創(chuàng)業(yè)者該如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)者該如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書(bp, businessplan)應(yīng)該要怎么寫，恐 怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。由于大部分的投資人是 透過閱讀商業(yè)計(jì)畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約 見之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)畫書的好 壞，具有相當(dāng)程度的重要性。然而，商業(yè)計(jì)畫書并不是交 給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具， 哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你 把想法寫出來成為計(jì)畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫 商業(yè)計(jì)畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的 想法。藉由周密的商業(yè)計(jì)畫書撰寫反覆的檢視自己的想法, 這才是撰寫商業(yè)計(jì)畫書的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢

2、竟風(fēng)險(xiǎn)很高, 透過計(jì)畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(zhǎng)處與 弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確 保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該以 word還是以powerpo int撰寫。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該 以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要 論點(diǎn)進(jìn)行po werpoint的制作，這份用于接觸投資人。之后, 如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，w ord文件才可能給到對(duì)方。 目的是引起見面的念頭筆者看過最精彩的商業(yè)計(jì)畫書就 是以word撰寫，高達(dá)9 5頁。鉗細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā), 經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方法，品牌經(jīng)營(yíng)，軟 件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與

3、內(nèi)容管理體系，人員配置組織架 構(gòu)與招聘計(jì)畫，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說明等，令人嘆為觀止。 然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)畫書給投資人有用嗎？沒有。 對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫來說，大部分情況下投資人根本 沒時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)p owerpoint版本的 原因。word版本是幫助你想清楚，而powerpoint是逼你在 20個(gè)幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。投資人普遍相信， 好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power point就說清楚的。 如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以 同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你 的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見上投資人 一面。

4、重點(diǎn)來了。遞交商業(yè)計(jì)畫書給投資人的目的是為了 見上一面，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個(gè)層面 上說，商業(yè)計(jì)畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi) 容可以幫你贏得見面機(jī)會(huì)；不重要的原因是，不需要送上 商業(yè)計(jì)畫書也一樣有辦法可以見到投資人。商業(yè)計(jì)畫書 的重點(diǎn)投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒法 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)畫書當(dāng)中看 到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對(duì)即將進(jìn)入 的市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無把握，知道 自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。筆者看過 最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)畫書只有word-頁，當(dāng)然沒法完整交代上 述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見對(duì)方，一小時(shí) 談下來只證明對(duì)方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見 來得好。以商業(yè)計(jì)畫書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面， 看來是有一定程度可靠性的。如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫， 最好還能加上一個(gè)demosite會(huì)更容易說明些。因?yàn)楹芏嘤?戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個(gè)初 步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗(yàn)一下，說服力更 強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī)，那更 好。天底下沒有成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，只有成功的創(chuàng) 業(yè)。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在