服裝業(yè)電子商務平臺可行性研究報告

1、服裝業(yè)電子商務平臺可行性研究報告（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┑谝徽马椖扛攀?1. 1概要41. 2項目簡介6第二章項目分析62. 1項目需求與目標62. 1.1網站定位62. 1.2網站功能需求72. 1.3運營策略、盈利模式82. 1.4盈利模式92. 1.5五年戰(zhàn)略規(guī)劃102. 1.6發(fā)展目標112. 2主要思路122. 2. 1 b2b的核心服務122. 2. 2 b2b平臺服務的簡單模式152. 2. 3 b2b和b2c分成兩個單獨的平臺運作，根據如下:162.2.4開展電子商務業(yè)務的客戶定位172. 2. 5客戶發(fā)展方案及流程182. 2. 6項目實施操作流程1

2、92. 2. 7項目執(zhí)行的具體方法和時間表22笫三章網站整體規(guī)劃233. 1網站欄目設置253. 3注冊用戶管理界面28第四章系統(tǒng)部分304. 1網站程序模塊304. 4運行環(huán)境32第五章項目實施335. 1項目實施小組335. 2項目技術合作實施方案345. 3項目實施保證355. 4項目實施時間355. 5項目開發(fā)進度計劃36第六章swot項目優(yōu)劣勢分析（swot矩陣分析）.366. 1風險分析及應對措施396. 1. 1公司的風險分析396. 1. 2采取的應對措施40第一章項目概述1. 1概要作為衣食住行之首，毫無疑問，中國服裝行業(yè)是 個永遠的朝陽產業(yè)，因為人類對服飾的追求永遠沒有 止

3、境。如今，隨著經濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝 服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要 求能蔽體保溫，誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健 康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產品更新換代的 吋間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界 上最大的服裝生產國，但中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不 平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南 沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份 額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還非常的落后。各服 裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還 停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè) 的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流

4、通為主。而近年來為了降低成本，拓寬營銷渠道，越來越 多的服裝企業(yè)開始進入服裝電子商務吋代，對于我國 中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實施電子商務更為迫切。據資料顯示，2008年網上服裝交易量高達172億 人民幣，增長率127%；目前，大大小小的服裝電子商 務平臺已經達到幾千家，在眾多市場參與者的推動下, 2011年服裝網絡購物的交易規(guī)模將達到703億元。隨 著服裝網絡購物的快速發(fā)展，服裝網購占服裝總體零 售市場的比重呈上升趨勢。2007年網絡購物僅占3. 6%, 08年以后預計每年將以3%左右的速度增長，到 2011年將占服裝總體零售市場的15. 5%,網絡逐步成 為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，

5、在整個服裝零 售市場中的地位也逐步提升。某某服裝市場是中國專業(yè)服裝批發(fā)市場的知名企 業(yè)，是服裝的現貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時 尚潮流發(fā)布展示中心。在新一輪創(chuàng)新優(yōu)勢的發(fā)展中， 某某形成了自己運營的戰(zhàn)略定位，注重“服務”和“品 牌”，同時進一步加快電子商務發(fā)展步伐，完成“網上 某某”的系統(tǒng)，竭力開創(chuàng)一個新“某某”。假設我們想把某某服裝網塑造成“服裝行業(yè)的太 平洋網”，通過“鼠標+水泥”的方式，相信我們有 可能成為另外一個以專業(yè)市場為基礎的互聯網上市公 司。通過與公司部分相關人員的溝通，結合公司戰(zhàn)略 發(fā)展規(guī)劃，個人認為：某某服裝網如果從電子商務、 資訊以及互動三個板塊為重心，以“商務為主，資訊

6、 拉動，互動為輔”，努力把某某服裝網打造成“中國服 裝行業(yè)主流門戶網站”。以下內容主要圍繞電子商務展開，資訊和互動版 塊沒有太深介入。1.2項目簡介某某服裝網電子商務是指構建在某某服裝市場官 方網站-一某某服裝網基礎上的電子商務平臺，以某某 服裝市場為啟動平臺，以某某服裝網為基礎平臺，依 托有形市場和無形市場的完美結合，借助于自身資源 的優(yōu)勢，運用當今先進的電子商務技術，通過互聯網 搭建一個服裝行業(yè)成品企業(yè)(b)、終端消費群體(c)、 服裝經銷/加盟商(b)以及服裝原料/輔料企業(yè)(b) 等等之間交易、互動的平臺。第二章項目分析2.1項目需求與目標2. 1. 1網站定位功能定位：服裝專業(yè)市場行業(yè)

7、門戶網站。 網站側重：特色化的表現形式：女裝 目標受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產商、成 品制造商、服裝經銷商、服裝加盟商、消費者;品牌核心：專業(yè)服裝市場行業(yè)最大門戶網站；服裝行業(yè)第一渠道貿易平臺; “多品牌 短渠道 代銷售”的品牌差異化策略 核心價值: 拓寬產品銷售渠道； 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣平臺；輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務與傳統(tǒng)營銷相結合的現代化企業(yè);2. 1. 2網站功能需求1）提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺；2）提供供貨商、品牌商發(fā)布產品信息的平臺；3）提供采購商訂購產品的服務平臺；4）提供一個服裝業(yè)咨訊交流的平臺；5）提供一個服裝業(yè)經驗分享的平臺；6）提供一個專

8、業(yè)的服裝類門戶網站平臺；7）提供更多的商機的網絡平臺；8）提供企業(yè)市場營銷、品牌宣傳等的服務平臺;2. 1. 3運營策略、盈利模式供應鏈：b2b （服裝行業(yè)的b是指原料、輔料、成品、 經銷、加盟等等企業(yè)）運營策略：通過市場及平臺的影響力，先開展發(fā)動大 部分服裝經銷商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電 子商務，必耍時可耍求強制加入服裝網，讓市場內更 多的人了解電子商務的用途及好處，同吋發(fā)動市場大 客戶及電子商務意識較好的客戶全方位支持網站的業(yè) 務開展。通過品牌宣傳、輔助招商、誠信體系、資訊體系和完 善的電子商務體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源 材料商、消費者整合在一起，實現服裝企業(yè)電子商務 化的

9、完美整合；銷售鏈：b2c（在服裝行業(yè)，我們一般認為b是指服裝 生產廠家、服裝經銷商和服裝加盟商，c是指終端消 費者）運營策略：通過我們自身成功運營網上商城，帶動部 分生產廠家和品牌商開展電子商務，進而通過廠家、 經銷商和加盟商的相互影響，以及網絡環(huán)境的整體推 動，促進服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務事業(yè)；推 動服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷企業(yè)轉型為電子商務與傳統(tǒng)營 銷相結合的現代化企業(yè)；我們也從電子商務的貿易商 轉型為平臺運營商，為推動服裝行業(yè)的電子商務發(fā)展 添磚加瓦；通過在成品現貨市場的品牌影響力，積累豐富的 廠家資源，攜成品生產廠家之優(yōu)勢再與原料和輔料企 業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應商與成品廠

10、 家、成品廠家與經銷商、加盟商之間的交易；中期通過整合海外市場的商業(yè)信息，開設國際英 文版網站，逐步將某某平臺推向世界，加強世界貿易, 走向多元化發(fā)展，為網站用戶帶來更多的實際價值；通過以上b2b、b2c、國際版的操作過程，一步一 步完善某某服裝網的電子商務版塊；也實現某某服裝 網有一個事業(yè)部門轉換為一個專業(yè)的it公司。2. 1. 4盈利模式交易傭金、會員費、廣告費 平臺工具使用費（支付工具、溝通工具）企業(yè)客戶個性化增值服務，例如企業(yè)電子商務解 決方案、網絡營銷全案等 出版物盈利：服裝行業(yè)目錄、光盤及網絡雜志等;其它核心盈利模式：以下四項作為某某服裝網核心服務，每項服務都有單獨的收費方式，客戶

11、可根據需求自由選擇。> 會員費+銷售提成除以上的具體服務盈利以外，為客戶提供新產品 發(fā)布平臺，和網站主頁展示等會員費，也是一項最基 本的盈利方式。某某服裝網的盈利模式是清晰可見的，是從所提 供的服務中產生的價值得來的，每一項盈利方式都結 合市場實際。在某某服裝網站電子商務平臺開放后， 通過銷售部門實現目標。2. 1. 5五年戰(zhàn)略規(guī)劃目前，項h還處于啟動階段，預計2010年度，主 要集中在項目的規(guī)劃、基礎建設和啟動階段；網絡平臺建設思路：采取整體規(guī)劃，分步實施的原則，確保首期網 站以最快的速度上線運作。網站建設以實用為主。2. 1.6發(fā)展目標戰(zhàn)略目標：中國服裝行業(yè)第一渠道服務平臺；中國服裝

12、行業(yè)第一渠道貿易平臺；中國服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺；中國服裝行業(yè)第一渠道互動平臺；近期目標是通過加強平臺建設，形成比較完整的 平臺體系標準。并在發(fā)展過程中完善團隊建設。中期目標是實現國外平臺與國內平臺的互動、共 享，通過核心業(yè)務的打造，躋身中國服裝領域主流網 絡貿易行列。公司的遠景目標是發(fā)展成為中國乃至全球權威的 貿易、資訊平臺，健全國際營銷體系，實現資本、技 術、市場的國際化。2. 2主要思路2. 2. 1 b2b的核心服務b2b是企業(yè)（商務群體）間的網絡交易服務，某 某服裝網作為服裝行業(yè)b2b網站的新生兒，必須提供 與其它同行網站不一樣的、更有市場競爭力的，能夠 創(chuàng)造價值的服務。結合某某服

13、裝商圈的經營實際，以商戶的切實需 求出發(fā)，結合網上操作的可行性，其中兩塊業(yè)務具有 較大的市場空間：a.加盟代理中心為品牌經營者和加盟經銷商、代理商提供的服務, 一個中介平臺，加盟代理中心雖然也屬于b2b咨詢的 范疇，其它同行網站也有相同服務，但某某服裝網的 加盟代理中心與眾不同。第一，某某實體市場的品牌 優(yōu)勢，吸引網站人氣。第二，加盟代理中心采用中介 式的服務，由專門的隊伍跟進，效果更明顯。通過建立起強大的品牌、加盟商、代理商數據庫, 在這個數據庫中，統(tǒng)計詳細的分類資料關鍵詞，可快 速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌 推薦十名西南地區(qū)的五年以上的男裝加盟商，這項服 務比其它網站效果

14、突出，更加有效。主要是由于其它網站簡單的讓用戶發(fā)代理或者招商信息，信息并不整 齊，用戶在查閱時費時費力，并且只是一個簡單的發(fā) 布招商和查看招商信息的過程，品牌和準客戶之間沒 有一個溝通渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這 個問題。在一定程度上更可以代辦品牌的招商會等。b.散貨批發(fā)散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到某某 服裝網，說明具體的數量、尺碼、價格等，某某服裝 網向全球所有的采購商展示和銷售。此業(yè)務要求有足夠豐富的產品信息，越多越好， 不同類別，不同風格等，因為采購商經營的風格是不 一樣的，他們所需要采購的服裝也不一樣，要滿足至 少先要滿足主流群體的需求，如韓裝/男裝市場。有爆款吸引采

15、購商，爆款意味著利潤，受采購商 青睞。但那些真正的爆款，走貨量大的新款服裝，一般在產 品提供商內部先提供給老客戶，這個過程是秘密的， 到老客戶訂貨上市的時候，根據銷售量確定爆款，此 后此款服裝到批發(fā)市場，產品提供商向其它新客戶銷 售，此時仿版已經不可避免，雖然有人質疑產品提供 商不會提供爆款給網站，但總有一個防版的提供商愿 意提供，因為他們需要客戶，需要走量，網站提供了 一個銷售渠道。最后的結果是，出爆款的產品提供商 愿意將產品提供給某某服裝網，通過網上批發(fā)，但同 時指定了銷售區(qū)域，因為不能和老客戶形成市場沖突。 這在網站技術上很簡單就可以解決。據了解，某某實體市場的商戶接外單、oem加工 單

16、的業(yè)務量也是一個龐大的市場，通過互聯網這個具 有渠道、門戶作用的平臺，某某服裝網更容易實現這 一業(yè)務。庫存處理庫存是商戶的心病，但市場對庫存貨品的需求也 是存在的，通過某某服裝網的平臺優(yōu)勢，可有效的為 商戶代銷庫存。新產品發(fā)布平臺新產品發(fā)布平臺面向服裝企業(yè)的客戶，當企業(yè)有 新品上市時，可通過某某服裝網提供的安全通道展示 給老客戶，方便老客戶看版訂貨，同時也許可企業(yè)授 權的準客戶瀏覽，企業(yè)可根據自身經營情況自主操作, 決定保密和公開性。2.2.2 b2b平臺服務的簡單模式在b2e平臺中，單品批發(fā)的采購商與貨品提供商 是沒有直接對話的。交易雙方在某某服裝網有效控制 下運作，確保網站經營的利益。在整

17、個e2e網上交易過程中，將按以下流程實施：在這個流程中，散貨批發(fā)的采購商與貨品提供商是沒 有對話的。2. 2. 3 b2b和b2c分成兩個單獨的平臺運作，根據如 下：1、服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費者關注的點不同。在項 目的市場推廣方面存在沖突，舉例：“如果兩個平臺集 成到一起，而零售業(yè)績突出，勢必影響到招商批發(fā)業(yè) 績，進而影響到某某市場”。2、阻礙網站建設、設計和維護。從網站設計的角度出 發(fā)，不同的群體對網站平面的風格追求不一樣，操作 使用的體驗需求也不一樣，就如專業(yè)市場和普通商場, 作為一個普通消費者，只對零售感興趣，網站出現的 大量內容，普通用戶看不懂也沒有任何興趣，他 們會一定程序上的反感

18、，反之亦然。3、兩塊業(yè)務相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務經營 效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影 響，重要的是影響市場消費群體，從而增大風險。 先上b2b平臺，后上b2c平臺公司進入電子商務領域，意味著加入到電子商務 的市場競爭，為保證可行性和降低風險，應先上b2b 平臺，后上b2c平臺，等到按b2e模式運作比較成熟, 形成流程化運作，走上正軌后開展e2c平臺運作。這是考慮到某某服裝網所處的環(huán)境，一方面，提 高市場競爭力的是充分利用所獨享的核心資源，來自 某某服裝市場的豐富的市場資源是b2b,包括某某品 牌優(yōu)勢、商戶支撐、市場推廣資源等各方面經營所需 的資源。另一方面，b2c市場對

19、某某的認知有限，需要大 量的市場培育過程，大量的推廣資金等，而且b2c市 場目前有極為強勁的競爭對手，如淘寶網等。再一方面，某某服裝網的運營團隊整體上需要一 個過程、一個項日來積累經驗，選擇風險較小、有資 源優(yōu)勢的項目進入有利于投資和投資回報。最后，在b2b平臺運作成功后，可有效的利用網 站聚合的分銷商（全國各地的店主）資源，開展b2c 平臺，以下內容，著重以討論e2e為主。2.2.4開展電子商務業(yè)務的客戶定位客戶分為服裝提供商和采購商（顧客）及廣告客戶。 服裝提供商主要來源某某現有優(yōu)質客戶、流花其他市 場客戶及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅持優(yōu) 質原則，寧缺毋濫。采購商主耍來源為具有網上

20、購買習慣的下游市場采購 商、零售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。廣告客戶主要針對符合本網站定位的各類客戶。2.2.5客戶發(fā)展方案及流程=產品提供商（服裝）產品提供商來源主要針對某某服裝市場大客戶成 員及三/四樓以上經營戶（先從既是經營戶又是一手承 租戶著手，逐步展開），取得一定效果后逐步向流花其 他市場（新大地、廣控等）以及愿意加入某某服裝網 的具備約定條件（如營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證）的任何 品牌服裝企業(yè)開放。產品提供商發(fā)展思路如下：首先，通過客戶拜訪、電子交易培訓建立和渲染 客戶開展電子商務的氛圍，初步建立客戶數據，真實 了解客戶需求，調整和改進電子交易辦法，調整和最 后確定會費價格（包括會員服

21、務內容），修訂會員加入 門檻和規(guī)章等。其次，和有意向客戶簽訂相關合約，開始依據合 約提供服務。第三，及吋了解客戶開展電子商務的實際情況， 檢討和調整網站推廣方向和力度。=采購商（顧客）產品銷售主要通過批發(fā)（采購商級別）實現，具體分 為三類：單品批發(fā)、品牌加盟專賣和代理等。采購商來源主要有：某某市場原有采購商、各地二三級批發(fā)市場經營戶。某某服裝網擬通過和部分二三 級批發(fā)市場合作，在現場開展網上采購培訓、印發(fā)相 關宣傳資料，并結合品牌企業(yè)在當地經銷商網上采購 的經驗，擴大某某服裝網在當地的知名度和影響力。通過以上經營手法相互促進，積極擴大上線品牌 企業(yè)數量，積極擴大經銷商網上采購數量，并在價格 物

22、流方面提供特別支持，使供應和銷售形成良性循環(huán)。某某服裝網擬在主要搜索引擎上進行積極推廣， 如在百度、雅虎等，同時通過阿里媽媽，大量投放低 單價大數量的“群眾”推廣方式，擴大網站知名度和 流量，推動零售業(yè)務的開展。=廣告客戶網站在初步建立交易平臺的基礎上，形成一定規(guī)模的產品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶。由于 現階段距離開發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。2. 2.6項目實施操作流程完善網站平臺初步實現盈利逐步開展在線b2b交易全面實現b2b亦線交易a|適時進入b2c領域 完善網站平臺和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時開展，可以結合現階段資源同時開展，有力互補，通過提供和 完善的服務

23、，滿足某某商戶的需求，提供更優(yōu)秀的電 子商務服務，如以：a. “品牌”和“產品”展示、招商平臺b. 某某商戶面向其老客戶的新產品發(fā)布平臺c. 建立會員后臺管理功能，使商戶注冊登錄網站即可 實現公司介紹、代表性產品發(fā)布、新產品內部發(fā)布、 招商信息發(fā)布等。d. 對商戶提供專屬某某品牌的二級域名服務。e. 豐富網站的內容，盡量多的使某某入駐商戶都通過 某某服裝網發(fā)布咨訊，全國各地廣大客戶可以通過某 某服裝網瀏覽到某某市場的品牌和產品信息，使某某 服裝網真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來真正 的價值。f. 進一步宣傳某某服裝網，提供流量和知名度 初步實現盈利盈利是保證網站持續(xù)運營的基本條件，目前也有

24、 開展會員服務的條件，通過某某服裝網的優(yōu)勢，借助 銷售手段實現部分優(yōu)質客戶（至少十個）率先注冊成 為網站收費會員，某某服裝網可提供以下優(yōu)勢服務（包 括但不限于）：a. 某某市場燈箱廣告服務b. 某某服裝網同類品牌置頂排名服務c. 入列某某服裝網十大推薦商家d. 網站固定廣告位廣告展示根據服務價值，十個優(yōu)質客戶會員的銷售收入不低于 10萬元。 逐步開展在線b2b交易通過風險較小，可行性較高的在線交易服務，進 入在線交易領域，網站實現初步的交易功能，在 具體的運作上，可先開展部分款式更新較少的t恤、 襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫存在線交易等，屆時網 站將開展在線支付和配送功能，展開和定位范圍內的 產

25、品提供商的全面合作。 全面實現b2b在線交易通過前面三步，網站積累了一定的用戶群和目標 市場人脈，窺探到服裝行業(yè)電子商務的經營模式，考 慮是否全面開展各類服裝在線批發(fā)業(yè)務，或者是大力 發(fā)展招商加盟平臺。 進入b2c領域傳統(tǒng)市場經營b2c業(yè)務的案例，目前仍處空白， 某某服裝網深入傳統(tǒng)市場，具有貨品和價格優(yōu)勢，這 是顯而易見的，在b2b的經營過程中，我們將適時做 好準備，一有機會，快速切入，但現階段的工作來看,b2c仍處于遠景規(guī)劃的地位。2. 2.7項目執(zhí)行的具體方法和時間表本方案明確了各個吋間段的工作目標和任務，符 合方案綜述的精神，一步一步推進工作，在實施方案 的各個階段，我們將根據需求提前制

26、訂工作方案和相 關資料，如市場推廣方案、銷售人員資料、網站完善 的建設策劃方案、相關會員服務開展的流程和操作方 案、運作模式的效果報告、開展新業(yè)務的方案等。第三章網站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺策劃和建設開發(fā)的優(yōu)勢，全 方位設計/服務，在開發(fā)某某服裝網時將嚴格遵循以下 原則：3.1平臺設計理念1）視覺形象設計結合行業(yè)門戶的特點，設計鮮明的行業(yè)門戶網站形象，定制識別性強的視覺系統(tǒng)，突出地方特色、詢盤 采購一體化。2）人性化的人機交互設計.流暢而清晰的網絡架構，簡單易用的各種網站服 務功能，突出重點欄目、重點服務，緊緊圍繞用戶的瀏 覽習慣和點擊取向，設計智能服務引擎，使瀏覽者不會 在龐大的信息與眾多

27、的功能中無所適從。3）信息管理合理化設計所有流程的設置通過圖形化的界面實現,整個往閘的信息管理都可以通過后臺系統(tǒng)進行組織管理。在 系統(tǒng)提供的主頁模板上，經信息處理工作流后的信息 將自動生成網頁在網上發(fā)布。4）信息復用性設計行業(yè)門戶網站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同 工作站平臺上，形成一個完整統(tǒng)一的整體，系統(tǒng)安裝非 常簡單，同時日常維護費用非常低。一次性的數據，多 次信息復用，有效地了信息孤島問題。5）系統(tǒng)易管理性設計行業(yè)門戶網站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力 以滿足大用戶量的并發(fā)訪問。同時作為一個體系龐大 的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具，以保證系統(tǒng)的 易管理性、可維護性。6）應用可擴展設計在

28、整個網站的建設過程中,網站自身根據計算機技術的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時擴充新功能，整個系統(tǒng)具 有良好的界面，良好的對外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數據標準以及技術框架,具有良好的應用可擴展性。7）安全性設計我們在設計本系統(tǒng)時充分考慮到行業(yè)網站及到許多重要的信息，它們的安全性必須得到保證。內、外網 的分開以及信息的權限分級共享機制，將充分保證網站的安全。8）網站維護規(guī)范設計針對網站的實際情況，制定一套行之有效的維護管理規(guī)范，以避免網站在日后長期的出現結構雜亂，風 格不一的狀況，確保網站的正常運營及日后的發(fā)展壯 大。規(guī)范的內容包括有：文件管理規(guī)范、網頁設計規(guī)范、子網站設計規(guī)范、信 息發(fā)布規(guī)范、代碼編寫規(guī)范、系統(tǒng)維護

29、規(guī)范、其他規(guī) 范可根據實際需要而定制編寫。9）階段性實施計劃設計針對不同用戶的不同需求，對網站信息、服務功能 作出明確的分類，并在網站上給予清晰的指引，讓用戶 方便、快速地找到自己需要的服務，并用最簡單的操作 方法來完成所有的操作。確定階段日標和長遠目標，做到目的明確，日標清 晰，而不是只考慮當時的需要，建成之后不久就嚴重落 后于現實需求。在確保當前內容和功能完整、有效的 前提下，為后期發(fā)展做好準備。同樣，也避免太過于超 前的行業(yè)門戶網站也只能造成資源的浪費而發(fā)揮不了 實際作用。3.1網站欄目設置主欄目欄目功能描述某某品牌以某某服裝品牌分類作為分類列表，列出某某市場品牌信息，客戶可以有選擇性查

30、看某某相關品牌信息（按 樓層分布設計）。某某女裝重點打造網站特色頻道，主要是聚集列出韓國品牌， 以及相關品牌企業(yè)及相關關聯資訊。某某男裝網站重點頻道，以男裝品牌及企業(yè)為中心的思路，集 時尚、資訊、商業(yè)為一體的頻道設計。某某市場全方位某某服裝市場的動態(tài)，管理，市場情況等網上商城b2c平臺，面向消費者的在線交易平臺（前期省略）時尚品牌以時尚服裝為屮心，結合國內外時尚服裝品牌、資訊、 發(fā)布會等信息為整合體。服裝企業(yè)以服裝企業(yè)作為分類列表，列出服裝企業(yè)信息，客戶 町以有選擇性查看相關服裝企業(yè)信息。品牌加盟提供尋找服裝品牌者，代理商，廠商、加盟商，品牌 商z間互動的渠道。產品展示提供服裝產品展示，全方位

31、展示某某市場服裝特色。流行趨勢提供業(yè)內最新服裝流行的款式、資訊，打造行業(yè)風向 標。服裝新聞提供服裝行業(yè)最新的新聞，包括男裝、女裝、童裝、服飾等服裝設計服裝設計師家園，提供最新的設計經驗，設計作品， 設計師之間互動交流，以及相關服裝設計人才招聘。服裝圖庫提供國內外最新的服裝設計圖庫，流行原始查看。服裝展會聚合國內大大小小服裝展會信息，為客戶出展提供便 利的查詢以及了解平臺。業(yè)界名人提供服裝行業(yè)較為知名人物的介紹及故事，以及相關 的周邊新聞。會員服務以鞋會友、提供給訪客、供應商、采購商一個信息交 流、經驗交流的互動平臺。新手上路網站使用指南、注冊指導、使用幫助。會員服務提供網站會員的服務內容，以及

32、加入會員的到處介紹。在線留言捉供訪問者在線留言的頻道，收集訪問者問題及信息3.3注冊用戶管理界面代理商發(fā)布供求倍忌瀏覽供求信息 亠 供求信息產品i發(fā)布產品瀏覽編輯公共產品 一創(chuàng)建產品組、管理產品組i產品分組重發(fā)供求倍息j釆購商資料、服裝人才資料具它設計圖庫資料/某某網注冊用戶管理界面 注冊用戶管理界面功能說明：為注冊用戶提供會員功能，方便企業(yè)或訪客通過 網站實現信息發(fā)布，產品發(fā)布，修改管理公司信息、 品牌信息、查看訂單等。供求信息(trade leads)：發(fā)布新的供求信息，編輯、刪除、瀏覽、重發(fā)已發(fā)布的供求信息；產品管理(products)：發(fā)布新的產品信息，編輯、刪 除、瀏覽、已發(fā)布的產品

33、信息，對產品進行分組管理; 公司信息(company information)：修改帳戶信息， 公司聯系信息，公司介紹等； 品牌信息(brand)：發(fā)布新的品牌信息、瀏覽已發(fā)布 的品牌信息； 查看留言(message)：查看客戶提交的留言信息;預覽店鋪(preview)：預覽自己招商頁面及產品信息;第四章系統(tǒng)部分4.1網站程序模塊主模塊子模塊功能說明備注系統(tǒng)管理基本管理包括站點初始化（網站風 格固定，欄目自定義，主 要初始化欄冃、名稱、布 局、樣式等）用戶管理對后臺管理用戶進行管理數據庫管理對數據庫進行備份，恢復操作，保障數據安全日志管理察看系統(tǒng)登陸和安全日志訪問統(tǒng)計對來訪用戶按來源、地區(qū)、

34、搜索引擎等因素進行統(tǒng) 計。內容管理欄目管理可自行增加欄口分類圖文混排主要處理圖片與文字混合排版新聞管理網站新聞編輯、發(fā)布、維護等管理操作管理網站新聞欄目，設置到網站首頁行業(yè)咨訊行業(yè)咨訊添加、修改、刪除管理展會信息展會信息添加、修改、刪除管理信息管理網站前臺信息編輯、發(fā)布、維護等管理操作商機管理商機信息修改、刪除管理品牌管理品牌信息修改、刪除管理產品管理產品信息修改、刪除管理庫圖管理圖庫信息修改、刪除管理廣告管理網站廣告位置的廣告發(fā)布、管理友情連接頁面友情鏈接的內容管理搜索查詢功能信息關鍵字搜索，包括公告、新聞、企業(yè)、產品的查詢會員管理會員統(tǒng)計會員數量統(tǒng)計，資料統(tǒng)計分析會員資料管理會員資料瀏覽、

35、修改、刪除等會員搜索輸入關鍵字查找會員，史快速管理會員4. 4運行環(huán)境 1）硬件環(huán)境服務器cpu：奔騰iv以上;內存：512m或以上;硬盤：40g或以上?？蛻舳薱pu：奔騰ii以上；內存：128m或以上；硬盤：10g或以上。2）軟件環(huán)境 服務器操作系統(tǒng)：windows 2000 / 2003 server； 數據庫：mysql；應用服務器：iis5.0 / 6.0客戶端操作系統(tǒng)：windows 2000 / xp系列操作系統(tǒng)；瀏覽器：ie5.0或更高版本，推薦ie6.0以上版本。第五章項目實施5.1項目實施小組根據本項目的工作內容和范圍，我們將成立一個專業(yè)的運營團隊來負責本項日的技術及運營。組

36、織結構示意圖如下圖所示:網絡推廣部 財部 aw部 商部= 部 劃 企<務代表商務代表«務代表5. 2項目技術合作實施方案1）根據前期的網站建設需求分析，制定相關模 塊的框架內容；2）流程化建立相關模塊的技術合作工作；3）相關的技術合作人員溝通，并結合網站情況 制定模塊技術合作流程；4）對技術合作完畢的功能模塊進行嚴格的檢測丁作;5）各個項目的模塊在技術合作完畢后，進行整 體的運行檢測；6）網絡信息平臺與企業(yè)用戶的接入；7）項h驗收工作8）項目投入使用5. 3項目實施保證公司已成立了以總經理為組長的運營領導小組， 項h實施以往都具有較為成功的實戰(zhàn)經驗。另外，我 公司將結合有相關的

37、政府、行業(yè)背景支持。依托技術 服務單位與軟硬件提供商，進行項目的方案設計、設 備/軟件選型、系統(tǒng)實施、人員培訓等工作，保證項目 的順利進行,有策略的推進電子商務在平臺中的應用。結合實施方案確定項1=1實施保證內容，含技術支持 單位、項目實施小組結構和名單、相關人員培訓等。5. 4項目實施時間1）2009年3月至5月實施項目，主要內容為設計網 站的前臺、后臺，開始實現各個模塊的正常運做。通 過對相關模塊的應用，分析“某某服裝網”在實際應 用中的效果。針對應用效果不好的模塊，再進行具體 分析，在最短的時間內拿出可行性方案具體應用方式 根據廣州市拓野網絡科技有限公司提出的各項功能指 標來進行。2）如

38、功能模塊都能達到預定的可行性，可以決定是否 需要進行2次開發(fā)。3）如需2次開發(fā)，廣州市拓野網絡科技有限公司將提 供針對網站應用的其他功能模塊，其中包括目前最先進的網絡管理方式來為平臺拓展服務，一起與其他模 塊相關的技術來增強相對模塊的功能。（此情況是根據 企業(yè)的需求再進行另外的商談）5. 5項目開發(fā)進度計劃工作任務完成時間網站功 能詳細設計、數據結構設 計數據管理的實現數據應用的實現用戶及權限管理內部測試配置調試編寫項目文檔、培訓第六章swot項目優(yōu)劣勢分析（swot矩陣分析）優(yōu)勢-s1.實體市場自身優(yōu)勢；劣勢-w1 新項目，前期市場認知度較蜂與威脅2.品牌形象優(yōu)勢；3熟悉行業(yè)，經驗、資源優(yōu)勢

39、；4. 清晰的定位5. 公司決策層的高度支持；低，相對同類項目還有一段差距；2需要常時間的積累期，相對快速盈利來說還有一段差距；3. 商戶認知度低；4. 商戶配合度低；機會-o|1.服裝行業(yè)持續(xù)穩(wěn)so戰(zhàn)略w0戰(zhàn)略定增長；1 聯盟戰(zhàn)略，共1.市場丿1：發(fā)戰(zhàn)略，幵發(fā)新的戰(zhàn)2. it行業(yè)快速發(fā)展；同搶占市場。略市場。3.網絡購物比例逐2.品牌輸出戰(zhàn)2.產品開發(fā)戰(zhàn)略。開發(fā)不同檔年增長；略。次的產品滿足不同層次的需4. 服裝行業(yè)是主要支柱產業(yè)；5. 國內服裝電子商 務市場還處在起步 階段，還存在較人的 市場空間和機會；求。威脅-t1.國內各種競爭對st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略手的圍追堵截，市場競爭激烈；2. it行

40、業(yè)持續(xù)的技 術升級，技術是it 行業(yè)的核心競爭力；資源整合戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略通過swot分析，某某服裝網項目啟動后，耍善于 整合資源，揚長避短，化劣勢為優(yōu)勢，化挑戰(zhàn)為機遇, 實現媒體與非媒體的相互銜接，建立起具備核心競爭 能力的產業(yè)鏈條。同時要清醒地意識到，面對不成熟 的分類信息行業(yè)以及各種對手林立的市場，只有保持 持續(xù)的創(chuàng)新才能立丁不敗之地。只有這樣，某某服裝 網才能找到安全的高速增長的發(fā)展方式，從而推動我 國專業(yè)服裝市場行業(yè)的整體發(fā)展。上面通過外部因素分析和內部因素分析并建立了 公司swot矩陣，從而可以制定出相應的行動計劃。制定戰(zhàn)略計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克 服劣勢因素，利用機會因素，

41、化解威脅因素；考慮過 去，立足當前，著眼未來。同時，在戰(zhàn)略選擇過程中，必須充分認識到影響 戰(zhàn)略選擇的幾個因素：企業(yè)對環(huán)境的依賴程度； 管理者對待風險的態(tài)度；企業(yè)過去的戰(zhàn)略；企業(yè)中的權力關系；中層管理人員和職能人員的影響。6.1風險分析及應對措施作為一個剛創(chuàng)建的網站，在創(chuàng)建之初以及網站的 推廣可能會遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L險和 損失降到最低，我們進行了具體的風險分析，也提出 了具體的解決方案。6. 1.1公司的風險分析1）信用風險當客戶需要我們的服務的時候，由于我們的相關 措施不到位或者不能讓客戶的需求達到他們的理想， 這時客戶就會對我們的網站產生懷疑，認為我們的網 站不是一個很好的服務

42、平臺，不能真正的服務客戶。 這樣完全制約著我們的發(fā)展以及推廣，最終不能達到 我們的戰(zhàn)略目的。2）網站安全風險網站的本身安全是每個網站的都存在的問題，只 要有網絡的存在，網站的風險就將跟隨著網絡，因此 我們分析了公司本身的網站安全問題：a. 服務器的承受力；b. 網站自身設計的全面性；c.腳本的安全；d.遭受到的外網攻擊。3）市場風險公司的剛起步之時，市場這個領域是應該充分考 慮的，其中潛在的問題也是最多的，完全可以左右公 司在競爭中是否能夠生存下來，對此我們做了很好的 比較分析，公司可能面臨的市場風險如下：a. 公司進入該領域的壁壘；b. 公司成功進入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是 否有足夠的承受力；c. 將來可能進入該行業(yè)的公司可能對公司造成 的影響以及公司到時是否能夠應對；d. 公司的日標