校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔， 請點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載） ，另外祝您生活愉快，工作順利，萬事 如意！隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生會利用在 校期間創(chuàng)業(yè)，下面是為大家搜集整理的校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 計(jì)劃書，歡迎閱讀。校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1. 市場背景喝咖啡是一種流行， 同時喝咖啡也成了一種文化， 一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校 園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在 成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的 價值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х?不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。

2、 經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消 費(fèi)在校園市場大有可為。2. 市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高 校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度 之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi) 市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老 師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不 是有明確的細(xì)分和定位 他們不僅僅為高校師生提 供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何 在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利 的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值， 才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3. 校園咖啡廳特點(diǎn) :高校是人口極為密集的場所， 同

3、時整體上知識文化素質(zhì)比較高 ,接受了較多西方思 想和生活方式 ,易于接受新事物。 他們有強(qiáng)烈的追求較 高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較 高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園 里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的 生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可 為。第二部分：企劃方案PART營銷機(jī)會和威脅分析S:1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便 消費(fèi)者。2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至 有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。3. 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿 消費(fèi)效應(yīng)。w: 1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不

4、足， 影響力較弱。2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間也相對集中，增加 了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。o: 1.目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消 費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形 成顧客忠誠。T: 1.一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。 2.校外 眾多的咖啡廳容易分流顧客。PARTB肖費(fèi)者群體分析：a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消 費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能 性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。 其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中 又以本科生最多。學(xué)生消費(fèi)群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生， 本科生按照年級分為入巢，

5、守巢，離巢三個階段。A:本科：1. 入巢:主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué) 校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇， 有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食 有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動等和高年級 的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會 環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖 啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期，事實(shí) 上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對 其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷 惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi) 行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)轉(zhuǎn)為非生活必需 品的體驗(yàn)性

6、和情感性的消費(fèi)。 一部分人尋找兼職工作， 可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體 開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托 和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的 壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費(fèi)群 體可以采取情感營銷的方式， 營造一種濃濃的歸屬感， 得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。B:碩博士：這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體， 一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi) 習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專 業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求， 易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是mBA和其他群 體，這一類群體有豐富的社

7、會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì) 收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在 消費(fèi)群體。教師消費(fèi)群體 1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校 的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師 角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于 接受新事物，追求自己的生活方式。 2.其他教師：相 對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支 配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。其他顧客群社會消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯?氛圍，或者節(jié)慶，事件暫留武大，構(gòu)成了流動的消費(fèi) 群體。b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：從標(biāo)高分析數(shù) 據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：1. 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集 中在 400 到 500 之間，

8、占 %，其次是 400 以下和 500 至 700，分別占 %和%，這三者占據(jù)了總體的 %，構(gòu)成 了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市 物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯 得特別緊張，同時也并不寬裕。2. 在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā) 現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是 “喜歡 ”，大 約一半的群體態(tài)度為 “一般，沒有特別偏好 ”，這兩者 占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占 15%左右。3.在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中， 可以發(fā)現(xiàn)， 有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇 “會經(jīng)常去 ”，三分之一 的顧客選擇 “偶爾去 ”，而選擇 “不會去，沒有此需求 的潛在顧客也

9、占到了四分之一強(qiáng)， 和上面的比較之后， 我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者對咖啡和西餐懷有好 感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場 開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi) 者。4. 在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)， 聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了 大約 10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因 為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享 受。這暗示我們在消費(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消 費(fèi)。同時除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加 一些輔助的業(yè)務(wù)。5. 在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每 次1020元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了 ，少于十元占 據(jù)了

10、，可以接受2030的消費(fèi)額的群體占了 %，三 者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消 費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取 中檔偏低的價格。6. 在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味 和價格是最重要的影響因素， 分別占據(jù)了 %和%，另外 氣氛和私密性分別為 %和 %，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧 客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣 氛的營造。7. 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可 以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶 爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級 的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué) 生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是

11、高年級學(xué)生 的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖 啡消費(fèi)偏好比高年級強(qiáng)烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我 們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場， 理順顧客的消費(fèi)生命周期， 低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收 割策略。8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的 分析來看，收入較高的本科生對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消 費(fèi)欲望，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對而言也是比較 高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在 于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的 分析中還有一個發(fā)現(xiàn)： 月生活費(fèi) 400以下的學(xué)生和 800 以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖

12、 啡廳消費(fèi)的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的 目的上，月收入 800 以上的學(xué)生很少，而 800 以下的 群體中，用餐的比重普遍較大。10. 在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中， 各個可支配 收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在 815元之間，每次消費(fèi)額在1020元之間的比重最 大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn) 用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價廉的服 務(wù)。PART（市場細(xì)分和定位細(xì)分分析：集中在高校 師生，為高校師生提供咖啡。定位分析：休閑，飲 食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價格提供一種情 感和精神享受的場所。確定訴求點(diǎn)：a. 飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受

13、；b. 不高昂的價格，高層次的享受；c. 學(xué)習(xí)，交流的場所；d. 校園生活群體的精神家園；PART：產(chǎn)品和定價策略分析：1. 產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其 他飲料甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方 面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面 也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格 差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔， 迎合各個消費(fèi)層次的顧客的要求。2. 價格體系：應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€ 重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價格體 系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升 形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。 流動 定價：一些大眾消費(fèi)

14、的咖啡品種可以采取流動定價的 方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很 多人的到來。 贈送：例如可以針對情侶市場開展一 系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。 折扣 定價：例如節(jié)假日到來， 或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等， 可以給予一定的折扣。PARTE專播媒介和方式分析：傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所發(fā)放一定量 的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單， 可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)?；顒觽鞑ィ嚎梢越M織一些具體活動吸引人氣， 達(dá)到傳播效果。網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng) 站或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可 以利用咖啡消

15、費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多 的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半 徑進(jìn)行人脈推廣。官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記 者團(tuán)的采訪， 校級院級的報(bào)紙的詳細(xì)介紹， 做好公關(guān)， 公關(guān)的傳播方式效果很好。利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一 個高校學(xué)子有巨大的影響。 也是一種極佳的營銷渠道。 可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團(tuán)群體消 費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán) 非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受 感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較 廣的媒介以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng) 意間就對潛在顧客產(chǎn)

16、生影響，喚起消費(fèi)咖啡的意識和 體驗(yàn)欲望。PARTF:（設(shè)計(jì)分析：1. 視覺識別： 店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相 關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要 貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng) 有格調(diào)，意味悠長。LoGo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LoGo,并且 貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等 等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔 以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品 位。店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不 顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位， 然長時間逗留的顧客充

17、分享受那份怡然自得的情調(diào)。 分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的 角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選 擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。 燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏 色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng) 該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便 利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物 材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào), 貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上 有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛 和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

18、餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形 象。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適 中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。2. 行為識別 員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員 工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的 問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消 費(fèi)群體的密切聯(lián)系。校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書一、活動主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的： 通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就 業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識， 為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，提升大學(xué) 生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。三、策劃主辦單位：廣西師范

19、大學(xué)學(xué)生會 贊助單位：四、活動時間：育才校區(qū)：XX年4月16日下午XX年4月17日 雁山校區(qū)：xx年4月22日xx年4月24日五、活動地點(diǎn)：育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道 雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：1 、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街： 分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立 5060 個學(xué)生攤位， 鼓 勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主 經(jīng)營商品，自負(fù)盈虧。報(bào)名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 攤位須交納 100 元保證金并簽訂協(xié)議書。經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。 每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。 學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位 80 元，具體位置抽簽 決定，抽簽時間為 4 月 15 日下午 5:008:00 于校學(xué)生 會辦公室。2、商家展賣：分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立 1020 個商家攤位， 由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。報(bào)名時間：育才XX年4月7