【精選】銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃1500字范文

1、銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計劃1500字范文2020年銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算1500字范文【1】xxxx年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了xxxx支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。光陰飛逝，來xx支行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了宏大的變化，不管是工作上，學(xué)習(xí)上，依然思想上都逐步成熟起來。在xx支行，我從事著一份最平凡的工作柜員。也許有人會說，一般的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。杰出始于平凡，完滿源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感遭到本人肩負(fù)的重?fù)?dān)。柜臺效

2、勞是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好效勞的“文明窗口”，因此我每天都以飽滿的熱情，用心效勞，真誠效勞，以本人積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直截了當(dāng)面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要純熟操作、熱忱效勞，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到效勞讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感遭到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，如此的工作確實是不平凡的，我為本人的崗位而驕傲!為此，我要求本人做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，恪守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒

3、。參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)歷的同事請教，只有如此，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深化體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，由于他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的單調(diào)運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深化體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠制造出一片精彩

4、的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。在為客戶效勞的過程中，我一直堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的效勞，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證恪守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈敏掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈敏、適度地為客戶提供個性化、快捷的效勞。完滿源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的效勞。由于，沒有挑剔的客戶，只有不完滿的效勞。在日常工作中，我積極刻苦研究新知識，新業(yè)務(wù)，理

5、論結(jié)合實踐，純熟掌握各項效勞技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、精確、高效，讓客戶少等、少跑、少咨詢，給客戶提供及時、準(zhǔn)時、定時、隨時的效勞。青年時期是人生最珍貴的光陰，由于躊躇滿志，精力充分，由于敢闖敢干，活力四射，由于有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的珍貴還在包括不懈的追求與團隊的交融，崇高的道德涵養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!今天，我們正把如火的青春獻給平凡的農(nóng)行崗位，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前開展。在她明晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言:“推進你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推進你”。今天

6、我正是為推進我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。由于我明白作為一名成長中的青年，只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的開展有機結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮本人的工作積極性、主動性和制造性，在創(chuàng)始農(nóng)業(yè)銀行美妙明天的過程中實現(xiàn)本身的人生價值。2020年銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算1500字范文【2】××年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下，××分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的運營策略、目的任務(wù)和工作重點，認(rèn)清情勢，堅決決心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務(wù)健康開展，

7、內(nèi)部治理體系逐步完善，治理才能不斷加強，企業(yè)文化建立和團隊建立逐步加快，實現(xiàn)了"開好門、起好步"的預(yù)定目的。一、主要運營指標(biāo)完成情況截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中單位存款2020.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實際日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億元。截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余

8、額3億元。上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續(xù)費收入19.04萬元;累計發(fā)生營業(yè)支出2029萬元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費支出3.89萬元，業(yè)務(wù)及治理費637.94萬元，累計折舊支出1.11萬元，營業(yè)稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般預(yù)備708.18萬元;上半年營業(yè)利潤為-338.96萬元。二、主要工作開展情況(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作通過緊張籌備，于××年×月×日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短時間完成了工商、稅務(wù)登記，實現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接，于4月1日對外試營業(yè)，4

9、月16日舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典表達了莊重、喜慶、節(jié)省、緊湊的原則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動安排樸實節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場氣氛活潑，遭到了社會的好評，是分行在社會各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動，表達了銀行對社會和客戶的尊重和關(guān)愛，展現(xiàn)了銀行親和、樸實的企業(yè)文化。為確保分行開業(yè)平安運營，按照總行有關(guān)要求和分行實際情況，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé)，部門、崗位做到互相配合、互相監(jiān)視，不相容崗位嚴(yán)格別離，按照內(nèi)操縱度要求理順各項業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務(wù)治理體系。在總行各項規(guī)章制度的根底上，初步建立起分行的各項治理方法、施行細則和操作規(guī)程，根本滿足開業(yè)初

10、期內(nèi)控治理和業(yè)務(wù)治理要求。(二)確立業(yè)務(wù)運營目的和工作重點依照總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟金融情勢和×地區(qū)的經(jīng)濟特點，明確提出××年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷治理機制，全力推進穿插銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主，推進各項營銷工作;努力轉(zhuǎn)變開展方式，以中間業(yè)務(wù)為打破口，逐步實現(xiàn)從單純依托存、貸款增長向中間業(yè)務(wù)增長的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地點經(jīng)濟特點，加大國際業(yè)務(wù)拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步開展;堅持以支持中小企業(yè)開展為主的市場定位，建立遞進式營銷方式，以點帶面，逐步建立分行真正的客戶群體，夯實根底，傳承優(yōu)勢，努力打造運營特色，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)又好又快開展。

11、依照總行下達分行的運營目的，結(jié)合地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢，分行領(lǐng)導(dǎo)班子通過屢次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)開展目的，適時引導(dǎo)，全面發(fā)動，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營銷部門，指導(dǎo)全行各項業(yè)務(wù)的有序開展。(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制一是推進全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)開展的需要，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的鼓勵導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核方法中，制定了全員營銷治理方法，明確了全員營銷考核機制，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深化營銷部門處理營銷工作中遇到的實際咨詢題，還身體力行，親身參與客戶營銷工作。二是開展穿

12、插銷售。在營銷過程中，分行以"運營客戶"為中心，實現(xiàn)信息資源共享，努力實現(xiàn)運營效益最大化，適時采取正向鼓勵機制，引導(dǎo)營銷人員樹立"運營客戶"的營銷理念，改變單向營銷認(rèn)識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步構(gòu)成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)穿插銷售的良好場面。三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主的思想。分行堅持負(fù)債業(yè)務(wù)營銷先行的理念，夯實業(yè)務(wù)開展根底，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。(四)穩(wěn)步推進各項業(yè)務(wù)，不斷壯大運營

13、規(guī)模在明確分行各業(yè)務(wù)條線目的任務(wù)的根底上，分行著力強化目的任務(wù)的推進工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等方式，研究詳細營銷措施，跟進目的任務(wù)，落實序時進度。一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴大。公司存款客戶中，有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所，有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有××電器、××食品和××等大型民營企業(yè);既有××建立、××交通、××科學(xué)園××新城、××國資等政府平臺公司，也有

14、5;×股份、××動力、××等上市公司;各地在×商會、行業(yè)協(xié)會、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展。二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究挑選授信工程，指導(dǎo)、催促客戶經(jīng)理做好工程調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高工程調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有消費型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有根底設(shè)備企業(yè)、政府融資平臺，同時還儲藏一些備選工程。三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后，分行堅持中小企業(yè)市場定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的根底上，以各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點市場為

15、打破口，通過商會、協(xié)會、擔(dān)保公司等各種資源，大力開展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步構(gòu)成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動。四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握shibor利率上漲預(yù)期，累計吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流淌性做出奉獻;開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶制造價值，為分行打破信貸規(guī)模限制開辟渠道，同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。五是國際業(yè)務(wù)開場啟動。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內(nèi)完成了國際業(yè)務(wù)各項預(yù)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，正式創(chuàng)辦所有外匯項下的業(yè)務(wù)。通過分行領(lǐng)導(dǎo)的

16、積極組織和帶頭營銷。(五)初步構(gòu)建風(fēng)險與內(nèi)控治理體系一是搭建風(fēng)險與內(nèi)控治理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險治理委員會、信貸評審委員會、運營預(yù)算治理委員會、資產(chǎn)負(fù)債治理委員會、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險治理、合規(guī)治理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建立、嚴(yán)重風(fēng)險治理事項上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時建立了操作風(fēng)險治理體系，加強對操作風(fēng)險的治理。風(fēng)險治理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險治理牽頭工作，業(yè)務(wù)運營治理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作治理和臨柜操作風(fēng)險治理，各治理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險治理。二是加強迫度建立和流程梳理。上半年，分行按"急用先行"的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度

17、梳理建立工作，加快規(guī)章制度建立進度，對各業(yè)務(wù)條線治理及操作流程進展梳理，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過制度建立推進流程操作合規(guī)治理，在分行成立初期逐步構(gòu)成了良好的合規(guī)氣氛。三是注重風(fēng)險全流程治理。在貸前調(diào)查與申報、獨立授信審查、獨立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強信譽風(fēng)險與操作風(fēng)險的有效識別、治理和操縱，確保我行信貸資產(chǎn)平安。(六)加強根底治理工作，提高合規(guī)認(rèn)識一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線開展方式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進展了點鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資歷考試。運營部和營業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動，有步驟對一線

18、臨柜人員進展臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)過失分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進展剖析。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)才能的培訓(xùn)，開展理財根本知識講座，學(xué)習(xí)理解總行效勞的真正內(nèi)涵。分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進展貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點進展培訓(xùn)，討論當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟情勢，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。依照安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經(jīng)歷，進一步提高員工安防認(rèn)識。二是強化檢查力度，提高制度執(zhí)行力。安保部門定期開展對分行辦公場所、營業(yè)部和atm機具的平安檢查，對保安巡防、監(jiān)控室執(zhí)勤和押運守護等

19、工作進展跟蹤檢查，發(fā)覺缺乏，及時糾正。運營部門加強機房和網(wǎng)絡(luò)治理，充分發(fā)揮事后監(jiān)視的作用，采取定期檢查和"飛行檢查"等方式，對臨柜操作業(yè)務(wù)進展監(jiān)視檢查，及時提出整改意見。營業(yè)部按照內(nèi)控治理的要求，屢次開展儲蓄、出納、會計、結(jié)算賬戶等重點業(yè)務(wù)自查自糾活動，構(gòu)成自查報告，6月份營業(yè)部業(yè)務(wù)過失明顯減少，結(jié)算效勞質(zhì)量進一步提高。分行對出現(xiàn)過失的相關(guān)責(zé)任人員進展通報處理，提高制度執(zhí)行力，促進了分行各項業(yè)務(wù)平安運營。三是深化開展"內(nèi)控與案件防備執(zhí)行年"活動。分行專門制定了"執(zhí)行年"活動方案，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，深化開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流談心、警示教育和自查

20、自糾等活動，各部門以加強內(nèi)控與案防為中心，制定"執(zhí)行年"活動的打算，將活動落到實處，在分行網(wǎng)頁上展示學(xué)習(xí)成果和活動措施。通過"執(zhí)行年"活動的開展，有效地提高了各級治理人員與一線員工合規(guī)認(rèn)識，提高了內(nèi)控與案防制度的執(zhí)行力，逐步建立起自覺恪守和執(zhí)行內(nèi)操縱度的良好企業(yè)文化。(七)黨工團建立穩(wěn)步推進，隊伍向心力得到加強一是黨工團建立邁入正軌。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，分行黨委正式成立，隨后，召開全體黨員大會，建立三個基層黨支部，為今后有效開展黨員組織活動、發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用奠定根底，為保障分行各項業(yè)務(wù)健康開展提供支持。工會籌備工作已經(jīng)完成，選舉產(chǎn)生了分行第一屆工會委員

21、會。分行團委籌備工作正緊鑼密鼓地進展。上半年，分行積極開展各項文體活動，組織成立了分行籃球隊、乒乓球隊和羽毛球隊，豐富職工業(yè)余文化生活。二是員工奉獻認(rèn)識加強，隊伍建立獲得了一定成績。分行大力倡導(dǎo)"敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻、合作"精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)文化。通過正確引導(dǎo)和宣傳，全行干部員工的思想認(rèn)識得到統(tǒng)一，勤奮上進、團結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、凝心聚力、促進全行業(yè)務(wù)開展的工作氣氛初步構(gòu)成。通過不斷的磨合，團隊進一步整合，員工的歸屬感明顯加強，對銀行企業(yè)文化的認(rèn)知水平有了明顯的提升。上半年，分行經(jīng)歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，業(yè)務(wù)運營也獲得了一定的成績，但面對

22、復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟情勢和劇烈競爭的金融情勢，還存在一些缺乏。一是存款構(gòu)造不夠合理，部分存款過于集中于大戶，易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比擬匱乏。二是信貸投放較慢，工程儲藏缺乏后勁，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有力提升。三是營銷人員對本行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。這些都需要我們在今后工作中加以克服和處理。三、下半年工作目的和措施下半年，分行接著認(rèn)真貫徹落實總行年度工作精神，堅持開展第一要務(wù)，加強風(fēng)險管控，不斷提升內(nèi)部治理水平，努力提高市場份額，確保完成總行下達的各項業(yè)務(wù)開展目的。(一)多渠道、多手段吸收存款1、深化開展"增戶增存"勞動競賽活動

23、。通過開展勞動競賽，在全行營建比學(xué)趕超、積極向上的營銷氣氛，實現(xiàn)"廣開戶、開好戶"的工作目的，不斷擴大分行根底客戶群體，擴大分行金融效勞的領(lǐng)域和效勞范圍。貫徹前臺為客戶效勞、中后臺為前臺效勞、一切為開展效勞的指導(dǎo)方針，在市場樹立良好的效勞形象。2、加大純存款營銷力度。接著引進各類人才，進一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，在鼓勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤理解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高效勞水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。3、通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)

24、。逐步實現(xiàn)信貸資源向消費流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款構(gòu)造，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信譽卡收單等運營現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。4、有針對性的開展各類營銷打算。推進總行施行進度，結(jié)合本地市場詳細情況，制定施行細則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。接著開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個人存款穩(wěn)定性。5、接著加強穿插銷售。對分行信貸支持的征地拆遷工程，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合，有針對性地提出效勞方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實

25、現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動開展。接著加強小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建立，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)場面，拓展新的業(yè)務(wù)增長點。(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利才能1、優(yōu)化信貸構(gòu)造，強化授信準(zhǔn)入和方案營銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點拓展中小型、消費型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭取成為主辦銀行;關(guān)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過適度介入，帶動負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營銷;操縱政府融資平臺信貸規(guī)模，適中選擇實力雄厚、綜合報答高的平臺融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增工程;對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信工程，嚴(yán)格實行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)開展部門與授信審批部門溝通合作機制，協(xié)助客戶經(jīng)理

26、完善授信方案，在風(fēng)險可控的前提下爭取利益最大化。2、推進工程進度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務(wù)營銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會和季例會由風(fēng)險總監(jiān)、分管行長、風(fēng)險部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)治理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)開展部門工作匯報和工作打算，對擬授信客戶進展初步挑選。公司業(yè)務(wù)治理部門依照會議確定的營銷重點和工程工作進度進展推進和監(jiān)測，關(guān)于超3000萬元授信申請，分行業(yè)務(wù)治理部門派員全程參與工程調(diào)查和申報。3、強調(diào)綜合收益，對客戶進展全方位營銷。針對每個客戶制定差異化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推進效力，綜合

27、分析派生存款、利息收入、國際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務(wù)開展最有利的營銷方向，杜絕團隊、個人為了個別指標(biāo)的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。(三)加大創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)運營方式的轉(zhuǎn)變1、適時開展小企業(yè)專營機制的建立工作。依照市場競爭情況和分行實際，分行將接著堅持以小企業(yè)為中心的市場定位，圍繞"專營、專業(yè)、專心"建立小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風(fēng)險操縱機制。一是建立小企業(yè)專營機制，從業(yè)績和風(fēng)險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核鼓勵機制，調(diào)動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險治理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部治理流程

28、，在小企業(yè)機制內(nèi)建立"流程銀行"，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作操縱小企業(yè)風(fēng)險;三是拓展小企業(yè)渠道建立，提高小企業(yè)品牌市場妨礙力。2、加快國際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤增長點。努力擴大國際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動營銷，依照市場對人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直截了當(dāng)制造收入并間接推進人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)開展。3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變收益來源單純依托存貸利差的情況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在獲得總行受權(quán)的根底上對同業(yè)資金進展本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據(jù)業(yè)務(wù)，通過保證金開票、承兌保付等帶動負(fù)債業(yè)務(wù);通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)理信貸規(guī)模和額度;依照票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入;針對小型銀行機構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情，對地區(qū)實力較強的農(nóng)村信譽社進展同業(yè)授信，獲得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。(四)進一步完善風(fēng)險治理體系建立1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險經(jīng)理制度，強化貸款"三查"制度落實，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評級治理，制定分行評級檢查考核方法，進一步標(biāo)準(zhǔn)和