在熱銷(xiāo)的機(jī)型， 同時(shí)也是14英寸筆記本中較受歡迎的機(jī)型，機(jī)身尺寸為 340x231.8x34.4mm,官方標(biāo)稱(chēng)續(xù)航時(shí)間約為23小時(shí)，具體時(shí)間視使 用環(huán)境而定?，F(xiàn)在商家報(bào)價(jià)42

13、99元。三. 大學(xué)生分析1、配置、質(zhì)量、價(jià)格、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從 調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。 據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量（配 置）。女生對(duì)外型的設(shè)計(jì)會(huì)比男生更在意些，男生更多的是注重配置 的高低?，F(xiàn)在學(xué)生買(mǎi)電腦都會(huì)考慮性?xún)r(jià)比，不買(mǎi)貴的只買(mǎi)對(duì)的是大多 數(shù)學(xué)生購(gòu)機(jī)前的原則。也有個(gè)別個(gè)人偏好非xx牌子不買(mǎi)的，但大多 數(shù)比較靈活沒(méi)有認(rèn)定牌子。關(guān)于攀比心理，那是不成熟的表現(xiàn)，卻是無(wú)法避免的，現(xiàn)在的孩 子由于獨(dú)身子女家庭溺愛(ài)，又見(jiàn)于我校富家子弟較多的現(xiàn)象攀比肯定 是存在的，這就表示高配置的diy的會(huì)受歡迎。2、在用途方面，玩

14、游戲上網(wǎng)是大于學(xué)習(xí)的，市于新生剛高中畢 業(yè)步入大會(huì)都想放松，而且為了便于和原來(lái)的同學(xué)聯(lián)系和溝通，同時(shí) 家長(zhǎng)沒(méi)在身邊少了約束，上網(wǎng)打游戲是新生們買(mǎi)電腦的主要用途，這 就要求對(duì)電腦的娛樂(lè)功能要突出了。學(xué)設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)首先考慮的是配置問(wèn)題其次是價(jià) 格，他們對(duì)外型的工業(yè)設(shè)計(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較不太看重，秉著實(shí)用的原則。3、服務(wù)問(wèn)題，這也是新生們關(guān)注的一個(gè)方面，畢竟有很多不懂 電腦的尤其是那些埋頭苦學(xué)的學(xué)生對(duì)于這方面的知識(shí)還是相當(dāng)欠缺 的，他們需要從銷(xiāo)售員更好的服務(wù)中更好地了解電腦。4、購(gòu)買(mǎi)吋間上，大多數(shù)新生是一開(kāi)學(xué)就買(mǎi)，一部分同學(xué)打算 大二才買(mǎi)，還有一部分是把原來(lái)家里的電腦搬到學(xué)校。調(diào)查顯示新生 買(mǎi)電

15、腦大多集中在大一和大二，大3大4才買(mǎi)的同學(xué)暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。 總的來(lái)說(shuō)，基本上新生的著重點(diǎn)是性能=質(zhì)量，配置，價(jià)格，外型二 潮流，服務(wù)。而一般他們所需求的價(jià)格主要集中35005000 ,也 有少部分在5000以上的。四、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、校園市場(chǎng)宏觀分析大學(xué)生是一個(gè)特殊群體，他們年輕，充滿(mǎn)活力，喜歡各種有新 鮮感的東西，喜歡挑戰(zhàn)，相反，枯燥乏味的東西，他們就比較反感。大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到 現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，因此價(jià)格對(duì)于他們來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo) 工具。同時(shí)，由于文化水平的原因，他們對(duì)品牌也是相當(dāng)看重的。另 外，還有大量的追求潮流和時(shí)尚的學(xué)生。我們也應(yīng)該注意

16、到，由于高 校學(xué)&活動(dòng)的區(qū)域一般集中在校園里，購(gòu)買(mǎi)的便利性對(duì)于高校消費(fèi)群 體來(lái)講也是非常重要的。所以渠道商選擇上就要考慮到大家能到很便 利的了解聯(lián)想產(chǎn)品、聯(lián)想形象和買(mǎi)到中意的電腦。高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，是我們社會(huì)未來(lái)消費(fèi)的主要力 量，并且其品牌選擇和消費(fèi)行為具有一定的示范效應(yīng)。因此，企業(yè)成 功地在高校樹(shù)立起品牌，就能夠更好的為明天的競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基 礎(chǔ)，而這個(gè)吋間并不久遠(yuǎn)，一般應(yīng)該在34年。發(fā)展現(xiàn)在的高校市場(chǎng) 就等于在發(fā)展未來(lái)的社會(huì)市場(chǎng)，只要我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)暫居領(lǐng)先地位并 保持領(lǐng)先地位，對(duì)于將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，我們便有了很大的優(yōu)勢(shì)。高校學(xué)生容易接受新生事物，幾年后，他們都將成為社

17、會(huì)的主 流人群，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有人甚至提出了這 樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰(shuí)掌握了高校市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了中國(guó)未來(lái)的高消費(fèi)市場(chǎng)。 高校市場(chǎng)是電腦市場(chǎng)商家必爭(zhēng)之地，因?yàn)樗麄儾粌H僅是it產(chǎn)品最大 的消費(fèi)群體之一，而且他們走上工作崗位，可能涉及到單位集體采購(gòu), 因此一個(gè)商家的品牌在高校是否占據(jù)制高點(diǎn)，對(duì)于其未來(lái)發(fā)展具有相 當(dāng)大的影響作用。此外，在高校市場(chǎng)上運(yùn)作品牌的過(guò)程中，應(yīng)該非常關(guān)注以下兒 個(gè)指標(biāo)：知名度、美譽(yù)度、價(jià)格，并且一定要把這幾個(gè)指標(biāo)綜合起來(lái) 進(jìn)行考察大學(xué)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制加z消費(fèi)市 場(chǎng)的高度集中及物價(jià)飛漲等因素，為團(tuán)購(gòu)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，而 團(tuán)購(gòu)巨大的優(yōu)勢(shì)又必然

18、促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。3、文理學(xué)院校園市場(chǎng)分析:據(jù)我們團(tuán)隊(duì)問(wèn)卷調(diào)查，文理學(xué)院現(xiàn)有全日制在校學(xué)生2000余 人。調(diào)查顯示，學(xué)校約45.5%沒(méi)有自己的電腦，其屮有意買(mǎi)電腦的占 15.8%o在已有電腦的人群中，有意換新電腦的占4.6%。在已有電腦的同學(xué)當(dāng)中，diy組裝機(jī)占有比較大的比例，這和 消費(fèi)水平有關(guān)，也有一定筆記本的占有率。但筆記本占有率正在飛速 上升，這和現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平提高及筆記本大幅降價(jià) 直接和關(guān)。但有了筆記本的同學(xué)基本就不會(huì)換的，只有diy組裝機(jī) 的同學(xué)可能會(huì)選擇換成筆記本使用，但對(duì)于那些已有筆記本的同學(xué)， 我們要讓他們深深體會(huì)到聯(lián)想筆記本的優(yōu)勢(shì)、魅力，讓他

19、們第二次購(gòu) 機(jī)選擇聯(lián)想。4、宏觀市場(chǎng)分析每年開(kāi)學(xué)對(duì)廠家都是一個(gè)巨大的商機(jī)，因此開(kāi)學(xué)是各大廠家及 商家在校園搏殺時(shí)期。而緊接在開(kāi)學(xué)后的國(guó)慶長(zhǎng)假則是各大廠家及商 家大展身手的吋候。從我們團(tuán)隊(duì)對(duì)2011年中國(guó)筆記本市場(chǎng)的校園用戶(hù)關(guān)注度進(jìn)行 了調(diào)查，主要包括品牌關(guān)注度分析、區(qū)域關(guān)注度分析、產(chǎn)品關(guān)注度分 析三大方而。通過(guò)調(diào)查，我們總結(jié)出以下主要結(jié)論：從品牌的角度上看:在中國(guó)領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍, 以32. 5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌?；萜斋@得 20%的關(guān)注比例，位于排行榜的第二位。從產(chǎn)品的角度上看：6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的人關(guān)，創(chuàng) 造71.1%的最佳記錄

20、,家用筆記本是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，上網(wǎng)本另辟 蹊徑逆勢(shì)成長(zhǎng)，關(guān)注比例已經(jīng)上升至8. 5%；迅馳2筆記本漸入佳境,關(guān)注比例達(dá)到20. 7%；獨(dú)立顯卡筆記木的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，關(guān)注比例達(dá)到62. l%o根據(jù)zda互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)筆記本的主要因素: 、產(chǎn)品配置為多數(shù)用戶(hù)購(gòu)機(jī)決定因素影響用戶(hù)選擇筆記本電腦的因素很多，但根據(jù)zdc調(diào)查結(jié)果 顯示，多數(shù)用戶(hù)將產(chǎn)品配置作為其購(gòu)機(jī)行為的決定性因素，選擇這一 項(xiàng)的用戶(hù)比例達(dá)到42. 2%。將價(jià)格和品牌作為選購(gòu)筆記本電腦決定因 素的用戶(hù)占比非常接近，均在二成以上。售后、便攜性和外觀等其他 因素在用戶(hù)消費(fèi)行為屮受到的重視度則和對(duì)較低。用戶(hù)選擇筆記本電

21、腦的決定性因素品牌21.0%苴他外觀1.8%便攜性4.4%售后6.9%價(jià)格22.5%消費(fèi)調(diào)研中!.< orn.c數(shù)據(jù)來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(zdc)2011.07(圖)用八選擇筆記本電腦的決定性因素 、產(chǎn)品類(lèi)型：游戲影音本成為最多用戶(hù)選擇在筆記本電腦的類(lèi)型選擇方面，33. 1%的用戶(hù)將目光放在配置 較為高端的游戲影咅本上。由此可發(fā)現(xiàn)用戶(hù)冃前購(gòu)買(mǎi)筆記木電腦的最 主耍用途已經(jīng)發(fā)生改變，娛樂(lè)需求成為大多數(shù)用戶(hù)的主耍目的。不同 于以往性?xún)r(jià)比至上的觀念，學(xué)生本在調(diào)查結(jié)果中所占比例為25.4%, 與商務(wù)本24.1%的占比較為相近，均低于游戲影音本占比近一成。此 外，輕巧便攜的輕薄本也獲得了 114

22、%的用戶(hù)青睞。用戶(hù)對(duì)筆記本電腦的耀選擇外觀時(shí)尚的麗人配置高端的游戲影. 音本高性?xún)r(jià)比的學(xué)生 本 25.4%數(shù)據(jù)來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(zdc)2011.07此外筆記本外觀、有無(wú)顯卡、內(nèi)存大小、硬盤(pán)容量、筆記本尺寸、筆 記本用途也是顧客考慮得較多的因素。5、競(jìng)爭(zhēng)分析：其他眾多代理聯(lián)想的參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)我們?cè)斐傻闹苯訅毫?。市?chǎng)惠普、華碩、戴爾等國(guó)際大品牌定位相同機(jī)型、品牌眾多, 比如華碩u31ki38jg系列等等，消費(fèi)者選擇也就多了。必然影響聯(lián)想 市場(chǎng)占有率。根據(jù)了解，hp、華碩、戴爾、神舟等品牌在校園也有一 定比重。很多電腦城商家在學(xué)校都設(shè)有學(xué)生代理，代理各類(lèi)品牌筆記 本。還有就是筆記本組裝了，不過(guò)

23、這個(gè)目前在學(xué)校并不流行，大家 都看重筆記本的質(zhì)量和售后服務(wù)，不過(guò)也不能排除筆記本組裝對(duì)我們 的影響。五、swot分析1、優(yōu)勢(shì)：眾所周知，聯(lián)想是中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)筆記本的首選，在品牌方面我們 具有優(yōu)勢(shì)。我們以團(tuán)購(gòu)的形式著召集買(mǎi)家，這在價(jià)格方面我們具有一定 優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和高品質(zhì)的服務(wù)2、劣勢(shì)：據(jù)我們所知此次大賽代理聯(lián)想品牌的團(tuán)隊(duì)最多，這勢(shì)必對(duì)我們的銷(xiāo)售造成巨大壓力。聯(lián)想從來(lái)就不是廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞，在不同品牌方面我們?cè)趦r(jià) 格方面處于劣勢(shì)。國(guó)外品牌的大量涌入對(duì)聯(lián)想品牌的沖擊相當(dāng)大。3、機(jī)會(huì)：大學(xué)生消費(fèi)提高及消費(fèi)市場(chǎng)的集中為我們組織電腦團(tuán)購(gòu)提供 了平臺(tái)。隨著人們生活水平提高，品牌電腦成為消費(fèi)時(shí)尚

24、，消費(fèi)水平的 提高減少了我們?cè)趦r(jià)格方面的劣勢(shì)。聯(lián)想的“ lenovo”品牌取得巨大成功，增強(qiáng)了聯(lián)想的晶 牌效應(yīng)。借助奧運(yùn)會(huì)或世界杯等大型盛會(huì)，加強(qiáng)與其的合作，通過(guò)贊助 等商業(yè)品牌得到推廣手段。4、威脅:隨著我國(guó)加入wto,市場(chǎng)逐步開(kāi)放，其他國(guó)際電腦大品牌對(duì)聯(lián) 想品牌的沖擊很大，在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了電腦市場(chǎng)占有多樣化。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段1、宣傳推廣策略在學(xué)校拉橫幅、帖海報(bào)宣傳我們獨(dú)特的團(tuán)購(gòu)理念，突出我們 的優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者能得到實(shí)惠。發(fā)放宣傳單，宣傳單的樣式我們將模仿快遞的樣式，宣傳口 號(hào)：激情點(diǎn)燃?jí)粝?，ideapad傳遞激情，2011團(tuán)購(gòu)最給力！。宣傳我 們此次活動(dòng)特色。在學(xué)校內(nèi)部資源網(wǎng)站、論壇及各

25、學(xué)院各班的qq群投放一星期 廣告，如白馬湖論壇。通過(guò)上敘三方面宣傳，爭(zhēng)取對(duì)全校學(xué)生全方面的廣告覆蓋。2、促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)時(shí)間：2011年10月1 h到2011年10月7 fi 促銷(xiāo)主題：找個(gè)激情四射的對(duì)象，告別單身！贈(zèng)送買(mǎi)筆記本的同學(xué)一張“結(jié)婚證”鼠標(biāo)墊，為其在鼠標(biāo)墊上卬制一個(gè)“結(jié)婚證”，結(jié)婚對(duì)象為所購(gòu)筆記本。結(jié)婚證男方姓名：梁鎮(zhèn)年齡:xx女方姓名：ideapad y450 年齡:x:200編號(hào)：3529發(fā)證以上兩位申請(qǐng)結(jié)婚， idea婚姻矣于結(jié)婚登i 記，發(fā)給此證 促銷(xiāo)具體方案：1 價(jià)格促銷(xiāo)：以團(tuán)購(gòu)價(jià)格促銷(xiāo)。2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：凡購(gòu)買(mǎi)任意筆記本，都可以獲贈(zèng)電腦包一 個(gè)，屏保一張，鼠標(biāo)墊一張等電腦附

26、屬品。3服務(wù)促銷(xiāo)：為消費(fèi)者提高高質(zhì)量的售后服務(wù)，如果所 購(gòu)本本出現(xiàn)問(wèn)題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專(zhuān) 賣(mài)店維修，省去同學(xué)們東奔西走的麻煩。4生日促銷(xiāo)：凡生日在促銷(xiāo)期間的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想品牌電 腦。5情侶促銷(xiāo)：促銷(xiāo)期間，情侶一起購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想筆記本，可以額外獲贈(zèng)情侶鼠標(biāo)墊一雙。3、宣傳創(chuàng)意：采用團(tuán)購(gòu)模式，降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，為參團(tuán)人節(jié)約了大筆資金 宣傳單：模仿快遞樣式，給人一個(gè)全新的宣傳單印象，并大力宣傳我 們獨(dú)特的團(tuán)購(gòu)模式。海報(bào)：海報(bào)創(chuàng)意我們是要突出聯(lián)想的高品質(zhì)、大品牌及聯(lián)想筆記本高 質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)重點(diǎn)突出我們獨(dú)特的團(tuán)購(gòu)模式。4、渠道策略 校內(nèi)代理：聯(lián)合學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合招聘校園代理 網(wǎng)絡(luò)渠

27、道：專(zhuān)門(mén)為西華大學(xué)的同學(xué)建立一個(gè)qq群，邀請(qǐng)數(shù)位了解硬件方 面的人士加入，他們可以是聯(lián)想硬件專(zhuān)家，也可以是專(zhuān)賣(mài)丿占技術(shù)人員。 為同學(xué)們提供免費(fèi)的配機(jī)咨詢(xún)，無(wú)論你是購(gòu)買(mǎi)diy組裝機(jī)，還是非 聯(lián)想品牌機(jī)，只要有不懂問(wèn)題需要咨詢(xún)，在這里都將獲得解決。服務(wù)qq群，每周對(duì)群里有意向購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想品牌機(jī)同學(xué)進(jìn)行隨機(jī) 抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)想面值50元的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠卷-張。抽獎(jiǎng)至比賽結(jié)束，購(gòu) 買(mǎi)一臺(tái)電腦只能使用優(yōu)惠卷一次。對(duì)聯(lián)想主要學(xué)生機(jī)做出一些電子資料，放在學(xué)校論壇上，以及上傳在qq群的共享里，供大家下載了解產(chǎn)品詳細(xì)資料。七. 活動(dòng)過(guò)程問(wèn)題預(yù)測(cè)及解決方案在活動(dòng)過(guò)程中，可能遇到有購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想其他機(jī)型的同學(xué)來(lái) 反映電腦問(wèn)題，對(duì)于這

28、種情況，我要盡全力幫助他們解決問(wèn)題， 我們能做到的都做，而且要到最好，樹(shù)立好的形象是很重要的。同型號(hào)價(jià)格一定要統(tǒng)一，同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)時(shí)，都會(huì)了解其他同 學(xué)買(mǎi)成多少錢(qián)，所以統(tǒng)i價(jià)格，可以省去很多麻煩，也免得促銷(xiāo) 后大家對(duì)聯(lián)想這個(gè)品牌留下不好的印象。此外如果此期間出現(xiàn)其他團(tuán)隊(duì)在校園搞類(lèi)似促銷(xiāo)，首先收 集他們的信息，分析制定應(yīng)對(duì)措施，保持清醒的頭腦做事，切忌 惡性競(jìng)爭(zhēng)。找到對(duì)手劣勢(shì)，著手他們的劣勢(shì)開(kāi)展一些臨時(shí)活動(dòng)， 具體還得視情況而定。促銷(xiāo)期間也可能出現(xiàn)安全問(wèn)題，為了杜絕促銷(xiāo)過(guò)程出現(xiàn)任何 安全事故，這就需要隨時(shí)維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)人員做足 夠的安全知識(shí)教育。八. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用rmb （元）海報(bào)、

29、宣傳單、橫幅制作200宣傳單發(fā)放、海報(bào)張貼100促銷(xiāo)贈(zèng)品200其他費(fèi)用100合計(jì)600九. 團(tuán)隊(duì)人員及團(tuán)隊(duì)分工十.附錄:1、學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查表:調(diào)研人數(shù)：200調(diào)研人群：湖南文理學(xué)院調(diào)研時(shí)間:2011-9-261、你最看重筆記本電腦的什么?a、外觀設(shè)計(jì)b、品牌c、性?xún)r(jià)比d、其他2、你會(huì)購(gòu)買(mǎi)下面哪個(gè)價(jià)格范圍的筆記本電腦?a、3000-3999 元b、4000-4999 元c、5000-5900 元d、6000-6999 元e、7000-7999 元f、其他價(jià)格3、你覺(jué)得聯(lián)想這個(gè)品牌的筆記木怎么樣？a、很好，我很喜歡b、不錯(cuò)，就是價(jià)格偏貴c、一般，沒(méi)什么特殊d、不好4、什么原因最能促使你買(mǎi)下一臺(tái)筆記木？a、價(jià)格便宜b、特別喜歡，又需要c、性?xún)r(jià)比5、你在乎賣(mài)電腦時(shí)的贈(zèng)品的多少嗎？a、不是很在乎，商家都把贈(zèng)品的錢(qián)加在電腦前里面了b、多點(diǎn)好啊c、無(wú)所謂，關(guān)鍵看電腦6、你有自己的電腦嗎？a、有（轉(zhuǎn)入7、9）b、沒(méi)有（轉(zhuǎn)入8）7、