精準(zhǔn)的競爭策略良好的競爭結(jié)果_第1頁
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文檔簡介

1、競爭決策模擬課程論文論文題目:精準(zhǔn)的競爭策略,良好的競爭結(jié)果學(xué) 號:y20101935所在企業(yè):企業(yè)1專 業(yè):mba19年 級:2010姓 名:指導(dǎo)教師:報告時間:2011年7月23 日北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院精準(zhǔn)的競爭策略,良好的競爭結(jié)果參加本次競爭模擬的共有4個組,代表4個相同類型、相同規(guī)模的企業(yè),每 次可以生產(chǎn)3種產(chǎn)品,在5個市場上銷售。模擬情景共5期。各公司每期做一 個決策。各公司耍在老師指定的時間以而將決策輸入計算機(jī)并交給模擬管理者舉 老師。我所在的公司為第一公司,即第一組,工作分工為生產(chǎn)部經(jīng)理。在開課之 初,我在理論上大概了解到競爭模擬是運用計算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境, 模擬

2、參加者組成虛擬的公司,在模擬的市場環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營決策的訓(xùn)練。競爭模 擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下,而對多個競爭對手,正確制 定企業(yè)的決策,達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競爭模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運用管 理學(xué)各學(xué)科的知識,提高分析、判斷和應(yīng)變能力,培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。在隨后大 致了解了模擬競爭表格工具,基木了解了決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實 用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。企業(yè)競爭模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初 耍制訂本期的市場營銷、生產(chǎn)、運輸、財務(wù)管理、人力資源等決策計劃,并在規(guī) 定時間內(nèi)將決策輸入計算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況,依據(jù)模擬的市場 運營機(jī)制決定各公司的銷售量,

3、并評價一系列經(jīng)營指標(biāo),對各公司的經(jīng)營績效做 出綜合評價。經(jīng)多期模擬后,按綜合績效排出名次。在競爭模擬比賽開始后,我公司采取了擴(kuò)大廣告宣傳力度,積極占領(lǐng)由場的 基本競爭策略,力保市場占冇率。1)從競爭z初,我公司就根據(jù)企業(yè)總體目標(biāo)要求,建立營銷體系,合理營 銷組合,迅速占領(lǐng)帀場。從第三期開始至第五期為止,我公司的市場占冇率穩(wěn)步 從29. 4%升至31.8%,牢牢占據(jù)著第一名。銷售額穩(wěn)步從108. 98個百萬升至 137. 35個百刀,促銷優(yōu)先于降價,不以低價競爭為主要手段,一直走合理高價, 高利潤回報的定價策略;2)穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能,力爭在比賽結(jié)束麗兩輪使產(chǎn)能達(dá)到最大化,以有力的支 持市場銷售。作為

4、生產(chǎn)經(jīng)理,我還努力與采購、人力協(xié)調(diào),爭取最大限度降低單 位機(jī)工吋。由于意外失誤,第二期未按既定方案實施;3)在第二期加大投放研發(fā)和廣告,廣告費用達(dá)到18個百萬,第三周期6 個百萬,保證了宣傳,塑造良好的產(chǎn)品形象,走高端品牌路線,并有效利用了廣 告的滯后效應(yīng);4)集中批量采購材料,有效控制成本,力求保持價格穩(wěn)定,準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)銷量, 保證了合理的庫存,較低的運輸費用,同時合理的雇工也冇效降低了費用與成本。在本次模擬中的主要主要經(jīng)驗教訓(xùn):第二期曲于將三工廠生產(chǎn)計劃誤寫入其它空格,產(chǎn)品未生產(chǎn),導(dǎo)致產(chǎn)能不足, 開工率不足,單位機(jī)工時過高,并影響了下期產(chǎn)品供應(yīng),這也很大程度上導(dǎo)致了 我公司在二期競爭中排名最

5、低。在三期我們及時調(diào)整了數(shù)拯,3家工廠均實現(xiàn)最 大產(chǎn)能,充分保證了產(chǎn)品供應(yīng)。在第二期決策中還未能充分考慮招攬生意的潛力相對變化、不可預(yù)測的環(huán)境 因索對經(jīng)營的影響等等因索。另外,在第二期屮我公司沒有吸儲雇員,無考慮到辭職、自然減員的情況, 這也在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)競爭力的下降。公司做決策時一定要注意決策的可 行性。比如,安排生產(chǎn)時耍冇足夠的機(jī)時、人力和原材料,要買機(jī)器要冇足夠的 資金??傊?,拋開比賽本身的技術(shù)方法層面的收獲外,我們的收獲還在于:對市場規(guī)則有了深刻體會,公司做決策時應(yīng)考慮木公司的現(xiàn)狀、歷史狀況、 經(jīng)營環(huán)境以及其它公司的信息,綜合運用學(xué)過的管理學(xué)知識,發(fā)揮集體智慧與創(chuàng) 造精神,追求

6、成功的目標(biāo)。根據(jù)營銷的要求,保證適量的捉供產(chǎn)品,千方百計的 提高勞動生產(chǎn)率,節(jié)約營業(yè)、財務(wù)、管理費用,做到開源節(jié)流,降低總體成本。 建立企業(yè)運作的系統(tǒng)觀,優(yōu)化企業(yè)競爭資源配置,根據(jù)小組成員性格,給予其可 擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé),做到人盡其責(zé)。超越低價惡性競爭的怪圈,社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益共 同影響企業(yè)的競爭力,通過本次模擬還是我深刻認(rèn)識到企業(yè)競爭中戰(zhàn)略定位的重 耍性,以及企業(yè)短期與中長期目標(biāo)的合理部署,“風(fēng)物長宜放眼量”,從第二期的 最后一名成長為最后一期第一名,充分說明了我們應(yīng)著眼長期發(fā)展,避免短期行 為。模擬參加者要服從模擬管理者的領(lǐng)導(dǎo)和指揮,按時、按規(guī)定的方式提交決策。 充分了解決策工具,減少人為失誤機(jī)

7、會。各市場對各種商詁的需求與多種因素有關(guān) 符合現(xiàn)實屮基木的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 對 某一產(chǎn)品的需求量依賴于該公司的決策及狀況(包描對商品的定價、廣告費、合 理化投資、產(chǎn)品改造費用及市場份額等),也依賴于參與競爭其它公司的決策及 狀況。同時,需求量也與整個市場的容量、經(jīng)濟(jì)情況指數(shù)等因素有關(guān)。價格、廣 告和產(chǎn)品改造費的絕對值會影響需求,與其它公司比較的相對值也會影響需求。 企業(yè)對產(chǎn)詁的廣告影響該產(chǎn)詁在各個市場上的需求,可能有滯后作用。促銷費包 描營銷人員費用等,企業(yè)在各市場的促銷費影響它在該市場的各種產(chǎn)品的需求。 企業(yè)的合理化投資、產(chǎn)品改造、工人工資會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量品質(zhì)好的產(chǎn)品 可以較高的價格出售。產(chǎn)品價格與市場占有率同經(jīng)濟(jì)情況指數(shù)、招攬生意的潛力 相對變化、不口j預(yù)測的環(huán)境因索對經(jīng)營的影響均休戚相關(guān),決策者要冇風(fēng)險意識。最

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