201-年汽車銷售總結(jié)

1、201*年汽車銷售總結(jié) 201*年汽車銷售總結(jié) 人總結(jié) 201*年有幸成為東昌的一員,借此機會對自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗,提升自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好. 自從進入杭州東昌汽車銷售公司以來，每個月的業(yè)績都比較平均，從201*年1月到201*年12累計銷量達到臺，其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍。能得到這份成績與整個銷售部的各個成員都有著緊密的聯(lián)系，與組員之間互相激勵，團結(jié)協(xié)作是分不開的。 同事常問我車怎么賣的，怎么會月月這么好。我就會說，天時，地利，人和。再加上一點笨鳥先飛！其實有時人家賣的好的時候，我會很急，整天會想著自己哪里出問題了，

2、是方法不對還是操之過急。對著系統(tǒng)里的客戶逐個的分析，研究。看看是否可以挖掘出有效客戶。 在銷售中也常有不夠，對客戶的把握不準，沒有及時的跟蹤，使得客戶流失。我曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計，凡客戶對你印象深的，往往成交的機率也越大。 打的勤快的，流失客戶則少。其實真正有意向的客戶，他不會覺的你煩！不會覺得因為你給他一個有效的信息而煩。201*年工作計劃與客戶建立優(yōu)良的合作關(guān)系，做好老客戶轉(zhuǎn)介紹工作 不斷的加強專業(yè)知識，提升對競比的分析。努力完成每月下達的任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，持續(xù)朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)

3、協(xié)作，讓精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在自己的努力下，明年的業(yè)績更上一層樓。 擴大閱讀：201*年時風電動車銷售個人工作總結(jié)12 201*年時風電動車銷售個人工作總結(jié) 春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史馬上掀開新的一頁。在過去的一年里，本科工作人員在廠領(lǐng)導(dǎo)和周處長的親切關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，通過我們銷售科的積極進取，開拓市場，共同努力，克服困難，圓滿完成了201*年下達的銷售任務(wù)。下面將201*年的工作狀況做如下總結(jié)匯報： 一、銷售狀況 今年來，我與去年一樣，分包了四個地區(qū)的銷售工作，包括邯鄲、河南濮陽、石家莊、陜西，完成銷售任務(wù)1055臺。 201*年的銷售狀況是：邯鄲銷售網(wǎng)點最多，銷量也最

4、大，除武安市沒有銷售點外其他縣市全部有了網(wǎng)點，今年銷售達500臺。石家莊18個縣市已經(jīng)建設(shè)11個網(wǎng)點，在去年銷售30-40臺的狀況下，今年增加到200臺。河南濮陽主要是五縣一市五個網(wǎng)點，今年銷售200臺。陜西去年銷售20-30臺，今年增加到100臺。二、營銷工作 一是加大宣揚力度。為提升公司的知名度，樹立優(yōu)良的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，引起我們分包地區(qū)更多的客戶對我們時風產(chǎn)品 的關(guān)注，搜集更多的銷售線索。201*年分包的四個地區(qū)舉辦了大小規(guī)模巡展和試乘試駕活動次，刊載報紙廣告篇、報花次、發(fā)放宣揚單萬份。各網(wǎng)點也利用節(jié)假日和群眾聚集的廣場，深入市縣鄉(xiāng)等場合進行

5、巡展宣揚。在多次巡展中周處長都是親臨一線具體指導(dǎo)，由于我廠的電動車車型美觀內(nèi)飾適當續(xù)行里程長等特點深受群眾歡迎，活動開展的有聲有色，效果顯著。 二是嚴格篩選網(wǎng)點。在具體工作中做到篩選網(wǎng)點四關(guān)注1、關(guān)注網(wǎng)點商的道德素養(yǎng)，以德求生存。2、關(guān)注網(wǎng)點的經(jīng)濟實力，實力強的優(yōu)選為銷售商。3、關(guān)注網(wǎng)點社會關(guān)系能力，使其更好站穩(wěn)市場，促進銷售。4、關(guān)注售后服務(wù)觀念，售后服務(wù)觀念強的優(yōu)選設(shè)點。 三是下達任務(wù)催促銷售。各個銷售網(wǎng)點，依據(jù)其具體狀況，按部就班，加大任務(wù)目標，壓死責任，幫其出謀劃策，搞好銷售策劃。 四是強化檔案管理做好客戶回訪。對客戶檔案進行了專檔管理，并上傳至廠，做到不漏戶不漏車，及時組織銷售人員對

6、已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷 三、下步打算和建議 俗話說的好三人行必有我?guī)?，在今后工作中要強化學習，積存經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對201*年的工作計劃做如下 安排： 1、具體了解學習我們公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售創(chuàng)造有利條件。 2、學習兄弟科的經(jīng)驗做法，爭取更好地做好自己負擔的各方面工作。 3、增設(shè)和完善銷售網(wǎng)點，制定網(wǎng)點銷售制度，并強化對本科人員的培訓(xùn)，分解任務(wù)，爭取實現(xiàn)銷售工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓，爭取明年翻番銷售201*臺。 另外，建議廠及時增加車型，增加顏色，強化內(nèi)飾提升，性能改善。新車型可以促進銷售，如帶空調(diào)的，車速達70km的等等。 最后，請同意我代表本科全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在201*年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。201*年新的一年當中我們將持續(xù)努力工作，謙虛慎重，大膽開發(fā)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家。 電動車銷