新員工入職培訓(xùn)—商務(wù)代表職業(yè)生涯規(guī)劃

1、商務(wù)代表職業(yè)生涯規(guī)劃新員工入職培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn) 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 在中企網(wǎng)的職業(yè)生涯規(guī)劃 如何實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)生涯規(guī)劃 內(nèi)容綱要：內(nèi)容綱要： 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃什么是職業(yè)生涯規(guī)劃定義：定義：對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃 和資源配置人生的三個(gè)階段：人生的三個(gè)階段：無(wú)知無(wú)力（讀書）無(wú)知無(wú)力（讀書） 有知有力（工作有知有力（工作20-30） 有知無(wú)力（退休）有知無(wú)力（退休） 以既有的成就為基礎(chǔ)確立人生的方向，以既有的成就為基礎(chǔ)確立人生的方向， 提供奮斗的策略提供奮斗的策略 準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)(了解自己、了解自己、 SWOT) 準(zhǔn)確定位職業(yè)發(fā)展方向（準(zhǔn)確定位職業(yè)發(fā)展方向（Posi

2、tioning） 增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(無(wú)為而治無(wú)為而治) 將個(gè)人事業(yè)、家庭聯(lián)系起來(lái)將個(gè)人事業(yè)、家庭聯(lián)系起來(lái) 意義：意義： 行業(yè)行業(yè) 最酷的行業(yè)最酷的行業(yè) 公司公司 最具備知識(shí)的白領(lǐng)行業(yè)最具備知識(shí)的白領(lǐng)行業(yè) 崗位崗位 有理想和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)有理想和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 利益利益 獲得豐盛回報(bào)獲得豐盛回報(bào) 簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 19861986年，楊元慶畢業(yè)年，楊元慶畢業(yè)于上海交通大學(xué)計(jì)算于上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，同年進(jìn)入中機(jī)專業(yè)，同年進(jìn)入中國(guó)科技大學(xué)研究生部國(guó)科技大學(xué)研究生部深造。深造。19891989年，楊元年，楊元慶進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)。慶進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)。 行業(yè)舉例：行業(yè)舉例：IT業(yè)的銷售奇才楊元慶業(yè)的銷售奇

3、才楊元慶 不俗的表現(xiàn)不俗的表現(xiàn)19911991年楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)年楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)CADCAD部總經(jīng)理，期部總經(jīng)理，期間，該部的經(jīng)營(yíng)額每年均以超過間，該部的經(jīng)營(yíng)額每年均以超過100%100%的速度的速度增長(zhǎng)。增長(zhǎng)。19941994年，楊元慶出任聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理。年，楊元慶出任聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理。在其帶領(lǐng)下，當(dāng)年聯(lián)想自有品牌電腦銷售出在其帶領(lǐng)下，當(dāng)年聯(lián)想自有品牌電腦銷售出4.24.2萬(wàn)臺(tái)，躋身于中國(guó)市場(chǎng)三甲之列。萬(wàn)臺(tái)，躋身于中國(guó)市場(chǎng)三甲之列。 輝煌的戰(zhàn)績(jī)輝煌的戰(zhàn)績(jī)19951995年，楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，聯(lián)想年，楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)委會(huì)副主席，是年，聯(lián)想電腦以超出集團(tuán)執(zhí)

4、委會(huì)副主席，是年，聯(lián)想電腦以超出130%130%的速度增長(zhǎng)，以年銷售的速度增長(zhǎng)，以年銷售10.510.5萬(wàn)臺(tái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)萬(wàn)臺(tái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三名，成為國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)銷售前五名廠市場(chǎng)前三名，成為國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)銷售前五名廠家中唯一的國(guó)產(chǎn)電腦品牌。家中唯一的國(guó)產(chǎn)電腦品牌。 19961996年，楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想電腦公司取得中國(guó)年，楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想電腦公司取得中國(guó)PCPC機(jī)銷量第一名。機(jī)銷量第一名。19971997年，聯(lián)想電腦繼續(xù)位居中國(guó)市場(chǎng)年，聯(lián)想電腦繼續(xù)位居中國(guó)市場(chǎng)PCPC銷量第銷量第一，并代表中國(guó)品牌首次進(jìn)入亞太六強(qiáng)。一，并代表中國(guó)品牌首次進(jìn)入亞太六強(qiáng)。 成功的延續(xù)成功的延續(xù)19981998年，聯(lián)想電腦躍居

5、亞太市場(chǎng)第五年，聯(lián)想電腦躍居亞太市場(chǎng)第五( (不不含日本含日本) )，這是亞太前十位廠商中唯一一，這是亞太前十位廠商中唯一一家持續(xù)五個(gè)季度市場(chǎng)份額和排名都攀升家持續(xù)五個(gè)季度市場(chǎng)份額和排名都攀升的電腦廠商。的電腦廠商。 20002000年，楊元慶任聯(lián)想電腦公司總裁，年，楊元慶任聯(lián)想電腦公司總裁，聯(lián)想電腦銷量達(dá)到聯(lián)想電腦銷量達(dá)到262262萬(wàn)臺(tái)，再次奪得亞萬(wàn)臺(tái)，再次奪得亞洲洲( (不含日本不含日本) )銷量第一，筆記本銷量銷量第一，筆記本銷量1111萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)五個(gè)季度蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)第一。萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)五個(gè)季度蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)第一。 行業(yè)地位：領(lǐng)航員（中國(guó)的行業(yè)地位：領(lǐng)航員（中國(guó)的IBM）企業(yè)現(xiàn)狀：第二階段（

6、壯大企業(yè)現(xiàn)狀：第二階段（壯大+完善）完善）發(fā)展空間：發(fā)展空間：69家分公司（年底家分公司（年底75家）家）利益標(biāo)準(zhǔn)：投入產(chǎn)出成正比（收入利益標(biāo)準(zhǔn)：投入產(chǎn)出成正比（收入+成長(zhǎng)）成長(zhǎng)）思考：為什么選擇中國(guó)企業(yè)網(wǎng)？思考：為什么選擇中國(guó)企業(yè)網(wǎng)？ 只有要?jiǎng)?chuàng)造事業(yè)的人，才應(yīng)該加只有要?jiǎng)?chuàng)造事業(yè)的人，才應(yīng)該加入中國(guó)企業(yè)網(wǎng)；入中國(guó)企業(yè)網(wǎng)； 只有要不斷超越自己只有要不斷超越自己的人，才應(yīng)該留在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)；只有的人，才應(yīng)該留在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)；只有要成就事業(yè)的人，才應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)企要成就事業(yè)的人，才應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。業(yè)網(wǎng)。 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 于品海于品海重視人才發(fā)展的企業(yè)文化思考：為什么選擇商務(wù)代表？思考：為什么選擇商務(wù)代表

7、？ 步入高薪階層的捷徑步入高薪階層的捷徑 建立人際關(guān)系的通途建立人際關(guān)系的通途 實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展的跳板實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展的跳板 鍛造成功個(gè)性的熔爐鍛造成功個(gè)性的熔爐中國(guó)企業(yè)網(wǎng)商務(wù)代表的職業(yè)生涯中國(guó)企業(yè)網(wǎng)商務(wù)代表的職業(yè)生涯個(gè)個(gè)人人收收入入入入 職職 時(shí)時(shí) 間間高級(jí)客戶顧問高級(jí)客戶顧問商務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)高級(jí)商務(wù)總監(jiān)高級(jí)商務(wù)總監(jiān)商務(wù)代表商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表高級(jí)商務(wù)代表銷售工程師銷售工程師思考：你要的利益是什么？思考：你要的利益是什么？ 金錢收入金錢收入 發(fā)展機(jī)會(huì)發(fā)展機(jī)會(huì) 素質(zhì)成長(zhǎng)素質(zhì)成長(zhǎng) 提升視野提升視野 如何實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)規(guī)劃？如何實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)規(guī)劃？責(zé)任心永遠(yuǎn)是成功的最基

8、本因素責(zé)任心永遠(yuǎn)是成功的最基本因素 最有效的工作來(lái)自高漲的工作情緒最有效的工作來(lái)自高漲的工作情緒 做得好于老板的期望做得好于老板的期望有一定專業(yè)技能及技巧來(lái)達(dá)到所求的工作表現(xiàn)有一定專業(yè)技能及技巧來(lái)達(dá)到所求的工作表現(xiàn) 公司用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量我的工作能力？公司用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被認(rèn)為重要的？我的工作中哪些能力是被認(rèn)為重要的？ 我所擁有的技能是否與我的工作相關(guān)？我所擁有的技能是否與我的工作相關(guān)？ 這些技巧是否過時(shí)？這些技巧是否過時(shí)？ 我的工作對(duì)公司有哪些影響？我的工作對(duì)公司有哪些影響？ 以正面的態(tài)度接受辛苦壓力甚至煩躁乏味寂寞以正面的態(tài)度接受辛苦壓力甚至煩躁乏味寂寞

9、我確實(shí)從某一天到次一天之間獲得成功，但是我確實(shí)從某一天到次一天之間獲得成功，但是我三十年的準(zhǔn)備確如漫漫長(zhǎng)夜！我三十年的準(zhǔn)備確如漫漫長(zhǎng)夜！ 柯洛克（麥當(dāng)勞創(chuàng)辦人）柯洛克（麥當(dāng)勞創(chuàng)辦人）通過學(xué)習(xí)不斷使我成長(zhǎng)，加強(qiáng)靈活度和彈性通過學(xué)習(xí)不斷使我成長(zhǎng)，加強(qiáng)靈活度和彈性 人像產(chǎn)品一樣有生命周期充滿挑戰(zhàn)的工作，唯人像產(chǎn)品一樣有生命周期充滿挑戰(zhàn)的工作，唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)能力。一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)能力。 蓋亞斯（殼牌策劃經(jīng)理）蓋亞斯（殼牌策劃經(jīng)理）了解上司的管理風(fēng)格和與他相處的訣竅了解上司的管理風(fēng)格和與他相處的訣竅 老板給你更多工作，提出更高要求老板給你更多工作，提出更高要求 提升信號(hào)提升信號(hào) 做法：大方表現(xiàn)才華、發(fā)揮自主性做法：大方表現(xiàn)才華、發(fā)揮自主性 把上司當(dāng)朋友把上司當(dāng)朋友 讓你的上司有面子讓你的上司有面子不要惹事