證券營銷員薪酬管理辦法

1、.證券營銷員薪酬管理辦法第一章總則第一條為建立科學(xué)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷員（以下簡(jiǎn)稱營銷員）薪酬管理機(jī)制，有效吸引和激勵(lì)營銷員，促進(jìn)其績(jī)效和公司績(jī)效的不斷提升，實(shí)現(xiàn)營銷員與公司的共同成長(zhǎng)，根據(jù)證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定，制定本辦法。第二條本辦法所指營銷員指與公司簽訂勞動(dòng)合同，專門從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶招攬和客戶服務(wù)等營銷活動(dòng)的員工。營銷員薪酬是指營銷員按照勞動(dòng)合同要求，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事相應(yīng)的工作，公司每月支付給營銷員的報(bào)酬。第三條營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以設(shè)置多個(gè)市場(chǎng)部，通過編號(hào)以示區(qū)別，如市場(chǎng)一部、市場(chǎng)二部等。原銀證合作部更名為市場(chǎng)N部，人員級(jí)別和組織架構(gòu)參照原市場(chǎng)部規(guī)定。第四條原銀證合作部“營銷經(jīng)理、高級(jí)營銷

2、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理”等職級(jí)參照市場(chǎng)部“營銷經(jīng)理、高級(jí)營銷經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理”的考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為相應(yīng)級(jí)別。第五條營銷中心可以維持原組織架構(gòu)不變，也可參照本辦法進(jìn)行調(diào)整。本辦法下文所指的區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)職級(jí)適用于營銷中心。第六條本辦法適用于公司內(nèi)所有的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。第二章 營銷員薪酬計(jì)算的基礎(chǔ)第七條 與營銷員有經(jīng)紀(jì)關(guān)系的客戶資產(chǎn)、有效開戶數(shù)及凈創(chuàng)收是營銷員薪酬計(jì)算的基礎(chǔ)。第八條 營銷員開發(fā)的客戶綁定在營銷員名下。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在客戶開戶后一周內(nèi)在經(jīng)紀(jì)人薪酬與人力資源管理系統(tǒng)上完成營銷員與客戶的綁定。超過一個(gè)月的延時(shí)綁定，需通過零售客戶部審批后方可綁定，延時(shí)綁定前客戶交易產(chǎn)生的傭金不

3、補(bǔ)發(fā)提成。第九條 營銷員與客戶的綁定關(guān)系原則上不可變更，如客戶因?qū)I銷員的服務(wù)不滿意而要求變更營銷員時(shí)，可由客戶本人提出書面申請(qǐng)，經(jīng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人同意，變更綁定關(guān)系?？蛻羯暾?qǐng)書與客戶服務(wù)確認(rèn)書一并存入客戶檔案。第十條 營銷員離職時(shí)，其名下客戶由該營銷員的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)服務(wù)，不可將客戶綁定在其他營銷員名下（公司另有規(guī)定除外）。第十一條 兩個(gè)或兩個(gè)以上營銷員合作開發(fā)的客戶，可自行協(xié)商所屬權(quán)重，按比例綁定，并在客戶服務(wù)確認(rèn)書上注明比例。第十二條 營銷員試用及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：公司證券經(jīng)紀(jì)人同時(shí)達(dá)到以下三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)后，可申請(qǐng)與公司簽訂6個(gè)月試用期勞動(dòng)合同。1、個(gè)人名下客戶托管資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月平均達(dá)到800萬元人民幣（二

4、類地區(qū)600萬）；2、個(gè)人名下有效戶數(shù)量達(dá)到30戶；3、通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合考評(píng)。營銷員自合同簽訂之日起連續(xù)三個(gè)月未同時(shí)達(dá)到以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的，公司可解除與其簽訂的勞動(dòng)聘用合同。被公司解除勞動(dòng)合同的經(jīng)紀(jì)人不可重新申請(qǐng)簽訂勞動(dòng)合同（主動(dòng)申請(qǐng)解除勞動(dòng)合同的除外）。營銷員試用期間，若同時(shí)滿足以下三個(gè)條件可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正：1、個(gè)人名下客戶托管資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月平均達(dá)到1000萬元人民幣（二類地區(qū)800萬）；2、個(gè)人名下有效戶數(shù)量達(dá)到30戶；3、通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合考評(píng)。第三章 營銷員薪酬的計(jì)算第十三條區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)以外營銷員薪酬構(gòu)成：行銷系列薪酬=基本工資業(yè)績(jī)提成開戶獎(jiǎng)管理系列薪酬=基本工資業(yè)績(jī)提成開

5、戶獎(jiǎng)管理補(bǔ)貼 一、基本工資基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下：級(jí) 別一類地區(qū)基本工資標(biāo)準(zhǔn)（元）二類地區(qū)基本工資標(biāo)準(zhǔn)（元）行銷系列高級(jí)投資顧問1000800資深投資顧問15001200首席投資顧問18001500管理系列營銷經(jīng)理12001000高級(jí)營銷經(jīng)理18001400資深營銷經(jīng)理20001600二、業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=凈創(chuàng)收提成銷售其它產(chǎn)品的提成1、凈創(chuàng)收提成=名下客戶凈創(chuàng)收×業(yè)績(jī)提成系數(shù)業(yè)績(jī)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：月手續(xù)費(fèi)凈創(chuàng)收S（元）業(yè)績(jī)提成系數(shù)S50000.10×K15000S500005×K150000S1000000.20×K1100000S1500000.24×

6、;K1150000S2000000.28×K1200000S3000000.32×K1300000S6×K1注：（1）提成系數(shù)按照超額累進(jìn)制；（2）K1為考評(píng)系數(shù)，見證營銷員績(jī)效考評(píng)管理辦法。2、銷售其它產(chǎn)品的提成另定。三、開戶獎(jiǎng)開戶獎(jiǎng)為營銷員新開發(fā)客戶的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)如下：客戶加權(quán)資產(chǎn)總值（萬元）開戶獎(jiǎng)（元）客戶加權(quán)資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（萬元）1<客戶加權(quán)資產(chǎn)總值1015010<客戶加權(quán)資產(chǎn)總值1150客戶加權(quán)資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算，10萬加權(quán)資產(chǎn)發(fā)放150元開戶獎(jiǎng)；超出10萬元加權(quán)資產(chǎn)部分，按資產(chǎn)的千分之一發(fā)放開戶獎(jiǎng)（即每一千元資產(chǎn)發(fā)放1元，以滿千元整數(shù)計(jì)），最高發(fā)放1

7、000元；開戶獎(jiǎng)總額不超過1150元。注：客戶加權(quán)資產(chǎn)計(jì)算方法（1）客戶加權(quán)資產(chǎn)客戶總資產(chǎn)×（實(shí)際傭金率/標(biāo)準(zhǔn)傭金率）；（2）股票型、混合型基金按1：1計(jì)入營銷員客戶總資產(chǎn)；債券型、保本型、貨幣型等基金按2：1折算資產(chǎn)；（3）實(shí)際傭金率客戶當(dāng)月毛傭金/當(dāng)月股基權(quán)交易額，計(jì)算時(shí)剔除單筆手續(xù)費(fèi)等于5元的成交；。四、管理補(bǔ)貼管理補(bǔ)貼=直轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+直轄團(tuán)隊(duì)開戶提成1、直轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成直轄團(tuán)隊(duì)的凈創(chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：營銷經(jīng)理高級(jí)營銷經(jīng)理資深營銷經(jīng)理提成系數(shù)× K2× K2× K22、直轄團(tuán)隊(duì)開戶提成直轄團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)金×203、備注（

8、1）K2為考評(píng)系數(shù)，見證券營銷員績(jī)效考評(píng)管理辦法；（2）直轄團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收均不包含團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人；（3）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)育成新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不再享受育成團(tuán)隊(duì)的管理補(bǔ)貼，但享受育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人的管理補(bǔ)貼。如果育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別超過原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，則永久失去育成關(guān)系，不再享受育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人的管理補(bǔ)貼；（4）任何級(jí)別的營銷員均不參與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)金的分配。第十四條區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成薪酬=基本工資開戶獎(jiǎng)+業(yè)績(jī)提成管理補(bǔ)貼育成補(bǔ)貼一、基本工資基本工資=基礎(chǔ)工資+業(yè)績(jī)工資1、基礎(chǔ)工資每月按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放2、業(yè)績(jī)工資業(yè)績(jī)工資標(biāo)準(zhǔn)×K3 （1）基礎(chǔ)工資和業(yè)績(jī)工資標(biāo)準(zhǔn)：級(jí)別一類地區(qū)（元）二類地區(qū)

9、（元）基礎(chǔ)工資業(yè)績(jī)工資基本工資業(yè)績(jī)工資區(qū)域經(jīng)理100020008001600高級(jí)區(qū)域經(jīng)理2000300016001800營銷總監(jiān)3000400024003200（2）K3為考評(píng)系數(shù)，見證券營銷員績(jī)效考評(píng)管理辦法二、區(qū)域經(jīng)理享受開戶獎(jiǎng)（高級(jí)區(qū)域經(jīng)理和營銷總監(jiān)不享受開戶獎(jiǎng)），開戶獎(jiǎng)發(fā)放參見第十三條相關(guān)規(guī)定。三、業(yè)績(jī)提成=個(gè)人凈創(chuàng)收提成銷售其它產(chǎn)品的提成（1）凈創(chuàng)收提成=個(gè)人客戶交易凈創(chuàng)收×18%（2）銷售其他產(chǎn)品的提成另定。四、管理補(bǔ)貼管理補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)開戶提成計(jì)算方式見下表：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)開戶提成區(qū)域經(jīng)理區(qū)域團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收××K3區(qū)域團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)×高級(jí)區(qū)

10、域經(jīng)理下屬團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收×下屬團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)×營銷總監(jiān)下屬所有團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收××K3下屬所有團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)×注：（1）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理以下職級(jí)團(tuán)隊(duì)屬于高級(jí)區(qū)域經(jīng)理下屬團(tuán)隊(duì)，高級(jí)區(qū)域經(jīng)理只有育成新的高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，兩者才形成育成關(guān)系；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成和團(tuán)隊(duì)開戶提成計(jì)算時(shí)均不含區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)本人的提成；（3）區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)降級(jí)后，按照降級(jí)后的級(jí)別享受相應(yīng)的管理補(bǔ)貼。（4）K3為考評(píng)系數(shù)，見證券營銷員績(jī)效考評(píng)管理辦法。五、育成補(bǔ)貼育成補(bǔ)貼=育成區(qū)域凈創(chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間提成系數(shù)第一年1.5%第二年及以后1%注：（

11、1）區(qū)域經(jīng)理育成新的二級(jí)區(qū)域，原區(qū)域經(jīng)理享受育成二級(jí)區(qū)域的育成補(bǔ)貼，但不享受育成三級(jí)或以上區(qū)域的育成補(bǔ)貼：（2）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理育成新的高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，原高級(jí)區(qū)域經(jīng)理享受育成高級(jí)區(qū)域經(jīng)理的育成補(bǔ)貼，但不享受育成三級(jí)或以上高級(jí)區(qū)域經(jīng)理的育成補(bǔ)貼；（3）區(qū)域經(jīng)理降職或離職后，其團(tuán)隊(duì)回歸直接育成該區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，如果后者不存在，則回歸營銷總監(jiān)所有。六、備注行政任命（俗稱“空降”）的區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成按照任命時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行新老劃段，分段提取，團(tuán)隊(duì)開戶提成不變。區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.01+新增客戶凈創(chuàng)收×0.025）×K3高級(jí)區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

12、提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.01+新增客戶凈創(chuàng)收×0.02）×K3營銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×0.005+新增客戶凈創(chuàng)收×0.013）×K3第十五條市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬構(gòu)成薪酬=基本工資業(yè)績(jī)提成管理補(bǔ)貼+育成補(bǔ)貼一、基本工資：基本工資由營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自定，參照本營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中層干部的基本工資。 二、業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=名下客戶凈創(chuàng)收×提成系數(shù)銷售其它產(chǎn)品的提成1、提成系數(shù)為5%（新開發(fā)的客戶12個(gè)月內(nèi)提成系數(shù)為10%，12個(gè)月后降為5%）。2、銷售其它產(chǎn)品的提成另定。三、管理補(bǔ)貼管理補(bǔ)貼=部門業(yè)績(jī)提成+部門開戶提成1、部門業(yè)績(jī)提成

13、=所轄市場(chǎng)部?jī)魟?chuàng)收×2%×K4 2、部門開戶提成=部門開戶獎(jiǎng)總額×14%3、本制度實(shí)施后任命的市場(chǎng)部經(jīng)理，按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（1） 行政任命、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗任命、外部引進(jìn)的市場(chǎng)部經(jīng)理，部門業(yè)績(jī)提成按照任命時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行新老劃段，分段提取，部門開戶提成不變。部門業(yè)績(jī)提成=（原有客戶凈創(chuàng)收×1%+新增客戶凈創(chuàng)收×2%）×K4（2） 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)晉升（含特別提拔），管理補(bǔ)貼計(jì)算方式不變（僅限于直轄和育成團(tuán)隊(duì)管理補(bǔ)貼的計(jì)算）。 （3） K4為考評(píng)系數(shù)，見證券營銷員績(jī)效考評(píng)辦法）。四、育成補(bǔ)貼市場(chǎng)部育成新的市場(chǎng)部，原部門經(jīng)理享受育成部門的育成補(bǔ)貼，但不享受

14、育成三級(jí)或以上部門的育成補(bǔ)貼。育成補(bǔ)貼=育成市場(chǎng)部?jī)魟?chuàng)收×提成系數(shù)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：時(shí) 間提成系數(shù)第一年1.5%第二年及以后1%注：育成的部門經(jīng)理因考核降級(jí)時(shí)，團(tuán)隊(duì)回歸上級(jí)部門。第十六條營銷員轉(zhuǎn)為營業(yè)部中后臺(tái)員工待遇規(guī)定營銷員轉(zhuǎn)為營業(yè)部中后臺(tái)員工，其個(gè)人客戶提成按公司全員營銷相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十七條市場(chǎng)部經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)變動(dòng)待遇規(guī)定一、原市場(chǎng)部經(jīng)理被派往其他營業(yè)部擔(dān)任負(fù)責(zé)人，如果該營業(yè)部開業(yè)時(shí)間不滿三年或利潤絕對(duì)數(shù)在公司上一年度平均利潤以下，可以享受其原市場(chǎng)部十二個(gè)月的補(bǔ)貼，第1-3月補(bǔ)貼按照原所轄團(tuán)隊(duì)管理津貼的三分之二計(jì)算發(fā)放；第4-6月補(bǔ)貼按照原所轄團(tuán)隊(duì)管理津貼的二分之一計(jì)算發(fā)放；第7-1

15、2月補(bǔ)貼按照原所轄團(tuán)隊(duì)管理津貼的三分之一計(jì)算發(fā)放；如果派往營業(yè)部開業(yè)超過三年或利潤絕對(duì)數(shù)在公司上一年度平均利潤之上，則可以享受其原市場(chǎng)部六個(gè)月的管理津貼，并按照原團(tuán)隊(duì)管理津貼的三分之一發(fā)放。（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)被破格提拔到異地營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人參照此規(guī)定）二、原市場(chǎng)部經(jīng)理平級(jí)轉(zhuǎn)崗到營業(yè)部其他部門（除銀證合作部、培訓(xùn)部等業(yè)務(wù)部門外），不再發(fā)放管理津貼，其本人客戶的獎(jiǎng)勵(lì)參照公司全員營銷政策執(zhí)行。原市場(chǎng)部經(jīng)理降級(jí)為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或行銷系列員工時(shí)，不再享受市場(chǎng)部經(jīng)理管理津貼，只可享受降級(jí)后對(duì)應(yīng)級(jí)別的待遇。三、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)被提拔擔(dān)任營業(yè)部其它部門經(jīng)理（不含市場(chǎng)部），可以享受其原團(tuán)隊(duì)六個(gè)月的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼按照原所轄團(tuán)隊(duì)管理津貼的三

16、分之二計(jì)算；同時(shí)該團(tuán)隊(duì)不分配給任何團(tuán)隊(duì)管理，歸屬市場(chǎng)部經(jīng)理直接管轄。四、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)提拔到總部工作，可以享受其原團(tuán)隊(duì)六個(gè)月的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼按照原所轄團(tuán)隊(duì)管理津貼的三分之一計(jì)算，所有津貼由原任職單位支出發(fā)放；同時(shí)該團(tuán)隊(duì)不分配給任何團(tuán)隊(duì)管理，歸屬市場(chǎng)部經(jīng)理直接管轄。五、市場(chǎng)部經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)任職滿一年后發(fā)生平級(jí)或晉級(jí)變動(dòng)的，方可在崗位變動(dòng)后按以上規(guī)定享受原部門或團(tuán)隊(duì)管理津貼。第十八條福利公司為營銷員統(tǒng)一購買基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)，繳費(fèi)基數(shù)和繳交比例按國家和地方有關(guān)政策執(zhí)行，營銷員按規(guī)定承擔(dān)個(gè)人應(yīng)付部分的費(fèi)用。服裝費(fèi)參照內(nèi)勤人員標(biāo)準(zhǔn)。第四章 營銷員薪酬的調(diào)整第十九條營銷員晉升后，

17、薪酬在晉升月當(dāng)月進(jìn)行調(diào)整。營銷員降級(jí)后，薪酬在降級(jí)月的當(dāng)月調(diào)整。第二十條營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在公司制度內(nèi)對(duì)營銷員的薪酬調(diào)整必須向零售客戶部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部報(bào)備；超出制度的調(diào)整，必須走審批流程。第五章 營銷員薪酬的發(fā)放第二十一條營銷員薪酬通過公司薪酬與人力資源管理系統(tǒng)每月初自動(dòng)試算，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)操作員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整后走營業(yè)部審批流程，審批流程結(jié)束后制作紙質(zhì)發(fā)放表，按月將薪酬發(fā)放到與營銷員本人的實(shí)名銀行賬戶。第二十二條營銷員薪酬每月15日前發(fā)放，發(fā)放日逢公休日或節(jié)假日提前或順延發(fā)放。第二十三條營銷員應(yīng)該按照國家相關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，營銷員個(gè)人所得稅由公司每月代扣代繳。第二十四條按照勞動(dòng)合同或其他協(xié)議發(fā)生的需由營銷員支付的款項(xiàng)或經(jīng)濟(jì)賠償，可從營銷員薪酬中扣除。第二十五條營銷員違反法律、法規(guī)或公司制度，需要支付的賠償由公司在營銷員薪酬中扣除。第二十六條營銷員入職不滿一個(gè)月或離職時(shí)，其當(dāng)月工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：實(shí)發(fā)薪酬=當(dāng)月薪酬×當(dāng)月出勤天數(shù)/當(dāng)月交易天數(shù)第六章 推薦獎(jiǎng)的管理第二十七條為鼓勵(lì)證券經(jīng)紀(jì)人積極推薦有證券從業(yè)資格的經(jīng)紀(jì)人加入公司，每推薦一名新人，當(dāng)被推薦的新人在一年內(nèi)晉升到投資顧問或以上級(jí)別時(shí)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元；當(dāng)推薦人晉升到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別時(shí)，如果被推薦人級(jí)別未超過推薦人級(jí)別，兩者形成隸屬關(guān)系。第二十八條公司或營業(yè)部統(tǒng)一招聘的新人、營業(yè)部負(fù)責(zé)人推薦的新人、