第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則

1、第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則第五屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽手冊(cè)主辦單位：團(tuán)委校學(xué)生會(huì)二一二年二月0/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則山東政法學(xué)院大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，起源于美國(guó)，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事，它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資?！疤魬?zhàn)杯 ”全國(guó)大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦。創(chuàng)業(yè)大賽最早于1998 年在清華大學(xué)舉辦，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮。大力

2、實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略、努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)新的載體，創(chuàng)業(yè)大賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。山東政法學(xué)院大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，是由山東政法學(xué)院學(xué)生團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)主辦，山東政法學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)組織協(xié)調(diào)的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)旨在引導(dǎo)和激勵(lì)在校的學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng)新，勇于創(chuàng)業(yè)。通過(guò)比賽鍛煉同學(xué)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力和綜合素質(zhì)。此競(jìng)賽依托于“挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)大賽，至今已經(jīng)成功舉辦四屆，已經(jīng)成為山東政法學(xué)院參與人

3、數(shù)最多，規(guī)模最大的活動(dòng)。一、活動(dòng)宗旨：激發(fā)創(chuàng)業(yè)理想展現(xiàn)自我價(jià)值二、大賽口號(hào)：睿智創(chuàng)新，激情創(chuàng)業(yè)三、大賽目標(biāo)要求 ：1 、培養(yǎng)我校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力和技巧：創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系培訓(xùn)。1/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則2 、掌握自主創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和模式，引導(dǎo)我校大學(xué)生參與自主創(chuàng)業(yè)，讓每一個(gè)參與活動(dòng)的同學(xué)都能有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)M創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，培養(yǎng)邁向社會(huì)時(shí)必備的素質(zhì)和實(shí)踐能力，認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和不足，增加未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的資本。3 、培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神：以組隊(duì)競(jìng)賽的形式，使同學(xué)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，互幫互助，感受團(tuán)隊(duì)精神

4、的力量。4 、提高同學(xué)的綜合能力：在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。在我校內(nèi)部形成自主創(chuàng)業(yè)的氛圍中，為我校大學(xué)生提供更為廣闊的社會(huì)實(shí)踐及發(fā)展空間，提升我校的品牌影響力與知名度。四、活動(dòng)對(duì)象：山東政法學(xué)院全體學(xué)生五、模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃階段及時(shí)間安排：（一）模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃階段：1. 總述本屆模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽共設(shè)前、中、后三個(gè)階段，其中院系賽區(qū)比賽由各院系自主組織，選拔推薦參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。決賽獲勝者將有機(jī)會(huì)被推薦參與“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。2. 中期比賽階段1) 院系賽區(qū)比賽階段可由各院系根據(jù)創(chuàng)業(yè)大賽比賽規(guī)定日

5、程情況自主策劃進(jìn)行，同學(xué)們自由組織參賽隊(duì)參加院系比賽， 社團(tuán)等跨系參賽隊(duì)可協(xié)商參與院系賽區(qū)比賽。2) 院系賽區(qū)比賽報(bào)名時(shí)需要填寫(xiě)大賽作品報(bào)名表（要求各參賽隊(duì)至團(tuán)委網(wǎng)站下載）交各系部存檔。 各院系決賽報(bào)名時(shí)需院系比賽報(bào)名表整合同時(shí)上交至校學(xué)生會(huì)辦公室（二號(hào)辦公樓三樓 320 室，團(tuán)委辦公室對(duì)面） 。3) 組隊(duì)要求：各系部同學(xué)自由組隊(duì)， 4 6 人為一隊(duì)，并進(jìn)行公司職務(wù)的分配，每支參賽隊(duì)須有一名指導(dǎo)老師， 建議各系部幫助參賽隊(duì)聯(lián)系和協(xié)調(diào)指導(dǎo)老師。4) 創(chuàng)業(yè)形式可采用公司、商鋪、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、代理商等多種多樣的形式，也可以采用自創(chuàng)形式（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須具有可行性） 。5) 院系比賽期間，各院系需自主組織針對(duì)參

6、賽選手的培訓(xùn)及交流講座。6) 各院系需及時(shí)做好賽事宣傳并上交院系初賽新聞稿 ,上傳電子版至。7) 院系比賽期間結(jié)束后將舉辦拉票會(huì)。8) 院系賽區(qū)比賽決賽環(huán)節(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將頒發(fā)校級(jí)獲獎(jiǎng)證書(shū)。3. 后期決賽階段1) 參賽隊(duì)需按時(shí)上交決賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，逾期不候，各院系需同時(shí)上交院系比2/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則賽的相關(guān)資料，便于歸檔。院系比賽選拔 1 2支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽，決賽前期通過(guò)策劃書(shū)選拔出 10 支左右的隊(duì)伍參加最終的決賽。2) 除上交計(jì)劃書(shū)外于活動(dòng)截稿日期之內(nèi)，并告知收稿人員，便于查收。3) 決賽：由校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部組織，校領(lǐng)導(dǎo)、大賽各級(jí)參與者和組織者出席，決賽由評(píng)委團(tuán)作現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選及點(diǎn)評(píng)并頒發(fā)

7、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀證書(shū)。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：1 、作品書(shū)面格式要求：在模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽院系比賽投稿階段，各參賽隊(duì)上交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4 紙 20-40張，全篇字體宋體，內(nèi)容為四號(hào)字，標(biāo)題為三號(hào)黑體。2 、計(jì)劃書(shū)封面 （依據(jù)附錄參考，可自主設(shè)計(jì)）3 、計(jì)劃書(shū)參考內(nèi)容1) 基本部分 :一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。A. 概要a) 機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么

8、？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。b) 產(chǎn)品或服務(wù)概述在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求。c) 市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述3/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。B. 策略a) 策略 + 目標(biāo)市場(chǎng) = 創(chuàng)業(yè)模型b

9、) 如何進(jìn)行營(yíng)利c) 如何把產(chǎn)品送到顧客手中d) 如何確定顧客C. 管理團(tuán)隊(duì)a) 策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。b) 描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。c) 相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。2) 可選部分 ：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：用語(yǔ)直觀(guān)、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說(shuō)服力，能吸引顧客的注意力。4 、計(jì)劃書(shū)的核心要求（1 ）產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性（2 ）詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析（3 ）現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，盈利分配（4 ）明確的投資回收方式（5 ）精干的管理隊(duì)伍（6 ）具體的宣傳策劃5 、模擬創(chuàng)業(yè)的思考方式（見(jiàn)附表）6 、創(chuàng)業(yè)計(jì)

10、劃書(shū)建議事項(xiàng)1) 以顧客為中心描述這一討論的框架，例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題。特定的大型應(yīng)用；這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；對(duì)顧客需求的特殊之處。2) 使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。3) 參賽隊(duì)可附市場(chǎng)預(yù)測(cè)，潛在客戶(hù)的證明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下4/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料，用以證明其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性。七、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：為提高參賽隊(duì)的整體水平，滿(mǎn)足參賽隊(duì)員對(duì)模擬創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需要，特設(shè)本階段，本階段將穿插在創(chuàng)業(yè)大賽各賽區(qū)比賽時(shí)進(jìn)行，由各院系自主組織培訓(xùn)。1 、邀請(qǐng)知名創(chuàng)業(yè)成功人士講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2 、

11、邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師做模擬自主創(chuàng)業(yè)的知識(shí)講座(1) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的公司戰(zhàn)略問(wèn)題(2) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題(3) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的公司財(cái)務(wù)問(wèn)題(4) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的管理體制方法問(wèn)題3 、邀請(qǐng)上屆優(yōu)秀參賽隊(duì)及有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及答疑會(huì)， 進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，解答近年參賽隊(duì)的疑難問(wèn)題，提高參賽隊(duì)素質(zhì)。4 、要求各院系對(duì)進(jìn)入決賽的各參賽隊(duì)必須組織培訓(xùn)。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)： 500 元（ 1 名）（獎(jiǎng)杯）二等獎(jiǎng)： 300 元（ 2 名）（證書(shū)）三等獎(jiǎng)： 200 元（ 4 名）（證書(shū)）優(yōu)秀獎(jiǎng)： 100 元 （ 8名）（證書(shū)）最具人氣獎(jiǎng)： 100 元（ 1名）（證書(shū)）最佳風(fēng)尚獎(jiǎng)： 100 元（ 1名）（證書(shū)）最

12、具潛力獎(jiǎng)： 100 元（ 1名）（證書(shū)）團(tuán)體獎(jiǎng)：院系最佳組織獎(jiǎng)：一名（錦旗）院系最佳參與獎(jiǎng)：一名（錦旗）、5/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則附錄：(一)策劃書(shū)模版（可自主設(shè)計(jì)） ：參賽作品名：所屬類(lèi)別：參賽團(tuán)隊(duì)名：所在系部：輔導(dǎo)老師：主創(chuàng)人：聯(lián)系方式：(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本實(shí)例：6/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則目錄a) 執(zhí)行總結(jié)（公司、產(chǎn)品市場(chǎng)、投資與財(cái)務(wù)、組織與人力資源、風(fēng)險(xiǎn)控制）b) 項(xiàng)目背景（產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、前景預(yù)測(cè)、公司未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃）c) 市場(chǎng)調(diào)查和分析（市場(chǎng)描述、市場(chǎng)容量估計(jì)及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)進(jìn)入、趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析、公司競(jìng)爭(zhēng)）d) 市場(chǎng)機(jī)

13、會(huì)四、公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)（公司概述、總體戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、公司組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)）e) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)f) 生產(chǎn)管理g) 投資、財(cái)務(wù)分析 (股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金運(yùn)用、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析、會(huì)計(jì)報(bào)表及附表、會(huì)計(jì)報(bào)表分析）h) 管理體系i) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定（技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出）j) 總體進(jìn)度安排附錄a) 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（可行性分析）b) 投資、財(cái)務(wù)附表c) 公司的宣傳品d) 公司章程(三)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：1 、高科技 High Tech.（1 ）科研項(xiàng)目成果： 無(wú)鑒定成果 Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果 Vs.小試成果 Vs.中試成果 Vs.批

14、量生產(chǎn)成果（ 2）項(xiàng)目成果來(lái)源： 參與科研項(xiàng)目 Vs.包裝科研項(xiàng)目2 、新創(chuàng)意 Creative & Valuable Ideas（1 ）創(chuàng)意的來(lái)源： Copy Ideas Vs. New Ideas（2 ）創(chuàng)意的新穎程度： Modify Ideas Vs. Create Ideas（3 ）創(chuàng)意的可行性： Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4 ）創(chuàng)意的價(jià)值： No Value Vs. Some Value3 、有市場(chǎng) PotentialMarket（1 ）目標(biāo)市場(chǎng)明確： Who are our buyers/consumers?7/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則

15、 民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex 。（2 ）市場(chǎng)需求潛力： How much they want to buy/consume?（3 ）市場(chǎng)需求穩(wěn)定： How stable the market is and what affect the market?4 、高效益 High Return（1 ）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本 Vs.可能虧損（2 ）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益 Vs.低收益5 、低風(fēng)險(xiǎn) Relative Low Risk（1 ）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)

16、 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2 ）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性= ？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度= ？撤資的途徑、可能性和收益= ？(四)項(xiàng)目的基本要求：1、2、3、4、5、產(chǎn)權(quán)明晰技術(shù)與工藝創(chuàng)新性快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的能力。6、7、采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范合理的投資條件與價(jià)格(五)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本步驟：1 、準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。8/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與

17、宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。2 、資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)， 針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨， 搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。 實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）

18、擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（3）修改完善階段（4 ）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。(六)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則1 、主題明確*項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。*報(bào)告摘要（ 12 頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬

19、產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章 - 節(jié)- 目- 小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。9/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。2 、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；公司的組織和管理； 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； 項(xiàng)目的基本結(jié)論和

20、建議。*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略* 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié) 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 4P 的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略 所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置* 企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）* 融資方

21、案 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本10/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表* 還貸計(jì)劃表 * 。 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（ NPV ）、內(nèi)涵報(bào)酬率（ IRR）、保本點(diǎn)（ BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D 的后續(xù)能力。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 職工管理 * 撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)

22、讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格 = 每股凈資產(chǎn)（ 1+ 溢價(jià)率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股） ，預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格 = 前三年平均每股收益 *發(fā)行的平均市盈率* 相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識(shí)說(shuō)明如何處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬問(wèn)題及可能出現(xiàn)的問(wèn)題及法律上的解決方案。* 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/ 服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/ 服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？* 總體進(jìn)度安排* 公司的宣傳品3 、論據(jù)充分

23、、論證嚴(yán)謹(jǐn)* 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)* 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù) R&D 有保障* 財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理； NPV>0 ；回收期短* 營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意* 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀(guān)；可解決* 撤出方式：可行4 、方法科學(xué)、分析規(guī)范11/15第五屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽守則* 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法* 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（ NPV 、 IRR、PBP、彈性分析）5 、文字通暢、表述準(zhǔn)確* 通俗易懂* 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)* 言能達(dá)意* 謹(jǐn)防語(yǔ)病6 、排版規(guī)范、裝幀整齊* 封頁(yè)* 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參

24、考資料(七)思考方法1 、收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)= 收入 - 成本收入= 價(jià)格 * 銷(xiāo)售量成本 = 固定成本 + 可變成本2 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product ：產(chǎn)品Price ：價(jià)格Promotion：促銷(xiāo)Placement ：分銷(xiāo)策略3 、波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)4 、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶(hù)（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）5 、3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題