廣豐凱美瑞協(xié)力會營銷方案整合實用教案

1、巧婦難為無米之炊，巧婦難為無米之炊，沒有沒有(mi yu)(mi yu)來店，何以銷售？來店，何以銷售？第1頁/共23頁第一頁，共24頁。第2頁/共23頁第二頁，共24頁。第3頁/共23頁第三頁，共24頁。通過對寧波地區(qū)通過對寧波地區(qū)(dq)100(dq)100名展廳來店客戶進(jìn)行問卷調(diào)查名展廳來店客戶進(jìn)行問卷調(diào)查第4頁/共23頁第四頁，共24頁。協(xié)力會開會討論一致協(xié)力會開會討論一致(yzh)(yzh)通過如下活動通過如下活動第5頁/共23頁第五頁，共24頁。凱美瑞典藏版凱美瑞典藏版精品精品(jn pn)(jn pn)讓利銷售讓利銷售(chling)性價比提升第6頁/共23頁第六頁，共24頁。訂

2、車時預(yù)存10000元可以抵用20000，相當(dāng)于車價(ch ji)優(yōu)惠10000元一重禮一重禮(zhn l)(zhn l)頌頌預(yù)存預(yù)存1000010000抵抵2000020000第7頁/共23頁第七頁，共24頁。二重二重(r zhn)(r zhn)禮頌禮頌贈送購置稅贈送購置稅第8頁/共23頁第八頁，共24頁。三重三重(sn zhn)(sn zhn)禮頌禮頌1818個月免息個月免息按揭購買(gumi)可享受18個月免息政策第9頁/共23頁第九頁，共24頁。如何如何(rh)(rh)執(zhí)行？執(zhí)行？第10頁/共23頁第十頁，共24頁。內(nèi)促內(nèi)促強化銷售強化銷售(xioshu)(xioshu)顧問培訓(xùn)顧問培訓(xùn)

3、現(xiàn)場賣點提升產(chǎn)品賣點挖掘談判能力提升競品對比培訓(xùn)第11頁/共23頁第十一頁，共24頁。內(nèi)促內(nèi)促話術(shù)整理話術(shù)整理(zhngl)(zhngl)第12頁/共23頁第十二頁，共24頁。內(nèi)促內(nèi)促內(nèi)部激勵內(nèi)部激勵(jl)(jl)政策政策各店根據(jù)自店情況制定切實激勵各店根據(jù)自店情況制定切實激勵(jl)(jl)政策，挖掘銷售顧問潛能政策，挖掘銷售顧問潛能第13頁/共23頁第十三頁，共24頁。內(nèi)促內(nèi)促實施實施(shsh)(shsh)注意事項注意事項只針對在寧波上牌客戶只針對在寧波上牌客戶僅限于購買凱美瑞典藏版僅限于購買凱美瑞典藏版提前告知客戶開票事宜提前告知客戶開票事宜在介紹產(chǎn)品保修在介紹產(chǎn)品保修(bo xi)

4、(bo xi)時務(wù)必強調(diào)后裝保時務(wù)必強調(diào)后裝保修修(bo xi)(bo xi)期期第14頁/共23頁第十四頁，共24頁。內(nèi)促內(nèi)促內(nèi)部內(nèi)部(nib)(nib)管理看板管理看板銷售競賽銷售競賽銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)實際銷售實際銷售銷售顧問銷售顧問1 12 23 34 45 5第15頁/共23頁第十五頁，共24頁。廣宣投放廣宣投放(tufng)(tufng)前期前期(qinq)(qinq)預(yù)熱預(yù)熱中期報道中期報道后期追蹤后期追蹤第16頁/共23頁第十六頁，共24頁。廣宣投放廣宣投放媒體投放一覽媒體投放一覽(yln)(yln)及費用預(yù)算及費用預(yù)算媒體名稱媒體名稱投放日期投放日期投放規(guī)格投放規(guī)格投放數(shù)量投放數(shù)

5、量費用費用備注備注東南商報東南商報4 4月月6 6日日硬廣硬廣1 11840018400寧波晚報寧波晚報4 4月月7 7日日硬廣硬廣1 11840018400慈溪日報慈溪日報4 4月月5 5日日硬廣硬廣1 11440014400余姚日報余姚日報硬廣硬廣2 22465024650電臺電臺93.993.94 4月月1 1個月個月3800038000電臺電臺104.7104.74 4月月1 1個月個月3200032000電臺電臺106.4106.44 4月月1 1個月個月2700027000余姚電臺余姚電臺4 4月月1 1個月個月3780037800第17頁/共23頁第十七頁，共24頁。廣宣投放廣宣

6、投放(tufng)(tufng)媒體投放媒體投放(tufng)(tufng)一覽一覽及費用預(yù)算及費用預(yù)算媒體名稱媒體名稱投放日期投放日期投放規(guī)格投放規(guī)格投放數(shù)量投放數(shù)量費用費用備注備注中國汽車網(wǎng)中國汽車網(wǎng)4 4月月通欄通欄+ +軟文軟文1 1個月個月1500015000慈溪互聯(lián)網(wǎng)慈溪互聯(lián)網(wǎng)4 4月月軟文軟文1 160006000余姚余姚E E網(wǎng)網(wǎng)軟文軟文/ /整版整版60006000余姚汽車網(wǎng)余姚汽車網(wǎng)汽車版橫幅汽車版橫幅1600016000慈溪落地網(wǎng)架慈溪落地網(wǎng)架4 4月月1500015000余姚落地網(wǎng)架余姚落地網(wǎng)架4 4月月4320043200寧海落地網(wǎng)架寧海落地網(wǎng)架4 4月月120001

7、2000余姚郵遞廣告余姚郵遞廣告1300013000第18頁/共23頁第十八頁，共24頁。廣宣投放廣宣投放媒體投放一覽媒體投放一覽(yln)(yln)費用預(yù)算費用預(yù)算媒體名稱媒體名稱投放日期投放日期投放規(guī)格投放規(guī)格投放數(shù)量投放數(shù)量費用費用備注備注報紙夾頁報紙夾頁4 4月月1111日日1 180008000電視字幕滾動電視字幕滾動84008400太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)4 4月月通欄通欄+ +軟文軟文1 1個月個月2000020000易車網(wǎng)易車網(wǎng)4 4月月通欄通欄+ +軟文軟文1 1個月個月2000020000DMDM單頁單頁12000120004200042000短信群發(fā)短信群發(fā)3000030

8、00021002100展廳物料展廳物料10000100005 5店店合計合計(hj)(hj)費用：費用：447350447350元元第19頁/共23頁第十九頁，共24頁。廣宣投放廣宣投放(tufng)(tufng)電臺電臺(dinti)(dinti)稿模板稿模板男：我想買車，真不知道買什么車好！女：我知道“廣汽豐田正推出凱美瑞典藏版三重禮活動”女：一重禮：預(yù)存10000抵20000二重禮：贈送購置稅三重禮：18個月免息女：超值特惠哦！男：凱美瑞？我一直很喜歡這款車！我現(xiàn)在就打電話先預(yù)存10000元去！男女：詳情請咨詢寧波各經(jīng)銷商第20頁/共23頁第二十頁，共24頁。廣宣投放廣宣投放(tufng)(tufng)硬廣模板硬廣模板(mbn)(mbn)橫幅模板橫幅模板海報模板海報模板第21頁/共23頁第二十一頁，共24頁。第22頁/共23頁第二十二頁，共24頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第23頁/共23頁第二十三頁，共24頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)活動(hu dng)背景。訂車時預(yù)存10000元可以抵用20000，相當(dāng)于車價優(yōu)惠10000元。一