銷售z的周計劃怎么寫

1、銷售z的周計劃怎么寫銷售員一周工作計劃xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過 不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些 食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選 一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶沒有要求的客戶不是 好客戶。xx年銷售員工作計劃如下：一、對銷售員工作的認識1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2 適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計 劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人 及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績 效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

2、4目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分 享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售員

3、工作具體量化任務1 制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作 量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促 使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長 可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約 時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上 的項目運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘 重要事項，并標注重要未辦理事項。5

4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售 員工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9 .投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后 主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員 工作，準備施工所需圖紙。10爭

5、取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。工作計劃工作計劃格式工作計劃寫作周工作計劃月工 作計劃季度工作計劃三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的 交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學 習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了 銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成

6、為生活的一部份， 讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營 銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行 業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員 工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請 示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻一周工作計劃1每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每 天的工作記錄

7、，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事 項如：要給部分客戶寄樣品，報價等。重點客戶情況新客戶情況信譽不佳客戶2在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：、制定工作計劃1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常 發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的 突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息 作比較二、計劃的初步實施1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中 遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時 與經(jīng)理及同事溝通。2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃三、要達到

8、的目標工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的 努力去做好每一件事。注：以上內(nèi)容除每天基本工作外光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步 提高自己的工作效率及工作能力，特制 定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介 紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角 色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和 情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信 心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的 挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛

9、在 客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找 工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效 率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度 才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周 至少拜訪2位客戶，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解，并準備一 些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣 公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟 進并對

10、相關(guān)重要客戶進行預約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電 話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、釆 購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科 長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省 臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計 劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃 不全的一面加以指點，謝謝！工作日程表篇二：銷售周工作 計劃優(yōu)秀范文銷售周工作計劃優(yōu)秀范文1、了解企

11、業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定 短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，如果老板 是放權(quán)型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改 善為主制定工作計劃書；4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好 實行目標管理，以周計劃為主；5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況 等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在 大集團公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理 崗位職責1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃

12、及總預算并組織 實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部 門的橫向聯(lián)系；4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季 度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控；5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施 并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整 體運作效率的改善；9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的 工作執(zhí)行情況；10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事 宜?？偨?jīng)理助理績效考核

13、重點：1. 公司計劃完成情況2. 公司制度的執(zhí)行情況3日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马?1周工作計劃執(zhí)行稽查 2 公司制度執(zhí)行稽查3. 倉庫管理執(zhí)行稽查4. 現(xiàn)場銷售管理稽查5. 貨品防損與修補情況稽查6. 公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7. 總經(jīng)理交辦事項落實銷售量 回款情況對客戶拜訪情況 銷售費用廣告和促銷活動效果重點客戶情況新客戶情況異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶待開發(fā)客戶及其情況競爭對手動態(tài)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動問題與合理化建議本月客戶開發(fā)計劃篇三：銷售月工作計劃范文銷售月 工作計劃范文銷售月工作計劃范文在銷售工作中，月工作計劃是 一個大的

14、計劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計劃的時候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情 況，老客戶的拜訪及銷售業(yè)績的分解等。一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務進度；2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊項目進度；二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、 網(wǎng)點、日程安排列表；五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施

15、；2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全 制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和 高效運轉(zhuǎn)的制度。2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把 人員空缺填補滿。4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計 庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應急辦法。5、客戶：主要攻關(guān)xx大客戶。6、銷量：至少完成xx臺零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8、學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車 型的

16、銷售。9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開 發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送 凱威資料銷售月工作計劃范文隨著工作的深入，我接觸到 了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng) 歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月, 我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會 了去堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié)；在公司形象受到 破壞的時候，我學會了如何去維護；在 被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方, 但這種突破并不意

17、味著我就能夠做好工作，在接下來 的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中 學習他們先進的工作方法和理念；在溝 通和交流過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如下：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、 向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后 要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收 到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處, 做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經(jīng)常 與

18、老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客 戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不 能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情 況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分 配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影 響了工作的整體進程。2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與 客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的 產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨

19、生產(chǎn)中是很難避免的，但是所 有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問 題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不 夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情 況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦 威h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的 質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使 我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表 示懷疑。他們覺得我們沒有

20、一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。 但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度 降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計 劃，爭取將各項工作開展得更好。銷售月工作計劃范文為 了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定 以下8月份的工作計劃： 一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介 紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色, 處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信 心；

21、百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電 話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表;2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失 誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很 好的工作成果;4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解，并準備一 些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專 業(yè)產(chǎn)品知識的應付方

22、案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣 公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約 拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電 話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、 采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科 長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路 段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我八月份工作計 劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不 全的一面加以指點，謝謝！篇四：銷售工作計劃方案范文銷售 工作計劃方案范文根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億 元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的 渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市 場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的 到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動