電商精準扶貧探索之路分析研究——以贛州市農產品電商化為例電子商務專業(yè)

1、電子商務精準扶貧探索之路 以贛州市農產品電商化為例摘要：江西省贛州市的精準扶貧戰(zhàn)略已向電子商務方向轉型，電子商務已經成為扶貧的新型方式。本文對贛州市農產品電商化現象進行分析，從其電子商務發(fā)展的現狀切入，探索與構建電子商務精準扶貧的模式，更進一步地了解農村電商脫貧帶來的變化，并提出了相應的對策與建議。關鍵詞：電子商務 精準扶貧 農產品近年來，隨著互聯網的普及和農村基礎設施的逐步完善，我國農村電子商務發(fā)展迅猛，交易量持續(xù)保持高速增長，已成為農村轉變經濟發(fā)展方式、優(yōu)化產業(yè)結構、促進商貿流通、帶動創(chuàng)新就業(yè)、增加農民收入的重要動力。但從總體上看，貧困地區(qū)農村電子商務發(fā)展仍處于起步階段，電子商務基礎設施建

2、設滯后，缺乏統籌引導，電商人才稀缺，市場化程度低，缺少標準化產品，貧困群眾網上交易能力較弱，影響了農村貧困人口通過電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收脫貧的步伐。一、農村電商的阻力（一）農民電商意識相對薄弱由于受傳統生產方式，自身文化水平的影響，贛州市農民日常生活中接觸互聯網相關的知識較少，其利用電子商務的意識而言比較相對薄弱。另外，當地電商人才匱乏也是對電商發(fā)展產生阻礙的一個重要原因。一方面，受制于當地經濟條件，對電子商務有所了解的年輕人更多選擇外出打工，整體上人口呈現向經濟發(fā)達地區(qū)流出的態(tài)勢;另一方面，大學畢業(yè)生回鄉(xiāng)率低，人才外流嚴重。雖然在電商精準政策實施之后，人才有所回流，但是目前各村仍然老人小孩居

3、多，這種局面制約電商精準扶貧政策的實施。（二）電商扶貧投資時間長雖然贛州市下設有電商扶貧的產業(yè)園，但入駐的更多是一些個體戶。個體化的電商發(fā)展，需要以物流、基礎交通設施、農產品保鮮技術等為基礎。所以，個體電商的發(fā)展需要政府和社會的投入，是一項需要長期堅持的工程。目前進駐贛州市的電商中，有不少電商的發(fā)展處于起步階段。然而，由于農村電商扶貧投資大而見效慢，社會投資者往往不愿意進入，這就需要政府長期孵化，加大政策的協調支持，吸納企業(yè)大量參與。二、贛南臍橙電商化概況贛南臍橙作為江西特色農產品，其不僅在江西更是在全國享有較高聲譽，也是江西省重要的經濟產業(yè)和居民發(fā)家致富的重要支撐。為了擴大贛南臍橙的銷量，帶

4、動更多人就業(yè)，促進當地經濟的發(fā)展，贛南臍橙的銷售渠道由單一的線下渠道開始向線上渠道擴展。在這一銷售的流通體系中有眾多復雜的主體參與，包括果農、臍橙經銷商、第三方物流企業(yè)、檔口和超市等，流通模式也就產生很多類型。用傳統營銷方式，多達不到經銷商預期的營銷效果。部分商農明確表示自己的產品質量絕對優(yōu)良，但是由于資源和技術限制，找不到更好的營銷和宣傳平臺，產品在銷售后期甚至以送人或者低價出售的方式挽回成本。怎樣利用本身的線下資源優(yōu)勢，建立線下線上一體化的全網營銷模式就成了贛南臍橙傳統企業(yè)轉型電商的關鍵點。三、農產品電商精準扶貧模式（一）貧困戶+電子商務這種模式可以實現電商與貧困戶的直接對接。由于普通農戶

5、的知識水平、文化程度的限制，短時間內通過電商組織的培使農戶從事電子商務相關工作或直接開辦網店并不現實。所以該地主要由政府牽頭，電商與貧困戶簽訂勞動合同并接受政府的電話回訪。此種方式能較大程度上監(jiān)督單個貧困戶的去貧困過程。（二）貧困戶+幫扶主體+電子商務在實際中，貧困戶人數較多，挨家挨戶地調查走訪、電話回訪的方式效率較低。由此衍生出以幫扶主體為中心，貧困戶在有一定人脈的幫扶主體的組織下接受培訓，種植作物，從而獲得工資性質的收入。這樣的合作模式，能充分發(fā)揮代理人的積極性并能幫助更多農民加入減貧工程。（三）貧困戶+合作社+電子商務在幫扶主體為中心的發(fā)展模式基礎上再擴大規(guī)模，便是以合作社為紐帶，促進三

6、者有機結合。部分農戶也可入股合作社，享有部分分紅。貧困戶既可憑借個人勞動獲得在合作社的勞動收入，也能享有入股收益。（四）貧困戶+龍頭企業(yè)+電子商務龍頭企業(yè)在電商脫貧工作中的表現十分顯著。主要表現在：首先，龍頭企業(yè)可以通過產業(yè)鏈的縱向協作，與農戶簽訂產銷合同，有效降低生產成本和市場風險；其次，龍頭企業(yè)可以積極發(fā)揮其資金優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，建立具有品牌優(yōu)勢的農業(yè)示范基地，將貧困戶的產品推廣至各個電商平臺。四、對策與建議（一）推動果業(yè)合作社發(fā)展專業(yè)合作社是我國農產品生產流通現行相對有影響力的組織團體，在諸多發(fā)達農產品市場中占據重要地位。贛南臍橙農戶組織化應該從果業(yè)合作社的發(fā)展中著手，促進果業(yè)合作社在贛南

7、臍橙生產流通中的地位提升。推動贛南臍橙果業(yè)合作社的發(fā)展，要著力在贛南地區(qū)合作社與果業(yè)公司相結合的特色上，利用公司專業(yè)人才和技術規(guī)范管理，讓農民享受真正利益而真心實意加入，從而擴大合作社規(guī)模，形成以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣為單位的產供銷產業(yè)群；要加強利益聯結機制，提供技術支持、管理培訓、統購農資等類型多樣的服務，加強生產源頭的質量控制；依托果業(yè)公司現有資源建立加工增值中心，提高贛南臍橙縱向一體化，進一步提高合作社效益和農民增收。（二）農產品電商平臺建設在新模式的運行中，構建一個服務綜合完整的電商平臺是核心。贛南地區(qū)有很多電商平臺，大型的如農村淘寶、京東、一號店等全國性電商平臺，小型如贛農寶、郵生活等地區(qū)性

8、電商平臺。但是這些平臺要么就沒有贛南臍橙的特色因素，不利于品牌推廣；要么就是影響力受限，服務能力不足。按照“政府引導、企業(yè)運營、社會參與、服務農民”的基本原則，構建全新的江西省農產品電子商務營銷體系，打造成熟的農產品電商“江西模式”。依托智慧農業(yè)項目，建設江西省農產品電子商務總平臺，縱聯遍布鄉(xiāng)村的農產品電子商務站（點）。通過對接各種服務農村的社會資源，開展用戶管理、產品展示、產品銷售、在線支付、結算管理、物流配送、質量安全查詢、供求發(fā)布、咨詢投訴等服務，打造全省永不落幕的網上農產品交易市場。平臺將集合標準統一、品質管控、產品包裝、產品宣傳、品牌塑造、網上展示、在線銷售、訂單管理、培訓孵化等功能

9、，幫助全省涉農企業(yè)及新型經營主體實現網上農產品展示展銷。（三）打造優(yōu)質物流服務該模式中所提到物流服務是綜合物流園區(qū)的服務商和冷鏈物流建設。綜合物流園區(qū)有集中整合中小物流服務商的作用，通過有實力的投資商打造的園區(qū)可以構建信息平臺、建設基礎設施和提供物流咨詢等服務，幫助中小物流企業(yè)加強合作，從而提供更加完整優(yōu)質的物流服務。物流園需緊緊依托臍橙資源，主要建設成為一個覆蓋整個贛南及周邊臍橙產區(qū)、服務贛閩粵等地區(qū)、遠銷全國乃至世界的臍橙產地市場，同時成為集提供農業(yè)技術服務、信息服務、農資供給服務為一體的產業(yè)化服務市場和以“農”為中心、融合多種業(yè)態(tài)的全產業(yè)鏈式的農商物流綜合體，打造成為全市最大農產品集散中心。此外，贛南臍橙作為生鮮產品，當地物流服務商需要完善冷鏈服務，保證臍橙流通質量。五、愿景總結在精準扶貧的戰(zhàn)略下，電商扶貧究竟應該如何解析和定位？圍繞這兩個問題，本研究以相關理論為基礎，通過對電商扶貧的發(fā)展模式進行分析，結合贛州市的電商扶貧開發(fā)中存在的實際問題，對電商扶貧的內涵、功能定位和運行機制進行了理論探討，以期從贛州市電商扶貧的運行機制中探索出全國電商扶貧的一般性路徑。參考文獻1董俊.對推進農業(yè)產業(yè)化經營的思考J.商場現代化,2005,(09):67.2陳標強.贛南臍橙果品市場營銷淺析J.柑桔與亞熱帶果樹信息,2001,17,(09):34-35.3方財源.贛南臍橙產業(yè)化發(fā)