201-年度招生工作總結(jié)

1、201*年度招生工作總結(jié) 201*年度招生工作總結(jié) 201*年度招生工作總結(jié) 這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下總結(jié)：一、落實(shí)招生工作的主要措施 1、招生宣揚(yáng)準(zhǔn)備充分。在學(xué)校召開(kāi)了有關(guān)會(huì)議以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討今年學(xué)校招生宣揚(yáng)的各項(xiàng)文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣揚(yáng)的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面細(xì)致的招生宣揚(yáng)。 2、招生宣揚(yáng)重點(diǎn)特別。為了保證本次宣揚(yáng)的效果，同時(shí)鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣揚(yáng)，作為一項(xiàng)特別重要的內(nèi)容來(lái)抓。將學(xué)校的招生變化狀況及時(shí)準(zhǔn)確的通報(bào)各有關(guān)中學(xué)，并且以生

2、源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)大，為下一階段的宣揚(yáng)工作打下了優(yōu)良的基礎(chǔ)。 4、招生宣揚(yáng)效果優(yōu)良。本次赴深圳地區(qū)的招生宣揚(yáng)，共走訪基層中學(xué)100所，其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué)，我們將自己的狀況給別人介紹的同時(shí)也具體了解了中學(xué)的具體狀況。了解同類學(xué)校的招生狀況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣揚(yáng)和學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，可以在以后的工作過(guò)程中加以改善。 5、招生宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)節(jié)約。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時(shí)針對(duì)狀況靈活變更，在充分珍重宣揚(yáng)效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣揚(yáng)工作做到最好，為今后此項(xiàng)工作的開(kāi)展打下

3、了優(yōu)良的基礎(chǔ)。 6、招生宣揚(yáng)手段多樣。在宣揚(yáng)的過(guò)程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣揚(yáng)途徑和方式的選擇中，我們積極改善和革新，不僅利用直接的接受和了解，同時(shí)通過(guò)各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過(guò)書(shū)信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣揚(yáng)的方式，提升宣揚(yáng)效果。二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)通過(guò)招生工作，讓我深深的感到做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心細(xì)比如，在處理日常工作過(guò)程中，常常會(huì)碰到學(xué)生家長(zhǎng)口頭向我詢問(wèn)學(xué)費(fèi)和其他狀況，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的

4、事情忘掉了，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住。另外，在平常溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的狀況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，學(xué)生家長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情！ 2、嘴勤俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，關(guān)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等，一定要及時(shí)的傳遞。 3、腿勤作為招生老師來(lái)說(shuō)，一定要多跑學(xué)校，篩選有機(jī)會(huì)合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。三、招生工作中的問(wèn)題 1、由于本次招生宣揚(yáng)工作安排的時(shí)間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對(duì)偏緊，

5、致使有些鄉(xiāng)村學(xué)校由于過(guò)于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)； 2、學(xué)校招生宣揚(yáng)的時(shí)間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和準(zhǔn)備； 3、學(xué)校的知名度由于地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應(yīng)在提升知名度和滿意度上做好文章。四、建議與看法 1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣揚(yáng)的力度，保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。2、拓寬宣揚(yáng)的渠道，通過(guò)多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣揚(yáng)力度、提升宣揚(yáng)效果； 3、關(guān)于招生工作人員進(jìn)行專門(mén)的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣揚(yáng)工作；4、加大招生宣揚(yáng)的重視和投入五、明年招生建議計(jì)劃 1、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個(gè)人的工作態(tài)度。有了問(wèn)題，特別是難以解決的

6、問(wèn)題，可能讓你懊惱萬(wàn)分。這時(shí)候，有一個(gè)基本的原則可用，而且永遠(yuǎn)使用。這個(gè)原則非常簡(jiǎn)單，就是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。 2、提議學(xué)校在每年1月份展開(kāi)珠三角招生工作。 3、招生過(guò)程中及時(shí)的開(kāi)展會(huì)議，及時(shí)的解決招生過(guò)程中碰到的各個(gè)問(wèn)題。4、我們還及時(shí)的改正我們的宣揚(yáng)口徑，使我們招生團(tuán)隊(duì)的宣揚(yáng)口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來(lái)的很多問(wèn)題。以上是我做的工作總結(jié)，有不夠之處，請(qǐng)給與指導(dǎo)。 201*6 擴(kuò)大閱讀：201*年度招生工作總結(jié) 201*年度招生工作總結(jié) 時(shí)間飛奔，自我從08年受聘到學(xué)校以來(lái)，已經(jīng)有三個(gè)年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣揚(yáng)工作，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，

7、關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等。所以，我始終保持實(shí)事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣揚(yáng)工作。今年，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院對(duì)中職招生工作的文件精神，具體領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策；常常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對(duì)招生工作的宣揚(yáng)，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣揚(yáng)工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī)，我把宣揚(yáng)工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，讓缺乏知識(shí)的孩子走出鄉(xiāng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老。 二、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)

8、大鞏固生源地 首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣揚(yáng)。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等我特別注重招生人員的個(gè)人素養(yǎng)，人格魅力，使我每到一處，每個(gè)學(xué)校狀況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)熟悉，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠(chéng)實(shí)，使新朋友們都有倍感親切和氣，對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)，我做到百問(wèn)不厭，在解答老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題

9、時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說(shuō)。不辱我校的知名、誠(chéng)信、放心職業(yè)學(xué)校的優(yōu)良口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。 三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率 我深深體會(huì)到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響招生工作的成與敗，不過(guò)學(xué)生的穩(wěn)定工作也會(huì)影響到來(lái)年某區(qū)域的招生宣揚(yáng)工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任強(qiáng)化與家長(zhǎng)聯(lián)系，找各別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生能夠靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。招生就像一個(gè)產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階

10、段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。 四、存在的問(wèn)題 1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提升；2、碰到棘手的問(wèn)題，心情較急躁； 3、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，使工作有時(shí)不夠深入，革新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。 五、努力的方向 1、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人； 2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，依據(jù)個(gè)人具體狀況和自身工作特點(diǎn)，多從主觀上找原因，接受大家的批評(píng)和幫助，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工； 3、在今后的工作中要進(jìn)一步革新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源強(qiáng)化招生隊(duì)伍建設(shè)。 總之，在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下，我將會(huì)迎