電商精準(zhǔn)扶貧探索之路分析研究——以贛州市農(nóng)產(chǎn)品電商化為例電子商務(wù)專業(yè)

1、電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧探索之路 以贛州市農(nóng)產(chǎn)品電商化為例摘要：江西省贛州市的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略已向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)已經(jīng)成為扶貧的新型方式。本文對贛州市農(nóng)產(chǎn)品電商化現(xiàn)象進(jìn)行分析，從其電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀切入，探索與構(gòu)建電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧的模式，更進(jìn)一步地了解農(nóng)村電商脫貧帶來的變化，并提出了相應(yīng)的對策與建議。關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 精準(zhǔn)扶貧 農(nóng)產(chǎn)品近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅猛，交易量持續(xù)保持高速增長，已成為農(nóng)村轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)商貿(mào)流通、帶動(dòng)創(chuàng)新就業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要?jiǎng)恿Α５珡目傮w上看，貧困地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段，電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建

2、設(shè)滯后，缺乏統(tǒng)籌引導(dǎo)，電商人才稀缺，市場化程度低，缺少標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，貧困群眾網(wǎng)上交易能力較弱，影響了農(nóng)村貧困人口通過電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收脫貧的步伐。一、農(nóng)村電商的阻力（一）農(nóng)民電商意識相對薄弱由于受傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，自身文化水平的影響，贛州市農(nóng)民日常生活中接觸互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的知識較少，其利用電子商務(wù)的意識而言比較相對薄弱。另外，當(dāng)?shù)仉娚倘瞬艆T乏也是對電商發(fā)展產(chǎn)生阻礙的一個(gè)重要原因。一方面，受制于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件，對電子商務(wù)有所了解的年輕人更多選擇外出打工，整體上人口呈現(xiàn)向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流出的態(tài)勢;另一方面，大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)率低，人才外流嚴(yán)重。雖然在電商精準(zhǔn)政策實(shí)施之后，人才有所回流，但是目前各村仍然老人小孩居

3、多，這種局面制約電商精準(zhǔn)扶貧政策的實(shí)施。（二）電商扶貧投資時(shí)間長雖然贛州市下設(shè)有電商扶貧的產(chǎn)業(yè)園，但入駐的更多是一些個(gè)體戶。個(gè)體化的電商發(fā)展，需要以物流、基礎(chǔ)交通設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)等為基礎(chǔ)。所以，個(gè)體電商的發(fā)展需要政府和社會的投入，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的工程。目前進(jìn)駐贛州市的電商中，有不少電商的發(fā)展處于起步階段。然而，由于農(nóng)村電商扶貧投資大而見效慢，社會投資者往往不愿意進(jìn)入，這就需要政府長期孵化，加大政策的協(xié)調(diào)支持，吸納企業(yè)大量參與。二、贛南臍橙電商化概況贛南臍橙作為江西特色農(nóng)產(chǎn)品，其不僅在江西更是在全國享有較高聲譽(yù)，也是江西省重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和居民發(fā)家致富的重要支撐。為了擴(kuò)大贛南臍橙的銷量，帶

4、動(dòng)更多人就業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，贛南臍橙的銷售渠道由單一的線下渠道開始向線上渠道擴(kuò)展。在這一銷售的流通體系中有眾多復(fù)雜的主體參與，包括果農(nóng)、臍橙經(jīng)銷商、第三方物流企業(yè)、檔口和超市等，流通模式也就產(chǎn)生很多類型。用傳統(tǒng)營銷方式，多達(dá)不到經(jīng)銷商預(yù)期的營銷效果。部分商農(nóng)明確表示自己的產(chǎn)品質(zhì)量絕對優(yōu)良，但是由于資源和技術(shù)限制，找不到更好的營銷和宣傳平臺，產(chǎn)品在銷售后期甚至以送人或者低價(jià)出售的方式挽回成本。怎樣利用本身的線下資源優(yōu)勢，建立線下線上一體化的全網(wǎng)營銷模式就成了贛南臍橙傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點(diǎn)。三、農(nóng)產(chǎn)品電商精準(zhǔn)扶貧模式（一）貧困戶+電子商務(wù)這種模式可以實(shí)現(xiàn)電商與貧困戶的直接對接。由于普通農(nóng)戶

5、的知識水平、文化程度的限制，短時(shí)間內(nèi)通過電商組織的培使農(nóng)戶從事電子商務(wù)相關(guān)工作或直接開辦網(wǎng)店并不現(xiàn)實(shí)。所以該地主要由政府牽頭，電商與貧困戶簽訂勞動(dòng)合同并接受政府的電話回訪。此種方式能較大程度上監(jiān)督單個(gè)貧困戶的去貧困過程。（二）貧困戶+幫扶主體+電子商務(wù)在實(shí)際中，貧困戶人數(shù)較多，挨家挨戶地調(diào)查走訪、電話回訪的方式效率較低。由此衍生出以幫扶主體為中心，貧困戶在有一定人脈的幫扶主體的組織下接受培訓(xùn)，種植作物，從而獲得工資性質(zhì)的收入。這樣的合作模式，能充分發(fā)揮代理人的積極性并能幫助更多農(nóng)民加入減貧工程。（三）貧困戶+合作社+電子商務(wù)在幫扶主體為中心的發(fā)展模式基礎(chǔ)上再擴(kuò)大規(guī)模，便是以合作社為紐帶，促進(jìn)三

6、者有機(jī)結(jié)合。部分農(nóng)戶也可入股合作社，享有部分分紅。貧困戶既可憑借個(gè)人勞動(dòng)獲得在合作社的勞動(dòng)收入，也能享有入股收益。（四）貧困戶+龍頭企業(yè)+電子商務(wù)龍頭企業(yè)在電商脫貧工作中的表現(xiàn)十分顯著。主要表現(xiàn)在：首先，龍頭企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的縱向協(xié)作，與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，有效降低生產(chǎn)成本和市場風(fēng)險(xiǎn)；其次，龍頭企業(yè)可以積極發(fā)揮其資金優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，建立具有品牌優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)示范基地，將貧困戶的產(chǎn)品推廣至各個(gè)電商平臺。四、對策與建議（一）推動(dòng)果業(yè)合作社發(fā)展專業(yè)合作社是我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通現(xiàn)行相對有影響力的組織團(tuán)體，在諸多發(fā)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品市場中占據(jù)重要地位。贛南臍橙農(nóng)戶組織化應(yīng)該從果業(yè)合作社的發(fā)展中著手，促進(jìn)果業(yè)合作社在贛南

7、臍橙生產(chǎn)流通中的地位提升。推動(dòng)贛南臍橙果業(yè)合作社的發(fā)展，要著力在贛南地區(qū)合作社與果業(yè)公司相結(jié)合的特色上，利用公司專業(yè)人才和技術(shù)規(guī)范管理，讓農(nóng)民享受真正利益而真心實(shí)意加入，從而擴(kuò)大合作社規(guī)模，形成以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群；要加強(qiáng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，提供技術(shù)支持、管理培訓(xùn)、統(tǒng)購農(nóng)資等類型多樣的服務(wù)，加強(qiáng)生產(chǎn)源頭的質(zhì)量控制；依托果業(yè)公司現(xiàn)有資源建立加工增值中心，提高贛南臍橙縱向一體化，進(jìn)一步提高合作社效益和農(nóng)民增收。（二）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)在新模式的運(yùn)行中，構(gòu)建一個(gè)服務(wù)綜合完整的電商平臺是核心。贛南地區(qū)有很多電商平臺，大型的如農(nóng)村淘寶、京東、一號店等全國性電商平臺，小型如贛農(nóng)寶、郵生活等地區(qū)性

8、電商平臺。但是這些平臺要么就沒有贛南臍橙的特色因素，不利于品牌推廣；要么就是影響力受限，服務(wù)能力不足。按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營、社會參與、服務(wù)農(nóng)民”的基本原則，構(gòu)建全新的江西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷體系，打造成熟的農(nóng)產(chǎn)品電商“江西模式”。依托智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)江西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)總平臺，縱聯(lián)遍布鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)站（點(diǎn)）。通過對接各種服務(wù)農(nóng)村的社會資源，開展用戶管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、在線支付、結(jié)算管理、物流配送、質(zhì)量安全查詢、供求發(fā)布、咨詢投訴等服務(wù)，打造全省永不落幕的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易市場。平臺將集合標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、品質(zhì)管控、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳、品牌塑造、網(wǎng)上展示、在線銷售、訂單管理、培訓(xùn)孵化等功能

9、，幫助全省涉農(nóng)企業(yè)及新型經(jīng)營主體實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品展示展銷。（三）打造優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)該模式中所提到物流服務(wù)是綜合物流園區(qū)的服務(wù)商和冷鏈物流建設(shè)。綜合物流園區(qū)有集中整合中小物流服務(wù)商的作用，通過有實(shí)力的投資商打造的園區(qū)可以構(gòu)建信息平臺、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和提供物流咨詢等服務(wù)，幫助中小物流企業(yè)加強(qiáng)合作，從而提供更加完整優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。物流園需緊緊依托臍橙資源，主要建設(shè)成為一個(gè)覆蓋整個(gè)贛南及周邊臍橙產(chǎn)區(qū)、服務(wù)贛閩粵等地區(qū)、遠(yuǎn)銷全國乃至世界的臍橙產(chǎn)地市場，同時(shí)成為集提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、農(nóng)資供給服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場和以“農(nóng)”為中心、融合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降霓r(nóng)商物流綜合體，打造成為全市最大農(nóng)產(chǎn)品集散中心。此外，贛南臍橙作為生鮮產(chǎn)品，當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商需要完善冷鏈服務(wù)，保證臍橙流通質(zhì)量。五、愿景總結(jié)在精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略下，電商扶貧究竟應(yīng)該如何解析和定位？圍繞這兩個(gè)問題，本研究以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，通過對電商扶貧的發(fā)展模式進(jìn)行分析，結(jié)合贛州市的電商扶貧開發(fā)中存在的實(shí)際問題，對電商扶貧的內(nèi)涵、功能定位和運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了理論探討，以期從贛州市電商扶貧的運(yùn)行機(jī)制中探索出全國電商扶貧的一般性路徑。參考文獻(xiàn)1董俊.對推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思考J.商場現(xiàn)代化,2005,(09):67.2陳標(biāo)強(qiáng).贛南臍橙果品市場營銷淺析J.柑桔與亞熱帶果樹信息,2001,17,(09):34-35.3方財(cái)源.贛南臍橙產(chǎn)業(yè)化發(fā)